德杰德裕天下项目推广提案97P

谨以此报告献给谨以此报告献给 为为京畿之地京畿之地建造精品房子的企业家建造精品房子的企业家以及以及一群一群真正懂得中国居住艺术的人真正懂得中国居住艺术的人举杯邀京畿正衫述德杰这里曾是这里曾是仰韵文化仰韵文化时期母系时期母系氏族部落氏族部落先民生存先民生存繁衍的地繁衍的地方；这里方；这里曾是曾是烽火烽火戏诸候戏诸候周周幽王爱妃幽王爱妃褒姒一笑褒姒一笑失江山故失江山故事发生的事发生的地方。地方。这里曾是早这里曾是早于咸阳成为于咸阳成为先秦建都的先秦建都的地方；这里地方；这里曾是曾是项庄项庄舞剑，意在舞剑，意在沛公沛公的鸿的鸿门宴发生的门宴发生的地方；这里地方；这里曾是秦始皇曾是秦始皇历时历时39年修年修建气势庞大建气势庞大陵园的地方陵园的地方。这里曾是盛唐这里曾是盛唐时期皇家园林时期皇家园林所在地，是唐所在地，是唐玄宗李隆基和玄宗李隆基和杨贵妃恩爱缠杨贵妃恩爱缠绵、沐浴温泉绵、沐浴温泉的地方；这里的地方；这里曾是曾是1936年西年西安事变中张学安事变中张学良、杨虎城将良、杨虎城将军对蒋介石实军对蒋介石实行兵谏，从而行兵谏，从而使我国形成抗使我国形成抗日新局面的地日新局面的地方。方。20132013年上半年房地产政策汇总年上半年房地产政策汇总题外话/为什么几乎所有人都知道珠穆朗玛峰？为什么几乎所有人都知道珠穆朗玛峰？为什么迪拜塔的高度引发全球媒体的关注？为什么迪拜塔的高度引发全球媒体的关注？为什么福布斯排行榜从来都是眼球的重心？为什么福布斯排行榜从来都是眼球的重心？20122012年市场趋势解读年市场趋势解读德杰德裕天下项目推广提案索引项目解析项目解析项目定位项目定位整合推广整合推广广告表现广告表现项目情况竞品分析客群研判核心价值项目定位推广概念推广策略媒体策略VI系统展示SHOW稿表现区位情况20132013年市场研判年市场研判项目解析第一部分：第一部分：项目解析项目解析区位情况区位情况项目情况项目情况竞品分析竞品分析位于临潼区骊山街办辖区，姜寨遗址位于临潼区骊山街办辖区，姜寨遗址( (即将即将建成建成200200亩姜寨文化公园亩姜寨文化公园) )北侧。东邻化肥研北侧。东邻化肥研究所究所( (家属院家属院) )，西临经二路，西临经二路，112112米外为龙米外为龙海铁路，北临东站路，南临姜寨北路。海铁路，北临东站路，南临姜寨北路。项目项目区位区位项目周边社会配套齐全，生活便利，交通发达，商业氛围浓厚，项目周边社会配套齐全，生活便利，交通发达，商业氛围浓厚，但城市面貌较差，开发后期潜力巨大。但城市面貌较差，开发后期潜力巨大。1、面积80万平方米2、项目开发共二期：该工程住宅共57栋，小学1所共18个班幼儿园1所共4个班。其中高层住宅43栋，多层住宅14栋。3、容积率：3.9 绿化率：27.5%4、建筑面积地上面积：514189 地下面积：219680 住宅面积：376404 商业面积：1326705、户型： A、 20-65一室 12% B、 75-95二室 35% C、 95-120 三室 35% D、 120以上三室 10%项目项目技术技术指标指标项目解析项目解析项目情况项目情况竞品分析竞品分析区位情况区位情况项目解析项目解析竞品分析竞品分析项目情况项目情况区位情况区位情况周边项目信息汇总周边项目信息汇总项目名称项目名称总占地总占地总建面总建面容积率容积率绿化率绿化率价格价格优惠方式优惠方式推广主题推广主题群星莱骊1326534200003.535%2600-4500一次性97临潼区第一大盘澜泊湾73亩1812333.635%均价4500临潼第一异域风情高品质精品住宅状元府邸197.85亩1600003.240%均价5000花漾青城27亩3.536%均价4500按揭98/一次性97银顶今城85亩1600002.643%均价4200按揭98/一次性98城市中心、法派贵族、爵仕行宫天荣骊景苑4500090005.2425%均价4800按揭98/一次性99海升国际9号433557538420%均价420095澜泊湾48666 