市场营销毕业实习周记

市场营销毕业实习周记周记(1)时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按方案把我分到了营销部进展实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的过失会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提早十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进展开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开场还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员可以够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。不过第一次上班的感觉还是挺新颖的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。周记(2)这十来天，公司负责人并没有详细安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要理解一些公司的背景、产品、开展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开场在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根底。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比方轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关心，也让别人感觉到被重视与被关心，更是一种根本素质的表达。更何况出校前教师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。周记(3)经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶然也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了许多。不再会在生疏的场合怯场。今天下来，面对经历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也可以通过简练明晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓重的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有时机，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经历，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到纯熟了，那么成功将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的程度和适应才能。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经历，才可以发现自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的进步了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!周记(4)平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而如今，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。如今不知不觉一个月很快过去。其实假设可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都可以接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所的大学。这些深化的感受只有经理过的人才会体验到。果然没错。一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，假设快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深化的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的时机，可以在就业前很好的进步自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的才能更加自信，相信自己将来可以成为一个对社会有用的一员。周记(5)经过数个星期的深化理解。今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零的境界，网上交易使商品交易发生了宏大的革命，从零开场，如今通过一个时期交易量就成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低本钱，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可挪动性和适应性;而标准化、大批量消费的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适宜于这些产品。网上交易更适宜于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就根本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进展比较、完成一定程度的交易会谈，也可以有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，根本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地交融，人们可能用更多的时间追求效劳，而力求节约商品的购置时间，通过效劳来获得满足而不是通过亲自购置商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。