巴布豆季新品发布会执行方案417

采纳品牌营销顾问机构成长脚印成功起点宝派巴布豆秋季产品展示会执行方案2007年4月16日序：会议营销策略大纲巴布豆秋季产品展示会目标一、传达宝派2007年新的市场运作思路，提高合作伙伴对公司营销战略新思想的理解和认同，在2007年5月到2008年4月，实现销售目标1、2个亿，传递宝派打造童鞋品牌的信心和决心。二、塑造巴布豆系统的、契合市场与消费需求的产品风格，展示新产品的款式、功能，传递产品健康、舒适的概念。三、保证2008年 “成长脚印”店铺规模拓展到1000家店，实现渠道拓展的成功。核心传播概念借本次展示会激发合作伙伴信心，使宝派行驶上品牌化运作的快车道。核心受众渠道、经销商核心策略主题定位鲜明、内容规划精彩、组织机构完善得力、整体传播到位、具体实施有序。发布会形式现场发言销售培训区域辅导一、【成长脚印成功起点】宝派巴布豆秋季产品展示会执行案1、 会议主题主题：成长脚印成功起点宝派巴布豆秋季产品展示会2、会议时间2007年5月10日 、5月11日、5月12日、5月13日3、会议地点上海园林格兰云天大酒店4、会议邀请人员 邀请宝派高层（总经理）致辞； 邀请营销专家朱玉童现场进行童鞋行业蓝海战略讲座，增强经销商信心； 邀请全国童鞋行业重点经销商,促进经销商订货; 活动中穿插小节目，活跃现场气氛，提高活动的参与性和价值感；（具体节目见附件）5、具体参会人员序号类型单位对象人数负责联络人员备注1主持人宝派内部人员1宝派市场部跟进2讲师顾问专家：采纳品牌营销顾问机构全国十大策划人朱玉童1采纳确定朱总时间3企业代表宝派公司总经理1陈总确定人数及名单宝派公司相关高层54合作代表经销商及办事处经理省级代理商市级代理商重点区域零售商分公司办事处经理陈总、苏岷确定人数及名单（颁发邀请函及发传真形式）5合计到会人数： 具体人员待苏岷确定6、发布会议程日 期上 午下 午晚 上5月10日09：00-12：00签到全天报到5月11日09：00-12：00朱总发言、吴总发言14：00-18：00产品知识讲解及销售工具培训区域辅导（浙江、上海）5月12日09：00-12：00洽谈、订货、签约14：00-18：00洽谈、订货、签约5月13日09：00-12：00洽谈、订货、签约14：00撤展 订单确认时间：2007年5月13日14：00前7、具体时间安排：序号时间内容备注5月10日（全天报到）9：0018：00 来宾签到，领取产品资料发放发布会会议程嘉宾抵达相关人员接待，为嘉宾佩带嘉宾证，相关接待人员（采纳及宝派相关领导、马总、陈总等）5月11日（上午）9：0012：00 发布会开始朱总、吴总发言建议穿插节目：1、巴布豆摩登SHOW朱总发言内容：1、论童鞋行业蓝海战略2、采纳与宝派合作的意义3、成长脚印战略模式规划意义：传达宝派2007年市场运做新思想，增加经销商和渠道信心5月11日（下午）14：0017：30产品知识讲解培训销售工具培训2、小品：销售现场产品定货前进行如何合理搭配产品组合，如何动销等进行系统培训5月11日（晚上）18：00-21：00区域辅导针对不同区域问题进行分析讲解及辅导5月12日（全天）9：0018：00 订货、签约5月13日（上午）9：0012：00订货、签约具体数据录入由宝派市场部人员跟进5月13日（中午）14：00前撤展注：具体时间可根据会场情况拟定二、会议组织框架1、 会场组织组委会主办: 广州宝派儿童有限公司协办：采纳品牌营销顾问机构费用监控系统活动监控系统应急处理系统会务小组组长：宝派陈总（统筹）成员宝派：苏岷 采纳：于斌、于莹会场小组组长：宝派陈总、苏岷、采纳于斌、于莹成员宝派：苏岷 采纳：于斌、于莹策划小组组长：采纳梁小刚、余媛梅、于莹成员：采纳品牌中心/创作中心/ /客户中心2、 