大连理工大学2022年3月《市场营销》期末考核试题库及答案参考17

大连理工大学2022年3月市场营销期末考核试题库及答案参考1. 市场营销学主要涉及买方交换，即从买方角度研究如何采购。( )A.正确B.错误参考答案：B2. 由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以不需要考虑与顾客建立友谊，从而形成良性互动。( )A.正确B.错误参考答案：B3. 现代动机理论不包括( )A.马斯洛的需求层次论B.诱因理论C.双因素理论D.显示性需求理论参考答案：B4. 在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是( )A.寻找和评价市场机会B.细分市场和选择目标市场C.发展市场营销组合和决定市场营销预算D.执行和控制市场营销计划参考答案：A5. 某行业处于市场趋于同质化，消费者对价格感知处于敏感阶段，且所有竞争者都希望在长期经营下去，对该行业多数竞争者来说，最适宜采取( )。A、市场领先者策略B、市场挑战者策略C、市场跟随者策略D、市场利基者策略参考答案：C6. 汽车市场调查的主要内容不包括以下哪几个?( )A.发现营销需求B.提出营销问题C.汽车市场环境调查D.汽车产品调查参考答案：AB7. 产品组合的选择可以从( )三个方面进行研究。A.广度B.宽度C.深度D.相关性参考答案：ACD8. 明星类战略业务单位的特征是( )。A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率参考答案：B9. 集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略。( )A.错误B.正确参考答案：B10. 同行业间在考虑了负债率因素后，有可比性的销售利润率计算公式是( )。A.销售利润率=本期利润/销售额*100%B.销售利润率=税后息前利润/销售额*100%C.销售利润率=息税前利润/销售额*100%D.以上三个公式都无可比性参考答案：B11. 新产品在试销时，市场上呈现低试用率和低再购买率，则表明( )。A.这种新产品还需进一步观察B.顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品C.这种新产品很有前途D.这种新产品应果断放弃参考答案：D12. 营销战略任务的确定应考虑( )等因素。A.企业历史上的突出特征B.环境变化C.企业资源D.企业的特有能力E.企业管理当局的意图参考答案：ABCDE13. 如果将自己的企业纳入其他企业出版的企业名录，当心价格一定要罗列具体，切忌采用价格幅度的方式。( )A.错误B.正确参考答案：A14. 专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。( )A.正确B.错误参考答案：A15. 对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望称作( )A.需要B.欲望C.需求D.产品参考答案：C16. 生产观念强调的是( )。A.以量取胜B.以廉取胜C.以质取胜D.以形象取胜参考答案：A17. 分层抽样实际上是按细分市场抽样。( )A.错误B.正确参考答案：B18. 当消费者交出买过某种商品的包装、标签或其他证据，商店就免费给他寄去一个商品。这种零售商使用于消费者市场的促销工具称为( )。A.折价券B.特价包C.赠奖D.交易印花参考答案：C19. 按照人口的具体变量细分市场的方法就是( )细分。A.地理B.行为C.心理D.人口参考答案：D20. 人员推销与广告相比( )。A.目标顾客针对性强B.无效劳动较少C.可以实现双向沟通D.以上都正确参考答案：D21. 消费者市场的主要特点有( )A.广泛性B.分散性C.理性D.易变性E.复杂性参考答案：ABDE22. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是( )。A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销参考答案：D23. 如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中营销。( )A.正确B.错误参考答案：B24. 市场营销成本中，属于促销费用的是( )。A.广告媒体成本B.产品说明书刷费用C.展览会费用D.以上都是参考答案：D25. 联合广告就是采取费用分摊的方式，联合其他企业一起做广告。( )A.错误B.正确参考答案：B26. 优惠券、特价商品组合、赠品等都是企业进行销售促进时所采用的工具。( )A.正确B.错误参考答案：A27. 某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是( )。A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者参考答案：B28. 顾客从本企业所购产品与其所购同种产品总量的百分比称为( )A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性参考答案：B29. 企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种发展新业务的方法是( )。