广告公司大概可以分为三大部门

广告公司大概可以分为三大部门：创作部 (Creative)、客户服务部(Account八媒介部（Media）Servicing） Department）创作部（Creative创作部的主要工作是负责构思广告及执行广告创作。重心人物是行政创作总监。一般来说，这个职位每间广告公司只ECD)Director, (Executive Creative，即由两人 CreativeDirector有一人。不过，近年却开始出现Co-Executive由Advertising分工处理不同的客户或联合处理相同的客户(例如：Bates的BBDCRonCheung两位行政创作总监分别处理不同的客户；而 Iris Lo及 。行政创作总监的工作，主要则共同处理公司的所有客户)及Paul ChanK.C.是负责创作部的行政工作，订立创作路线，控制作品水准等等。行政创作总监之下，会视乎人手而分为若干组，每组由一位或两位创作总监ACD)Director, (Associate Creative Director,(CreativeCD)或副创作总监负责带领，其中一位是文案出身的，另一位则是美术出身的。但亦有不少创作 总监是身兼两职的。创作总监的工作除了构思广告外，也负责指导及培训下属 的工作。及一位美术CW创作总监下会有不同的小组，每小组由一位文案(Copywriter,组成。基本上，两人是会共同构思广告的，但文字修Director, AD)指导(Art饰方面由文案主理，美术润饰方面则由美术指导主理。由于美术指导的执行工Director,Art作一般都较繁复，所以大都有一位助理美术指导(Assista nt协助执行方面的工作。有经验的文案及美术指导将会晋升为高级文案AAD)。不过，工作性质与 SAD)及高级美术指导 SCW)(Art Director, (Copywriter, 以前只是大同小异。,，平面制作Production) (Print Production)创作部还包括了电视制作(TV四个小部门。电视制作部设有监制(Traffic) 画房(Studio)及平面统筹，主要负责电视广告的统筹，实际广告拍摄的工作则由广告制作公(Producer)负责，香港的广告公司均不会自行拍摄电视广告的。平司(Production House)，主要负责跟进平面Manager)面制作部设有平面制作经理(PrintProduction(Computer广告的印制工作。画房设有绘图员(Visualizer)、电脑绘图员 等职位，负责不同的平面广告制作。平面制作统Visualizer)(Artist) 、正稿员则是负责统筹平面制作事宜的。(Traffic Coordinator)筹Department)Servicing客户服务部(Account客户部的主要工作是与客户联络及制定创作指引。重心人物是客户主管，以下是按不同客户划分为不同的客户总DCS)Service, Client of (Director监(Account Director, AD)，副客户总监(Associate Account Director,AAD),客户经理(Account Manager)及客户助理(Account Executive. AE)。Department）媒介部（Media例如：电视、报章、杂志、海(媒介部的主要工作是为客户建议合适的广告媒体，并为客户与媒体争取最合理的收费。重心人物是媒介主管报、直销等等)(MediaSupervisor)及媒介策划 Director)，下设媒介主任(Media (Media 等不同职位。Pla nn er)广告公司的部门设置与职责管理文：晓东广告公司的经营与管理第一节广告公司的经营管理是涉及到广告公司的正常业务活动各环节的管理 工作。其主要内容包括广告公司的机构设置与职能划分、行政管理、人事管理 制度、财务管理和广告业务管理等。这些管理工作的内容大都关系到广告公司 的机构是否健全、运转是否良好、业务水平是否稳定发展、企业信誉是否优良 可靠、企业是否具有整体竞争力等问题。