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按一下以编辑母片标题样式,按一下以编辑母片,第二层,第三层,第四层,第五层,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,按一下以编辑母片标题样式,按一下以编辑母片,第二层,第三层,第四层,第五层,*,按一下以编辑母片标题样式,按一下以编辑母片,第二层,第三层,第四层,第五层,*,按一下以编辑母片标题样式,按一下以编辑母片,第二层,第三层,第四层,第五层,*,按一下以编辑母片标题样式,按一下以编辑母片,第二层,第三层,第四层,第五层,*,按一下以编辑母片标题样式,按一下以编辑母片,第二层,第三层,第四层,第五层,*,按一下以编辑母片标题样式,按一下以编辑母片,第二层,第三层,第四层,第五层,*,按一下以编辑母片标题样式,按一下以编辑母片,第二层,第三层,第四层,第五层,*,按一下以编辑母片标题样式,按一下以编辑母片,第二层,第三层,第四层,第五层,*,按一下以编辑母片标题样式,按一下以编辑母片,第二层,第三层,第四层,第五层,*,按一下以编辑母片标题样式,按一下以编辑母片,第二层,第三层,第四层,第五层,*,按一下以编辑母片标题样式,按一下以编辑母片,第二层,第三层,第四层,第五层,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,九型人格,工作坊,欢,迎,为,什,么,要,学,九型人格？,知己知彼，,百,战,百,胜,！,三,天,课题,:,1.,知己,2.,知彼,3.,整合,4.,建立高效团队,底线,知己有多深？,知彼有多深？,1875,George Ivanovich Gurdjieff,搜秘者,Seekers of the Truth,阿富汗或者土耳其,Enneagram,=,九柱,图,Ennea,=,九,Gram,=,图,2,5,4,9,8,7,6,3,1,2,5,4,9,8,7,6,3,1,独特,爱,成就,对的,知识,忠诚,快乐,权势,和平,I am right,I am loving,I am successful,I am unique,I am knowing,I am loyal,I am joyful,I am powerful,I am peaceful,九型人格课程是个,心理旅程,，,这里只是旅程的,起点,了解自己是一切人生财富的开始！,了解会带来力量！,了解了自己，才拥有了在生命中行走的 动力！,生命中最能,够,帶來喜,悦,的是,生命中最大的,恐惧,是,休 息,九柱主要區分法,：,(,1,),处世之道,:,8-9-1,；,2-3-4,；,5-6-7,(2,),人际关系,:,1-2-6,；,3-7-8,；,4-5-9,5,4,2,8,7,3,6,9,1,直覺組,感覺組,思想組,能量投射,区分问题,:,一位得力的助手向你请辞，,原因是他认为看不到有什么前途，,你会怎样处理此事呢,?,区分问题,:,假如你不幸陷入经济困境，,失去工作，负资产，又,欠下一大堆信用卡数，,你会否向亲友倾诉求助，,你会怎样去面对呢,?,5,4,2,8,7,1,3,6,9,1 2 6,順從組,3 7 8,自我肯定組,4 5 9,抽離組,活動方向,区分问题,:,空闲的时候,您最享受的活动是什么？,您会选择一人行，,抑或与别人一起呢？,1,号,特性,:,改革者,基本,恐惧,:,怕自己,错,、,变坏,、被腐,败,基本,欲望,:,希望自己是,对,的、好的、有,诚,信的,我,OK,如果我是完美的,你,OK,如果你是完美的,世界是黑白分明的,对,是,对,错,是,错,做人一定要公正,有,节,制,做事一定要有效率,积极特征,:,追求完美,，有原则性，,公平公正，认真负责，,注意细节，遵守规则，,勤劳，效率高，自律,负面特征,:,过,度批判,固执己见，,自以,为,是,，容易不耐烦，易怒，,过度完美主义，死板，缺乏弹性,1,号,身,体,語言,:,挺硬,可以,长,久,保持,同一姿,势,面部表情,:,变,化少,严肃,笑容,不多,常用,词汇,:,应该,不,应该,对,错,不,不是的,.,照,规矩,1,号,1,号,的警,钟,：,过强,的,责,任感,我不做,谁,做！