名郎品牌传播计划

名郎品牌传播计划一、营销目标首期主攻北京市场，并选择向特级城市及主力城市拓展。市场首年度争取开设认证店100 家。二、销售策略产品 / 价格分段：运动休闲 120-198 元 占产品份额 30% 大众商品名郎休闲200-350 元 占产品份额 60%主力商品经典款式350-500 元 占产品份额 10%陈列商品品牌方向 / 目标：1 成为 “舒适行走 ”代名词2 成为经典休闲的时尚标签通往目标手段：1 通过产品功能 “属性 ”的理性诉求，使顾客接受“舒适 ”的利益点。2 通过把握目标顾客的心理特征，借助传播，制造经典复古的怀旧情调，唤醒顾客对成长影像的记忆，使名郎具有经典的厚重感。使用 BEYOND 乐队为名郎品牌代言人优势简析：1 争取时间，缩短战术周期，迅速建立网络据点2 给顾客购买提供最直接的理由（明星号召力）3 有利于品牌精神阐释，建立品牌认同体系4 北京市场的影响力名郎与 BEYOND 结合点：1 背景 名郎：名士风流，不媚俗，为人所共识，男性产品，意气风发BEYOND：男性组合，才华横溢，公认的音乐奇才，经得起时间的检验2 经典名郎：传统技术，经典休闲，具美感，成熟逻辑性的时尚标签BEYOND：不朽的音乐，正重新流行，是小资男人的挚爱3 实力 名郎：做工考究，真材实料，优秀产品力，舒适雅致BEYOND：凭创作实力和音乐才华成就不朽4 受众 名郎：面向 28-45 人群，同时争取年轻人BEYOND：鼎盛时期的直接影响人群已近中年，有年轻人不断加入5 团队 名郎：名师设计，经过严谨工序，工人间技术配合制造而成（卖点）BEYOND：灵魂人物主创，全乐队完美配合，打造不朽音乐6 造势 / 竞争 BEYOND 新生复出，本身足够牵引公众视线，勾起了人们的怀旧情绪和媒体的广泛关注。名郎适时借用，正可取得事半功倍之效果。BYEOND 在乐坛的 “经典 ”地位无人替代，名郎占据休闲鞋 “经典 ”位置，竞争对手难以进入。三、工作项目1 进入北京市场前期工作： 市场调查研究竞争形势分析2 品牌策划品牌计划与销售策略撰搞 3 包装设计 基本要素： LOGO 优化 产品包装：外箱、内箱、吊牌、合格证、包装纸、手提袋 4 组建名郎营销中心： 人员招聘 人员培训 5 营销计划 / 营销规范执行文本： 针对目标市场 6 专卖空间设计： 货架、店型、橱窗、不同店铺类型结合空间装修 / 施工手册 7 通路招商准备工作：招商手册/ 加盟手册 a 宣传策略 b 宣传品 c 宣传展开 8 泉州订货会 / 泉州专卖店开幕： 9 品牌管理建议书 10 北京样板市场启动四、 传播计划 1 品牌定位简报： 目标顾客：成熟男性 品牌名：名郎男士休闲系列 产品个性：坚强、执着自信 消费者利益点：理性的 舒适、轻便、耐磨、透气 感性的成熟气质 重要支持：手工缝线（传统，经典设计） 核心：值得珍藏 2POP/海报诉求形式： 理性：从产品的外型、质感、质量、舒适度诉求 感性：从 BEYAND在乐坛的 “经典 ”地位结合名郎占据休闲鞋的 “经典 ”位置进行感性诉求，赋予产品人文化的成熟气质理性诉求系列： 简单诉求，由产品表达品牌 品牌简报 系列一：正文：意气风发，名郎男士休闲系列。画面表达：名郎产品，由设计师赋予产品生命化。 品牌简报 系列二： 正文：真材实料，名郎男士休闲系列。画面表达：名郎产品，放大名郎产品的细节，突显做工考究、手工缝线。 