这些问题都是关系到企业生存的大事, 因此，经营广告公司首先必须搞好企业的经营管理，运用科学的管理知识和方 法，管理好企业，从而使企业保持在业务水平稳定发展、企业信誉水平不断提 高、市场竞争能力不断增强的良好生存环境之中，为企业的发展打下坚实的基 础。一、广告公司的机构设置与职能划分具有一定规模的广告公司，除了应该设置客户部、创作部、媒介部和调查 部之外，还应该设置行政办公室，作为公司的管理中枢。在组织机构设置健全的基础上，还必须对各有关部门进行明确的职能划分， 把责、权、利落实到具体部门。这样，才可能在分工明确的基础上实现各负其 责、协调运行、相互制约和相互促进。（注：以下国外的广告公司各部门人员配备和职责划分模式，国内广告公 司目前很多分工及职务设置方法与此不同，有些分工及职务设置也不适合国内 广告公司的发展情况。国内的广告行业尚处在发展阶段，各广告公司机构设置、 人员分工均有差别。各公司的机构设置、人员分工应视具体情况需求量力而行。 ）（一）客户部的职能和人员配备客户部的任务主要是开拓客户并保持联络，与公司内其他各部门保持 密切的联系。客户部是直接与客户发生接触的专职部门，负责接洽客户，协调 广告客户与广告公司间的关系。在广告公司接触到一位客户时，首先由客户部 作初步接洽，向广告客户提取有关必须的资料，如产品知识、市场情况、广告 费预算及市场计划等。客户部在对这些资料加以整理后，会同其他有关部门， 研究这些资料，制定出初步的广告计划方案和工作日程，分由各部门执行。在 广告活动进行过程中，客户部还负责与广告客户的联络工作和信息反馈，通报 有关市场调查结果和广告活动进展情况。同时，还代客户负责对广告的设计、 制作和实施过程进行监督。因此，广告公司的客户部在职能上扮演双重角色， 对外代表广告公司的整体利益，对内则代表广告客户的利益。此外，在广告公 司内，客户部还应承担公司的公共关系方面的工作（在无公关部的情况下） 客户部门的人员配备和职责划分就是为了完成上述任务而设计的，其模式 框图如第 345 页图。客户部的人员岗位职责划分为： 1部主任 全面负责客户部的行政和业务管理工作，负责客户服务管理。对上，直接 向总经理或副总经理负责，汇报工作；对下，检查业务组主管或营业主管的工 作；并负责与比较重要的客户保持接触和联系或洽谈、引见。负责选聘、任用 和考核客户服务人员。2业务主管或经营主管 全面负责所在经营组或业务组的业务工作和日常行政工作。对上，向部主 任负责，汇报工作；对下，检查客户主任工作。还负责与较高层次和地位的客 户企业决策人员、市场销售主管或市场经理保持接触，负责新业务的开发、调 查，并发展原有业务。3客户主任 向部主任或业务主管负责汇报工作。负责按照所代理的客户的广告计划和 预算开展业务活动，为公司争取盈利。参与制定客户市场销售政策、发展广告 目标和策略，并负责向客户简述广告的创作意图，介绍创作初稿，汇报工作进 展。此外，还参与拓展新的业务。4客户经理 负责部分文件的拟写，负责向上级主管或客户介绍广告初稿，负责较小客 户的业务洽谈和接触。5业务员 负责与客户的业务联络，送稿复审确认和审核制作的校样稿。在出席客户 会议时，负责会议记录，并提交会议记要。一般没有决策权，是在其他人员的 指导下开展工作。要求对广告制作和媒介等很熟悉。6业务协调员主要负责协调广告工作的进展，与创作人员和制作人员保持联系。督促检 查各工作环节的衔接和完成，以保证按广告计划完成工作进程。负责保持与客 户的日常事务性联系，代理有关文秘工作。在必要时，有权直接重新安排工作。（二）创作部的职能和人员配备 广告创作部门的任务是负责广告的创作、设计和制作。他们对广告客户部 和市场调查部提供的有关资料和意见加以分析，依照广告计划的要求，配合消 费者的心态，完成创意方案，然后会同客户部门和调研部门，制定出整套广告 方案，供客户审核，并在客户审核同意后进行制作，包括拍片、配音、印刷或 摄影、绘画等。这一部门一般又可具体地细分为创意文稿、美工、摄影和制作合成等专职 小组或专职人员，各负其责。创意人员搞创作意图，文稿负责广告内容的撰写， 美工负责广告绘画和版式设计，摄影人员负责广告摄影、摄像，而制作合成人 员则专门负责广告稿的合成制作，包括校对、印刷、配音制作等。