K歌音乐网站策划书

K歌音乐网站策划书前 言 在现代社会，生活节奏的加快和竞争的日趋激烈增加了人们的精神压力，人们除了严肃的信息需求之外，还非常需要休闲、娱乐、消遣性的内容，以满足缓解压力和释放情绪的需要。因此，生活中尽管人们的兴趣、观点以及利益需求各不相同，但对娱乐的需求却是相同的，它成为人们放松身心、追求精神愉悦的一种共同取向。互联网娱乐一直是中国互联网应用的重要部分，中国网络游戏的成功已充分证明了这一点。除了网络游戏之外，在线卡拉OK也是一个非常具有潜力的网络服务项目。相对游戏容易让用户沉迷，容易遭到社会的批评，在线K歌娱乐性更强，是老少皆宜的活动，在线K歌算是一种绿色娱乐活动。随着K歌节目火爆荧屏，“超级女生”、“快乐男生”等选秀节目的热潮，越来越多爱唱歌的人需要一个平台来一展歌喉，而在线K歌网站就为用户提供了展示自我的平台，对于用户来说，只要有简单的麦克就可以在线唱歌是非常有意思的事情，唱完歌曲还可以作为个人唱歌的记录，保存到个人的音乐空间中，并且还可以通过网站交到喜欢唱歌的朋友，让更多的人分享到自己的歌声，得到更多人的肯定对喜欢唱歌的人来说是很愉快的事情。相对于KTV的唱歌方式来说，在线K歌的用户可以在家独自静心练歌，把唱的最好的时刻保存下来，并得到展示和欣赏。而KTV唱歌主要是满足一个氛围，一个群体唱歌的需求。相对而言，在线K歌更方便，更容易，花费也更小，可以满足喜欢唱歌用户的需求。基于这种需求，推出在线K歌网站会有很好的发展前景。在本设计方案中将分析建立在线K歌网站的各方面因素。设计方案共分为 部分，从这几部分对网站的整体结构作出了全面的规划，提出了相应的网站分析与设计。目录1 市场分析及网站定位41.1 市场前景分析41.2 目标用户分析51.2.1在线K歌网站的用户核心需求51.2.2目标用户群分析51.3 竞争对手分析62 网站内容设计62.1网页风格62.2网站主题内容的设计62. 2.1 首页62.2.2 听歌72.2.3 唱歌72.2.4 K歌大擂台72.2.5 烧录个性CD72.2.6 制作个性化彩铃82.2.7 音乐发烧友（音乐社区）83网站技术解决方案83.1KTV播放器软件83. 2采用自建服务器，还是租用虚拟主机83.2.1空间租赁和服务器租赁的方式的网站管理和维护93.2.2 自建服务器的方式的网站管理和维护93.3选择合适的服务器及数据库104 网站的推广114.1博客推广114.2论坛推广124.3知识问答式推广124.4登陆免费搜索引擎推广124.5商业资源合作推广124.6线下推广134.7熟人网络推广134.8电子邮件推广134.9加入导航网站134.10友情链接135 网站的赢利模式145.1前期赢利模式分析145.2后期赢利模式分析145.2.1广告145.2.2K歌增值服务145.2.3社区电子商务145.2.4音乐的社区的广告价值156网站的运营156.1建站周期156.2网站的成本费用156.3网站收益分析167 网站的投资分析167.1 固定资产167.2 运营费用167.3 站点的知名度168 总结171 市场分析及网站定位1.1 市场前景分析 目前大部分网站如百度、谷歌等只能提供歌曲试听、下载等功能，但对于那些爱唱歌的用户来说，这些功能是远远不够的，喜欢唱歌的人都渴望展示自己，得到别人的认可。而且目前在中国音乐下载还没有很好的盈利模式，下载是免费的，在版权问题解决之前，靠音乐的分销获取利润很困难，所以通过为用户提供在线K歌的服务，并为用户提供歌曲翻唱后保存并刻录CD或通过移动运营商的平台制作自己的个性化彩铃，是一种很好的盈利模式。在线K歌网站有巨大发展潜力的原因有如下几点：1中国用户非常喜欢K歌。