185000 3.240%均价4650按揭98/一次性98桃园红杉郡41333.81700003.135%3400起按揭98/一次性98博尚希望城26640平米119707440%均价4200按揭98/一次性98瑞麟君府256亩3200001.235%均价4000按揭98/一次性98赢在价值观赢在舒适感基于项目价值与目标客群深层次沟通的营销推广策略2013.7.20 项目定位第二部分：第二部分：1、本项目的价值观如何体现？2、本项目最大的核心优势是什么？3、项目在市场如何建立影响？4、面临销售，项目该如何推广？思考问题：找到一把打开工薪阶层心灵和荷包的钥匙 马斯洛心理学需求层次基本生理需求上流阶级已实现自我实现及突破 尊严爱与归属安全生理需求心理需求上流阶级梦想实现项目定位项目定位客群研判核心价值项目定位【项目风水考证】【项目风水考证】 借助中国临潼传统古文化遗产引出项目位于秦岭北麓，渭河南岸，临潼市版图中心，为项目位于秦岭北麓，渭河南岸，临潼市版图中心，为渭河龙脉中轴之震（东）位。周边林木苍翠，背山面渭河龙脉中轴之震（东）位。周边林木苍翠，背山面水，山势由东逶迤而西，宛如潜卧碧海之苍龙，至此水，山势由东逶迤而西，宛如潜卧碧海之苍龙，至此昂首南向，作腾跃入渊状。因而气势不凡，具有明显昂首南向，作腾跃入渊状。因而气势不凡，具有明显的区位优势，故此局可判定为的区位优势，故此局可判定为“龙腾金渊龙腾金渊”之局（东之局（东属木，木为绿色金库）属木，木为绿色金库）秦岭山脉秦岭山脉是中国南北方的分水岭，是中国中是中国南北方的分水岭，是中国中部东西走向的巨大山脉，被誉为部东西走向的巨大山脉，被誉为“中国国山、国魂脊中国国山、国魂脊梁梁”，项目位前，汇水成渊，聚势成龙。因而标宜抓，项目位前，汇水成渊，聚势成龙。因而标宜抓住住“山山”、“水水”，突出，突出“龙龙”、“渊渊”关系，强化关系，强化“腾越腾越”二字，使能强势面市二字，使能强势面市周易周易乾乾九九 系乾卦之首卦，卦辞为：系乾卦之首卦，卦辞为：“潜龙勿潜龙勿用用”；九四则称；九四则称“或在或跃或在或跃”。潜龙之所以。潜龙之所以“勿勿用用”，是在等待时机，时机一到，即腾跃而起。所以，是在等待时机，时机一到，即腾跃而起。所以不能以表面的不能以表面的“潜龙入渊潜龙入渊”定位此局，而应视为定位此局，而应视为“潜潜龙腾渊而出龙腾渊而出”的的“跃势跃势”。该项目未启动时即是滞时。该项目未启动时即是滞时，启动则可谓正当其时，未来有，启动则可谓正当其时，未来有“飞龙在天飞龙在天”的契机的契机可寻。可寻。文化内涵论。文化内涵论。高端物业客户已经打破区域的界限高端物业客户已经打破区域的界限高端物业客户重视产品对自身的感受高端物业客户重视产品对自身的感受高端物业客户对资源有很强的占有欲望高端物业客户对资源有很强的占有欲望高端物业客户注重购买时的心理暗示高端物业客户注重购买时的心理暗示高端物业客户注重物业的社会认同感高端物业客户注重物业的社会认同感 品味 风情独到的风情独到的 品位品位具有国际魅力的具有国际魅力的 品位品位 超然的、自然的超然的、自然的 品位品位传承东方生活智慧传承东方生活智慧 “此中有真意，欲辨已忘言。” 自然的智慧是属于中国的，自然的智慧是属于中国的，也是属于世界的也是属于世界的“智慧智慧”。 传承东方生活智慧传承东方生活智慧 和谐的智慧和谐的智慧 何谓和谐？顾名思义，和者何谓和谐？顾名思义，和者，和睦也，有和衷共济之意；，和睦也，有和衷共济之意；谐者，相合也，有顺和、协调谐者，相合也，有顺和、协调、无抵触、无冲突之意。