,还,是我做更好,！,执着,于,纠,正,、,控制,环,境,焦点,放在,错,担,子日,益,沉重,孙中山,包 公,朱镕基,张瑞敏,以号码的核心思想为焦点。,在你过去的人生经验里，你成功的经历与号码中的哪些因素相关？,你经历的挫折和失败与号码中的哪些因素有关？,分 享,分 享,好歌献给,1,号,这一次我执着面对，任性地沉醉，我并不在乎，这是错还是对？就算是深陷，我不顾一切，就算是执迷，我也执迷不悔,。,别说我应该放弃，应该睁开眼，我用我的心，去看去感觉，,你并不是我，又怎么能了解？就算是执迷,就让我执迷不悔,。,我不是你们想的如此完美，我承认有时也会辨不清真,，,并非我不愿意走出迷堆，只是这一次这次是自己而不是谁。,要我用谁的心去体会，真真切切地感受周围,就算痛苦就算是泪，也是属于我的伤悲。,我还能用谁的心去体会，真真切切地感受周围，,就算疲倦就算是累，也只能执迷不悔。,执 迷 不 悔,Selling,销售,字根来自挪威语,Selje = to serve,服务,所以营销,必须以客户为中心,不同型号的人，,不同型号的购买心理模式，,配以不同的营销手法。,真正做到,个性化,！,Action,采取行动,A,I,E,D,A,Attention,吸引注意,Interest,引起兴趣,Evidence,提出证据,Desire,勾起欲望,1,号买实用,ttention,A,信誉好、有口碑、老字号,陈列整齐，环境洁净,国际认可标准,ISO,QM,等,吸引注意,I,实用，好用，耐用,指引清晰、简洁,提供试用,nterest,产生兴趣,E,vidence,产品数据的支持完整周到,质量证书、奖牌,产品历史、同行企业的证言,指引清晰、详实简明,提供证据,D,增值服务、附加值,比其他同类产品特别突出的优势,esire,勾起欲望,优劣成交法,A,ction,采取行动,购买模式,1,号,认真,严肃,精打細算,实用价,值,销售,模式,令客,户觉得,你,将价钱,替他計算得最合算,而且所,购买,的,产品对,他,有实用价,值,1,号,金句：,让,我提供一,个,最,实,用、,价钱,最合理的,产,品給您！,1,号,是,关系购买者,主要抗拒：,对,你的,诚信,未,100%,信服,1,号,客戶的售,后,服,务,实,事求是,只,要做足你的本份,基本,动,作,+,人性,+,周,期,现场练习,2,号,特性,:,帮助者,基本,恐惧,:,不被,爱,不被需要,基本,欲望,:,感受,爱,的存在,我,OK,如果我可以照顾人,你,OK,如果你让我照顾你,感性,热,心,友善,取,悦,人,时,常感,觉,自己付出得不,够,乐于,助人,甘,于牺牲,占,有,欲强,有感情,账簿,积极特征：,有,同情心,体,恤,他,人,关怀人，,乐于助人，态度乐观，和蔼可亲，,善解人意，人缘好,负面特征,:,橫,蛮无,理,，,霸道，,操,纵,性,强,很强的占有欲，喜欢埋怨，,过于干涉别人,2,号,身,体语,言,:,柔,软,而有力,愿,意,与,人有,身,体,接,触,面部表情,:,柔和,多笑容,常用,词汇,:,你坐,着,让我,來,不要,紧,沒,问题,好,可以,你,觉,得呢,?,2,号,2,号,的警,钟,取,悦,人,-,1.,表,现,过分,友善,，慷慨,2.,太,关怀,別人,的,处,境,3.,过分,阿,谀,奉承,填补,內心,的空,虚,不懂得接受別人,的,赞誉,德兰修女,雷 锋,牛根生,以号码的核心思想为焦点。,在你过去的人生经验里，你成功的经历与号码中的哪些因素相关？,你经历的挫折和失败与号码中的哪些因素有关？,分 享,好歌献给,2,号,你总是心太软，心太软，独自一个人流泪到天亮，,你无怨无悔的爱着那个人，我知道你根本没那么坚强，,你总是心太软，心太软，把所有问题都自己扛，,相爱总是简单，相处太难，不是你的，就别再勉强，,夜深了你还不想睡，你还在想着他吗？,你这样痴情到底累不累，明知他不会回来安慰，,只不过想好好爱一个人，可惜他无法给你满分，,多余的牺牲他不懂心疼，你应该不会只想做个好人，,喔，算了吧，就这样忘了吧，该放就放，,再想也没有用，傻傻等待，,他也不会回来，你总该为自己想想未来。