从线下来说，全国唱歌的KTV到处都是，中国人聚会的经常项目之一是唱歌，中国电视的选秀节目中，K歌是重点中的重点，从超女、快男到同一首歌，其影响力一直是娱乐节目的佼佼者，唱歌应该是全民性的项目。从线上现实情况来说，我们从UC和快乐米网站及163888等可以看出有相当数量的网民喜欢k歌的服务。而且从这几个主要的k歌网站来看，这还是一个老少皆宜的娱乐活动，有不少35岁以上的用户也积极参加到这一个全民娱乐的洪流中来。2在线K歌不需要投入多少成本从硬件来看，只要有摄像头，一个简单的麦克和下载一个录唱软件，即可实现,这就解决了大规模用户加入的可能性问题,使K歌网站具备了大规模普及的条件。关于网站的潜力方面，目前来看，真正知道网络k歌的人还是少数，就是说很多有潜在需求的用户可能在未来成为我们的客户。唱歌老少皆宜，即使有1%的中国用户，也有1千多万人。抓住这部分用户，就能成就很大的事情。今天的庞大的腾讯帝国也是从QQ一点开始突破的。 1.2 目标用户分析1.2.1在线K歌网站的用户核心需求1可以进行歌曲唱录。网上K客可以在家或者私有的空间里进行K歌，一遍又一遍的唱录，直到得出最满意的效果，没有任何压力，唱完之后，可以进行后期效果制作。不仅是个人，情侣也可以对唱，来一首温情脉脉的你最珍贵，让两人世界备感温暖。相对比集体行动为主的线下KTV，在线K歌用户可以更加轻松地录制歌曲。2可以展示自己唱录的歌曲用户录唱完毕之后，需要有人来欣赏，来肯定，这样放到网站的个人空间上，在理论意义上，就可以让全世界所有互联网用户来听用户唱的歌，从实际上看，可以通过在网站上认识朋友，让网站的朋友来试听点评自己的歌曲，进行交流互动，也可以把歌曲链接发给线下的朋友，让他们来试听自己歌曲。把歌曲上传到网站同时也是对自己唱录过的歌曲的一种记录存储。3在线即时演唱表演 对于很多喜欢唱歌的K客而言，在个人空间展示歌曲是一个方面，更喜欢的是即时的演唱表演。很多人都有开演唱会的想法，但是，网络的时代让每个喜欢唱歌的用户都有机会跟其他K客欣赏到自己的小小演唱会。4PK体验K客的高手喜欢，不仅是展示和表演，他们还需要一分高下，这也是娱乐的一部分。1.2.2目标用户群分析【这个应放在前面】 K歌是全民运动，不管男女老少都可能是K歌网站的用户，但是K歌网站的主要用户是年轻人，年轻人追求个性标新立异，这是一个崇尚个性张扬的年代，每个人都希望自己所拥有的东西是独一无二的。而现在主流的物质生产却是在追求规模化、量化，这与用户的需求存在着矛盾。由此，迎合人们个性化心理需求的产品理应成为“蓝海”。本网站针对这种个性化需求，为用户提供制作个性CD、CD封面，手机铃声服务。为用户提供一个自由、自主的网络环境。1.3 竞争对手分析【在介绍市场内的竞争对手的时候，最好配一些图片就好了。】现在比较成熟的在线K歌网站有快乐米网站、麦克疯、爱卡拉等，这些网站主要提供听歌、唱歌、伴奏、音乐社区等服务，虽然满足了用户K歌的需求，但是如果用户想把自己比较满意的作品保留下来永远珍藏，或赠与朋友，则需要寻找其他途径，基于用户的这种需求，本网站在提供一些基本服务的基础上，还提供了烧录个性CD、制作个性CD封面和制作个性手机铃声等一条龙服务作为本网站差异与其他网站的服务。2 网站内容设计2.1网页风格由于网站的目标客户是喜欢唱歌的年轻人,所以网站以轻松娱乐为主。主色调定位浅绿色，因为绿色是永恒的欣欣向荣的自然之色，代表了生命与希望，也充满了青春活力，它象征着舒适与安宁、松弛与休息，有缓解眼部疲劳的作用，还能使我们的心情变得格外明朗，这正切合了本网站的主题，在线K歌网站就是为用户提供一种舒适、松弛的网络环境。浅绿色加上辅助色白色，会使整个页面看起来很清淡、柔和、宁静和温馨的感觉，而且白色块面能使绿色的特性发挥到最好的状态并增强了视觉节奏感。