“金立”手机促销方案.ppt

金立手机,促销方案,制作人：XXX时间：2015.02.10,活动背景,现在是信息化的时代，人们已有最初的信鸽，邮递，发展到无线手机，正是由于现代科技的快速发展，手机行业竞争最为激烈，各种品牌，各种样式，各种型号的手机纷纷出现，比如：苹果、小米、vivo、oppo、中兴、coolpad等，金立手机靠着发达的科技，优惠的价格，质量有保证，跻身于中国大品牌的行列。,活动目的,为了实现金立手机贵州省销量第一，均价第一，利润第一的战略目标（国产手机排名），值国庆到来之机，公司决定在贵州各办事处迅速掀起“买手机送飞机”促销活动，以此拉开2015旺季促销的序幕。借此机会提升经销商、业务员和导购员对本品牌的信心和激情，并通过促销员和零售终端形象的彻底改变，全速提升金立品牌形象，最大限度地刺激消费者参与活动的热情，实现销量、利润和企业形象的同步增长。,活动主题,买手机，送飞机,主题宣传,1、报纸广告与新闻、软文；2、促销员统一空姐服装、帽子，空哥衬衣、领带；3、终端POP布置，“买手机送飞机”文字、画面；4、终端喊话“买手机送飞机，金立手机送飞机”；5、促销品：飞机模型、航空依波表、航空靠垫。,活动时间,2015年10月1日2015年10月7日（一周）,活动地点,1、山东省会、地州各大卖场；2、县城核心卖场。,活动内容,1、买赠活动A买手机送飞机模型。对客户宣传买一部F8、H8、F6金立手机，送一个飞机模型。（在实际操作中，买一部手机A280、A109等零售价1500元以上机型，同样可另外赠送飞机模型一个。但是不要轻易答应顾客，顾客坚持要飞机模型，促销员要假装打电话请示领导，等领导“同意”再给他，并让这个顾客签字登记，以备公司抽查。）B买手机送航空手表（依波表）。买一送一机型：F8C买手机送飞机靠垫。买一送一机型：L6、L7、H8、A280、A109。D买手机送雨伞、茶杯。买一送一机型：H9、S96、T16。操作技巧：如果顾客买较低价格的手机，如T16，却坚持要较高档次的促销品，如飞机靠垫，不要轻易答应，也同样采取半推半就的办法。,活动内容,2、机型组合：本次活动以F8为形象机，L6为上量机，重点主推。做到第一主推和重复主推。,活动宣传,1、宣传单，车体广告大面积宣传；2、活动期间，公司将在本地电视台、报纸等主流媒体投放广告，呼应地面推广活动，以吸引消费者的眼球；3、公司将邀请记者撰写“买手机送飞机”的新闻稿，并于9月28日前后见报。主题是：买手机送飞机金立国庆出狠招儿、买手机送飞机一架飞机多少钱；4、公司及各办事处要积极利用当地手机连锁宣传平台，在其DM传单的显要位置投放“买手机送飞机”广告。达到终端卖场高效传播的目的。,活动布置,各活动卖场终端形象必须按照以下标准执行，神秘顾客对照标准检查（每项检查不合格，促销员罚款1020元，业务员罚款2030元，办事处主任3050元，具体检查标准与处罚细则另定）1、样机布置。F6、F8、A109、A280、L7、L6等六款样机到货，各促销卖场必须全部出样，而且样机旁边有功能贴；2、KT板布置。每个卖场柜台上、中、下三个位置布置三块儿，若不能布置3块儿至少布置2块儿KT板，加10张吊旗；3、吊旗布置吊旗要一张连接一张悬吊，呈一条直线；4、飞机模型布置。飞机模型每节柜台不少于2个。要求：每节柜台内2个，或每节柜台内1个柜台外1个；5、堆码箱。摆一个几何造型。三角、四方等；6、海报。每个卖场粘贴2张以上于显眼位置。,气氛布置,1、播放轻而柔和的音乐；2、装饰彩虹桥、气球；3、升空气球；4、特价标签+祝福语；5、悬挂条幅、横幅。,意外防范,1、雨雪天气，防止摔倒；2、儿童嬉戏打闹，注意安全；3、工作人员一定要维持好秩序；4、奖项库存资源充。,活动预算,效果评估,通过此次活动，吸引顾客，拉动全场销售，不仅扩大了企业的知名度，也扩大了市场的占有率，让金立品牌增加了销量，让老客户更能了解金立，让新客户更能接受金立,金立品牌，值得信赖。,您的信任一直是我们努力的方向！,谢谢观看,