,心 太 软,2,号买关系,2,号的,AIEDA,ttention,A,人性化的产品及温馨的环境,实用,有感受的、关切的、舒服的,吸引注意,I,感受你的真心用心服务,nterest,引起兴趣,E,vidence,产品对他周围人的价值,询问和关注他的感受,事事以他的需求为重,以他的利益为中心,提供证据,D,他能成为你的客户真是你的荣幸,给予他个人化的优惠,esire,勾起欲望,感情成交法,A,ction,购买,模式,2,号,以,她,的利益,为出发点,銷售模式,讲心不讲金,令,她觉得,我你,关怀,的是他,而不是,她,的,钱,包,2,号,金句：,我很用心替您,选择,了一些,最,适,合您和,您,家人的用品！,2,号,是,关系购买,者,主要抗拒：,不感,觉,你用心做,销,售,未掌握到你的,产,品,会,如何,惠及他身,边,的人,2,号,客戶的售,后,服,务,-,用心做跟,进,基本,动,作,+,周,期,+,人性,+,增殖,重要日子、,不时通电话,、溶入客戶家庭、,細心長流式,现场练习,3,号,特性,:,促动者,基本,恐惧,:,沒有成就,一事,无,成,基本,欲望,:,感,觉,有,价值,被接受,对,生命的要求,:,如果我成功及,受人家敬仰,我就,ok,重,视,名利,是,个实,用主,义,者,在意自己在別人面前的表,现,让,人看到最好的一面,喜,欢/,不介意,出,风头,积极特征,:,自信、活力,，,形象体面，,适应能力强，社交能力强，,积极进取,，,高效率,有,强,烈目,标,感,负面特征,:,缺乏耐性，傲慢，,过度喜欢竞争，过度注重形象,投,机,性,强,3,号,身,体语,言,:,动,作快,转动,多,大手,势,面部表情,:,目光,直,接,刻意地不表露感受,常用,词汇,:,可以,沒,问题,保,证,绝对,最,顶,超,3,号,3,号,的警,钟,将个,人,价值维系,于,外在,成就,以,事,业,成就,标,榜,个,人,-,拥,有,地位,的,象,征,物,(,奖,座,、,屋,、,車,、,文,凭,),-,失,败,=,沒有,价值,=,沒用,郭富城,巩俐,刘德华,章子怡,以号码的核心思想为焦点。,在你过去的人生经验里，你成功的经历与号码中的哪些因素相关？,你经历的挫折和失败与号码中的哪些因素有关？,分 享,好歌献给,3,号,我拥有我的现在，我憧憬我的未来，,我回想过去都是为了明天活的精彩，,我不是所谓天才，我只是不害怕失败，,我一直进步证明自己的存在，一天一个新时代，,和自己比赛，不断向前不必在乎谁跑的快，,一步一时代，一天一期待，赢了从前赢了自己最愉快，,争取时间，走在前面，拿我最美丽的姿态改变明天，,挑战时间，活在前面，等待那么多年的愿望，,恨不得一剎那实现，,想追求我的天,，,想飞跃我终点，想追求我的天，,忘了历史，创造历史，有出息没有什么不可以，有了开始，,没到此为止，我每一口气，都准备深呼吸,走 在 前 面,3,号买,面子,ttention,A,产品的品牌,产品的售卖地点,吸引注意,I,使用此产品更能体现他,成功人士的身份,nterest,勾起兴,趣,E,vidence,产品的代言人是名人,产品用户名单中的知名人士,提供证据,D,产品是绝对物有所值或超值,即时购买的好处和优惠条件,让他感觉他是非常精明的消费者,esire,勾起欲望,A,ction,名人成交法,3,号,令他,觉得,威風、,被尊重,销售,模式,提供意見,引,导,处处,令他,觉,得自己是,个,有見地、明智的消費者,3,号,金句,：,我,觉,得您是,个,很明智的消費者，,一定,会,清楚這,个产,品可,以更能体现,您,的成功身份,。