2.2网站主题内容的设计提供客户端的录唱软件供用户K歌，唱完歌后可上传到个人的音乐空间，这些翻唱的歌曲可以被评论，被评分，参加PK比赛等等，除此之外，还可以有视频的即时K歌服务。并在基础上，打造社会性网络的用户互动功能，最后形成以录歌和即时K歌为核心应用，以个人音乐空间和音乐圈子为社区平台的在线K歌社区2. 2.1 首页首页的主要内容：会员注册与登录版块、导航栏（听歌、唱歌、K歌大擂台、烧录个性CD、制作个性化彩铃、音乐发烧友）、今日K歌之星首页图：2.2.2 听歌无论你是不是本网站的会员，都可以试听网站会员上传的翻唱或原创的歌曲，如果想对歌曲进行评论，或者想和歌曲的作者交朋友就必须注册为会员。2.2.3 唱歌只要是本网站的会员，就可以免费下载K歌软件，在线录制歌曲，录制完成后可以试听，然后再保存到音乐空间和其他人一起分享，还可以找到跟你翻唱同一首歌的会员，和他切磋一下。本网站还提供“学歌”功能，即为您推荐您可能喜欢的歌曲，您可以试听如果喜欢可以在线学习，也可以下载，还可以点击本网站为您提供的连接到网店进行购买。2.2.4 K歌大擂台 如果你是一个有天分的音乐人，又没有钱，又没有人捧，而你又特别想出名，或者想得到更多人的肯定，那么，本版块就是一个很好的平台，你可以录制一首你最拿手的歌曲，然后上传到本网站，由本网站的会员进行投票，我们每天会选出“今日之星”，并把他们的信息放到网站的首页。除此之外，基于很多人都有开演唱会的想法，本版块还提供在线即时演唱表演的服务，用户可以去在线K歌大厅排队K歌，每个人都有机会通过视频，通过歌声，来满足自己表演的需求，而欣赏的观众也可以进行鲜花，可以扔鸡蛋，可以聊天互动，就是一个虚拟的在线KTV。当然，如果觉得等待时间太长，也可以与三五好友相约一个包房K歌，而且地域不受限制，不管是从北京，还是广州的用户都可以在同一个包房里唱歌。相比于线下KTV，它有不受地域限制的优势。网络的时代让每个喜欢唱歌的用户都有机会让其他K客欣赏到自己的小小演唱会。2.2.5 烧录个性CD本网站将与歌曲刻录公司合作,推出烧录CD个性化音乐的服务。用户可以自由挑选自己或者好友翻唱的歌曲或是合唱歌曲，也可以是原唱歌曲，然后请求把所选歌曲烧录成CD，CD可寄送给自己或者当成礼物送给好友，并代为邮寄。另外，本网站还为用户提供精美CD封面设计服务，可由用户自己动手制作或由本网站代为设计，用户可制作自己的个性CD封面作为珍藏或赠送朋友，相信无论对自己还是朋友这都将是一份非常珍贵的礼物。2.2.6 制作个性化彩铃本版块为用户提供制作个性化手机彩铃的服务，你可以将自己或朋友翻唱或原唱的歌曲自行制作并设置为自己手机的彩铃，那么你将拥有世界上独一无二的彩铃。2.2.7 音乐发烧友（音乐社区）在这里有一群有相似爱好的人，用户可以分享彼此喜欢的音乐，评论音乐，还可以找到和自己一样喜欢同类型或相同歌手音乐的音乐知音。是用户用来展示自己和与其他人交流互动的平台，是联系用户和让用户和用户之间形成粘性的纽带。我们常说，一个网站有没有粘度，这个粘度不在于用户对网站本身功能形成的粘性，而是在于这个网站上用户之间形成粘性。一旦形成了一个音乐社区，有了庞大的k歌群体，那么将来的盈利模式绝对不是问题，除了显而易见的广告，还可以开发出实实在在的盈利模式，比如B2C，可以在线销售音乐、在线销售音乐会演出票务，明星纪念品，在线销售跟音乐有很大兴趣相似度的电影等等文化产品。 3网站技术解决方案3. 1KTV播放器软件下面推荐一款功能强大的KTV播放器软件：MVBOX 是一款卡拉OK音乐播放软件，集音乐播放、卡拉OK伴奏、虚拟视频、音乐管理、个人空间等众多功能于一身。其小巧精致、操作简捷、功能强大的特点，深得用户喜爱，并且成为目前国内最受欢迎的卡拉OK音乐播放软件。 功能特性 ：1、支持原唱伴奏任意切换；2、强大的点歌功能；3、网友可以把自己喜欢的图片和视频素材做背景，制作自己的MTV。 