周记(6)网上交易对于商品交易的作用，已经越来越受到广阔群众的肯定,然而，网上交易只是电子商务的一个环节，做为一个完好的电子商务过程，正如一个完好的商品流通过程一样，假设进展细分，可以分解成信息交流，网上交易，网上结算，物流流等4个主要组成部分，任何一次商品流通过程，包括完好的电子商务,也都是这“四流实现的过程。如今看来,网上交易、信息流、网上结算可以有效地通过互联网络来实现，在网上可以轻而易举完成商品所有权的转移。但是这毕竟是“虚拟的经济过程，最终的资源配置，还需要通过商品实体的转移来实现，也就是说，尽管网上可以解决商品流通的大部分问题，但是却无法解决“物流的问题。在一个时期内，人们对电子商务的认识有一些偏向，以为网上交易就是电子商务。这个认识的偏向在于：网上交易并没有完成商品实际转移，只完成了商品“所有权证书的转移，更重要的转移，是伴随商品“所有权证书转移而出现的商品的实体转移，这个转移完成，才使商品所有权最终发生了变化。在方案经济时期，这个转移要靠取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后，这个转移那么就要靠配送，这是网络上面无法解决的。所以，网上交易就等同于电子商务，这是一种认识上的偏颇,这种认识上的偏颇很容易把电子商务引上歧途。按照这种偏颇的认识指导理论，必然出现如今大部分电子商务网站所面临的困难，甚至反过来对电子商务进展自我否认。真正的电子商务是由企业、供应商、消费者组成的网络联结。根本问题在比较完善的社会流通系统和配送效劳系统，这些系统可以有效地对于网上交易的结果用配送效劳来实现实物的交割。因此，只要利用互联网实现了“网络联结，以后的事情，有成熟的社会配送效劳系统去解决。但是，在中国，这就行不通了。在中国，电子商务的建立，假设不包含配送效劳在内，就不可能完成一个完好的商务活动，这是中国的国情，是我们几十年无视配送系统建立对我们的惩罚。如今终于有了的解决方案。预知详情请看下回分解。周记(7)在生活中得到许多只要提到直销，肯定把它当成传销。其实只要争议下去，就没完没了。电子商务其实可以让互惠行销成为可能。以互联网为平台的网络经济，是“新经济的核心，网上的信息传递和信息经营，网上的交易，网上的结算。配送方式又是现代物流的一个核心内容，可以说经济，更重要在于它是企业开展的一个战略手段。假设选择电子商务就要选择有这种完好体系的从历曾采用的一般送货，开展到以高技术方式支持的，做为企业开展战略手段的配送，也是近一二十年的事情。许多国家甚至到八十年代才真正认识到这一点。国外一篇文章提到，“在过去十年里，这种态度和认识有了极大转变。企业界普遍认识到配送是企业经营活动主要组成部分，它能给企业创造出更多盈利，是企业增强自身竞争才能的手段。2021年5月的今天，许多人仍然觉得这种方式在中国无法实行。电子商务这种新经济形态，只是让消费者消费省钱，有替代传统行业的必然性!是由网络经济和现代物流共同创造出来的，是两者一体化的产物。一个完好的商务活动，必须通过信息流、商品交流，货币流、物品交流等4个流动过程有机构成。电子商务的特殊性就在于，信息流、商流、货币流是主要可以在互联网上实现，这就是人们概括的“鼠标，电子商务的另一半是不可能在网上实现(但是可以用网络来优化)，需要“车轮来配送。所以，电子商务等于鼠标加车轮，这是对上述公式的一个通俗的解释。正如比尔盖茨说二十一世界谁掌握通路谁就掌握财富。网上交易相配合的实物运动，结合传统送货的手段,尤其是新经济运行的启动期和初期，采取各种适用的经济手段和管理方式是必然的过程。周记(8)电子商务还是一个综合的概念。根据市场学原理，按照电子商务购销双方地位和主导作用不同。这种电子商务的主旨在于建立购销双方平等运作的电子商务平台，有效通过社会力量沟通买方和卖方，降低社会总交易本钱，使买卖双方及社会都获益。市面上有很多公司都声称自己的是商务公司，他们以自己的一两款产品并且价格虚高，而且没有物流，关键是真正让消费者高于市面上零售的同类产品，他们会宣传自己的产品非常独特，其实这些企业不但留下了非常不好的影响。但是时间可以验证一切对错。只有卖方必须把送货或配送作为一种效劳手段，这样才可以争取到用户、占领市场，让消费者更实惠更加，让消费者持续购物。电子商务而言，由于销售量比较大，价格来得低，无需传统店铺造成屯货现象。这样就可以降低产品本钱，更有效率分配产品。在买方市场前提下，买方的主导地位，使他可以不但提出将货物送货上门的效劳要求，而且必然提出以低廉的代价获取这种效劳。传统销售形式肯定会受到宏大的冲击，对于传统卖方而言，这是一个非常残酷的现实，但是他们必须适应这种新型的冲击。周记(9)经过许久的探究，对电子商务的瓶颈问题也有一定的看法。实际上，让网民觉得不承受主要有网络平安问题、网上结算问题还有信誉问题和对产品的质疑，因为没有确认产品的质量为前提，所有人都不愿意冒险投一球。这些称之为“瓶颈，但是实际上，如今的科学技术、管理和理论都已经证实，这些问题都构不成瓶颈。中国一千多家上市公司，每天几百亿人民币的网上交易和结算，已经成功运作很多年，就已经证实了这些问题都不是所谓的瓶颈。应该说，的不可回避的是观念。他们宁愿相信传统认识的观念。只认可大部人都认可的东西。然后随波主流。观念瓶颈问题可以从以下两方面去认识：第一，互连网无法解决产品认可度问题。跟传统大量广告宣传相反。在这种情况下，随着时间的问题，这些都会解决，这种方案会对经济开展会起到非常大的决定和制约作用。我们可以说，现代经济的程度，在很大程度上取决于群众的消费观念。然而优质价廉这特殊性都暂时无法让消费者承受。第二，电子商务是传销。普遍的人因为大直销公司或这种各样的直销公司销售价格过高产品有限的负面影响，不太信任新型销售方式，觉得在中国拓展非常难。也让人们放弃了多层次直销。经济的开展，协调、同步是规律之一，其主要原因在于尽量减少制约和瓶颈的出现，尽量降低经济开展所付出的本钱。