市场部门7月份工作计划

市场部门7月份工作计划 时间过得很快 现在已经是4月了 加入凯旋门大家庭已经一个 来月 作为一个新人 我积极参与了咱们家庭的团队培训 岗位竞 聘 团队拓展等活动 也得到了店长 师傅和家人们的照顾 我有 了很多收获 在融入团队的过程中 我个人也有很多不足点 一开始我自己 更多察觉到团队的不足点 而心里却一直想改变 却缺少实际改变 的执行力 而干着急 结果在一些落实的过程中出现一些曲折 经 过和领导的一些沟通 我认识到自己的不足 我自己也认识到作为 一个新人 需要更耐心的去与团队家人之间的沟通与情感交流 慢 慢的我也学会了与大家和睦和谐的工作与相处 不过 团队内部还是有一些需要提升的部分 经过一段时间的 观察 感觉到店里家人们 对那些新到访店面的客户与普通级别的 会员进店接待积极性有所欠缺 接待客人的服务态度还有不足 迎 宾 主动性不足 需要加强针对性的培训课程 接待凤凰级别的客 户却很好 这样的差异化接待在一定角度看是正确的 但是从长远 来看是不太可取的 店面的卫生细节还有提升的空间 三店所处的 地理位置让我们需要更多的注重卫生细节 针对家人中个人日常习 惯上的欠缺 其他人的互助精神还需要提升 目前少了一点担当的 精神 希望多多能组织类似25 26号两天这样的拓展活动 这些不足点我也希望在接下来的时间里面 我们团队家人能够 更好的改进和提升 同时我也会做好一个副店长的职责 去改变和 配合 我也希望接下来的时间里面 我们能够更多的参加一些培训 课程 拓展活动 三月份的五天培训 李惠琴老师带着我们做了很多培训课程 其中包括了团队协作 专业知识面料产品风格 企业文化 专业只 是术语 客户沟通技巧 个人精神面貌等方面的培训 这些正是我 们目前店面人员所需要提高的 也让我受益匪浅 我才发现原来自 己的一些服装行业专业知识还是有提高空间的 两天拓展 培养了我们团队协作与信任 个人精神和勇气 潜 能激发 执行力等方面的能力 店面日常运营我们正好欠缺了这种 担当精神 在这里得到了提升 拓展后的这几天里面 大家更加多 的在工作去帮助他人 三月份的vip 专场活动三天时间里面 我们店面团队获得了全公 司销售额第一名 超额提前完成任务 这些离不开公司一直以来对vi p的悉心维护 同时也离不开店面店面家人们的细心合作 这次专场 活动大家都付出了多倍的努力 如 更加贴切客户生活的电话通知 家人接待客人的默契配合 大家都很努力 在四月份里面 我也给自己做了一些 希望自己能够在这段时 间里面更好的提升自己的工作能力 更好的为凯旋门家庭奉献自己 首先完成公司本月的任务指标 做好细节 提升团队整体的接 单能力 鼓励大家从服务方面做好客户 让客户更多的下单 更好 的做好vip 客户的维护工作 引导客户更多的了解新款的服装 做好 畅销款的上架 陈列与补货 将月任务分配到天任务和个人任务上 激发店面家人的接单主动性 更加严格的落实和执行公司的下达 到各店的指示要求和任务 在团队方面 和大家一起继续做好团队 让大家更加信赖我 激发起大家的工作主动性 让大家更好的了解我们自己的产品 提 升团队每一个成员的专业性 更好的为客户服务 在自身方面 更多的学习和沟通 提升自己的管理能力 解决 问题的能力 良好的沟通能力 良好的执行能力 向我们罗店长更 多的去学习销售 服务和管理的经验 在这一年里 凭借前几年的 蓄势 杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道 实现了更快的效益 增长 而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市 从此 一 个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前 一个更具朝气和活力的 以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了 公司上市后 管理水平必将大幅度提高 这不仅仅是市场竞争 的外在要求 更是自身发展壮大的内在要求 对于市场部来说 全 面提升管理水平 与公司同步发展 既是一种压力 又是一种动力 为了完成公司XX年额三十亿的总体经营管理目标 市场部特制订 XX年工作计划如下 一 信息网络管理 1 建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护 信息收集处理工作的 职能部门 接受营销副总经理的领导 市场部信息管理员与各区域 市场开发助理之间是一种直接领导关系 即在信息网络建设 维护 信息处理 考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥 并承 担信息网络工作的领导责任 2 构架新型组织机构 3 增加人员配置 1 信息管理员 市场部设专职信息管理员3名 分管不同区域 不再兼 任其它工作 2 市场开发助理 浙省六个办事处共设市场开发助理两名 其它各办事 处所辖区域均设市场开发助理一名 4 强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招 聘和培训 使XX年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面 有充分的保障 认真选择和慎重录用市场开发助理 切勿滥竽充数 5 加大人员考核力度 在人员配置 资源保证 业绩考核等方面对信息网络建立和维 护作出实施细则规定 从制度上对此项工作作出保证 建立市场信 息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度 并根据 各区域实际情况和存在的问题 有针对性地加以分析和研究 以督 促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作 6 