,3,号,是,冲动,的,购买,者,主要抗拒,-,购买,未能,为,他帶來成,功,感,会,不客,气,地駁斥你,3,号,客戶的售,后,服,务,令他,觉得与,你交易是,绝对,明智之,举,基本動作,尤其強調利益,+,週期,4,号,特性,:,艺术家,基本,恐惧,:,沒有,独,特的自我,认,同或存在意,义,基本,欲望,:,寻,找自我,在內在,经验,中找到自我,认,同,对自己的要求,:,如果我忠于我自己,我就,OK,浪漫,有幻想,喜,欢,通,过,有美感的事物,去表,达个,人的感情,內向,情,绪,化,容易,忧郁,及自我放,纵,追求,独,特的,经验,积极特征,：,想象力丰富，有创意,有,直觉,，,有,灵,感,，,自我表现，有鉴赏力，,立,场坚,定,负面特征,：,自我封闭，,情绪化,，,过度敏感，,自我破,坏,，,悲观,，嫉妒,4,号,身,体语,言,:,刻意地,优,雅,沒有大,动,作,慢,面部表情,:,静态,幽怨,讲话,方式,/,语调,:,分明的抑,扬顿,挫,小心措,辞,语调,柔和,常用,词汇,:,惯,性保持,静,默,4,号,4,号,的警,钟,利用,幻想,去,加,强,感受,以,內在感受,作,为,自我,认,同的基,础,內在感受,经,常,自我,认,同,经,常,转变,解,决,方法,:,只,容,许,熟悉,的,感受,出,现,抗拒,陌生,的感受,变转,张国荣,王菲,以号码的核心思想为焦点。,在你过去的人生经验里，你成功的经历与号码中的哪些因素相关？,你经历的挫折和失败与号码中的哪些因素有关？,分 享,好歌献给,4,号,风筝,我不要 将你多绑住一秒 我也知道 天空多美妙 请你 替我瞧一瞧 天上的风筝哪儿去了 一眨眼 不见了 谁把它的线剪断了 你知不知道 从前的我们哪儿去了 路太远 我忘了 如果你想飞 我明了 你自由也好 我不要 将你多绑住一秒 我也知道 天空多美妙 请你 替我瞧一瞧 看你穿越云端飞的很高 站在山上的我大声叫 喔,也许你呀不会听到 把梦想找到 要过得更好 我不要 爱情的低潮 我会微笑 眼泪不准掉 我很好 后来的你好不好 你会知道 我没有走掉 回忆 飞进风里了 天上的风筝哪儿去了,想象是一个梦，漂流在一瞬间，不会发现，时间在改变；,透明的空气里,，,挥不去忽远忽近的双眼，,像云烟，就要和过去一切，说再见；,想象是片天空，穿越过你和我的从前，,还能够看见自己，在所有记忆里，我可以,，,自由自在的呼吸，直到永远。,不再眷恋爱的疯狂，太危险，幸福能停多久，忧伤会有几分，,习惯了一个人，却从未忘记，美好的天真；,幸福能停多久,，,忧伤就有几分，纵然是心动，也不曾改变。,寂寞的灵魂温柔在蔓延，打开门,(,别想也别问,),我和我的心,，,好象风筝。,风 筝,4,号买独特,ttention,A,产品的独特品味,购物环境符合自己购买的,感觉和心情,吸引注意,I,引导他对产品产生感受,nterest,引起兴趣,E,vidence,让他感受到他对产品的看法是,独一无二的,讨厌强行推销,提供证据,D,临成交时突然放缓步伐，,由他采取主动,esire,勾起欲望,A,ction,若即若离成交法,购买模式：,4,号,产,品是,为,她一,个,人,度身訂造的,销,售模式,仰慕她,使她,觉,得,与众,不同,而你的,产,品更令她特出,4,号,金句：,这个产,品,简直,是,为,你而,设,，,實在是獨一無二！,4,号,是,个,人主,义购买,者,主要抗拒,並,不觉得,你的,产,品有何,独特,之,处,认为,你不明白他的需求,4,號客戶的售後服務,-,有特色的跟進,基本動作,(,每次用不同方法去做,) +,週期,+,增值,+,人性,(,若即若離,),5,号,特性,:,思想家,基本,恐惧,:,无,助,无,能,无,知,基本,欲望,:,能,干,知,识丰,富,我,OK,如果我充满智能,你,OK,如果你充满智能,热,衷,于寻,求知,识,喜,欢,分析事物及,探,讨,抽象的,观,念,从,而建立理,论,架,构,积极特征,:,冷静，理性，有逻辑，,有远见,专,注,分析力强，,有创意，足智多谋,负面特征,:,愤,世嫉俗,情感反应缓慢，,缺乏自发性，,做事拖延，只想不做，,夸,大妄想,孤傲,5,号,身,体语,言,:,双,手交叉胸前,上身,后倾,翘,腿,面部表情,:,冷,漠,皱,起眉,头,讲话,方式,/,语调,:,平板,刻意表,现,深度,兜,转,沒有感情,常用,词汇,:,我想,我,认为,我的分析是,我的意,见,是,我的立,场,是,5,号,5,号,的警,钟,退避入思,维,世界,感,觉,被人或事掩,盖时,退避入思,维,世界,-,从,客,观,与,安全,的立,场,评,估,环,境,与,实际,情,况脱节,集中思,维,上的,评论,=,抽,离,爱因斯坦,李敖,培根,马克思,以号码的核心思想为焦点。