图片背景特效支持上百种效果；4、支持拍照功能 ；5、支持摄像头录象功能 ；6、支持录音功能 ；7、支持画中画效果，网友可以把自己的摄像头和视频合成，形成画中画的特效；8、支持本地MP3、视频播放 ；9、强大的媒体库收集网友的图片、视频、歌曲和作品，利用他可以方便的收藏、加栽自己的素材；10、开放字幕制作工具，为原创歌手提供制作自己歌曲的平台，并支持上传发布给其他的网友分享。3. 2采用自建服务器，还是租用虚拟主机网站的管理和维护要依据建站的方式而定。大体可以分为两种情况，一是空间租赁和服务器租赁的方式建站。二是自建服务器，专线接入的方式建站。所以以下是按空间租赁和服务器租赁和自建服务器这两种建站的方式来分析网站的管理和维护。3.2.1空间租赁和服务器租赁的方式的网站管理和维护首先明确空间租赁和服务器租赁建设网站的方式就是依托于第三方，采用第三方提供的网站空间和服务器来进行网站的建设，省去了自己购买服务器和网站空间的高额费用，并且不用考虑网站硬件维护的问题。因此在进行网站的日常管理和维护时只需考虑网站的内容更新和网站的安全备份两个方面。网站的内容更新:只需要按时的将网站更新的具体内容上传给提供租赁的第三方就可完成。内容更新可以2天进行一次。更新的方式可以用ftp登录空间，找到相应的源文件进行修改。再者，可以在源文件中查到动画或flash的名称，做新的上传覆盖原有的即可。网站的安全备份：要视空间租赁提供的功能而定，在备份时可以采用完全备份和增量备份相结合的方式，增量备份每日一次，完全备份每周进行一次。3.2.2 自建服务器的方式的网站管理和维护网站的管理，维护和更新对网站来说是个不可或缺，也是主要的。好的管理和维护可以确保网站能够及时更新并安全可靠的运行，而及时的更新可以提高网站的访问量，并且可以为网站吸引更多的访问者，也可以更好的提升网站的知名度，达到网站追求更多的收益的目的。网站管理及维护主要分为网站的程序更新及维护和数据的更新及维护。程序的更新和维护主要是增强程序功能，安全性，实用性等方面，比如修改程序bug，弥补程序安全漏洞，修改用户界面等等；数据的更新维护主要是指对网站的数据进行定期的更新，并且对相关数据进行定期的备份。为了更好的进行网站维护，可以把其具体分为网站安全维护、网站内容更新、数据备份与恢复、网站人员的管理。1、网站安全维护网站的安全维护包括防火墙过滤规则的设置，程序的更新。防火墙过滤规则的设置：在服务器上尽量不下载和运行一些与网站建设无关的程序。这时可以对防火墙的过滤规则进行设置，关闭网站的一些无用端口。程序的更新：程序的更新主要涉及到对服务器操作系统的更新，主要是要及时下载操作系统的补丁，防止黑客或者木马利用相应的漏洞对服务器进行破坏。2、网站内容更新网站内容的更新包括网站广告更新，网站基本信息更新。网站广告更新该更新没有固定的更新时间，当有商家在网站上做广告时，应按合同上的日期投放广告和下架相应的广告。网站基本信息的更新及时的更新网站各个版块的相应内容，需要更新的内容主要有网站提供音乐资源的更新、会员动态的更新、网站最新动态的更新。其中网站提供的音乐资源（如音乐伴奏等）更新时间可以定在每个星期末进行，并且至少每周更新一次。对于网站的最新动态、会员动态部分等信息则依据事实情况进行不定期、及时的更新。内容的更新方面主要注意的是突出、及时，从而更好的吸引访问者和留住老用户。而排版的合理性可以方便访问者找到想要的内容，也可以从视觉上留住访问者，以此达到提升点击率的目的。因此，在网站的基本信息上要做到及时更新，在排版上要合理且新颖。3、数据备份与恢复数据的备份：数据的备份是防止系统在遭遇不可恢复的攻击后，恢复系统和服务的最好并且是最有用的方法。考虑到网站刚刚起步，竞争性强，备份时间应尽量避免在访问量高峰期时备份，而应在凌晨两点左右时进行备份。