1创作部主任 全面负责创作部的行政管理和业务管理，控制广告创作水平。监督和保障 创作人员按广告计划工作日程和广告预算标准进行工作，负责向创作组和创作 人员分配工作任务，重点督促和保证广告策略的实施。有权选聘、任命和考核 创作人员。参与新业务的广告创作。对总经理或副总经理负责。2创作组（1）组长，负责文稿组或美工组的业务领导，代理创作部主任履行某些职 责，总揽广告创作的全面工作，直接向创作部主任负责。（2）撰稿员，通常负责为一组特定的客户工作，负责广告文稿的构思。参 加客户会议，并在必要时直接向客户介绍工作进展。负责所有媒介广告的文稿 编写工作，必要时参与促销活动，要求能够理解、实施、解释市场策略和广告 策略，能与美工、导演密切合作。现阶段，分工已发展到细分专职广告和专职 广告文的阶段。（3）撰稿助理，在撰稿员的指导下，为一些较小的广告活动进行文字工作， 实施撰稿员的广告构思，发展广告策路。在必要时，参加小客户的客户会议。 要求能按广告预算开展一个广告活动。（4）美工导演，同撰稿员一样，通常为特定的客户工作，负责广告画面构 思，负责导演电视广告，必要时，亲自进行摄影和绘画。要求能理解广告策略。（5）美工导演助理，负责落实美工导演的构思，必要时进行绘画。（4）、（5）两项职务分工，随着广告公司的发展已发生变化。美工一般 不负责摄影及导演，而设有专职导演、摄影师、摄像师。（6）创作助理员，负责协调创作部（组）工作的正常进行，帮助创作人员 完成广告的创作，收藏创作稿件和创作资料，帮助打印其他人所撰写的文稿。 必要时，与有关政府部门联系，以取得广告的电视播映许可。印刷制作组 3（1）组长，全面负责公司内有关报刊等印刷广告的制作工作。负责与有关 制作单位洽谈业务，并对各种印刷技术的采用加以指导和提出建议。领导正稿 员的工作，并对部主任直接负责，汇报工作。（2）正稿员，负责落实美工导演的设计草图和撰稿员的初稿。高质量地制 作广告正稿，寄给报社、杂志或印刷厂，负责广告的美工技术处理。（3）美工，负责把美工导演的初步创意变成视觉上的具体图案，要求有快 速绘画的才能。（4）排印，负责各种字体设计的选择和排版。要求熟悉印刷业务，并能很 好地理解各种广告设计与各种字体运用的关系。（5）校对，负责印刷清样的文字校对工作，修正版面的印刷错误和文字错 误。（6）制作助理，负责安排和料理广告制作材料的供应，保证广告工期和制 作质量。作为制作经理的助手，向其报告工作。必要时，参加广告制作。4 影视广告制作组（1）组长，全面负责公司内有关电台、电视广告的制作工作。负责与有关 制作公司洽谈。（2）制作经理，负责电台电视广告的制作监督、保证其按广告计划日程工 作，并按预算标准完成广告片制作。（3）演员选派，负责挑选、面试用于广告摄制的演员和模特儿，向他们布 置具体的要求，保证他们穿戴好合适的服饰，准时到场。（ 4）制作助理，负责为制作广告准备材料和道具，保证广告按期完成，保 证广告质量。5创意指导，负责为创作部出主意或提出创意设计或构思的意见。（三）媒介部的职能和人员配备 媒介部门的任务是根据广告计划，制定广告活动的媒介策略，负责媒介的 选择，并负责与有关媒介单位接洽和联络。在广告实施过程中，负责对广告的 实施进行监督，检查印刷质量或播放质量。在广告实施后，代理媒介单位向客 户部要求收取广告费。1主任向总经理负责。全面负责媒介部门的行政管理和业务管理工作，负责控 制媒介计划和媒介订位，与各媒介单位洽谈合作条件，全盘负责媒介部门的盈 利。负责并参与开发新的客户和新的广告业务，为新的广告业务开介绍会，并 亲自准备或拟写材料。要求了解媒介的最新发展，掌握媒介计划，能够使用电 脑管理，创作有发展的新媒介的电脑程序。媒介经理 2 负责几个业务小组的工作和管理，代理部门主任的大部分职责。重点是代 理其媒介方面的职责，研究重要的媒介策略的采用，与高级客户保持联系，并 负责与媒介代表洽谈。3媒介组组长 负责一个业务组的媒介计划和媒介订位工作，参与向客户介绍媒介情况， 参与媒介代表的洽谈，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介业务。