A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化经营参考答案：C30. 消费者做出购买决策经历的阶段包括( )。A.确认问题阶段B.搜索信息阶段C.产品选择阶段D.购买决策阶段E.购后评价阶段参考答案：ABDE31. 在制定自己营销战略时，了解竞争对手现行营销活动最有效的方法是( )。A.从最近几个月以来的报刊上剪下竞争者所有的广告B.到互联网上查阅竞争对手所有的广告C.到图书馆查阅竞争对手所有的期刊广告D.上述a，b，c参考答案：A32. 一辆小汽车标价4000元，顾客以旧车折价500元购买，只须付给3500元。这种以旧换新的策略称为( )。A.功能折扣B.促销折扣C.数量折扣D.季节折扣参考答案：D33. 直接市场营销渠道主要用于分销( )A.产业用品B.农产品C.生活消费品D.食品参考答案：A34. 消费者购买过程是消费者购买动机转化为( )的过程。A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向参考答案：C35. 产业就是生产相同产品企业的集合。( )A.正确B.错误参考答案：A36. 品牌扩展有哪些方式?( )A.向低端扩展B.向高端扩展C.双向扩展D.反向扩展参考答案：ABC37. 组织是人群的有机的集合。( )A.正确B.错误参考答案：A38. 矩阵型组织的优点是( )。A.能加强各部门间的协作B.能集中各种专业人员的知识技能C.不用另外增加编制D.以上都是参考答案：D39. 新产品在试销时，市场上呈现高试用率和低再购买率，则表明( )。A.这种新产品还需进一步观察B.顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品C.这种新产品很有前途D.这种新产品应果断放弃参考答案：B40. 就汽车整车分销而言，常见的中间商形式有以下哪几种?( )A.经销商B.特约经销商C.销售代理商D.总代理商参考答案：ABC41. 能满足同一需要的各种产品的生产者互为( )竞争者。A.愿望B.平行C.产品形式D.品牌参考答案：B42. 影响个人消费者购买行为的因素有文化因素，经济因素，家庭因素，心理因素。( )A.正确B.错误参考答案：B43. 营销理论的基础是( )和价值实现论。A.价值来源论B.生产目的论C.交换目的论D.消费者主权论参考答案：B44. 市场营销学是20世纪初在日本产生的。( )A.错误B.正确参考答案：A45. 市场营销观念是最现代的、无懈可击的观念。( )A.错误B.正确参考答案：A46. 在买方市场条件下，一般容易产生( )。A.绿色营销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念E.产品观念参考答案：ACD47. “企业应当正确确定目标市场的需要和欲望，并有效地传送目标市场所期望的物品和服务。”这种观念属于何种市场营销管理哲学?( )A.产品观念B.生产观念C.推销观念D.市场营销观念参考答案：D48. 在渠道成员的管理工作中，如果出现激励不足的失误，则结果会( )。A.销售量提高，利润下降B.销售量提高，利润上升C.销售量下降，利润下降D.销售量下降，利润上升参考答案：C49. 社会文化环境的概念是社会文化环境是指一个社会的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、伦理道德、教育水平、语言文字、社会结构等的总和。( )A.正确B.错误参考答案：A50. 电子数据交换的英文简称是( )。A.POSB.MISC.SISD.EDI参考答案：D51. 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫作( )。A、管理垂直营销系统B、契约垂直营销系统C、所有权式垂直营销系统D、水平营销系统参考答案：C52. 组合促销策略的作用有( )A.传递信息B.诱导需求C.扩大销售D.沟通情况E.降低费用参考答案：ABCD53. 某杭州房地产公司认为：近年来分配到杭州的本科以上的学生是杭州地产业的未来的主要市场。你认为该公司的营销理念是( )A、产品观念B、推销观念C、营销观念D、社会市场营销观念参考答案：D54. 产品价格低，其营销渠道就应( )。A.长而窄B.长而宽C.短而窄D.短而宽参考答案：B55. 电视市场营销属于无商店零售商形式中的( )。A.直复市场营销B.直接销售C.自动售货D.购物服务公司参考答案：A56. 交换是指通过提供某种东西作为回报从某人或某组织那取得想要东西的行为。( )A.正确B.错误参考答案：A57. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的( )。A.需求状况B.竞争能力C.需求状况和竞争能力D.中间商的多少参考答案：C58. 在消费品的哪一生命周期阶段，促销目标主要是宣传介绍商品，以使顾客了解、认识商品，产生购买欲望?( )A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期参考答案：A59. 一般理论认为，( )对企业来说，现金净流入最多。A、问题类B、金牛类C、明星类D、狗类参考答案：B60. 当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是( )策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争参考答案：C