人与、无抵触、无冲突之意。人与自然和谐共生，是东方生活智自然和谐共生，是东方生活智慧的精髓，慧的精髓，和谐的智慧同时也体现风水学和谐的智慧同时也体现风水学说方面，风水它的目的是研究说方面，风水它的目的是研究一种理想的天人合一的生活境一种理想的天人合一的生活境界，这样的一种智慧，越来越界，这样的一种智慧，越来越多的受到世界生活文化的普遍多的受到世界生活文化的普遍认同认同 。 生活的智慧生活的智慧生活场是人与大自然的交融，沟生活场是人与大自然的交融，沟通天地阴阳之气的气场中心，人通天地阴阳之气的气场中心，人生活在生活场内，生活场是小宇生活在生活场内，生活场是小宇宙、小自然和小社会。生活场是宙、小自然和小社会。生活场是居住的生活中心。居住的生活中心。 本项目实现了现代集合生活中传本项目实现了现代集合生活中传统精神的回归。生活场的复兴，统精神的回归。生活场的复兴，更是人文精神的复兴，赋予现代更是人文精神的复兴，赋予现代生活以生命，使其成为城市生活生活以生命，使其成为城市生活的一部分。这正是本项目现代生的一部分。这正是本项目现代生活场的意义活场的意义 。传承东方生活智慧传承东方生活智慧传承东方生活智慧传承东方生活智慧 “圈圈”的智慧的智慧“千金买屋，八百买邻千金买屋，八百买邻”的邻的邻里价值观，这种寻找相似的文里价值观，这种寻找相似的文化背景、共同的心理诉求，就化背景、共同的心理诉求，就容易形成相对稳定的朋友圈子容易形成相对稳定的朋友圈子，“圈子圈子”是一种文明的是一种文明的“生生态环境态环境”本项目依托区域的大背景，在本项目依托区域的大背景，在物质层面的高度统一，精神的物质层面的高度统一，精神的品味自然会自成一脉。品味自然会自成一脉。 置业本项目的三类客群项目周边的原住民，对原住地有着非常深厚的情感，希望就近置业。地缘性常驻客户由于本项目体量较大，本地区域房产供应量较大，则需要扩大本项目价值观，吸引省内较多投资型客户。使项目“走出去”省内投资性客户城市边缘性客户未来8年内将有17万人口进城。随着国家关中天水经济区发展规划和临潼作为西安市城市副中心的良好地位，城镇化将进一步加快进程，刚性需求大。年龄集中在40岁以下，家庭结构小型化。当地上班族整体素质较高，对新鲜事物有较快的接收能力。但是周边乡镇务工人员主要以价格为导向，爱占便宜心里倾向严重（从周边楼盘置业顾问手中议价权限可以看出）目前价格因素为购房首要考虑因素，心理单价在区间在35004000元之间，两室总价在35万以内首付在10万上下。三室总价在45万元以内首付在13万以内。对本土开发商有一定程度的偏好，裙带关系情结多。对外来开发商的抗性表现明显。但为其提供一定量的支付有所抗性，消费心理需向品质上引导和培养。对采光有特别的喜好，对通风条件也有一定程度的偏爱。从朝向选择上，南北通透的最好，纯南的朝向其次，北向的朝向以及西晒严重的有抗性（山水秦唐在售朝西板式通透房源相对滞销）。对清风唐韵传统文化有相当程度的偏爱、对建筑风水没有明显的取向一般对生活和商业配套有较高程度的关注。区域地势平坦，自备车和摩托车的拥有量比例高，对道路状况和停车条件的关注程度高地缘性客群物理特征 区域内二手房交易不活跃，根据走访情况来看有正规门面的二手房机构不到5家且都在偏远位置，购房以自住为主。 区域房产供应量较为充足，由当地政府对小产权“私、改、建”管理不严，本土原有住房居住居民购房者较少，购买新房选择余地较大，通常不会去选购二手房居住，少数家庭条件有限者会选择小产权房。区域房产投资以出租为主或者商业长线投资，短线投资极少。 因工作需要在当地购置房产的外地人占有一定的比例，这部分人的购房行为是投资兼自住。