随着电子信息的迅猛开展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速开展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深化的影响。周记(10)电子商务，即EB或EC，它是利用互联网进展的商贸或商务活动。电子商务是企业、顾客、供应商、销售商等商业链条中铺设一条信息高速公路，把各个环节连接在一起，以的效率、最快的速度和最低的本钱，使用户把握稍纵即逝的商机，赢得新经济中的竞争优势。据一项调查显示，截止到2000年3月底，我国已有消费类电子商务网站1100多家，交易额达4亿元。2021年12月，我国电子商务网站3804家，比2021年3391家增长12%，能有效运行的1533家，比2021年1326家增长16%;消费类电子商务网站2277家，其中综合类网站285家，专业类网站1992家，能有效运行的737家。B2B网站1527家，其中综合类网站189家，专业类网站1338家，能有效运行的796家;电子商务市场规模,电子商务交易额2021年1809亿元，比2021年1088亿元增长66。2%;B2C交易额2021年为13。15亿元，2021年25亿元,年增长率90%;B2B交易额2021年为1075亿元,2021年1784亿元,年增长率65。9%。据专家预测，在将来5年内，电子商务贸易额将占到全球贸易额的1/4。这是一个非常恐惧的数据。由此可以看出，电子商务的开展给我国的经济开展带来了一个前所未有的机遇。目前，我国大多数企业为增强市场竞争才能也正在建立企业与外部联结的网络化信息系统，积极参与电子商务活动，这就意味着企业大多数的业务数据和会计数据完全电子化和无纸化，这必将给传统会计带来深化的影响。据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，预计1999年将到达710亿美元，2000年将打破2230亿美元，到20xx年网络贸易额占全球贸易总额的比重将到达42%。网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具开展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。到20xx年网络贸易额占全球贸易总额的比重将到达42%。周记(11)电子商务营销人员是通过专业的网络商务平台，帮助商家与顾客或商家与商家之间完成商务买卖活动的中介人员，也可以说是融IT与商务于一身的高素质复合型人才。随着全国各个企业，行行业业的高度重视，让利用计算机技术、网络技术等现代信息技术进展高级商务开发、管理和营销的电子商务人才成为了人力资源市场需求的热点。二十一世纪无疑是互联网的世界，是信息的时代，是体力劳动向脑力劳动过渡的年代，因此，“人才的标准也就发生了变化。如何在这样一个年代里提升自己的职业价值也就显得尤为重要。有位专家学者曾预言，国家将来10年将有1万亿资金投入到电子商务、电子政务工程建立中，由此将会引发超过200万的电子商务方面的人才缺口，这已经成为中国电子商务规模化开展的软肋之一。平均一下，每年社会上就需要20万电子商务专业人才，这与每年不到2万的人才输入有很大落差。对于毕业生来说，这是何等宏大的“卖方市场。不但缓解就业压力!同时让财富分配更加均匀。大学生就业问题日益突出，如今更是到达了空前，电子商务给你的解决方案。可以剧烈的就业竞争中占有一席之地。电子商务的快捷、便利、高效，节省本钱让大家有目共睹，电子商务的狂潮也将随着网络的快速开展逐渐到我们的生活中来。周记(12)我认为中国传统商业零售的问题，中国的消费者在购物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常廉价购置回来，因为商业零售点特别多，几乎每处都是销售生活的方方面面，小百货店、便利店到处都是，个个都以居民日常所需的烟酒糖茶油盐酱醋为经营方向，这些小百货店大都是由一个人负责，兼营居民的报刊杂志、订奶订水。这样就会造成低层次竞争。当然产品质量、效劳质量如何就不敢保证。剧烈竞争的结果并没能提升多少效劳*，没能促进优胜劣汰，反而使人打起邪门歪道的主意。在利益驱动下假冒伪劣产品开场泛滥，先是批发市场，渐渐小百货店、便民店再后来连百货商场。传统商务人士因此毫不畏惧，照旧对自己的商务形式前景充满信心，以联华、国美等为首的新兴零售商们不遗余力的利用连锁经营方式扩张其在中国的超市、百货商场。沃尔马、家乐福更是看好中国零售市场。假设你还是选择前面两种商业形式，为什么不看看在互联网精英们正在努力推广电子商务。假设每一人都有这样的优势，代理的产品要丰富品质又好，人人都需要，投资少，可持续开展，具有全国的市场。这种竞争完全可以压倒传统的商业形式。让所有消费者消费省钱。周记(13)为何大家都说企业的开展离不开电子商务的?假设容易降低本钱，进步效率。为什么这么多直销公司都不执行这个政策呢?是难实行还是他们跟本不实行?唯利是图呢?没有人可以否认直销形式的先进意义，但是在中国确实受到太多的壁垒。提起直销，提起电子商务不能不提戴尔电脑公司，作为一个后起之秀，戴尔用十几年的时间超过IBM等老牌电脑公司几十年的积累，直接面对终端用户是其成功的重要砝码，可戴尔的形式“直销从交易行为诞生起就存在了，那种量体裁衣的作法到如今也有大量前店后厂的小企业用这种形式，众多知名企业创业初期也是从“直销开场的，(虽然不一定是戴尔那种用户定制式直销)，为何企业壮大后却没人重视过“直销，一直采用“直销形式的小企业真正做大做强的也是寥寥无几。难道说一个互联网的出现，一个电子商务的出现就能改变这一切?假设戴尔形式这么好，为何IBM等电子商务发起人自己不采用。一个连发起人都不采用的电子商务形式怎么能其他给企业信心?一旦实行电子商务，其实意味着他们放弃丰厚的利润，因为电子商务和直销一样，薄利多销，个体企业不愿放弃他的价差。周记(14)为什么要选择电子商务，是因为他凭借Internet本身所具有的开放性、全球性、低本钱、高效率的特点，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的消费、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与构造。