,在你过去的人生经验里，你成功的经历与号码中的哪些因素相关？,你经历的挫折和失败与号码中的哪些因素有关？,分 享,好歌献给,5,号,一时失志不免怨叹,一时落魄不免胆寒,那通失去希望,每日醉茫茫,无魂有体好像稻草人,人生好比是海上的波浪,有时起有时落,好运歹运,总嘛要照起来行,三分天注定七分打拼,爱拼才会赢,爱拼才会赢,5,号买资讯,ttention,A,强调产品的研发是有科学依据,产品的说明详细有系列,吸引注意,I,提供科学化的数据信息去,证明产品的功能,nterest,引起兴趣,E,vidence,运用图表数据提供用前用后以及,换代产品的比较,同类产品的比较,提供证据,D,与他整体性的人生哲理挂钩,esire,勾起欲望,A,ction,信息成交法,购买,模式,5,号,著重概念上的,讨论,资讯,的分享,销售,模式,用理,论,及,数据,去影,响,他,观点,要,阔,资,料要有深度,令他,觉,得向你,购买,是,最理智的決定,5,号金句,：,当,我作,过详细,分析,后,，我,发觉这产,品最,适,合您，現把我的分析一同給,您,参,考。,5,号,是,个人主义购买者,主要抗拒,对产,品的,认识,未夠深入,未能,说,服他,对产,品有真正的需求,5,号,客戶的售,后,服,务,-,以,资讯,替他增值,基本動作,平舖直敘便可,现场练习,6,号,特性,:,忠诚者,基本,恐惧,:,得不到支援及引,导,单凭,一己的能力,不能兼顾全部,基本,欲,望,:,得到支援及安全感,內在,声,音,:,如果我能,够达,到他人,对,我的期望,我就,ok,认,同及服,从权,威,有,责,任感,面,对异,己者,时,容易陷入,强,忍,/,攻,击,的矛盾中,因而,变,得,优,柔寡,断,及,过分谨,慎,积极特征,:,自我肯定,信,赖,別人和自己,容易,与,人有,亲,密的,关系,对,待家人、朋友及所,属,的,团体,有持久的忠,诚,及承,诺,负面特征,:,缺乏安全感,极,度焦,虑,自我,贬,抑,有被虐的,倾,向,6,号,有,两种,:,P 6 = Phobic 6,惶,恐,6,CP 6 = Counter Phobic 6,先,发,制人,6,P6,号,身,体语,言,:,肌肉拉,紧,双,肩向前,弯,面部表情,:,慌,张,避,免,眼,神,接,触,讲话,方式,/,语调,:,声线微带,顫抖,游,花,园,久久不入正,题,CP6,号,身,体语言,:,肌肉拉,紧,刻意挺起胸膛,面部表情,:,瞪起眼睛盯,着,人,讲话,方式,/,语调,:,故意粗,声,粗,气,兜兜,转转,不入正,题,常用,词汇,:,慢,着,等等,让,我想一想,不知道,唔,或者可以的,怎么办,6,号,6,号,的警,钟,找,寻,外在,的,指引及支援,对将,來充,满,焦,虑,找,寻,安全感,：婚姻、,工作、信仰、,朋友,网络,未雨,绸缪,、投,资将,來、建立安全,网,谨,慎前,进,、降低期望,曹操,董建华,张学友,以号码的核心思想为焦点。,在你过去的人生经验里，你成功的经历与号码中的哪些因素相关？,你经历的挫折和失败与号码中的哪些因素有关？,分 享,分 享,好歌献给,6,号,让软弱的我们懂得残忍，狠狠面对人生每次寒冷，,依依不舍的爱过的人，往往有缘没有份。,谁把谁真的当真，谁为谁心疼，谁是唯一谁的人，,伤痕累累的天真的灵魂，早已不承认还有什么神。,美丽的人生，善良的人，心痛心酸心事太微不足道，,来来往往的你我遇到，相识不如相望淡淡一笑。,忘忧草，忘了就好，梦里知多少？,某天涯海角，某个小岛，某年某月某日某一次拥抱，,轻轻河畔草，静静等天荒地老,.,忘 忧 草,6,号买安全,ttention,A,千万不能强调产品是新颖的,让客户体会到产品的安全性,吸引注意,I,从各个方面包括价格、功能、,社会性、身体上等，让客户有,安全感,nterest,引起兴趣,E,vidence,产品很畅销，销售量非常高,很多人用过都觉得是很好的,提供证据,D,买了后会带来更多安全,esire,勾起欲望,A,ction,羊群心理成交,法,购买,模式,6,号,羊群心理,不肯站在潮流前端,谨慎,不希望作出,错误购买决,策,销售,模式,用,数,目以影,响,他,拿出,证据,(,例如,同类人,已,购买,),证明购买产,品是正,确,的決定,6,号,金句：,这个,是我公司最多人,选择,的,产,品，,保,证,令您,无后顾之忧,。