现金管理-服务企业的新视野.ppt

公司业务部,议题,现金管理业务概述,1,我行现金管理发展情况,2,3,我行现金管理业务案例解析,4,我行现金管理业务发展思路,2,1.现金管理业务概述,现金管理定义现金管理内容现金管理特点企业现金管理需求的产生现金管理作用,不是指生活中的现钞，依据新会计准则是指现金和现金等价物。,现金管理业务是商业银行协助企业，科学合理地管理现金账户头寸及活期存款余额，以达到提高资金流动性和使用效益的目的。-银发200289号,1.1现金管理定义,学术定义:现金管理是现代商业银行针对企业资金管理需求而提供的一种数字化和网络化的专业金融服务，是帮助企业实现对现金流入、存留和流出等现金周转期各环节进行科学管理的技术、手段和方式的总和。,4,现金含义：,什么是现金管理？,1.1我行现金管理定义,现金管理业务是我行各级机构依托公司业务核心系统、集团客户现金管理系统、企业网上银行系统、银企直联系统，以及储蓄系统和汇兑系统的庞大网络，以集团客户为对象、以流动性管理为核心、以多种产品组合为内容、以协助客户科学合理地管理资金为目的的银行综合产品和服务。,5,1.2现金管理主要内容,账户梳理、账户个性化安全控制，账户关系层级搭建等。,投融资管理,收付款管理,流动性管理,票据、电子支付；批量代收、代付；定期代付、代付，预约付款等。,单一账户资金池产品，及以资金归集产品衍生的各种多账户资金池。,单位定期存款、单位通知存款，以及相关理财产品的互转。法人账户透支，集团成员单位内部透支。,电子回单上门服务，自动对账、个性化报表订制。账户变动短信通知。,6,综合性金融服务,现金管理特点,具有科技含量的现代金融服务,个性化金融服务,1.3现金管理特点,7,8,POSTALSAVINGSBANKOFCHINA,Text,企业财务主管的烦恼,下属公司有的资金紧张，有的资金充裕，我希望资金能在内部得到很好的调剂。,我能把存款和贷款额压下来吗？,散落在各个账户的资金如果能够集中起来并且进行统一的投资，应该有很好的收益！,1.4企业现金管理需求的产生,1.4企业现金管理需求的产生,关于印发企业国有资本与财务管理暂行办法的通知财政部财企2001325号2001-4-28第二十条企业借款必须坚持适度筹措的原则，注意防范财务风险，并纳入财务预算管理。母公司应当建立以现金流为核心的内部资金管理制度，对企业资金实行统一集中管理，明确资金调度的权限和程序，控制负债规模并改善债务结构，降低企业资金成本。,1.4企业现金管理需求的产生,关于加强中央企业资金管理防范财务风险的紧急通知国资委国资厅发评价200887号开展财务集中管理,提高资金配置能力各中央企业要进一步完善集团化的财务管理模式,提高集团财务控制能力。依托集财务公司,内部结算中心,银行网络系统等平台,建立集团资金管理系统,清理压缩不必要的银行帐户,尽力减少资金沉淀,按照市场化手段和风险控制原则调配资金,促进内部资金融通,不断扩大资金集中规模和范围,有条件的企业要推进“收支两条线”管理,并通过信息化系统对子公司资金头寸实施在线实时监控。要密切关注人民币汇率走势,防范汇率风险,积极探索境外资金集中管理的有效方式,提高集团整体运作水平。,1.4企业现金管理需求的产生,Text,1.5现金管理作用,丰富银行经营产品，增加客户忠诚程度提高核心竞争能力，增加中间业务收入,提高财务效率，降底资金成本提高资金收益，降低财务风险,12,议题,13,现金管理业务概述,1,我行现金管理发展情况,2,3,我行现金管理业务案例解析,4,我行现金管理业务发展思路,发展情况业务定位服务渠道发展优势经营成果核心产品,2.我行现金管理发展情况,2.1我行现金管理业务发展情况,2.2我行现金管理业务定位,法人账户透支、票据贴现、小企业贷款等。,活期存款、定期存款、通知存款、协定存款、协议存款。,代理业务、委托贷款等业务，以及现金管理创新产品。,16,2.3现金管理服务渠道,银行网点储蓄网点汇兑网点,银企之间采用专线网络连接，开放相关数据接口,采用公网形式，以VIP高端客户加入,17,2.4我行现金管理业务发展优势,18,涉及：电力、能源、通迅、媒体、卫生、批发、零售、制造、交通、运输、水利、保险，以及财政、社保和烟草等行业。,2.5我行现金管理经营成果,中化化肥,19,财政,盐业,高速公路,中国烟草,卫生,广电,2.6我行现金管理核心产品,单账户资金池-虚拟账簿,多账户资金池-资金归集,20,省邮政公司,地市分局1,地市分局2,报刊,邮票,县局A,县局B,传统做法:分户管理,如何进行账户精细化管理,现在做法:通过使用虚拟账簿产品,完成同一结算账户下各类资金独立核算与管理。,2.6.1单账户资金池-虚拟账簿,21,2.6.1单账户资金池-虚拟账簿,虚拟账簿产品是指客户在同一结算账户下按资金性质或用途等开设的分类明细核算登记簿，主要记载一定时期内资金收付详细信息。通过开设分类核算登记簿，在账户与账簿之间共同构成母实子虚的单一账户现金池结构，故又称单账户现金池。,22,2.6.1单账户资金池-虚拟账簿,适用范围:零售商店、连锁超市、酒店、工厂、学校、医院、财政等各类企事业单位。,产品特点:账簿任意开设，支付严密控制，内部据实计价，上下余额相等。