动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量 以个为 单位 项目规模 信息达成率 发展下级信息员数量四项指标对信 息网络成员进行定期的动态评估 在分析信息员 单位的分类的基础 上 信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致 地分析 确定其通过帮助后业绩增长的可能性 进一步加强信息的 管理 在信息的完整性 及时性 有效性和保密性等方面做好比上 一年更好 详见市场开发助理管理制度 7 加强市场调研 以各区域信息成员 单位提供的信息量和公司在各区 域的业务进展情况 将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜 在的发展趋势 进行充分的市场调研 通过调研获取第一手资料 为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作 好参谋 二 品牌推广 1 为进一步打响 杭萧钢构 品牌 扩大杭萧钢构的市场占有率 XX 年乘公司上市的东风 初步考虑四川省省会成都 陕西省省会西安 区首府乌鲁木齐 辽宁省会沈阳 吉林省的长春 广东省会广 州 区首府南宁以及 市举办品牌推广会和研讨会 以宣传和 扩大杭萧钢构的品牌 扩大信息网络 创造更大市场空间 从而为 实现合同翻番奠定坚实的市场基础 2 在重点或大型的工程项目竣工之际 邀请有关部门在现场举办新闻 发布会 用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌 展示杭萧钢构在行 业中技术 业绩占据一流水平的事实 树立建筑钢结构行业中上市 公司的典范作用和领导地位 使宣传工作达到事半功倍的效果 3 进一步做好广告 资料等方面的宣传工作 在各个施工现场制作和 安装大型宣传条幅或广告牌 现场展示企业实力 及时制作企业新的 业绩和宣传资料 补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人 员手中 尽可能地提升品牌推广的深度和力度 4 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作 树立良好的 企业员工形象和先进的企业文化内涵 给每一位与杭萧钢构人员接 触的人都能够留下美好而深刻的印象 从而对杭萧钢构及钢结构有 更清晰和深层次的认识 三 客户接待 客人接待工作仍是市场部工作的重点之一 做好客人接待工作 是业务接洽的必要的提前和基础 如何按照公司有关规定和商务部 要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探 讨的重要课题 表面上看起来接待工作比较简单 但实质上客户接 待是一门十分深奥的学问 不去深入地研究和探讨就不能让该 该项工作做得完善 因此 市场部要在方法上 步骤上 细节上下 一番功夫 为了既少花钱 又不影响接待效果 需要向各商务部领 导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历 为人禀性 处 事方式 兴趣爱好 饮食习惯 办事风格 企业价值取向 管理理 念 产品特色 行业地位等等 仔细研究分析和琢磨推敲日程的安 排 让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的 清晰的 有 一定深度的了解 对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感 对 杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣 把长期地 坚持 不懈地认真对待每一批客人和每一客人 使他们对杭萧钢构的接待 工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则 从而以此来提高 项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度 达到提高企业经济效益 的根本目的 为此市场部XX年着重抓好以下几方面的工作 1 督促全体人员始终以热诚为原则 有礼有节地做好各方面客人的接 待工作 确保接待效果一年好于一年 2 在确保客户接待效果的提前下 将尽可能地节省接待费用 以降低 公司的整体经营成本 提高公司利润水平 3 继续做好来访客户的接待档案管理工作 将潜在顾客和合同顾客的 档案分类保存 准确掌握项目进程 努力配合商务部门和办事处促 成项目业务 4 调整部门人员岗位 招聘高素质的人员充实接待力量 随着业务量 的不断扩大 来访客户也日渐增多 市场部负责接待的人员明显不 足 为了适应公司业务发展的需要 更好地做好接待工作 落实好 人员招聘工作也是一件十分重要的事情 四 内部管理 1 严格执行c 版质量管理体系文件和管理体系标准文件 严格实施 一 切按文件管理 一切按程序操作 一切用数据说话 一次就把工作 做好 战略 使市场部逐步成为执行型的团队 2 进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求 开展本部 门的各项工作管理 努力提高管理水平 3 充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性 强调其工 作中的过程控制和最终效果 提高他们的工作责任性和工作质量 严格按照相应的实行考核制 4 一切从公司大局出发 强调营销体系一盘棋 积极做好协调营销系 统各部门之间的联系与协调工作 从而提高营销系统整体战斗力 为完成XX年的营销目标做好最优质的服务工作 5 配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理 主动为各部门做 好后勤保障工作和日常服务性工作 为他们创造更加良好的企业文 化氛围和工作环境