,6,号,是,关系购买者,主要抗拒,-,害怕做錯決定,迟迟,不能作出,决,策,-,购买带来,的,恐惧,大,于,安全感,6,号,客,户,的售,后,服,务,-,保持,联络,時時,问,候,增加安全感,基本,动,作,+,人性,+,周,期,(,时时联络,第一,时间,回,复,細水長流式,),现场练习,7,号,特性,:,多面手,基本,恐惧,:,被,剥,削,被困,于,痛苦中,基本,欲,望,:,追求快,乐,、,满,足、得,偿,如,愿,对,自己要求,:,如果我得到我需要的一切,我就,ok,外向,非,压,抑性,见闻广,博,物,质,主,义,者,喜,欢,探索新,鲜,事物,深,谙,自我,娱乐,之道,积极特征,:,拥,有,鉴赏,力,令人喜,悦,仗义,懂得充份享受生命,热,情洋,溢,多才多,艺,负面特征,:,粗,鲁无礼,对,人具攻,击,性,极,度自我中心,沉溺逸,乐,有,时冲动,得令人,讨厌,7,号,身,体语言,:,不,断转动,身,体,坐立不安,手,势,不大,面部表情,:,大笑或不笑,很少微笑,有不屑的表情,有,时,瞪眼望人,讲话,方式,/,语调,:,语,不,惊,人死不休,一,针见,血,刻薄,常用,词汇,:,管他呢,!,爽,!,用了,/,吃了,/,做了再,说,7,号,7,号,的警,钟,家花不及野花香,-,永,远,不,满,意,现状,-,被,将,來可能,发,生的事情所吸引，,不懂得欣,赏,目前,-,不,会,生根，沒有深度,曾志伟,小,S,吴宗宪,以号码的核心思想为焦点。,在你过去的人生经验里，你成功的经历与号码中的哪些因素相关？,你经历的挫折和失败与号码中的哪些因素有关？,分 享,分 享,好歌献给,7,号,mai-a-ho mai-a-ha-ha mai-a-hee mai-a-hu mai-a-ho mai-a-ha-hahello!,看我,!,你在害怕什么,?,是我错,没能够啊把自己变得成熟伤口那么多 已经不怕再痛,(,没地方可以再受伤了,),没什么 转身以后我会练成护体神功,!,看见蟑螂 我不怕不怕啦 我神经比较大 不怕不怕不怕啦胆怯只会让自己更憔悴 麻痹也是勇敢表现一个人睡也不怕不怕啦 勇气当棉被 不怕不怕不怕啦夜晚再黑我就当看不见 太阳一定就快出现,mai-a-ho mai-a-ha-ha mai-a-hee mai-a-hu mai-a-ho mai-a-ha-ha,不怕 不怕,7,号买欢乐,ttention,A,产品新颖，有趣，好玩,多变化,不麻烦,吸引注意,I,产品能为他的生命增添乐趣,nterest,引起兴趣,E,vidence,在尽可能的范围内让他试用,一下，令他感到意犹未尽,提供证据,D,简化购买过程，马上可以拥有,esire,勾起欲望,娱乐,成交法,A,ction,购买,模式,7,号,买卖,都必須充滿是,乐,趣,销售,模式,最重要的是你展示,产,品的方法,必須要生,动,有活力,好玩,好笑,夸张,7,号,金句：,这个产,品是所有,产,品中最多,变,化的,可配合您任何改,变,!,7,号,是,冲动的购买者,主要抗拒,不好玩,不能,为,他的生命添上色彩,购买,程序太煩,复,7,号,客戶售,后,服,务,-,嬉戏,式跟,进,基本,+,周,期,嬉,戏,場合做跟,进,只,需強調利益,练 习,8,号,特性,:,指导,者,基本,恐惧,:,被,认为软弱,、被人,伤,害、控制、侵犯,基本,欲,望,:,决,定自己在生命中的路向,捍,卫,本身的利,益,做,强,者,对,世界的要求,:,如果我,坚强,及能,够,控制自己的,处,境,我就,ok,彻底,的自由主,义,者,敢冒,险,是掌舵人、,创业,者,任性、好,战,不,会屈,伏,于权,威之下,而,会,另建王,国,积极特征,:,果断，自信,敢于承担，,坚忍，能承受压力，,有远见，有保护性,负面特征,:,控制欲极强,没耐性,残,暴及具攻,击,性,霸道,欺凌弱者,妄自尊大,复,仇心重,8,号,身,体语言,:,手指指,教,导,式,大,动,作,面部表情,:,七情上面,多,变,化,讲话,方式,/,语调,:,肯定,有他,说,沒你,说,直,接到,题,声,如洪,钟,常用,词汇,:,喂,你,我告,诉,你,为,什,么,不能,?,去,看我的,跟我走,8,号,八,号,的警,钟,-,执着,地追求自,给,自足,-,恐惧,依,赖,，,认为,自已不需要任何人,独,立才是最好的自保,与,世界,对,抗，,-,不喜,欢,受命,于,人，,宁愿,冒,险创业,-,必,须,掌握,环,境，,竞争,=,占,上,风,成 