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产品销售方案四篇 产品销售方案四篇 展会是公司形象的一种表达也是展示企业最新资讯和动态的一个舞台;当销售队伍进入一个新的市场时，公司开发出一种新的产品的时候，最常用的且传播成效最快的一种方法就是行业展会;销售部门应该定期和市场部一起开会来了解市场活动的安排，同时市场部也可以有效的配合销售的进展。 销售代表应该经常在客户的采购设计阶段使用技术交流与客户沟通。在这个阶段，客户需要了解产品的指标来确定客户的方案，这时销售代表可以在技术交流中播种自己的“种子”，将自己独特的优势参加客户的方案之中。当然,不仅仅在设计阶段，当销售代表有了客户可能会关心的主题时，就可以做一个技术交流，这样可以发现客户的兴趣点在哪里。通过技术交流后的反响表，销售代表也可以在老客户内发现新的销售时机。 销售一种可以直接筛选目标客户，并且是最节省时间与费用的销售方法，前期的目标客户信息的选择和筛选通常会采用这种方法。 登门拜访是最常用、最有效的销售方法，但是同时也是最费时间和费用的销售方法 但是这种方法可以直接到达一些目的: 1、面访可以比较容易挖掘到客户的真正需求; 2、面对面的交谈有利于介绍我们的产品优势并引导客户需求; 3、见面三分亲，见面容易建立相互的信任感，信任感建立起来有利于后期工作的开展。 当其他因素竞争对手都具备，销售代表决定要依靠测试来赢取定单，测试的结果就十分重要。要准备一个成功的测试，销售代表需要让工程师进展充分的准备。所以销售代表要与工程师充分沟通，使他们了解测试的重要性，否那么可能适得其反。这就需要销售与测试工程师的配合。 赠品是客户关系的润滑剂，选择礼品并不容易，书籍、是不错的赠品，销售人员可以有意去了解平常客户喜欢读什么书，据此选择书籍工业品营销的九大方法工业品营销的九大方法。演出票，体育比赛和电影票等也是好的赠品。此外，公司通常定制的各种各样的礼品。每个公司常常定制一些有特色的礼品给客户，这些礼品虽不昂贵，但要别具匠心。 商务活动有很多类型，吃饭和卡拉OK是最原始的，客户现在已经把吃饭和应酬当作负担，因此销售人员应该学会与客户一起培养一些和谐、安康的共同爱好。另一方面，销售人员天天和客户打交道，如果把这些交往当作工作去应付，销售人员会越来越不开心，从而影响到销售人员的心态。为什么不享受你的工作呢?超级的销售人员是与客户真正交朋友的那些人，他们喜欢和客户在一起，客户也一样喜欢与他交往。因此，商务活动就为销售人员提供了这样一种舞台。 参观考察不仅可以安排客户参观公司，也可以邀请客户参观自己成功的案例。在客户的内部酝酿阶段邀请决策层客户参观成功案例是非常有效的销售方式。留心客户的行程可以创造出很多的时机。在这方面海尔给我们树立了一个很好的成功的典范：每次海尔的参观考察，他们都会邀请客户参观他们在西北地区乌鲁木齐的世界最大的中央空调的样板工程。 为将全新的售后效劳理念落到实处，并让每位车主都体验到别克关心，上海通用汽车推出了6项标准化“关心效劳” 包括： 1.主动提醒问候效劳，主动关心; 2.一对一参谋式效劳，贴身关心; 3.快速保养信道效劳，效率关心; 4.配件价格、工时透明管理，诚信关心; 5.专业技术维修认证效劳，专业关心; 6.两年或四万公里质量担保，品质关心。 这些都充分表达了别克对于会员的至真至诚的效劳和关心。客户俱乐部可以拉近我们与客户的间隔。 案例分析到底什么样的市场推广方式才是最有效的? 20xx年昆明某家装饰材料公司，由于前几年来销售状况良好，企业经过这么一段时间的创业阶段，准备趁此大好形式展开一系列的市场扩张，翻开新的市场场面。为了有效并快速的实现这些想法，公司高层经过商量决定请一家专业的公司来筹划这次的市场拓展大行动。他们请了当地比较有名气的一家广告公司A，这家公司据当地企业反映，口碑还不错，也曾经做过很多成功案例，特别是在烟酒等行业。A公司以三百万重金接下案子之后，经过一系列周密的市场调研和市场分析后，提出了一本相当有分量的市场推广策略方案。经过大半年的工程实施后，企业发现市场反响并不明显，而且经最近一段时间的销售数据统计，市场销售分额不但没有上升，反而下降了。企业非常困惑，20xx年下半年他们找到了IMSC，IMSC相关专家经过一系列的沟通和调查之后，发现了一系列的问题： 1、目标客户群的定位有偏差;此装饰材料公司的目标客户群大部分是设计院和设计公司而非直接的终端客户。他们需要找这些设计公司把他们的材料设计到给客户的方案当中去工业品营销的九大方法营销管理。A广告公司把客户群错误的定位为终端客户，所以导致后面一系列的推广失误 2、在广告选择上，他们采取了电视广告的方式，这样虽然受众面广，但是这些观众中却没有很少是他们的目标客户，而且电视广告也是一个非常昂贵的广告推广方式。 3、随着市场的开展，客户购置趋于理性化，但是此广告公司的推广却是在这方面相当欠缺，只是限于一些直观的广告宣传，企图用广告来获取客户的认同和信任。 发现这一系列的问题之后，IMSC针对此公司的现状，提出了一些建立性的方案，这些方案就包括“九阴真经”的多种手法的综合运用: 1、由于工业品与消费品的本身的特质决定了他们推广方式上的本质区别 2、建议此公司采用行业媒体来进展推广，包括行业杂志和网站，以及用户行业的杂志和网站，尽量防止采取一些消费品常用的电视广告的形式; 3、在和设计院的沟通上采取技术交流的形式，在产品质量过硬的前提下，运用一些灵活的手法，例如：赠品、管理费等拉拢设计师，让设计师把这些材料设计进去，从而来获取定单。 4、参观一些样板工程，提高信任感。 5、积极参与行业展会，展示公司的最新产品和技术，提高企业的整体形象。 为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算方法。 1、必须保证完成企业下达的各项承包指标：20xx年目标是完成销售 万元。 2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清楚、核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正 。 3、按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品。如发现擅自涨价，应严加处理 。 4、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。 5、搞好产品发运调度，按合同保证平安正点交付。 6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。 