品牌简报 系列三：正文：超级经典型号，名郎休闲系列。画面表达：名郎的主打产品，背景融合BEYOND 演唱会画面。 品牌简报 系列四：正文： “共知的团队 ” 名郎 名师设计，经过严谨工序，工人间技术配合制造而成的完美产品；名郎产品守护思想的纯粹，重视手工艺术的品质，具有经典的收藏价值。BEYOND 灵魂人物主创，经全乐队完美配合， 打造出不朽的音乐； 听到 BEYOND 的声音，你就能够感觉到他们不同时代的呼吸，激情、厚重、经典感性诉求系列： 精神诉求，由 BEYOND 联想品牌 系列一： 纯粹的 BEYOND 乐队欣赏，以非广告的传播形式无形中奠定名郎的品牌形象 正文： BEYOND 可以是超越，可以是之后，也可以是一种精神、一支乐队 BEYOND 的音乐，是不朽的音乐，传承的音乐，不断超越的音乐，可以呐喊的音乐 从某种意义上说，它席卷了全国。 靠近 BEYOND 乐队，倾听永垂不朽的经典音乐！ 画面表达：BEYOND 舞台演出形象，震撼，经典，观众席是排山倒海的人潮。系列二： 纯粹名郎品牌的 “经典 ”诉求 正文：摩登时代的经典乐队，原创，主流，常态，非攀风造势。 BEYOND 乐队 摩登时代的经典男鞋，休闲的主流形态；经典，是不必要的造势。名郎男士休闲系列画面表达：名郎产品与 BEYOND 乐队的融合。五、营销计划1 常规节日促销 围绕 BEYOND歌曲，感召力强，知名度高，能与目标受众形成通透的感知体 时间：情人节2 月 7 日-2 月 13 日 主题：情人节，恋上温暖正文：天气寒冷的情人节，我们毫无疑问的恋上温暖。名郎特推出 名郎 XX 男士休闲系列 ，凡在情人节前夕 2 月 7 日-2 月 13 日 购买该系列任何鞋子一双， 即附送 XX 围巾一条，并有机会获得BEYAND乐队情人签名CD 一张。敬请关注哦！赠品：围巾、特制 BEYAND情人 CD 专辑 产品：名郎男士休闲系列 暖冬靴 /厚皮靴。时间：母亲节主题：真的爱你正文：诗人孟郊的经典名句“慈母手中线，游子身上衣 ”，悠久绵长的传承着天下所有母亲对孩子的眷恋。名郎特惠：凡（母亲节）在本店消费者，赠送 BEYOND真的爱你精品 CD 一盘，一起分享 BEYOND 对母爱的歌颂和感恩。 赠品： BEYOND真的爱你 CD 产品：名郎所有产品 时间：青年节 主题：不再犹豫 献给我们的青春岁月正文： BEYOND 的青春，是为了理想而奋斗在音乐事业里。而我，我们呢，我们的理想， 激情，燃烧在拥有无数经历的青春岁月里。我们有中年男子的独特魅力：不是太强壮，手臂却刚健有力；不善于表达，却温柔体贴；也许不面善，却宅心仁厚；中年男子，谦谦君子，温润如玉。名郎男士休闲系列，全场九折，并有机会获得BEYAND乐队不再犹豫精品 CD 一张，献给我们曾共有的，那些激情燃烧的岁月。（活动时间：青年节前后三天） 赠品：不再犹豫 CD 专辑 产品：名郎主打产品（换季时节） 时间：七夕情人节 主题： LOVE，飞得过沧海吗？ 正文：牛郎织女的两地恋情，听起来很 romantic ，若近若离，有张有驰。但是陷入这样的爱情，我们的安全感会落在空气里，无法掌握。不管怎样，能够相遇，我们就该心怀感激。值此牛郎织女相会之时，名郎衷心祝福所有单身或已婚的男子们，珍惜身边的幸福。特惠：凡购买名郎男士休闲系列任一鞋款，即赠BEYOND喜欢你精品 CD 一盘，为咫尺的幸福催化甜蜜。