,23,虚拟账簿名录,2.6.2多账户资金池-资金归集,省邮政公司,地市分局A,地市分局B,县支局B1,县支局B2,网点A,网点B,收入户,支出户,收入户,支出户,收支户,收入户,支出户,收入户,支出户,直属,收支户,24,2.6.2多账户资金池-资金归集,省邮政公司,地市分局A,地市分局B,直属,县支局B1,县支局B2,网点A,收支户,收入户,支出户,收入户,支出户,收支户,收入户,支出户,收入户,支出户,网点B,25,2.6.2多账户资金池-资金归集,资金归集是指我行根据与客户约定的账户层级关系、资金转移路径、日期、方式和限额等，为客户提供账户间资金自动划拨的一种服务。由于在资金划转过程中有多个账户参加，故也称多账户资金池。,什么是资金归集,26,支控方式：统收统支预算定支以收定支超额定支,2.6.2多账户资金池-资金归集,实时,批量按日按周按月不定期,收入户,A账户,B账户,向上,向下,支出户,收支户,超额全部,超额留底,取整归集,百分比,最高累计上存余额,按时点,全额归集,反向归集,银行,27,资金池主要种类,2.6.2多账户资金池-资金归集,28,资金归集特点,归集形式灵活多变、归集资金适时到达、账户支付严格控制、内部计息自由设置。,主要适用范围：用于各种集团客户上下级账户之间资金的集中管理。,2.6.2多账户资金池-资金归集,收入清分,资金计价,资金归集,功能特点,1,7,3,5,预算管理,2,收入核对,4,账户透支,6,实时查询,8,支出管控,29,资金归集客户名录,议题,30,现金管理业务概述,1,我行现金管理发展情况,2,3,我行现金管理业务案例解析,4,我行现金管理业务发展思路,3.1单账户资金池-零售行业,在天津市有49个门店，日均收入资金在60万左右，日均余额稳定在1000万元左右。1.希望解决多头开户问题；2.希望实现资金快速入账，对资金集中管理；3.希望对资金实行实时监控。,31,3.1单账户资金池-零售行业,1.听取客户需求，制定现金管理方案；2.与客户签订现金管理协议；3.按门店开通虚拟账簿，用于对资金管控；4.开通网上银行功能，用于对资金监控。,32,现金管理客户无所不在，有时就发生在我们身边。,3.2带动个金等产品-中化化肥,1.实现全国16家分公司收入资金实时归集；2.希望解决多头开户问题；3.希望对资金实行实时监控，并能划转下级账户资金。,33,3.2带动个金等产品-中化化肥,1.听取客户需求，制定现金管理服务方案；2.对中化化肥分公司财会人员做了2期业务培训；3.考虑协办行利益，收费、归集时间由各省市商定；4.与客户签订现金管理协议；5.开通网上银行功能，用于对下级账户资金监控和资金划转。,34,3.2带动个金等产品-中化化肥,35,销售点1,销售点2,商易通,1,1,绿卡POS,2,2,3,3,对公网点,储蓄网点,4,4,汇兑网点,5,商务汇款,收入户,中化化肥分公司,中化化肥总部,现金管理可带动个金、外汇结算、信贷等业务协同发展。,3.3其他成功案例,36,各省邮政公司龙源电力公司国家电网公司南方电网公司中国电信中石化股份公司,议题,37,现金管理业务概述,1,我行现金管理发展情况,2,3,我行现金管理业务案例解析,4,我行现金管理业务发展思路,4.我行现金管理业务发展思路,现金管理的认识误区在目前发展阶段的特点下一步工作思路需要注意的几个问题,4.1现金管理的认识误区,误区一：功能误区现金管理就是为企业提供资金归集。误区二：作用误区现金管理就是拉存款的工具。误区三：目标客户误区现金管理只能服务于集团大客户或大中型企业。,39,4.1现金管理的认识误区,误区四：职责误区现金管理业务只是总行和一级分行的事。误区五：收入的认识误区现金管理业务手续费难收、收益低。,40,4.2在我行公司业务目前阶段的特点,现金管理业务对公司业务的拉动作用初步显现。现金管理业务逐步成为深度巩固和维系客户关系的重要营销手段。现金管理业务成为公司业务综合营销体系建设的重要推动力。,4.2在我行公司业务目前阶段的特点,现金管理系统不断完善，产品体系不断丰富。现金管理规章制度不断完善，业务管理逐步走向规范。现金管理业务成为树立公司业务品牌形象的重要途径。,4.3下一步工作思路,一、提高认识，坚定信心，高度重视现金管理业务发展二、深入调研，挖掘客户，积极开展营销工作商业连锁客户政务类客户区域性集团客户全国型的网络大客户三、整合内部资源，完善营销体系，加强人员培训四、加强管理，防范风险，为现金管理业务发展提供保障五、加强宣传，扩大影响，逐步树立现金管理业务品牌,4.4需要注意的几个问题,客户服务意识风险防范意识经营效益意识,4.4.1客户服务意识,量体裁衣，为客户制定合理的金融服务方案方案的内容、格式、可操作性、服务能力等同心协力，主办行与协办行应共同做好服务客户回单、对账、头寸管理等利益均衡，力求平衡主办行与协办行之间收益账户余额、手续费收入、业务考核等,45,4.4.2风险防范意识,政策风险账户管理办法、支付结算办法、贷款通则等操作风险协议文本、参数维护等信用风险法人账户透支授信、委托贷款等人员风险人员选配、岗位设定等,46,4.4.3经营效益意识,客户存款利差收益存款资金沉淀中间业务收入结算手续费、现金管理服务费其他服务收入理财收益，带动其他业务收益,47,48,愿我行现金管理，不断开创新的蓝海。,029-88602695,hanyulang,15809230925,