备份应采用联机备份模式和差异备份方式。联机备份模式就是在系统处于联机状态下进行，采用此模式可以避免用户无法访问的情况发生。差异备份方式就是采用自上次完全备份以来发生更改的数据，由于网站建站初期用户访问历史数据少可以采用此方式加快还原速度，减少备份成本。备份周期最好1个月进行一次。网站后期可以采用联机备份模式和增量备份方式进行备份。增量备份方式就是复制自上次完全备份以来发生更改的所有数据。采用此备份方式，主要因为网站建设后期用户访问量较大，用户的浏览信息以及注册信息的增多对网站的发展起到了至关重要的作用。备份周期1个星期进行一次。系统恢复：在网站系统遭遇突发严重故障而导致网络系统崩溃后，在最短的时间内进行恢复；在重要的文件资料、数据被误删或遭病毒感染、黑客破坏后，通过技术手段尽力抢救，争取恢复。当然系统恢复要和数据备份相结合，只有备份了才能做到恢复。4、网站人员及会员的管理网站的管理很重要的一个方面还应包括对网站工作者和会员进行管理。网站的工作者包括管理员，网页编辑人员，网站维护人员，数据库管理人员，在对这类人员进行管理时，可以采取任期有限原则，多人负责原则，职责分离原则等原则。会员管理理系统可对会员进行管理、查询、修改、删除、锁定等基本操作，还可以给网站的会员发送电子邮件，让网站会员了解网站的最新动态及会员优惠活动，以吸引网站会员访问网站，这样可以留住老客户。3.3选择合适的服务器及数据库【这一部分可以和上面的和在一起，尽量简化一些。】1、选择服务器 服务器的意义就是为网站用户提供稳定、快速和安全的服务。按照服务器的操作系统来看，常用的有Windows和Linux及Unix。Windows系列服务器，优点：容易部署、管理及使用，对系统管理员的要求比较低。相对于Linux这样开放的免费操作系统，Windows系列服务器提供更多的文件支持。Unix系统服务器具有稳定性高，安全性好的特点，但用户界面较难，对系统维护人员要求较高，整体费用比较贵。Linux系统是免费且开放的操作系统软件，适合于中小型的网站，但由于它是免费和开源的，没有特定的支持厂商。2、选择数据库数据库系统是为解决网络上庞大的信息量的问题，通过数据库可以有效地组织、存储和管理数据。目前比较常用的网站数据库主要有：MySQL、MSSQL及Oracle。MySQL是开放源码的小型关系数据库，与操作系统的兼容性较好，可以运行在Linux、Windows及Unix系统上，不过MySQL运行在Linux最出色，稳定性也最好，但MySQL的操作方式采用文字终端方式对数据库进行操作，对操作人员来说，操作相对困难，且由于MySQL是免费的，所以技术支持力量相对不完善。MSSQL是基于服务器端的数据库，适合于大容量数据应用。具有图形化用户界面，方便操作人员使用。MSSQL与Windows系统平台集成，具有很好的伸缩性，对Web技术有良好的支持，并能得到微软强大的技术支持。Oracle在稳定性，兼容性及易用性上都很好，不仅有文字终端操作方式，也有图形化的方式，后援技术支持力量强大，不过Oracle数据库价格较高，但同上面提到的两种数据库相比，速度最快，容量最大，备份和恢复最好。网站建站初期网站的数据量不大，并发访问也不会很高，且网站的定位是一般小型的网站的话，可以考虑选用MySQL数据库，这样可以节省成本，但是，如果网站有长远的发展目标规划，有比较充足的资金实力，可选用大型的数据库，如：Oracle及MSSQL数据库，保证足够的容量和提高运行的速度，以满足用户的需求。