地缘性客群购房目的地缘性客群购房目的在中国的传统文化与生活信仰里，大凡都是在外为儒，在家为道，在心为佛。所以，今天依然让许多中国人不知不觉的以此为信条坚守着，我们称之为：骨子里的中国人文记忆与情结！客源文化共性客源文化共性核心价值项目定位项目定位项目定位客群研判树立项目高端形象树立项目高端形象对内临潼小资生活标准制定者对外中国的临潼，临潼的心脏，临潼城市生活的标准在德裕天下！产品：大开间、低密度、低容积率产品：大开间、低密度、低容积率地段：市区中心位置地段：市区中心位置配套：小学、幼儿园、商业配套：小学、幼儿园、商业交通：四通八达，便利出行交通：四通八达，便利出行建筑设计：建筑、道路、绿化空间之间的和谐，合理配置建筑设计：建筑、道路、绿化空间之间的和谐，合理配置 自然资源、优化用地结构、配套建设各项设施自然资源、优化用地结构、配套建设各项设施。久世家：享五千年文化，品意境人生久世家：享五千年文化，品意境人生景观：北方园林、皇家气派、水体庭院景观：北方园林、皇家气派、水体庭院核心价值项目定位项目定位项目定位客群研判项目如何定位？核心价值项目定位项目定位项目定位客群研判竹韵幽径竹韵幽径一种优雅、精致、富有一种优雅、精致、富有哲学意味的空间形式哲学意味的空间形式幽径幽径如何解决产品的物质层面？如何解决产品的物质层面？开放式商业街开放式商业街一种开放、繁荣、吵杂民间意味一种开放、繁荣、吵杂民间意味的空间形式，在余秋雨笔下形成一种文化的空间形式，在余秋雨笔下形成一种文化市井市井文化。文化。平凡间平凡间道出无限商机道出无限商机如何解决产品的精神层面？如何解决产品的精神层面？园林的渊源及文化创造园林的渊源及文化创造 明月松间照，清泉石上流是“石上清泉”的真实写照，水体在石上奔流而过，在水体中，不断有汀步在不经意间隔断水面，通过汀步可以随时踏上观景平台与绿树清水对话。 山语间山语间石石 上上 清清 泉泉凤凰，是中国古代传说中的百鸟之王，和龙一样为凤凰，是中国古代传说中的百鸟之王，和龙一样为汉族的民族图腾。凤凰和麒麟一样，是雌雄统称，汉族的民族图腾。凤凰和麒麟一样，是雌雄统称，雄为凤，雌为凰，其总称为凤凰，常用来像征祥瑞雄为凤，雌为凰，其总称为凤凰，常用来像征祥瑞。 色彩与造型色彩与造型精神堡垒精神堡垒对推广主题的归纳对推广主题的归纳我们可以卖我们可以卖资源，资源，我们不可以卖我们不可以卖片区；片区；我们可以卖我们可以卖生活，生活，我们不可以卖我们不可以卖产品；产品；我们可以卖我们可以卖文化，文化，我们不可以卖我们不可以卖雷同；雷同；我们可以卖我们可以卖价值，价值，我们不可以卖我们不可以卖价格。价格。 建筑：通过细节的塑造来表现建筑：通过细节的塑造来表现户型：我们要有最好的样板楼户型：我们要有最好的样板楼情结：寻求对情结：寻求对“东方智慧东方智慧”一种领悟的默契，一种领悟的默契， 一种精神的追随一种精神的追随品味：自然、自觉、自由品味：自然、自觉、自由的的生活场精神居品生活场精神居品居住已经不仅仅是遮风避雨随着社会的发展，人类对居住的要求越来越高，要环境好，配套全，有超市有餐饮，交通方便，子女教育要方便单纯的居住模式已经不能满足人们的需要，一句话：住的舒服普通客户的纠结市场上供应的商品房很多，但是满足于对于客户对居住舒适感的需要却很少有环境没配套有配套太破旧产品好没教育有发展没体量至此，让我们回归提案的主题：赢在价值观赢在舒适感这将是贯穿营销、推广的一条主线，也是此项目成功与否的关键。核心思考：如何建立本案的舒适感？如何建立本案的价值观？说说我们的价值观在那？1、秦岭、渭水龙脉的影响力。项目离历史景点较近，历史的沉淀让客户对老城区有一份难以割舍的情怀。2、传承东方生活智慧“宅中有园，园中有屋，屋中有院，院中有宅中有园，园中有屋，屋中有院，院中有树，树上见天，天中有月，不亦快哉。