会场分工与人员安组别工作项目工作细项责任人开始时间4月_号完成时间4月_号组委会费用监控系统确定总费用及费用监控马总活动监控系统主要工作内容统筹、人员分工调配陈总指导、检查、验收准备工作确定会议场所确定住宿应急系统临时问题，突发事件的决策马总策划组费用预算系统活动总费用预算并申报苏岷现场活动议程会议主题提出余媛梅会议时间安排会议议程提报发布会系列物料余军荣资料汇编系统演讲嘉宾人员确定苏岷演讲嘉宾的讲稿内容确定整体设计系统物料设计余军荣会场设计相关平面文案撰写仇进源物料监控系统产品及相关材料准备于莹现场所需宣传物料项目数量确定跟踪物料设计、制作项目费用落实跟踪现场布置系统室外物料布置苏岷室内物料布置所有室内物件撤离及退回相应地点听觉、视觉、气氛系统会场内设备检查，投影仪，现场灯光、手提电脑，无线麦克风、CD片等会场设备的准备苏岷调试会场灯光、音响、硬件设施（VCD、投影仪）运转情况并维护会场硬件设施的正常工作准备并发放与会人员相关物品(资料袋、资料、手册、会议须知、嘉宾证、工作证)工作推进等接待系统酒店、会场预定酒店餐饮的联系、确定酒店住宿的联系、确定外出车辆接待安排参会者名单确定重要嘉宾的邀请函及会议通知参会者的邀请函及会议通知向酒店确认最终会议人数负责来宾接待（含车辆安排）及房间安排重点嘉宾陪同马总会议期间协助主讲/持人的主讲、演示工作苏岷会务物料系统其它配件准备（指示牌、音乐带、烟酒、水果、礼仪小姐所用绶带、服装、主席台鲜花等）苏岷费用预算系统总体活动费用预算及申报陈总3、发布会组织组别工作细项责任人发布会接待组负责所有与会人员的接待工作苏岷客户联络组负责全国各地经销商的联络工作陈总订货会谈判组负责新客户的开拓、沟通工作马总会场布置组负责会场陈列工作照相机、投影仪、所有企划物料包装托运苏岷及市场部后勤服务组负责发布会有关的所有后勤工作市场部人员4、发布会分工与人员安排组别工作内容责任人监督人开始时间4月_号完成时间4月_号发布会接待组负责所有与会人员的接待工作马总陈总负责重点嘉宾联络与接待工作客户联络组负责全国各地经销商的联络工作华东区马总陈总华南区华北区西南区订货谈判组负责新客户的开拓、沟通工作马总负责老客户的续约、交流工作会场布置组负责会场陈列工作相机、投影仪宝派市场部、采纳产品陈列现场布置后勤服务组负责发布会有关的所有后勤工作会场接待事宜宝派市场部、行政部会场材料准备会后产品清点附件：建议活动一：巴布豆摩登SHOW目的：活跃发布会现场气氛，提高活动的参与度。操作形式：将巴布豆的品牌故事呈现出，创作出一副生动活泼的摩登SHOW。道具：巴布豆服装、其余5个好朋友服装（航空工程博士多奇、小辣椒、吉诺、贝比小鸭、黑猫哈蒂）巴布豆鞋子。形式：走秀、摆POSE，扮可爱状。时间：5分钟左右建议活动二：小抽奖活动形式：宝派企业内部自行拟定1000-2000元不等的金额，来参加发布会的来宾均可参加抽奖，奖品是现金或者是等值礼品，（礼品如：巴布豆品牌海报、巴布豆卡通公仔）。建议活动三：小品：销售现场人物：母亲、小孩、销售员场景：“成长脚印”销售现场时间：5分钟左右店铺门口一只可爱的巴布豆正在摇摆着身体，音乐正动感。店中央挂一块背景牌：“成长脚印成功起点。”母亲（年龄30岁左右，一时尚女人、戴着墨镜）小孩（4岁左右、男孩）母亲牵着小孩走进店铺。促销员：“您好！欢迎光临成长脚印！”母亲点了下头表示理会，而小孩子直接走向产品陈列区，直接过去抱着巴布豆卡通狗玩耍。促销员微笑着走向小男孩：“小朋友，您很喜欢这个巴布豆狗狗吗？”小男孩回答：“喜欢”！促销员：“那姐姐送你一只好不好”？小男孩开心地：“好”！促销员微笑着对母亲：“您的孩子真可爱呀，他眼光很不错呢，这是我们巴布豆品牌的卡通形象，很多小孩子都喜欢，目前只有最后几只了呢。”促销员牵着小男孩的手，蹲下来与小孩一起挥舞着巴布豆小狗的动作。促销员与小男孩玩的不亦乐乎，小孩笑声不断。小孩注意到巴布豆小狗上一双红色小皮鞋，很喜欢，用手玩耍着鞋子的鞋带。促销员：“姐姐拿这只漂亮的鞋子给你穿一下，好吗“？小孩：“好呀”！促销员拿了一双跟巴布豆小狗脚上一模一样的鞋子给小朋友穿上。带着小孩子走到镜子前，说好可爱呀，鞋子大小刚好合适呢！小孩子穿着新鞋子，抱着巴布豆小狗，在店铺里开心地来回跑。母亲点头微笑：“这鞋子多少钱”？促销员：“这是我们今季的新产品”，价格188元，它是皮鞋系列里的经典款式，透气性与舒适性是最好的，也是目前买得最好的皮鞋。”母亲把小孩子叫到跟前来，仔细观察了鞋子的款式及质地等。小孩子不等母亲再仔细看，扭转身淘气地跑开了。母亲吩咐促销员开单。促销员紧接着又送给了小孩子一个气球，放了份宝宝穿鞋须知在鞋盒里。小孩子说：“谢谢阿姨，阿姨再见“！母亲带着小孩子满意地离开了“成长脚印”店。注：以上活动可在发布会现场请现场观众自行模拟，也可进行销售培训。宝派负责人签字确认：2007年4月16日第 10 页 共 10 页