4 网站的推广网站建好以后，发布到互联网上，人们可以直接输入网址后者通过其他网站访问站点，但是，并不是所有人都知道你的网站地址，全球网站有几百万个，每天都有新的网站诞生，新建的网站往往都很快就陷入网站的汪洋大海中，如何让你的网站被你的潜在客户发现至关重要，因此网站的推广十分必要，针对网站目标用户群的行为方式，我们选择了以下几种推广方法：4.1博客推广 博客推广是一种非常好的软性推广方式，在各大博客网站发表自己的文章，最好是与网站内容有关的文章，在文章中提及自己的网站。4.2论坛推广论坛推广是传播网站的一个比较传统的渠道，可以去相对热门的论坛，也可以去目标用户群常常出没的论坛，做一个宣传网站的头像，同时，帖子的签名处加上网站精简介绍和链接地址。论坛具有针对性强，信息容量大，能长期保存信息，图文结合，对需要长期保存的一些资料或是大容量的内容有很大好处。论坛的选择很重要，要将广告发放到跟网站内容相关的“在线K歌”、“音乐”、“DIY”等论坛里，这样才更有针对性的吸引音乐，K歌爱好者的光临。发布广告的方式分为两类一种是积极发布普通帖子（非商家广告信息）赚取足够积分以换取免费广告。另一种是联系论坛工作人员购买广告位，具体如下：图片大小广告价位广告位置125*70象素1000元/半年论坛顶部图片广告240*24象素600元/半年论坛各板块小图片广告230*80象素600元/半年论坛底部图片4.3知识问答式推广 比如在百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ问问等上面，有很多用户有自己的问题，比如用户有关于KTV、音乐网站、K歌等相关问题，那么可以通过为用户解答问题，既推广了网站，又让用户获得了有价值的信息，对双方都有好处，这样也能带来真正的用户。4.4登陆免费搜索引擎推广搜索引擎是一个开放性的平台，它是免费的。对于刚刚起步个人网站的人来说，其资金投入量少，不能作大规模的传统意义上的营销策略。但搜索引擎营销却弥补了它的不足，因其低投入、高回报的特性，越来越受到使用者的青睐。针对本网站的内容可以设置的关键字有“KTV”、“在线K歌”、“DIY礼品”、“想唱就唱”等。4.5商业资源合作推广 1、与线下KTV合作，互相做宣传，通过在线K歌网站的广告为KTV带来用户，为KTV带来品牌价值，而KTV可为网站提供伴奏、新用户、K歌内容等。与线下的众多卡拉OK商家合作，形成卡拉OK联盟，推出“卡拉OK一卡通”服务，利用本身网站的用户资源，为商家推出网上订包厢、会员积分系统等各类帖心服务。 2、交换链接，尽量链接高质量的链接，这样不仅有利于搜索引擎排名，而且也说明网站得到了其他有价值网站的承认，从而增加网站在用户和广告客户中的可信度。 3、与中国移动合作制作个性彩铃。可以借助移动公司宣传网站，不但可以提高网站的可信度和知名度，也可以为移动的彩铃业务带来更多的客户，实现双赢。 4、与电台合作，为电台提供翻唱或原唱音乐的优秀内容，电台可借此打造翻/原唱音乐榜，而网站也可通过电台提高知名度。（满足网站会员展示自己的愿望，可将K歌大擂台作为宣传推广点）4.6线下推广 在网吧推广网站，因为网站大部分的目标群体是年轻人，而网吧是年轻人经常光顾的地方，所以网吧是一个很好的宣传点。除了在浏览器的默认首页外，还有网吧的桌面推广，比如通过网吧的专用软件把网站推到网吧的桌面，这样网吧用户很容易就发现网站。更多人都能很容易接触到它，知道它，了解它，并喜欢它，这样慢慢地规模优势就出来了。4.7熟人网络推广 在朋友圈中进行推广，如在校内网、QQ群中跟朋友宣传，让朋友帮忙宣传。4.8电子邮件推广 可以在一些关于音乐或者跟网站内容有关的电子杂志上作网站的广告，也可以跟网站的会员发一些关于网站最新活动的邮件，调动会员来参与。4.9加入导航网站加入导航网站可以使网站获得更多的浏览量和知名度。4.10友情链接链接的网站应该是一些有关于在线K歌音乐的网站和一些有关于音乐和音乐资讯的网站，友情链接的好处不在于可以给网站带来多少直接的访问量,而在于它会让搜索引擎更多的收录您的网页。