树，树上见天，天中有月，不亦快哉。” 林语堂的梦想描绘出一种惬意、悠闲、有更具传统人文情结林语堂的梦想描绘出一种惬意、悠闲、有更具传统人文情结的居住环境，把中国人的居住意境表现的淋漓尽致。的居住环境，把中国人的居住意境表现的淋漓尽致。3、保姆式物业的贴心性著名的物业团队尚品物业，成熟完善的物业服务保证每一个客户如家一般的温暖。4、产品的细节的高端性皇家园林景观设计，舒适的户型空间，围合中庭设计，无不体现项目的品质。说说我们的舒适感在那？1、优越地段的便捷性离火车站5分钟，距离高速10分钟，人民东路2分钟，交通便捷，四通八达2、周边配套的完善性超市、餐饮、娱乐、公园、银行等配套，满足生活需要。3、80万平米大盘的整合力。一站式生活城（1）高尚生活区 （2）13万平商业 （3）公园社区 （4）顶级教育4、双公园环绕的生态性北临200亩姜寨文化公园，南接市政公园，畅享绿色自然5、小学、幼儿园、教育就在家门口小区内小学1所，共18个班，幼儿园1所，共4个班，一站式教育保障孩子的未来。 属性定位 主推广语核心价值项目定位项目定位项目定位客群研判东方大盘生活智慧中国临潼龙腾之地城上之城中国临潼龙悦人家一生闲情中国临潼双公园+大盘生活智慧厘清思路，看我们买什么？何谓双公园？城市公园+姜寨文化公园非常舒适的生活标准+政策导向型发展区域何谓大盘生活智慧？80万平米纯居住区+13万平米商业+幼儿园、小学全周期教育一站式便捷生活场“双公园+大盘生活智慧”目的只有一个，打造本项目极具舒适感的独特气场整合推广第三部分：第三部分：l我们认为本项目蕴涵如下特点：大气卓绝，意蕴深远，大气卓绝，意蕴深远，平和高贵，自然舒展平和高贵，自然舒展推广概念推广概念推广策略推广策略媒体策略媒体策略整合推广整合推广思考策略二：推广该全面铺开还是针对区域以及客户特征展开？项目入市阶段，低开高走，低价入市。在初期主要客群为地缘性性客户，逐渐向周边辐射。我们需要有效针对目标，精准寻找客户，所以前期主要媒体以覆盖区域为主如区域户外、精准短信、候车亭、派单、公交车等。针对一部西安上班族，在周末举办暖场活动，吸引这一部分客群的到来。思考策略三：推广是集中爆破还是细水长流？项目入市初始第一阶段，也是全新形象面世阶段，在全年推广过程中占据重要地位。无论是推广力度还是范围都要需要增强，线上线下全面爆发，同时引爆市场，制造最大影响力，为全年推广奠定坚实基础。一个核心诉求一条媒介运营线一条贯穿全年的公关活动线推广策略重点树立项目在临潼高端市场的良好口碑良好口碑树立项目在临潼高端市场的典范形象典范形象树立项目在大众群体中的高不可攀高不可攀性树立项目在目标群体中的唯一稀缺唯一稀缺性树立项目在京畿之地的永恒经典永恒经典意义策策略略目目标标推广策略推广策略推广概念推广概念媒体策略媒体策略整合推广整合推广确定项目高端形象和品位价值形象和品位价值打造体现高端形象的展示空间展示空间制订匹配高端物业的推广策略推广策略寻找符合高端物业的推广渠道推广渠道提供国际一流标准的营销服务营销服务推推广广核核心心推广策略推广策略推广概念推广概念媒体策略媒体策略整合推广整合推广第一阶段第一阶段第三阶段第三阶段第二阶段第二阶段策略核心：灌输居住文化文化价值，项目形象集中释放活动造势、与高端消费场所等互动营销策略核心：项目价值凸显产品卖点释放客群圈层积累事件捆绑借势线上、线下全面启动形象与品牌初建期推广主题：建立项目圈层引起特定人群关注制造会舆论活动配合造势公开发售期项目热销期推广阶段及主题推广阶段及主题推广策略推广策略推广概念推广概念媒体策略媒体策略整合推广整合推广第一阶段：形象与品牌初建期第一阶段：形象与品牌初建期主题主题：时间：时间： 待定思路：思路：媒体造势，线上、线下统一口碑。