加拿大市场调研

精选优质文档-倾情为你奉上加拿大市场一、加拿大人特点加拿大人生活习性包含着英、法、美三国人的综合特点。他们既有英国人的含蓄，又有法国人的明朗，还有美国人那种无拘无束的特点。喜欢现代艺术、酷爱体育运动，尤其是冬季冰雪运动。加拿大是世界上驰名的“枫叶之国”。枫叶点缀了加拿大的国土，加拿大人民对枫叶产生了极其深厚的感情。他们视枫叶为国宝和祖国的骄傲；还把枫叶喻为友谊的象征。他们还偏爱白雪，视白雪为吉祥的象证。信仰忌讳：加拿大人大多数信奉新教和罗马天主教，少数人信奉犹太教和东正教。他们忌讳“13”、“星期五”，认为“13”是厄运的数字，“星期五”是灾难的象征。他们忌讳白色的百合花，认为它会给人带来死亡的气氛，人们习惯用它来掉念死人。加拿大妇女有美容化妆的习惯，因此他们不欢迎服务员送擦脸香巾。他们在饮食上，忌吃虾酱、鱼露、腐乳和臭豆腐等有怪味、腥味的食物；忌食动物内脏和脚瓜；也不爱吃辣味菜肴。二、加拿大的季节加拿大，北面达北纬83度，南面为北纬41度，故各地气候差异很大。一般而言，加拿大大部分地区阳光充沛，四季分明，气候宜人。加拿大冬季期长（12月至3月）气候寒冷，夏季期短（7、8月），而雨量集中在春季（4、5、6月）。以华人最多的温哥华而言，最冷的1月平均气温为3，7月的平均气温为17，多伦多1月的平均气温为6.7，7月为20.5。加拿大第一大城市多伦多的气候与北京相似，但冬季较长且多雪，夏季无酷暑。春季：3月中旬6月下旬 特点：加拿大的大部分地区通常多雨，气温或高，但晚间仍然清凉。三月份首次开花（加拿大南部），树木直到四五月份之前仍未长出树叶。建议：由于春天还是比较偏冷，可以上架一些稍厚点的春装夏季： 6月下旬9月中旬 特点：通常为旱热，夜间有暴雨，是昆虫滋长的季节，以蚊子与黑蝇为甚秋季：9月中旬12月下旬 特点：晚间结霜，树叶变色及脱落。天气不稳定而多雨，大多数地区开始下雪。建议：可以在8月上架一些秋冬季的薄款服装冬季：12月下旬下年3月中旬 特点：气温通常维持于冰点以下，通常由十二月底至三月中，地面都有积雪。冬季初期和后期都下冷雨和下雪，所有住宅和办公室都有中央暖气装置。建议：由于冬季持续时间较长，11月中旬左右可以上架厚款冬装，帽子，围巾，手套等配饰。三、主要城市及气候特点温哥华气候温和，潮湿。夏天通常温暖舒适，冬天较为暖和，有少量的雪。五月至九月间来温哥华，准备较温暖时穿着的衣物，晚间需备一件毛衣。冬天，需要一件保暖的雨衣、雨伞和防水的鞋子。气温降至摄氏零度以下时，手套及帽子便派上用场。多伦多四季分明。虽然安大略湖对本区的气候起着温和效应的作用，但冬天可以一直延至四月中。降雪量则年年不同。春天通常为短季，随之而来的是湿热的夏季，时有雷雨。夏天早晚较为清凉。秋天阳光普照，气温怡人，午间温度会升到夏天的水平。渥太华渥太华的气候，冬夏之间各走极端。春天通常于四月来临，为期短暂。夏天通常阳光普照，热而潮湿，时有雷暴。秋天则多半清凉舒适。每年十一月底会下第一次雪，雪下到次年四月中为止。渥太华的冬天极为寒冷。蒙特利尔冬夏之间各走极端。春天通常在五月来临，为时短暂。夏天极为闷热，时有雷雨。秋天则清爽怡人。第一次下雪多在十月底，直下至三月中。冬天极其寒冷。卡尔加里位于北方，比其他草原城市较为温和。冬天，来自洛矶山脉的暖风，常会令气温在数小时之内急升。冬季漫长、多雪且风大，需穿挡风的羽绒外套。春夏通常短暂但气温怡人。晚上可能颇清凉。所以如果夏天来，最好带些单薄的衣服和一件羊毛外套。四、加拿大时区加拿大共分六个时区，当北京时间（东八区）为24:00时，加拿大时间分别为： 纽芬兰时区（西四区，如圣约翰斯）12:30 大西洋时区（西四区，如哈利法克斯）12:00 东部时区（西五区，如渥太华）11:00 中部时区（西六区，如温尼伯）10:00 山地时区（西七区，如埃德蒙顿）09:00 太平洋时区（西八区，如温哥华）08:00加拿大的6个时区东西时差4.5个小时。正常情况下，温哥华比北京时间晚16小时；加拿大在3月第1个星期日到11月第1个星期日实行夏时制，时间拨快一小时。建议：根据当地时间，上架或推广产品五、工资标准平均月薪：根据Statistics Canada数据，2014年10月，加拿大15岁以上的工作人口15,135.7千人，平均时薪$24.75（税前），换算成月薪就是$4,463（税前）。