它也是搜索引擎排名要考虑的一个很重要的因素。也就是说，站点链接的数量越多，它的等级就越高。5 网站的赢利模式【盈利模式设计最好放在设计的前面。盈利模式应该算商业模式的内容，应在具体设计和开发前分析到位】做网站最终的目的还是为了赢利，如果一个网站无法赢利，也就意味着这个网站没有长久的生命力，很难存活在互联网上。不想当军官的士兵不是好士兵，不能赢利的网站也不是好网站。有个站长说的好“做网站，初期的动机可能各有所异，但是运营到一定阶段后都殊途同归，赚钱盈利是一个社区网站不能避免的问题。”5.1前期赢利模式分析 网站建站初期，网站的知名度低，网站的浏览量小，可以通过加入网站联盟分得广告收入，或者加入如阿里妈妈等广告平台与广告主直接交易。前期网站主要会找一些赞助商，如网站提供的制作DIY手机铃声的服务，可以跟中国移动的彩铃业务合作，让会员可以将自己唱的或者朋友唱的歌制作为自己的手机铃声；跟线下的KTV合作，在网站为KTV打广告；网站烧录个性的服务，可以和刻录的公司合作，通过这些赞助商为网站用户提供增值服务，来实现网站的赢利。5.2后期赢利模式分析当网站的流量达到一定程度以后，网站的主要的盈利来源就是广告和提供一些增值服务。5.2.1广告网站的主要目标群体是那些喜欢唱歌的人，可以在网站发布针对此类用户的广告。5.2.2K歌增值服务比如提供市场上目前稀缺的且质量好的伴奏，提供唱歌PK过程中的增值道具，由于歌曲展示资源的稀缺引起的竞价排名，专属KTV包房的费用，为用户提供光盘录制的服务等等5.2.3社区电子商务当社区用户达到一定的程度，还可以做电子商务，针对歌迷销售相关的明星产品，包括珍藏版CD、明星纪念品，演唱会门票等。5.2.4音乐的社区的广告价值唱片公司推广新人或新歌的平台面向喜欢K歌的用户消费类产品，比如数码产品等6网站的运营6.1建站周期建站周期需从以下几个方面来分析：代码的编辑周期，相关资料收集与整理的周期，相关软硬件设备的筹备周期。三部分需同时进行。代码的编辑周期：按照一般的代码编辑时长来说，建设该方案类型的网站时间应该在1-2个月之间。相关资料的收集周期和相关软硬件设备的筹备周期：对于资料的收集，相关软硬件设备的筹备，可以包括在代码的编辑周期之内。6.2网站的成本费用第一是前期准备费用，这部分主要是网站的投入实施和宣传费用等相关费用，网站的固定资产投资可以选择初级建站方案虚拟主机模式方案，就是采取虚拟网络建设，采用空间租赁和服务器租赁的方式，这样可以省去硬件设施的购置费用和网站的管理费用。此项方案的实施需要费用约12万元左右。对于网络宣传费用，免费的宣传在这里我们不做考虑，对于付费的宣传，如果在搜索引擎上做关键字推广加上在门户网站上做广告宣传，大概一年需要2000元；网吧的主页对于网络消费者有很直接的影响，所以网站可以通过在网吧实行主页宣传，这项费用大概需要800元，由于这种方式针对的目标群体有局限性，所以这种方式不适于长期，短期内1600元足够了。在网络宣传费用上，因为传统方式的推广并不是每月都有的，所以大概总结下来，在这上的费用大概一年需要2000元。所以第一年的宣传费用需5600元。网站运营费用主要包括网站日常的开销，如宣传推广费用，人员工资费，水电费等等。如果按日常维护人员3人，每人1000元/月支出分析，其中包括网站编辑人员1人，网站程序员1人，数据库维护人员1人，3人3000元左右。同时还需要一名网站管理员，费用约1500元左右。总和一个月人员开支费用为4500元。所以第一年网站的运营费用总计约为54000元由上所述，网站第一年投入的费用包括以上所述的推广费用5600元及建站费用10000元和运营费用54000元，根据以上数据得出：网站建站第一年约要投入69600元。