首先电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了本钱;另一方面打破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进展，从而大大进步了效率。第二电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易时机。把自己好的产品带到全球每一个角落，同时优化各地企业资源优化配置。每一个有他们核心技术的企业都不愿这样做。不愿意薄利多销。最重要的是电子商务跟直销相似，重新定义了传统的流通形式，减少了中间环节，使得消费者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。而且电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和构造。电子商务指的是利用简单、快捷、低本钱的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进展各种商贸活动。假设选择公司绝对不考虑较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等;最完好的也是级的电子商务应该是利用INTENET网络可以进展全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完好地实现，也就是说，你可以从寻找客户开场，一直到洽谈、订货、在线付(收)款、开据电子发票以致到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。要实现完好的电子商务真的不简单，会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的参加才行。由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用。周记(15)我会选择选择本地电子商务，还是远程国内电子商务是，还是全球电子商务?当然无需质疑，获益的是全球电子商务。涉及到有关交易各方的相关系统，如买方国家进出口公司系统、海关系统、银行金融系统、税务系统、运输系统、保险系统等。全球电子商务业务内容繁杂，数据来往频繁，要求电子商务系统严格、准确、平安、可靠。对任何一个企业来说这都是挑战，都是不容易做到的。都每一个业主来说，也不容易，因此，所有人会花很多时间在广告宣传、咨询洽谈。还有复制问题。平时应该如何咨询洽谈?经过长时间探究可借助非实时的电子邮件(E-mail)，新闻组(NewsGroup)和实时的讨论组(chat)来理解市场和商品信息、洽谈交易事务，如有进一步的需求，还可用网上的uc会议来交流即时的图形信息。网上的咨询和洽谈能超越人们面对面洽谈的限制、提供多种方便的异地交谈形式。另外必须坚持把这些网上订购，网上支付，电子帐户，效劳传递，意见征询这方方面面做好。毕竟电子商务存在不少问题。真正具有消费实力并能形成购置力的群体，仍然远缺乏以与现实生活中的传统商业形式相匹敌。大部分企业缺少系统化、专业化的全国性货物配送企业，最根本的原因之一就是无法满足消费者在等待订购物品的发送时间的要求。中国的消费市场一向缺乏信誉消费的概念的支持，与此相关的就是货币电子化进程的缓慢。假设解决这些问题，开展无可限量啊!周记(16)通过这次的商务理论，我对自己的专业有了更为详尽而深化的理解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定间隔 的，与应用知识的间隔 就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注如今的趋势，也许别人时机当作陷阱，但是自己一定要理智。我感到对自己感触最深的是，进步自己交际才能，跟别人合作。一支真正的团队是一个可以真正为别人付出汗水的而不是虚伪在外表上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢?这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作那么，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。可以把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其别人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经历。周记(17)眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但假设我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果说明成年人可以注意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。周记(18)“皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得快乐。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深化体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到理论中去。平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都可以接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所的大学。周记(19)通过这次综合实训的操作，使我比较系统地理解了药品营销的根本程序和详细方法，加强了我在实习岗位上的实际操作才能，对所学的专业知识进展综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深化的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的时机，可以在就业前很好的进步自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的才能更加自信，相信自己将来可以成为一个对社会有用的一员。