4媒介计划员 在媒介组长或经理的领导下工作，负责执行已经制定的媒介策略和负责指 定的客户业务。研究引用一些较为简单的媒介策略。5媒介助理按媒介计划的要求，联系并取得媒介订位确认，兼做媒介部门一般性工作。（四）市场调查部的工作职责和人员配备 市场调查部的任务是按照广告活动的要求，对目标市场开展调查，为广告 主和广告公司制定广告计划，提供有关市场潜力和市场环境的背景材料，并就 有关问题向广告主和广告公司提供咨询意见和建议，为广告决策以至广告主的 市场决策提供客观依据。每个人都有自己的精彩！ 其人员岗位责任划分为： 1主任 负责调查部的行政和业务管理，负责市场调查计划的制定，负责向总经理 或客户企业高级人员汇报调查结果，提出市场策略建议和广告策略建议。 2课题组长 负责某一客户的广告调查工作的计划，监督调查计划的实施。负责向部主 任提出调查报告，向客户汇报调查结果和提出有关建议。3调查员 负责根据调查计划进行具体调查方案的拟订，开展调查活动，并根据调查 结果进行分析研究，提出调查报告、市场策略和广告策略建议，并向客户汇报 有关市场调查经过和市场调查情况，介绍调查结果。4记录员 协助调查员工作，负责有关文案调查资料、实地调查资料的收集和整理， 负责记录有关谈话内容，提交谈话记要，并负责有关打字、速记等工作。 5资料组组长和资料员 负责收集、整理、编辑、汇总有关市场调查资料和档案资料，建立市场调 查档案。（五）行政办公室的工作职责和人员配备 广告公司行政办公室的任务，是对公司的日常事务进行全面的管理，并对 业务部门进行行政监督，提供后勤服务。具体地，行政办公室又可分为计划、 人事、财务、审计、机要和后勤等分支部门。这些分支部门在一些特大的广告 公司是单独列为正式的一级行政辅助机构的。计划部门的工作任务，是具体负责公司的年度工作计划和经营计划的制定， 以及监督执行，并负责制定公司的长远发展规划。人事部门的工作任务，是具体地负责公司人员的录用解聘。录用人员时应 根据业务部门的需要，进行业务考核和综合级别评定，对具体业务部门的人员 使用和定级实施监督。人事部门不参与业务的分工。财务部门的任务，是对公司的财务金融实施全面的管理，监督广告预算的 执行，收取广告费用，交纳各种税收，核发人员工资，核算企业盈亏，并对广 告活动费用和公司行政性开支实施控制。审计部门的工作任务，是对公司的财务制度执行情况实施监督，防止公司 在经营中出现不规范行为或违法行为，实施广告公司经营中的自律约束。 机要部门负责公司的文件收发、借阅、保管和归档管理，并为企业建立各 类业务档案，检查保密情况。后勤部门的工作任务，是协助公司业务部门的工作，为各业务部门开展广 告活动提供物质支援和后勤保障。对企业或公司来说，行政办公室是直接为总经理服务的管理中枢，是企业 的核心，因此，必须切实明确其职权和工作任务，并配备精明强干、懂得现代 管理的工作人员。这样，才能保证整个公司处于良好的运转状态，保持高的管 理水平和竞争素质。行政管理部门的组织机构和人员配备框图如下图，而对于 人员的具体分工，因与一般企业的岗位责任分工相一致，在此不再赞举。 当然以上列举的是功能齐全、机构配套的大公司的人员配备。对于中小型 公司，则采用一人多任的形式，使人员大为精减。二、广告公司的行政管理广告公司行政管理的内容，可以用“计划” 、 “组织”、“控制”和“协调”八个字来概括。行政管理的内容，都是以计划 为中心，围绕着计划的制定、计划的组织实施、对计划执行过程的控制、对负 责执行计划的具体单位或部门的分工协调来展开的。计划的制定是行政管理的首要内容，它关系到企业在一个时期内的工作目 标和工作部署。行政管理部门制定的工作计划、发展计划、项目计划和财务计 划等涉及公司各个方方面面的计划内容，是企业在一定的计划期内的工作指南 和战略目标。企业行政管理部门在制定各项计划时，既要考虑企业自身的发展 现状和企业的发展潜力，也要考虑社会经济形势的发展变化。一般而言，经济 形势好，前景光明，那么，广告客户就会有很多商品需要通过广告公司来扩大 销售，制定计划时可以乐观些，以尽量发挥公司的能力、挖掘公司的潜力为准 则。