7、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议 8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。 9、认真做好市场信息的、处理工作，逐旬编发市场旬报，逐月编发市场分析报告，提交企业经理层及各相关部门参考。 1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权 。 2、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。 3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控方法，经企业审定后实施。 4、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进展评审，编制要货方案 5、有权合理组织产品的发送运输工作。 6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。 7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。 8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。 9、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。 销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益;二是计算销售承包部门内部职工的利益分配。 1、目标任务是年度 万元。完成 万元，给与部门绩效工资为 万元。在根本目标完成之上，每增加10%，绩效提成为增加销售额度的10%。 2、工资发放采取先预支，季度考核兑现。根据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放根本工资。季度进展技校考核后，多退少补。考核基数是：第一季度任务为 万元，其他三个季度为 万元。第一季度提成工资总额为 万元， 其余季度为 万元。没有完成任务，核算绩效提取比例为10%。考虑销售季节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总根本工资万元由营销部自由支配。 3、销售部核定员工人数为6人，部门自行安排适当职位。具人员名称见附件。 1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。 2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具备同等法律效力。 近期以来，泰安工行泰山支行在旺季效劳竞赛动中，树立“以客户为中心”营销理念，认真分析市场客户需求，把理财产品作为营销亮点，以理财产品为抓手，采取多种有效措施，扩大营销业绩，实现了理财产品销售与存款增长互动良性开展。截至3月8日，该行实现理财产品销售28708亿元，较去年同期销售额增长2.5倍，完成旺季竞赛方案的113%。 统一思想、提高认识。该行把存款作为旺季业务的重中之重，从关系全行可持续开展的战略高度充分认识存款工作的重要性，进一步统一员工思想、提高认识，增强市场竞争意识，深入挖掘优质客户资源，广开存款渠道，扎扎实实开展好稳存增存工作，确保了存款稳定快速增长。 加大产品宣传，力促产品营销。支行及网点充分发挥电子屏、板报等渠道宣传作用，将保本型产品的特性及亮点在营业网点显着位置滚动播放、张贴，大力宣传保本型产品平安性、收益性兼具的特性，吸引客户的眼球。其次，开展理财课堂、银企联谊等活动，广泛营销商友卡、银行卡、特易通等金融产品，抢点市场先机，赢得营销主动。 瞄准重点客户，实施精准营销。深入实施优质客户开展战略，加大营销力度，扩增优质客户规模，提升客户质量，大力开展公私联动营销工作，实施一站式营销，奋力拓展优质客户，扩大市场份额，努力做好大中型优质客户的拓展营销和日常维护工作，不断提高优质客户奉献度。积极采取有效措施，在开展市场调查中，紧紧围绕重要目标、盯住重点客户，重点对符合一、二类标准的单位开展精准营销。对优质客户实施预约效劳和跟踪效劳，充分表达优质客户的价值。 加大通报力度，促进销售增长。为促进销售业绩的快速增长，支行对各项产品销售业绩进展辖内网点排名，并在全辖一线柜员中开展了产品营销PK活动，每旬评选出一名营销能手进展物质奖励，以鼓励先进、鞭策后进，推进旺季营销竞赛活动的持续开展。 XXX展示软件从20xx进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做工程的时候，把软件捆绑在工程上给用户。 公司对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关心的是价格、应用，大型企业主要关心的是成功案例、应用和效劳。 销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿态。市场部没有方向、销售策略，没有建立、开展潜在的客户群体。 XXX软件在展示方面具有一定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受那么是关键。需要专业美工团队作为它的载体。 针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等根本方法，方案销售额根本下线为4套/年，单套软件（含制作）定价为10000元，其中人员提成15，制作团队15，税金17。 把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣传页，提供软件、硬件设施，租赁定价为1500元/天，其中硬件租赁费300500元/天，制作团队400元，运输200元，税金6。 与触摸屏厂商展开合作，以600元/套低价销售给厂商，并培训。方案完成销售100套/年。 通过公司的工程把XXX软件应用于其中，单套价格可定位高一点，预计有福建工程和珠海工程。 承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套600元价格给他们，并作出奖励条件，每个代理经销商一年内完成100套以上，单价上优惠100元，年底结算返还。每年方案开展40个代理经销商，每个做到销售保有量10套/，全年为400套。逐步形成品牌效应， 进入到群众化领域。 扩充销售人员队伍，招聘一位有经历、能力的销售人员作为经理，培训现有人员，还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作 硬件资金准备，触摸屏采取租赁或购置方式，并配备相应的加密狗。