周记(20)“千里之行，始于足下，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向别人虚心请教，与人文明交往等一些做人处世的根本原那么都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经历和知识是我一生中的一笔珍贵财富。这次实习也让我深化理解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的教师，正所谓“三人行，必有我师，我们可以向他们学习很多知识、道理。理论是学生接触社会，理解社会，效劳社会，运用所学知识理论自我的途径。亲身理论，而不是闭门造车。实现了从理论到理论再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的才能。为认识社会，理解社会，步入社会打下了良好的根底。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后效劳社会打下更稳固的根底! .COM更多实习报告市场营销实习周记这是我们实习的最后一周，本周我们的实习安排只有四天，四天的内容也都各不一样，周一教师带我们去德阳参观中国第二重型机械集团公司，周二我们到海尔公司和各销售门店想带我们的诸位教师道别并且拍照纪念，周三我们请了海尔的张部长和极致机电的陈总来和我们的两位教师一起给我们做消费实习的辩论，周四上午我们请张部长和陈总一起在西南交大举办了一场小小的联谊会，下午我们有一起去KTV唱歌，在歌声中完毕了我们的实习生活。中国二重位于四川省德阳市，间隔 省会成都58公里。始建于1958年，197年建成投产。截止2021年末，总资产近157亿元，在册职工12650人。1993年由第二重型机器厂更名为中国第二重型机械集团公司。1999年，二重被国家列为“关系国家平安及国民经济命脉的39家重要骨干企业之一，2000年1月1日起资产财务关系上划财政部，2021年3月由国务院国有资产监视管理委员会管理。是中国的重型机械制造企业;国家首批21家重大技术装备国产化基地、大型板坯连铸机消费基地之一和“关系国家平安及国民经济命脉的重要骨干企业。二重集团承担了国民经济重点建立所需的冶金、能源、化工、航天、核能等行业大中型成台套设备的设计和科研开发工作，被列为关系国民经济命脉和国家平安的中管重要骨干企业。2000年至2021年间，中国二重的总产值从6.2亿飙升到了128亿元。中国二重在石柯的带着下，创造出了被外界称为“井喷式的开展速度，呈现出旺盛的活力与干劲，擎起了“雄吾重装的大旗。几十年来，中国二重研制消费的许多产品，都以其标志性意义而载入了中国机械工业开展的史册，如有中国“轧机称号的4.2米特厚钢板轧机，2050型热连轧机，1350型板胚连铸机，125兆冲汽车前渠曲轴锻造自动消费线和第一套原子反响堆本体，第一只600兆瓦火电转子，第一套国产三峡水轮机不锈钢铸件等等。在当今经济全球化的时代，中国二重通过与国际知名跨国公司广泛交流合作，引进吸收并加以改造创新，大幅度进步了自身的核心制造技术程度和消费才能，已经具备了机、电、液一体的工程总包才能，正在向着具有国际竞争力的大型企业之列迈进。我们做了一个多小时的火车到达德阳，在二重那个校友学长的带着下，我们参观了二重的多个消费工厂，二重的参观给我们留下了很不一样的感觉，它的消费才能、它的产品都给我们带来了很大的震撼。我们的实习辩论主要是对一个月的实习工作的总结和交流。我们每个人都有不同的收获和心得，大家各方面的才能都得到了很大的提升，我们互相把各自的收获和体会拿出来和大家分享，交流所得，弥补缺乏，为即将踏上的工作做好思想准备。虽然只是暑假一个月的实习，但却让我们感触颇多，我们亲身体会了作为一个上班族每天的生活流程，理解了上班族的工作状态和生活状态，在细微之处见真知。对于我们的工作来说，细心、慎重，耐心是不不可少的工作态度。我们要在在简单的工作任务中磨练意志，在工作中不断尝试创新，稳固书本知识。我们都认识到在具有扎实的专业知识的根底上，要想更好地立足于当今社会，还要经过多番历练。市场营销毕业实习周记500字市场营销毕业实习周记500字一20xx年1月17号，考完了研，投了简历，经过面试，成为惠利佳商贸的储藏干部，进入门店实习阶段，被分到惠利佳超市和平店当一名中老年服饰的导购员，开场了我的实习生涯。只是简单地一次店长谈话，我们就开场各就各位工作了。这周主要经历了服装处处长的训话，中老年课课长(我的直接指导)*的训话。跟老员工学习最根本的超市技能。学会开票、学会上货，学会给顾客退换货，退差价等等流程，经历了这周，根本可以自主销售了，只是不太纯熟，开票速度有些慢，客流顶峰会有种崩溃的感觉，手忙脚乱的。主要安排我站堆头叫卖，相比于卖场，堆头对于销售技巧的要求相对较低。每天上午8-12点，下午3-7点共8小时，还算轻松。这周因为业务还不太上手，所以杂活很多，整理库存，整理仓库，涮拖把(每次至少要涮8把)，从来没怎么干过活的表示快要累散架了，脚从来都没有停下来过，但是新颖感还是有的，所以还挺开心，感觉过得蛮充实，这种感觉是在学校未曾有过的感觉，累并快乐着，靠着自己的劳动，心里很踏实。我总是很认真的为顾客导购，即使是堆头上几十块钱的降价品我也很有耐心地卖着，那些老员工很无语，认为真是学生，书生气太浓，太实在。但是我喜欢这样做，因为这样我过得踏实。市场营销毕业实习周记500字二经历了上周一周的历练，我对于业务可以说是很上手了，开票，退换货不在话下，可以很自如的在堆头大声叫卖，没有刚开场的不好意思了。开场偶然照顾卖场内的顾客，为他们详细推荐衣服，也渐渐把握中老年消费群体的一些消费心理，可以比较自如的推荐以及促成购置。但是自己的缺乏就是对于尺码不太精通，顾客中很多是为亲人买的衣服，报上腰围时不能反映出对应的衣服尺码，所以无法排除顾客的顾虑，有时会错失购置时机。于是通过查资料，询问妈妈，以及观察不同胖瘦的顾客恶补这一课，还算获得一定的进步。