倘若经济形势困难，前景暗淡，市场跌入低谷，虽然也会有许多商品要通 过广告公司的广告宣传来推销，但广告客户所能作出的广告费用预算势必要压 缩。因此，在进行各项计划的制定时，就必须以市场形势为观照，制定一个相 对保守的工作计划，立足于保持广告公司的正常运转，而不应再立足于挖掘公 司的潜力和推动公司作大的发展。在制定出各项计划之后，行政管理的下一项任务就是组织各项计划的实施。 在组织实施阶段，应对各有关部门作明确的任务分工，提出具体的要求，并在 与有关部门协商的基础上，提出计划实施和执行的具体日程表，作为考核各部 门工作的依据。同时，在管理制度上，制定出相应的责任制度，如承包责任制、 目标责任制、岗位责任制和目标责任定包责任制等管理制度，明确奖惩条例。 在依据工作计划和工作日程对有关部门进行考核的基础上，根据考核结果，实 施奖惩，奖优罚劣。行政管理的第三项任务是对各项计划的实施进度进行控制，定期检查工作 进展情况。对计划的实施和执行进行控制，是行政管理的重要内容，也是关系 到公司的经营管理的大事。计划的实施和执行情况，既是考核有关计划执行部 门的工作成绩的重要标准，也是检查工作计划是否严格按要求执行的重要依据。 此外，由于客观原因的变化莫测，任何计划都只具有指导意义，而不是十全十 美的，因此，通过对计划实施、执行的控制，可以随时发现计划中的不足之处， 从而可以及时采取措施，对计划进行修正。总的来说，对计划的实施控制应该 以客观条件的变化需要为原则。行政管理的协调功能包括两方面的内容，一是协调公司内部各部门间的关 系，二是协调企业与社会其他企业、社会机构和政府部门的非业务关系。行政 管理对内部各部门间的关系的协调，是以对计划的分工执行和控制为基础的。 在执行计划控制的过程中，行政管理部门应该对各部门的计划执行情况和执行 进度进行协调，以调整好企业的整体计划的实施。同时，还应该对各部门在执 行工作计划的过程中在日常事务上所发生的矛盾冲突进行调解，使企业各部门 之间能够团结和协调一致，维持企业的稳定和正常运行。 行政管理的另一项协调任务，是协调企业同其他企业、社会机构和政府部 门的非业务关系。这种关系之所以是非业务的，是因为企业的运行是在各部门 明确分工的基础上才得以健康而稳定地进行的。行政管理部门的职权并不能超 越企业的内部分工。明确这一点是很重要的，这样可以避免企业的行政管理部 门插手业务，从而避免在业务部门和行政管理部门之间造成矛盾冲突，避免使 企业的运转陷于混乱。行政管理对企业与其他企业、社会机构和政府部门的非 业务关系的协调，其主要内容是在维护企业的基本权益的基础上，发展同社会 各有关单位的友好交往，缓解矛盾冲突，从而为企业争取一个好的生存环境。三、广告公司的人事管理 人事管理的主要内容是对公司的人员进行管理，其中包括录用、聘任、考 核和定级晋级以及奖惩等。 广告公司因其工作特性，业务人员的流动率相当高，因此，新的职员的录 用就是一项为了维持企业的业务水平的稳定和发展必不可少的重要工作。一般 来说，在录用新人时，企业人事部门应根据具体的业务需要，会同有关用人部 门对应聘者或应征者进行考核，并根据考核结果和各有关用人部门的意见，决 定录用。尤其是对业务人员的录用，更应慎重。在新人录用之后，一般企业都 实行试用期制度。在试用期内，对新人实行实际业务考核，试用期满后再根据 实际情况对新人决定聘任。只有特别突出的业务人员，才有可能实行直接进岗 任职。对企业工作人员的聘任，同样必须征求有关用人部门的意见，结合企业 的实际需要和本人的业务水平，决定其任职。对企业工作人员的考核，则是人事管理中一项经常性的工作。人事考核 的内容主要包括人的基本思想素质、业务素质和工作成绩。此外，在国外，对 人的发展潜力的评估，也已成为人事考核的一项重要内容。人事考核的结果， 是决定企业的人员使用、定级和晋级的客观依据。因此，必须谨慎从事，应建 立一套正规化的考核标准和考核制度，并严格执行。 企业工作人员的使用、定级和晋级以及奖惩，是以人事考核的结果为依据 的。同样地，为了充分地调动广大职工的工作积极性，发挥其创造才能，企业 的定级、晋级工作也必须定期进行。