广告表达：广告表达：正式将项目亮相市场并建立社会人群的公关活动，运用硬软稿结合的“组合拳”形式，在临潼乃至西安造成广泛的关注效应，引起社会和消费群对真生活真享受的思考和关注形成广泛的口碑传播。媒体规划：媒体规划：电视专题、平面媒体炒作、户外、网络、针对性营销（圈层活动）推广策略推广策略推广概念推广概念媒体策略媒体策略整合推广整合推广大盘东方生活智慧中国临潼第二阶段：公开发售期第二阶段：公开发售期时间：时间： 待定待定思路：思路：线上媒体形成统一造势，炒作。将“生活智慧”进行更深层次的强化演绎。主题：主题：媒体运用：媒体运用：华商报华商报：大幅软文连载炒作，对品牌背景、实力、战略等全面演绎。活动组织：生活品味活动、红酒雪茄活动组织：生活品味活动、红酒雪茄PATTYPATTY活动目的：建立客户维系，促进老带新的形成推广策略推广策略推广概念推广概念媒体策略媒体策略整合推广整合推广龙腾之地城上之城中国临潼第三阶段：产品热销期第三阶段：产品热销期时间：时间： 待定待定思路：思路：利用已有客户资源，发挥口碑传播效应，挖掘圈层渠道。媒介运用：媒介运用：户外：户外：延续传播主旨，不做更换。华商报、西安楼市、高端杂志：华商报、西安楼市、高端杂志：以硬广及软文作为新年形象传播主要渠道，建立强势攻击。短信渗透：短信渗透：根据新年时间节点，传递问候，建立客户维系。事件营销、活动组织主题：主题：推广策略推广策略推广概念推广概念媒体策略媒体策略整合推广整合推广龙悦人家 一生闲情中国临潼阶段划分阶段划分营销周期营销周期攻略核心攻略核心攻略主题攻略主题第一第一阶段阶段营销筹备期资源营销资源营销展示项目的绝对优势资源，通过户外、软文报道、专家论坛等建立起项目城市综合体城市综合体的形象高度；市场预热期借助春交会等有力契机，运用概念营销战略，深化项目的资源优势，并通过与鉴赏活动鉴赏活动，强调项目的资源价值；第二第二阶段阶段公开发售期文化营销文化营销借助项目销售现场的环境，进行名家品宅、东方文名家品宅、东方文化鉴赏周化鉴赏周等系列主题活动，逐步深化项目的精神层精神层面、意识层面的文化内涵面、意识层面的文化内涵；第三第三阶段阶段强销持续期产品营销产品营销通过新老业主互动新老业主互动等事件扩大项目的影响力，通过情景营销的方式、强调项目在产品方面的各种亮点，细化项目的产品价值点平销持续期系列楼王拍卖结合项目的封顶、准业主品茗会封顶、准业主品茗会等联谊活动，加强项目口碑营销的机会，持续项目销售温度。东方大盘智慧生活中国临潼龙腾之地城上之城中国临潼龙悦人家 一生闲情中国临潼其他操作战术大型公关活动主导，中小型公关活动配合，以大小活动串联起整个全年的公关活动计划。一个核心诉求：项目初期，紧扣两大公园，通过多方位全面阐释东方生活智慧，从众多项目中脱颖而出，奠定基调。双公园+大盘智慧生活一条媒介运营线（媒介）户外人民路北十字迎宾大道中心广场平媒短信其他全面铺开 集中轰炸生活向导华商报夹报临潼人针对区域目标客户群体，有计划有目标进行投放公交车候车亭派发传单高速户外远程推广异地宣传公共关系活动一：苏 杭 置 业 季凡成交客户，均匀机会享受苏杭7日游活动公共关系活动二：巴斯罗宾冰激凌品鉴季周末在销售部举办冰激凌品尝活动，到场客户均可品尝，得奖品公共关系活动三：趣 味 周 末 乐 活 季周末邀请客户来销售参加收工DIY、电子游戏PK、赢大礼年终客户答谢活动对项目所有新老客户进行大规模答谢，维护客户关系，加强老大新意识公共关系活动四：优惠活动建议1、老带新赠送物业费计划 针对老客户介绍新客户成交可获得1年物业费2、新成交客户抽奖减房费 在规定时间内，随机抽取10名新客户，减免10000元购房款3、国庆我爱我家送装修计划 国庆成交客户获得10000元装修基金，更可免费享受专业装修方案设计广告表现第四部分：第四部分：LOGO优化建议THANKS