这周课长还给我分了新任务，就是出外卖，就是拉着一衣杆的衣服去超市外面卖，外卖更是对于一个人的考验，要不停大声地叫卖，否那么是卖不出东西的，卖的同时还要收现金(谨防假币)，还要拿解码器解码，当人超级多的时候真的恨不得自己多张几把手，很是崩溃。我第一次出外卖在不到3个小时的时间买了近2000元的处理品，使得课长对我态度大变，刚开场没觉得什么，后来一起工作的老员工告诉我其实别看这些东西廉价，但是真不好卖，因为剩下的号都是死活卖不出去的，他们有时一下午都不一定能卖出一两件，我也算创造了奇迹。之后我每天都会去出外卖，那么冷的天，代价就是严重的感冒并引发了我的季节性鼻炎，太难受了，但是心里是一种被认可的喜悦和对于自我价值的肯定，是我一直在寻找的一种存在感，证明自己有一定工作才能，真的比得多少奖学金都开心!市场营销毕业实习周记500字三这周真的是体会了一个字，累!由于过年供应厂商要放假，这周我们开场疯狂的进货，每天下午六点半之前，就要清理完内存，把第二天的补货，退货，残次分类填成单子交给配货中心，光那些单子就填的我们想哭，我就纳闷，这么大的超市为什么没实现信息化管理，库存软件那么方便不使用，凭人工记录，真的又累又容易出错，确实有待改进。每天晚上7点之后又会来大批大批的货，全都要拆封，入库存，入仓库，上硬码，上排面，所有这些干完才能下班，还是无偿的加班，不敢留下一点，因为明天会有更多的货。而且到了月底要六个店排名了，毛利率排名最后的要被罚钱，所以很着急，就给我们施压了，每隔1小时，就会动用各种关系打听各分店的销售额，紧张的气氛弥漫，使出各种手段促销。这周感觉是我学到东西最多的一周，从单纯的卖衣服，到可以接触到整个超市零售业的运作流程。各种单据的填写，如何补货、进货，以及和供应商沟通，以及一些简单的仓储常识，如何协调库存与销售量之间的关系，都只是原来在书本上学到的一点皮毛，如今觉得在理论中真的挺不好干的，这需要长时间的经历积累。真的很佩服*，和我一样的年龄，很细心，保证了我们货源的充足并且不会有过多库存，有很多值得学习的地方，这样的工作我就不在行，觉得特繁琐。总之是最长见识的一周，不错，再累也值了!市场营销毕业实习周记500字四经历了这周觉得上周的累简直是浮云。过了腊月二十，按照中国人的传统习惯，人们开场疯狂地采购年货!在客流顶峰，也就是每天上午十点半到十二点和每天下午两点半到五点，客流量是平常的三到四倍，我每天都在看海，只不过看的是人海，开票的手从来都没有停过。每天都能把库存卖的干干净净的，终于理解了为什么要进那么多的货，真不知道该是喜是忧。而且从这周一开场，课长就通知我们每天工作10个小时，还毫无规律的随机分配你的上班时间，绝对不让你在没有多少顾客的时候上班，所以我的生活根本没有了规律，没上过网，没看过电视，没有时间陪家里人，不能参加同学聚会，不能和朋友逛街，回家就想倒头就睡。这样的生活是我没有经历过的，也是我不愿过得一种生活，并不是因为劳累，而是脱离了自己习惯的生活圈子，违犯了自己的生活规律，让我有种与世隔绝的感觉，让我的心情有了波动，开场考虑自己想要的生活。但是出乎意料的是我竟然没有烦躁，看来我是成熟了，学会了忍受，一如既往的叫卖，帮顾客选购服饰，干杂活。令我欣慰的是，脱离一个圈子的同时，正在融入另一个圈子。一起进来的储藏干部，那里的老员工，彼此之间的关系越来越亲密，感受到了这个圈子带给我的温暖。不会再让你一刻不停地干活，会说替你让你休息休息。我也想要去关心她们，觉得她们一个人常年住员工宿舍挺可怜，家里做的丸子等等会给她们带一些，至少在过年团聚之际感到一股暖流吧。所以这周最苦最累，但是心里是温暖的，开心的。市场营销实习周记总结市场营销实习周记实习第一周：实习的第一个星期真诚今天非常的开心,因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日.我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担忧自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.踏进办公室,只见几个生疏的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好,那是我心底真诚的问候.所以待人一定要真诚,做事也要真诚.做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获.有时,望着霓红的灯光梦想：一觉悟来,假设我能擅长言谈,那样该有多棒.于是,明天的我,就沉迷于梦想中.岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着惬意的微风到来了.实习第二周：我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比方轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关心,也让别人感觉到被重视与被关心.仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我担忧变成透明人的事情根本没有发生.我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任.他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我.销售是一门非常严谨的科学,有着认真的工作态度,与同事的协同合作,加上自己的工作才能与综合素质,这些才是实习要去努力做好的,也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的.实习第三周：实习的第三个星期条理假设你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯.做什么事情都要有条理,这是经理给我的忠告.这绝不是一句空话.办理合同,假设不讲究条理,一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下.企业人员来了,准备许多资料,如：营业执照、企业证明、申请表等等.