美即面膜校园销售策划书.doc

策划书/校园活动策划书 美即面膜校园销售策划书 一、方案目的美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品美即面膜。二、校内销售环境分析宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。微观环境分析 清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。swot分析优势-s劣势-w1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。2.价钱大多数人能够接受。3.国人比较青睐日韩化妆品。1.知道美即面膜的人群较少。2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。3.在我国的实体店较少，网购较多。机会-oso战略wo战略1.知道的人少，产品质量好，利于销售。2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。3.清远还没有美即产品，市场空白。1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。2.价钱适中，适合清远市民的消费。3.韩国化妆品安全问题很好。1.加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-tst战略wt战略1.清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。1.面对品牌宣传，美即将会做最大努力。2.加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。三、市场需求分析1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有1XX多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。