赠品：喜欢你精品CD 一盘 产品：名郎主打商品时间：世界和平日主题：与 BEYOND 携手，呼吁世界和平内容： BEYOND的AMANIMTV 里曾有这么一个镜头：几个非洲孩子手牵手并排站着祈祷世界和平 。更多的关注儿童 ，反对战争。名郎在世界和平日，全场八折特惠大酬宾。产品：名郎休闲鞋时间：建军节主题：歌颂军队（钢铁长城）赠品： BEYOND长城精品 CD 时间：中秋节主题：团圆中秋 赠品：特制 BEYOND 经典月饼（印有 BEYOND 标志的产品包装，内置BEYOND 唱片或 CD 或个人资料）产品：名郎任一鞋款（秋转冬换季）时间：国庆节 主题：歌颂中国，中华民族赠品：BEYOND大地精品 CD 时间：圣诞节主题：亚拉伯跳舞女郎，点燃灰色男人赠品：高级棉拖鞋（北京冬天家居男人必须品）2 结合 BEYAND乐队进行事件营销A 活动主题： 怀念家驹 BEYOND 歌迷演唱会 活动日期： 6 月 30 日（家驹逝世日，歌迷铭记在心的日子）首曲：海阔天空附：或可结合家驹六月份的生日进行 生辰月 促销活动。凡在六月出生的消费者，购买名郎产品享受X 折优惠。 B 活动主题： 光辉岁月 BEYOND歌迷演唱会 活动日期： 10 月1 日 首曲：长城活动缘由：对聘请明星担任形象代言人的企业来说，歌迷演唱会是一种具有很标识性的特色的广告宣传活动。选择在国庆节举办这次活动，与代言人Beyond 的感召力融合，有利于品牌精神阐释，建立品牌认同体系。10 月份，是名郎进入北京市场一段时日后提升品牌形象与品牌知名度的时机，名郎与Beyond 结合中国的国庆大典，主题明确后，将奠定名郎品牌在休闲鞋中不可动摇的地位，同时进行品牌工程建设，伺机争取市场规模向二三级城市延伸扩大。Beyond 的歌曲最大特点就是用歌声和旋律，来表达内心的真实感受，这种感受可以是振奋的令人激动的，也可以是伤感的，和无奈的。 Beyond 乐队用行动表明了他们不仅仅是一支成功的摇滚乐队，还用歌声表达了自己关注社会并激励着年青人去战胜自我，超越自我，进而实现心中的理想这是众所周知的Beyond 精神。附： Beyond经典歌曲简介：长城抒发的是对中国古老文化的景仰； 农民表述的是对辛勤劳作、人定胜天的农民的钦佩；真的爱你歌颂了伟大的母爱，更充满了对母亲的眷恋；光辉岁月歌颂的是南非的黑人领袖曼德拉，赋予了音乐更多的政治内涵； 更多的关注儿童，反对战争，充满了对和平的憧憬、向往和渴望； 逝去日子寄语少年应珍惜光阴，莫虚度年华；俾面派对讥讽的是光怪陆离的娱乐圈；而再见理想、无尽空虚、岁月无声、午夜怨曲、午夜迷墙、不再犹豫、谁伴我闯荡、无泪的遗憾、无语问苍天、无悔这一生则掺杂了太多的个人情感，倾述了创业的艰难，遍尝和体味了人世间的酸甜苦辣、世态炎凉，充盈其间的是遭遇挫折时的百折不挠、自强不息、永不言败的旺盛斗志，是对音乐理想最高境界的执着和不懈追求。3 鞋款绝对营销讲述鞋款由来或设计灵感，只诉说鞋。 继 ZZ 又推出的经典巨作 XX 鞋 A 经典型主题：超级经典型号，限量出售！正文：定制鞋名，根据鞋款进行故事拟造。B 限量型 主题：新款推介，全城效应！正文：鞋子来缘的故事拟造，别样XX 限量出击！与 BEYOND 新专辑同时上市。4 企业历史 名郎，创建于 1952年 六、会展应用 订货会：扩大销售网，实现名郎初期计划。 行业会展：提升品牌形象、品牌知名度，奠定品牌地位