我们必需一项的检查过、计算过、是否合理.一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时,总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件.师兄说,虽然每天信件很多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理.总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序,效率也进步了.养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅.工作总会有忙的时候,忙到一定地步,你就会感觉到烦躁,这是很正常的,不过,一定要以一个正确的心态去面对才行,毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么.实习第四周：实习的第四个星期敬业在这里大家都在抓紧时间学习,边学边干.这种刻苦的精神下,给我们一种特别想融入他们其中的感觉.这将对我们以后的人生路上一种很大的推进.只有坚持学习新的知识,有一个热爱工作的心才会使自己更加进步,而这里就有这样的气氛,每个办事人员都热爱自己的岗位和工作.这是在学校里好难学到的,假设一个人不敬业的话,他的工作是不会长久的,可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的.所以工作需要一颗敬业的心.虽然说工作是可以混的,不过,混生活毕竟不是积极的举动,混生活最终会让你的工作变成机械化的,所以不要去混生活,而要积极的面对生活,面对工作,这样才会越来越好,不是么.实习第五周：今天很纳闷,有客人投诉我.真的不是我的错,是客人无理取闹.但是客人是上帝.是我们的财神爷呀.只能回到宿舍翻开收音机调节心情,仍旧是那样的声音.同样是那样的旋律,所以的一切是似乎都没有变化.今天是昨天的复制品,明天又会是今天的重复.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.生命就这样烟着时间渐渐走向终点.猛然回首,往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓.我从不擅长言谈,从来都不是,我一直坚信沉默是金.然而,如今我才知道,沉默的年代早已过去了.我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处.然而,我始终还是找不到任何零星的美丽的东西.或许,只是我太过于悲观了吧!记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西.但在我的印象中,它是没有任何值的让我纪念的.我与我所在的社会显得格格不入.没有所谓的生活的多姿多彩,没有欢言笑语.取之而带的是漫天的习题.实习第六周：几个星期已经过了好几天,我的实习周记还没有写,刚刚坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来.实习已经有两个多月了,说学习东西确实在企业有很多东西学,但是理论与实际脱节,让学习也来的更加困难.学习书本上的不实用,学习公司的又不够全面.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.假设我会一直在这条路上走下去,我要做的是走在前沿的人.通过自己对企业的理解真正为企业着想,为客户效劳.实习应该学什么?这是我一直在考虑的问题.实习不应该是简单的操作,更重要的是学习业务工作的态度,对学习科室的整体合作,学习业务措施,培养自己的工作情操.生活和工作固然有很多不满,假设真的真的承受不了,想不开的话,那就静下来,好好的冷静的想一想,或者什么都不去想,什么都与我无关,享受那几分的安静光阴.实习第八周：这周接了一个大客户,是鞍山市香车宝马大酒店的长30米,高6米的吸塑字工程,对于这个行业来说,这是个大工程,因为涉及到高危安装和合同这块,最没想到的是老板竟然放心把这个活交给我了,我不担忧别的,只担忧是否平安这块,毕竟是要安装在高处,还是市中心,所以不允许这其中有很多过失.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.这其中涉及的环节也有很多,比方设计,合同,安装,售后等等.所以我去查阅了大量的资料,也开了会议去讨论了钢架的取材和构造问题,要特别谢谢资深的安装工老郑,他为我出了好多点子,也解决了好多难题.假设你承受一个很难实现的任务,不要放弃,不是还有团队么.这个时候,狼的精神就完全发挥出来了,所以假设一个人不行的话,众志成城才是王道啊.总之,不抛弃,不放弃,大家一起上,没什么完不成的.市场营销专业实习周记过大学三年专业系统的学习,我对市场的相关理论与知识有了一定的认知.但是这种认知大部分仅仅停留在理论的程度,为了使我们学到的这些理论与实际相结合,系里安排了这次为期八月的认识实习.实习的第一道坎就是找单位,怀着忐忑不安的心情,我开场寻找实习单位.实习第一周：实习的第一个星期“真诚今天非常的开心,因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日.我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担忧自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.踏进办公室,只见几个生疏的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨或“早上好,那是我心底真诚的问候.所以待人一定要“真诚,做事也要“真诚.做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获.有时,望着霓红的灯光梦想：一觉悟来,假设我能擅长言谈,那样该有多棒.于是,明天的我,就沉迷于梦想中.岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着惬意的微风到来了.