6.3网站收益分析作为一个在线K歌的音乐网站，我们把提供在线K歌作为主打，辅以特色个性化的增值服务刻录个性CD、手机彩铃，在建站初期主要追求收支平衡、略有赢利的状态，把盈利重点放在增值服务和广告位招商上，并向赞助商（线下合作的KTV、刻录CD公司和移动运营商等）收取费用，这样的收益方式对于我们网站来说，应该是稳定的，在初期除去每月的开支，肯定会出现负收入，但网站经营是个长期的过程，并且有专人管理，随着网站知名度的提高，势必会增加加盟商，因此，网站的发展趋势很被看好。7 网站的投资分析7.1 固定资产对于网站来说，固定资产主要包括服务器、硬件防火墙、交换机、路由器、机柜等等。根据不同的建站客户可以选择不同的方案，例如：高级建站方案专线模式：自购服务器、硬件防火墙、交换机、路由器、机柜等设施，拥有自己独立的网站建设权。服务器针对建站目的与建站时期价钱大概在2万左右，硬件防火墙约为2万左右，交换机，路由器和机柜等大概为2万。搭建属于自己网站的专线，使网络更快速更安全，费用约为4万。总共需要10万元左右。中级建站方案主机托管模式：自购服务器，远程配置、管理服务器。选择IDC服务器托管业务，相比较高级方案可以节省专线接入费用。硬件购置约需5万，托管费用约为4000元。总共需要56万元左右。初级建站方案虚拟主机模式：采用虚拟主机服务，租用200M500M左右优质动态服务器空间。这样可以省去硬件设施的购置费用和硬件设备的管理费用。此项方案的实施需要12万元左右。7.2 运营费用运营费用主要包括网站日常的开销，如宣传推广费用，人员工资费，水电费等等。如果按日常维护人员3人，每人/月1000元支出分析，其中包括网站编辑人员1人，网站程序员1人，数据库维护人员1人，3人3000元左右。同时还需要一名网站管理员，费用约1500元左右。总和一个月运营费用4500元。7.3 站点的知名度【知名度最好和推广方案放在一起】一个网站知名度越高，可以给网站带来更多的机遇。由于我们网站正处于策划期，还没有任何知名度，这对一个想要存活的网站来说是个挑战。但是国内互联网上专注做在线K歌的站点十分有限，并且发展得都还不太成熟，这对我们来说也是一个优势，只要我们能找对一个立足点，打造自己的特色服务并进行有效的网站推广，打开市场是很有希望的。从以上分析来看，本网站的建立在很大程度上是可以打开市场的。我们可以从以下几个方面来说：(1) 网站的立足点明确，网站以在线K歌为基础、以休闲娱乐为基调，从而达到满足人们展示自我及个性化需求的音乐网站的目标。(2) 网站的技术支持，网站的建立和维护由专人负责，可以加强网站的专业性和专一性。总的来说，对每一个网站，建站的资金无非是相当重要的，这是一个直接的投入，与利益牵扯，存在一定的风险，可是，没有投入，哪里来的收益呢?而且结合本网站的建立在各方面的优势，在网站推广时期应做出适当的投入，从而提升网站知名度，对网站在以后的发展会起到很大的促进作用，也会是网站获得收益的一个开端。8 总结首先根据该方案所分析的当前市场情况，目前在线K歌音乐网站仍存在巨大的上升空间，根据目前互联网用户数的发展，得出建站很有发展前景。从收益方向考虑。首先网站的收益大致可分为：广告收益，增值服务费用等几方面。从网站的前景与相关的优势分析，预计该网站在一年之内，可以达到收支平衡或者略有收益，并且会提高该网站的知名度，为以后的发展打下基石。而以后的发展需要看网站是具体怎么规划与设计的。 从建站资金方向考虑。首先从以上建站资金分析得出建设一个该方案的网站所投入的资金并不是很多，并且投入少，收益大。从建站周期方向考虑。由以上建站周期分析得知，建设该方案类型的网站大致需要1-2个月。而从网站的发起人方面分析，时间并不是很长，可以在这段时间内做一些相关的网站推广方案。依据以上几点，可以得出建站的是非常可行的。