加拿大的社会福利比美国的更优越一些。发工资时间：加拿大人发工资是半个月发一次，也有10天发一次工资的。建议：可以在每月上旬，中旬，下旬做相应的推广活动。六、加拿大市场特点1. “南下”购物大致有三方面因素：首先是汇率因素。近年来，加元对美元升值较快，几年前一度出现加元比美元值钱的情况，最新的加元兑美元汇率比价也在1：0.83左右，这无疑刺激了加拿大人拿钱去美国消费。其次，与美国相比，加拿大商品含税较高。除了国内商品征税以外，很多进口的商品经过美国波士顿和纽约转运加拿大，期间会产生贸易税，都将推高商品价格。再次，加拿大零售业市场竞争力远不及美国，网络商品的选择品种比较少，美国物流网络的密度和完善度比加拿大更高，同时可选择的商品种类也更多。因此吸引了许多加拿大人前往购物。建议：可以参考美国电商网站的产品品类特点、款式、价格等，以适应加拿大市场的购买需求。2.网购群体加拿大网络普及率非常高，移动社交媒体非常发达，很多人随时随地能够使用网络。加拿大人的消费购买欲望非常强，调查发现，三分一的加拿大人到美国网站购物，女性占绝大多数，而且大部分是中年妇女。此外，在其他大型购物节如“网购星期一”和“节礼日”，女性服装、奢侈品和居家用品则成为最受加拿大消费者欢迎的产品。调查发现，绝大大部分加拿大网络消费者为女性，占85%，平均年龄在41.7岁，中年人居多。3.网购时间加拿大人属于“夜猫型”网络消费者，网购的高峰时间集中在两个时段：下午五点到六点之间以及晚上十一点到凌晨一点之间。特别是在周五晚上，很多人都在晚上十一点开始大肆网购。根据对应的时差，在网购高峰时间做推广活动。4.网购潜力2013年，加拿大电商零售总额达216亿美元，到2018年估计可达427亿美元，年均增长率为12%。45%加拿大网络消费者到美国网站以及其他国际网站购物，人均年网络消费额接近1100美元。网购潜力比较大，可以逐步开发。七、热销产品、行业1.婚纱礼服有数据显示，加拿大是中国跨境电商婚纱礼服行业的重点市场之一，其买家数量和销售额占比都位居前列。买家在选品上青睐剪裁合体、精致大方的婚纱款式，偏爱薄纱裙摆，透明蕾丝装饰、精致的刺绣、华美的串珠等流行元素。据统计，2013年加拿大总共举办了约165,297场婚礼。加拿大居民最青睐12月份订婚，占比约23%，第二个受青睐的订婚月份为8月，占比为11%。而49%的婚礼在7月至9月举行。其中，8月份是最受欢迎的结婚月，第二名是9月份，第三名是7月份。 而1至6月为加拿大婚纱采购旺季。外贸电商平台敦煌网指出，从加拿大的婚礼相关数据来看，其中隐含了很大的商机。首先，婚前各种派对少不了派对礼服的需求；其次，婚礼宾客礼服需求也比较旺盛，比如伴娘服、伴郎服、花童服装等；另外，包括礼服、内衣、鞋、珠宝、礼品在内，加拿大新娘平均近4000美元的结婚购物预算对卖家来说是个很大的机会。此外，76%的加拿大新娘会在网上购买至少一件婚礼相关用品，60%的新娘是Pinterest社交网站的活跃用户。因此，外贸卖家在探索加拿大婚纱礼服目标市场时，自主SNS营销是个很好的途径。2.开学季购物返校购物季节，商场内文具、书包、餐袋、服装、电子产品等专柜纷纷加入促销行列。沃尔玛商场内推返校促销专柜，以平民价格吸引顾客。在一个长列的专柜上，画笔、铅笔、圆珠笔等套装、小型便携式笔记本等分别以一元、两元、三元出售。A4纸大小的160页至360页不等的笔记本价格在三至五元之间。书包专柜上，带有蜘蛛人、白雪公主图案的书包以14元促销价出售。同时，学生携带便当时使用的保温餐袋价格在10至15元左右，外观也多以孩子喜爱的卡通图案为主。还有一些如笔袋、笔筒及饮水壶等用品也是家长和学生们选购的热门产品。除了传统文具外，电子产品也被列入开学购物清单之列。在电子产品商场Bestbuy及Future Shop，电脑、打印机、耳机等产品都有打折促销，部分笔记本电脑的折扣达150元。调查还发现：父母为孩子购买的商品中，时尚服装最受欢迎，消费额占预算总额的比例最高，53%的父母都会把大部分钱用在购买服装；与此形成鲜明对比的是，科技产品则不受父母欢迎，只有6%的父母原因把大部分钱用于给孩子购买电脑或其他电子产品，因为74%父母认为，太早给上学的孩子买电子产品对孩子的发展不利。