龙,李小龙,毛泽东,以号码的核心思想为焦点。,在你过去的人生经验里，你成功的经历与号码中的哪些因素相关？,你经历的挫折和失败与号码中的哪些因素有关？,分 享,好歌献给,8,号,不怕工作汗流浃背，不怕生活尝尽苦水，,回头只有一回，而思念只有你的笑靥。,放了真心在我胸前，盼望一天，你会看见，,我是真的改变，但没有脸来要求你等一个未知天。,只恨自己爱冒险，强扮英雄的无畏，,伤了心的诺言，到了那天才会复原。,我不做大哥（大姐）好多年，我不爱冰冷的床沿，,不要逼我想念，不要迫我流泪，我会翻脸！,我不做大哥（大姐）好多年，我只想好好爱一回，,时光不能倒退，人生不能后悔，爱你在明天！,大哥（大姐）,8,号买尊重,ttention,A,产品的权威性,是殿堂级的产品,吸引注意,I,产品能够强调他高人一等的,身份地位,nterest,引起兴趣,E,vidence,与他身份相若的用家,产品在市场的排位,提供证据,D,专业分析优劣，邀请他作出决定,esire,勾起欲望,任他操控成交法,A,ction,购买,模式,8,号,让,他全,权,做,购买决,策,销售,模式,认,真,有焦,点,令客,觉,得一切在他的,掌握及控制之中,8,号,金句：,凭,我的,专业,知,识,，我,觉,得,这产,品最,识,合您，您,觉,得怎,样,？,8,号,是,冲动的,购买,者,主要抗拒,-,购买,的目的不清晰,(,不知道,为,什,么,要,买,),-,感,觉,不是由他作出決策,8,号,客戶的售,后,服,务,-,令他,觉,得你做事,认,真,将,他放在第一位,我第一時間,.,基本動作,(,通知秘書,) +,增值,现场练习,9,号,特性,:,和事佬,基本,恐惧,:,转变和压力，,失去,平衡,基本,欲,望,:,维系,內在的平,静,及安,稳,內在,声,音,:,如果,我,身,边,的人,ok,我,就,ok,甘,于现实,为,人被,动,对,生命表,现,得不甚,热,衷,有,强,烈的宿命,论,积极特征,:,满,足,现状,乐观,温,文有,礼,有耐心，,支持别人,爱护,家人朋友,负面特征,:,拖,着脚,步做人,做事拖延,不去面,对问题,尽,量避,免冲突,性格,模糊,散慢,浪费时间,9,号,身,体语言,:,柔,软无,力,东,歪西倒,一,担猪,油,面部表情,:,平和,讲话,方式,/,语调,:,间,接,仿佛,沒有中心思想,常用,词汇,:,随,便啦,/,随缘,啦,你,说,呢,?,让,他去啦,不要那,么认,真嘛,9,号,九,号,的警,钟,随波逐流,害怕,与,人,冲,突，,会,得失別人,Yes Man,最,后两败,俱,伤,，,不,欢,而散,消,极,抵制,赵忠祥,里根,周恩来,以号码的核心思想为焦点。,在你过去的人生经验里，你成功的经历与号码中的哪些因素相关？,你经历的挫折和失败与号码中的哪些因素有关？,分 享,分 享,好歌献给,9,号,每一天，我都睡到十二点，大热天，睡到汗流又浃背，,抽根烟，味道充满了房间，快快穿上鞋，找个朋友逛逛街。,每一天都是星期天，每一天都有新发现。,属于我的世界，我希望不会变。,荡秋千，晃到下午三四点，这公园，还有老人打太极拳，,那一边，谁家的狗在大便。,这样一天天，一天天，享受生命的喜悦。,属于我的世界，我希望不会变。,有点累，随便找家熟食店。洗把脸，再抽张面纸擦擦脸，,坐一会，反正坐坐不用钱。,这样一天天，一天天，享受自由的感觉。