同时，决定定级、晋级和奖惩的标准应该 客观公正，要避免发生挫伤职工积极性的事件，尽量做到使定级、晋级和奖惩 结果公平合理。另外，做“广告人”是一个终其一生的过程，广告涉及学科广 泛且理论深奥，没有勤奋钻研的精神及坚厚的经验积累是难当此任的。广告工 作决非是随便一个什么人即可胜任的工作，所以对于任职期较短且成绩平凡的 人员，万不可委以重任，否则是一项影响工作成效和本人进步的决定。人才第 一，人才决定了广告公司的生存和发展。所以，调动人的积极性和创造力，是 有远见卓识的领导必须考虑的重要问题。四、广告公司的财务管理 广告公司的财务管理的主要内容是：监督广告预算的执行，收取广告费， 交纳各种税收，核发职员工资，并对广告活动费用和公司的行政性费用开支实 施控制。在制定出具体的广告计划并经广告客户核准后，广告计划的实施就由客户 部负责检查监督，而广告预算的执行情况则由主管财务的专业部门实施监督。 这种对广告预算执行情况的监督和控制，是与对广告活动费用的控制同时进行 的。因为任何一个广告预算，都是对具体的项目和计划执行进行了具体的分配 的。广告活动过程中，每一个阶段的费用开支都必须控制在广告预算所分配的 费用额度的范围之内，广告活动在任何阶段对广告预算的分配额度的突破，都 将带来财务上的困难，因此，加强对广告活动费用开支的控制和加强对广告预 算执行情况的监督，是具有同等意义和相辅相成的。在广告活动进行完毕之后，广告公司必须向广告主收取广告费用。其中， 大部分交给广告媒介单位，作为媒介租金，小部分留给企业，作为广告代理的 佣金。收取广告费的标准，应该按媒介单位的标准执行。目前，国内的媒介给 广告公司的佣金目前为 10。有时，由于广告主滞纳广告费，而造成广告公司 的垫付，因而，广告公司在财务上加强广告收费的管理工作，尤为重要。 每个人都有自己的精彩！Re:广告公司的部门设置与职责管理为了维持企业的正常运转，必须支付相当数量的日常行政费用开支。广 告公司的利润率是很低的，许多大的跨国广告公司的利润率往往只能达到百分 之一二，因此，加强对企业工资总额的控制核算，控制企业行政费用开支，也 是财务管理的重要内容。此外，税务管理也是企业财务的重要内容。遵照税法精神和有关税务管理 机关的规定，准确核算企业的应缴税收额，并按时申报缴纳，是企业财务的工 作职责。加强对企业税务的自我审计和管理，避免漏报或多报税收，是确保企 业利益、维护企业信誉的重要保证。五、广告公司的业务管理 广告公司的业务管理主要有两方面的内容，一是加强对企业内部各业务部 门的业务工作管理，二是加强对广告客户的开发管理。这两方面的管理内容也 是相辅相成的。一方面，广告公司的业务管理水平决定其开发客户的能力，另 一方面，广告公司的业务管理又是建立在为广告客户服务的基础之上的。 广告公司的业务管理又可分为两个方面的内容，一方面是加强企业业务部 门的具体业务工作过程的管理，另一方面是加强人员培训、促进企业整体业务 水平的提高。业务部门业务工作过程的管理，主要是建立相应的业务工作规范和制度， 要求业务工作人员严格按照业务工作的要求进行工作，以良好的精神状态、高 超的技艺、认真负责的态度，为广告主提供优良的服务。为了提高企业的业务水平、增强竞争能力和为广告主提供优良服务的能力， 对公司职员、尤其是专业人员进行技术培训是非常必要的。这样可以提高企业 的服务水准，提高企业业务部门的整体作战能力，保障企业能为广告客户提供 优质服务，增强企业对广告客户的吸引力和市场竞争能力。另外，广告客户的管理，对开展广告业务活动也是至为紧要的。广告客户 是广告公司的工作对象，他们之间存在着相互依存、相辅相成的关系。在客户 开发中，广告公司的最大竞争力，也就是对广告客户最具吸引力之处，在于能 够制作好的广告和具有优良的服务态度。因此，对广告客户的开发管理，应以 广告公司的自身业务管理为基础，努力提高广告的制作水平，改进服务态度。 此外，在广告开发中，还应该注意了解广告客户的信誉、经营状况和管理水平。 这样，可以避免因为承揽了处于危机状况的广告主的业务，而使广告公司承担 信用风险。