据统计，在，23%的父亲会在孩子12-14岁的时候就给孩子买手提电脑，36%的母亲则在孩子到15岁的时候才会给孩子购买。3.户外活动加拿大人业余爱好之一是体育锻炼，可以说体育锻炼已经是生活的一部分。运动场地众多、费用低廉是加拿大运动场所的主要特点。加拿大的运动场地随处可见，室内运动场地有高标准设施齐全的体育馆、街区休闲中心和专供老年人用的活动中心；室外场地则更多，几乎每个居民区都有一片绿茵场地，可以踢足球、打橄榄球，还有网球场、篮球场，有的还建有室外游泳馆等。在价格方面，加拿大公共体育馆的费用一般不超过10加元，街区的体育中心则更便宜，一个月才五加元。室外的体育场地一般都不收费。虽然加拿大人对烹调鱼类普遍不太擅长，但他们对钓鱼的兴趣却很高。加拿大人钓鱼的花费很高。首先，在加拿大钓鱼要有许可证，价格不贵，每年几十加元。钓鱼的花费主要是在渔具上。不管钓鱼水平如何，渔具一定要配套齐全够档次。一套鱼竿一般高达上百加元，其他配套设备又是几百加元。还有钓鱼包和其他附属品，全套配齐至少需要几千加元。建议：加拿大人最喜欢的是冰球运动，可以上架一些和冰球运动相关的产品；另外，钓鱼用品也可以上架。4.圣诞节购物加拿大者将超过一半的购物时间，用于为那些选购礼物难度较高的受礼者选购礼物，多达半数的购物者因想不出购物好点子而感觉选购礼物相当困难。另外，除了三分之二的购物者倾向购买礼物卡之外，倾向购买电子配件的占25%，电子产品（21%），约有20%的圣诞购物者计划在今年花费1000元甚至更多来选购礼物。八、 节日1.法定节日：元旦：每年一月一日。复活节：是公众假期，是西方仅次于圣诞节的宗教节日。原指耶稣复活的星期日，但现在实际上共有三天，星期五，星期日和星期一。根据宗教传统复活节被定为每年春分月圆之后第一个星期日，大致在3月22日至4月25日之间维多利亚日：5月24日前的最后一个星期一。这天是庆祝维多利亚女王的生日，是一个公众假日。加拿大国庆日：7月1日。这是一个全国性的节日，全国各地都会举办各种游行等庆祝活动。有些公园在这一天还会免费开放。不列颠哥伦比亚省节：这是个公众假日，在不同省有不同的名称，这一天是定在8月的第一个星期一。劳动节：是美国和加拿大的公众假期，通常定在9月的第一个星期一。感恩节：公众假期。在加拿大是10月的第二个星期一，而在美国则是在11月的第三个星期四。一般的习俗有烤火鸡。在加拿大，这一天是庆祝丰收。纪念日：11月11日纪念历次战争中牺牲的将士，这天是国定假日。红色罂粟花则是当天的象征。圣诞节: 12月25日这一天是公众假日。在北美是一个很重要的节日。在圣诞节前夜（圣诞夜12月24日），教会通常在11点以后或是午夜12点整有一些唱圣诞歌、弥撒等活动。礼物日: 12月26日：这一天是公众假日，通常把这天当作是采购礼物日，很多商店在这一天都会有大拍卖。经常会有人为了买打折商品，通宵排队等待商店开门。2.传统节日：枫糖节：3月底至4月初自从300年前印第安人发现了枫叶糖浆的秘密以后，这种香甜可口的枫叶糖就与加拿大人的生活分不开了，这段时期是开始采集枫浆的时候，各个农场都会装饰一新，迎接游客的参观。艺术祭雪节：加拿大首都渥太华一年一度的艺术祭雪节，吸引成千上万的艺术爱好者和世界各国旅游者。冰雪狂欢节：魁北克市每年冬季举行的一次盛大狂欢节，从2月份第一个周末起，为期10天。在世界上最大的里多运河-天然滑冰场上溜冰，喝小酒、看冰雕。郁金香花节：这是首都渥太华的盛大节日，时间在5月的最后两周。在卑诗省则是每年4月赏花的活动就开始了。加勒比游行：是多伦多盛大的传统节日之一，始于居住在多伦多的加勒比海地区移民，表现加勒比海各岛屿的文化，有很强的民族色彩，配合着音乐、美食、服饰的展示，是项大型的游街活动。于每年八月的第一个周六举行。万圣节：小孩甚至大人都会化妆，打扮成不同的鬼、卡通人物、明星等，到附近的邻居家里敲门要糖果，说“Trick or Treat”圣帕特里克节：每年的3月17日，是为了纪念爱尔兰守护神圣帕特里克。爱尔兰人把圣巴特里克当作守护神来崇敬，这一天不是公众假日，绿色是当天主要颜色。因为加拿大是一个移民国家，各个国家的移民来到加拿大，也把了他们自己的传统节日融入到了加拿大的文化当中，也令加拿大的移民生活丰富多彩起来。专心-专注-专业