,睡到十二点,9,号买方便,ttention,A,产品能令他在生活的某方面更方便,吸引注意,I,产品能达到事半功倍的效果,nterest,引起兴趣,E,vidence,简单地示范产品的操作,操作不要过于复杂,提供证据,D,直接告诉他需要买,esire,勾起欲望,教导式,成交法,A,ction,9,号,金句：,我,觉,得,这产,品最,识,合您,我很有信心您老公,/,老婆也很喜欢,这是我客户的老公,/,老婆告诉我的,!,9,号,是,个人主义,购买,者,主要抗拒,-,购买步骤过于繁复,9,号,客戶的售,后,服,务,-,消闲跟进法,基本動作,现场练习,谨记,:,1),第一时间,分析客户号码,锁定销售方式,;,2),根据不同号码,集中指认和加强客户需求,;,3),不要令客户出现抗拒,;,4),临门一脚成交,各用各法,;,5),不同号码,不同跟进方式,.,分,号码讨论,:,-,喜怒哀,乐,特別喜,欢,那,个号码,的人,特別,讨厌,那,个号码,的人,如有,选择,会,做,?,号码,估一估参与这些场合的人的号码：,赛马会投注站,图书馆,义工团体,健身室,/,运动场,艺术中心,大公司会议室,公开论坛,军队,公园的凉亭,分解,:,1-4-2-8-5-7-1,3-9-6-3,5,4,2,8,7,1,9,6,3,整合,:,1-7-5-8-2-4-1,3-6-9-3,5,4,2,8,7,1,9,3,6,1,上,7,-,不再,压,抑,对,生命的本能反,应,沒有,无谓,的,执着,即,兴,式的生活,生命更,阔,更深,放下防,卫, RELAX,放下,对,人,对,事的偏,见, 101%,更好奇,更,乐观,肯,听,取別人的意,见,体会,到,开,放不等,于,放,纵,开,放,=,更正面,积极,=,更接受自己,-,学会处,理,愤,怒,欢乐,热诚,好奇,开,放,2,上,4,接受自己的感受,除了照,顾,別人的感受及需求之外,亦,会,照,顾,自己,明白照,顾,自己不等,于,自私,学习,通过音,乐,、舞蹈、,艺术,去表,达,自我,自我,了,解,自我,表,露,培育,创,意,3,上,6,对,人,对,目,标,有承,诺,感,摆脱对,自我形象的,执着,找到真正的自我,价值,-,学习,在工作及人,际关系,上,与,人合作,-,容,许,身,边,的人伸出援手,团队精神,承诺,耐力,4,上,1,不要,执,迷,于,主,观,感受,做人有,一定,的原,则,学习,自律,-,明白自我表,达,不等,于,自我,纵,容,-,不做旁,观,者,而主,动,地,令,別人欣,赏,自己,-,放,开过,去,集中,现,在,-,自我形象及,个,人,价值,建立,于实际,成就,而非,个,人幻想或一,时,的感受,脚,踏,实,地,以事,论,事,有原,则,性,5,上,8,-,不再活在自己的,脑,袋中,而做,个,全身人,-,不,只,是想,而是,将常识,用,来解决问题,-,敢做,领袖,实践,自信,愿,力,6,上,9,-,实,在地感,觉,自己的存在,不是匆促地,过,此生,将,焦,点,放在,现,在,解决,目前的,问题,而不是,担忧,未知的,将来,-,实,在感,令,6,产,生真正的勇,气,內在的平和、平衡,7,上,5,放,缓,步伐,深入品,尝,生命,不,只,是,蜻蜓点,水,发,掘生命的意,义,及,聆听回响,有,清,晰和,专,一的焦,点,因此更能,将创,意化作成果,-,加深自省,深,vs.,阔,8,上,2,-,对,人有真正的,爱,心和,关怀,-,放下不必要的防,卫,接,触,自己的心,容,许,自己流露,温,柔的一面,-,尊,重欣,赏,身,边,的人,爱,人、,爱,己,9,上,3,-,接受自己,喜,欢,自己,尊,重自己,-,不再躲藏,不再玩,隐,形,-,指,认,自我,价值,将,活力注入生命,-,自我肯定,寻觅,真我,活力生命,九,种,性格,九,层发,展,层次,分,数,1,30, 31, 32,2,26, 27, 28, 29,3,22, 23, 24, 25,4,18, 19, 20, 21,5,15, 16, 17,6,11, 12, 13, 14,7,7, 8, 9, 10,8,4, 5, 6,9,1, 2, 3,讨论,:,你可以怎,样,整合自己,?,不要,讲,理,论,、空,谈,在日常生活中,可以如何,转变,
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