实习第二周：我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比方轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关心,也让别人感觉到被重视与被关心.仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我担忧变成“透明人的事情根本没有发生.我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任.他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我.销售是一门非常严谨的科学,有着认真的工作态度,与同事的协同合作,加上自己的工作才能与综合素质,这些才是实习要去努力做好的,也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的.实习第三周：实习的第三个星期“条理假设你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯.“做什么事情都要有条理,这是经理给我的忠告.这绝不是一句空话.办理合同,假设不讲究条理,一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下.企业人员来了,准备许多资料,如：营业执照、企业证明、申请表等等.我们必需一项的检查过、计算过、是否合理.一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时,总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件.师兄说,“虽然每天信件很多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理.总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序,效率也进步了.养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅.工作总会有忙的时候,忙到一定地步,你就会感觉到烦躁,这是很正常的,不过,一定要以一个正确的心态去面对才行,毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么.实习第四周：实习的第四个星期“敬业在这里大家都在抓紧时间学习,边学边干.这种刻苦的精神下,给我们一种特别想融入他们其中的感觉.这将对我们以后的人生路上一种很大的推进.只有坚持学习新的知识,有一个热爱工作的心才会使自己更加进步,而这里就有这样的气氛,每个办事人员都热爱自己的岗位和工作.这是在学校里好难学到的,假设一个人不敬业的话,他的工作是不会长久的,可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的.所以工作需要一颗“敬业的心.虽然说工作是可以混的,不过,“混生活毕竟不是积极的举动,“混生活最终会让你的工作变成机械化的,所以不要去“混生活,而要积极的面对生活,面对工作,这样才会越来越好,不是么.实习第五周：今天很纳闷,有客人投诉我.真的不是我的错,是客人无理取闹.但是客人是上帝.是我们的财神爷呀.只能回到宿舍翻开收音机调节心情,仍旧是那样的声音.同样是那样的旋律,所以的一切是似乎都没有变化.今天是昨天的复制品,明天又会是今天的重复.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.生命就这样烟着时间渐渐走向终点.猛然回首,往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓.我从不擅长言谈,从来都不是,我一直坚信“沉默是金.然而,如今我才知道,沉默的年代早已过去了.我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处.然而,我始终还是找找不到任何零星的美丽的东东西.或许,只是我太过于悲观了吧!记得巴金先生曾说说过：青春是美丽的东西.但在我的印象中,它是没有任何值的让我纪念的.我与我所在的社会显得格格不入.没有所谓的生活的多姿多彩,没有欢言笑语.取之而带的是漫天的习题.实习第六周：几个星期已经过了好几天,我的实习周记还没有写,刚刚坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来.实习已经有两个多月了,说学习东西确实在企业有很多东西学,但是理论与实际脱节,让学习也来的更加困难.学习书本上的不实用,学习公司的又不够全面.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.假设我会一直在这条路上走下去,我要做的是走在前沿的人.通过自己对企业的理解真正为企业着想,为客户效劳.实习应该学什么?这是我一直在考虑的问题.实习不应该是简单的操作,更重要的是学习业务工作的态度,对学习科室的整体合作,学习业务措施,培养自己的工作情操.生活和工作固然有很多不满,假设真的真的承受不了,想不开的话,那就静下来,好好的冷静的想一想,或者什么都不去想,什么都与我无关,享受那几分的安静光阴.实习第八周：这周接了一个大客户,是鞍山市香车宝马大酒店的长30米,高6米的吸塑字工程,对于这个行业来说,这是个大工程,因为涉及到高危安装和合同这块,最没想到的是老板竟然放心把这个活交给我了,我不担忧别的,只担忧是否平安这块,毕竟是要安装在高处,还是市中心,所以不允许这其中有很多过失.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.这其中涉及的环节也有很多,比方设计,合同,安装,售后等等.所以我去查阅了大量的资料,也开了会议去讨论了钢架的取材和构造问题,要特别谢谢资深的安装工老郑,他为我出了好多点子,也解决了好多难题.假设你承受一个很难实现的任务,不要放弃,不是还有团队么.这个时候,狼的精神就完全发挥出来了,所以假设一个人不行