网游音乐合作商业计划书(27P)

LOGO网游音乐合作商业计划书网游音乐合作商业计划书目录目录项目分析项目分析 商务模式商务模式 营销方案营销方案市场前景市场前景 4123公司简介公司简介v 北京阳光星纳文化传播有限公司（北京阳光星纳文化传播有限公司（以下简称阳光星纳）是立足于内地流行音乐产业，是一家集音乐制作、音乐经纪、版权经营、企划宣传等多项业务于一体的音乐文化公司，涉足时尚影视剧、电视栏目、品牌运营、演艺经纪、音乐制作、模特、网络新媒体等产业。 v 2008年12月阳光星纳已成为中国移动音乐平台的内容合作伙伴，整合各地的优质原创娱乐资源，关注独立音乐工作室的发展、培植打造新鲜血液，为版权合作打下基础，同时拥有与SP多年合作经验，为无线数字音乐输入各渠道的授权合作，未来我们将更关注于无线数字音乐领域的拓展。 中央音乐平台简介中央音乐平台简介v 中央音乐平台中央音乐平台以CP集群资源、彩铃定制、振铃下载、整曲下载、MV下载、在线视听、点播歌曲、海量包月下载、专辑下载、打包下载 、网络单曲专辑首发下载为基础服务的综合性管理系统,应用于增值业务服务提供商。平台采用模块化设计思想，集成了丰富的业务组件，设计了强大的管理功能，实现了对业务、内容、用户、费用等进行全方面掌控，提供了综合服务门户综合服务门户。v 中央音乐平台是中国移动全网无限音乐业务平台，主要是面向运营商需要为终端用户提供各种音乐服务的要求，帮助运营商建设一个无线音乐基础运营管理平台，可以灵活开展自己的服务，为用户提供丰富的服务内容，帮助运营商建立自己的无线音乐门户，提升品牌形象。中央音乐平台简介中央音乐平台简介增值业务发展增值业务发展 2005年1月，中国手机用户数为3.39亿户，中国移动增值业务市场从2002年开始，经过5年的快速发展，2005年市场总体规模达到484亿元。增值业务一类是直接提供娱乐服务，如交友、彩信、彩铃、游戏、来电铃声、语音交互等等；另一类是提供资讯服务，比如广告、专科医学常识介绍、天气预报等等。传统SP业务包括短信、语音、彩铃，基于3G的SP业务包括WAP、网络游戏、彩信、JAVA应用等。2006年12月手机用户数达到了4.6亿户，增值业务市场规模达到595亿，截至2007年12月，全国手机用户数达5.47亿户，2007年中国无线增值市场整体规模达到660.23亿元。 网游市场规模网游市场规模 彩铃用户数 1.1亿 彩铃收入 6亿元俱乐部会员数3000万彩铃用户数2亿 俱乐部会员数 8000万 下载次数 5.5亿次7亿亿10亿亿15亿亿目前共引入歌曲版权数量超过目前共引入歌曲版权数量超过90万首万首无线音乐市场规模无线音乐市场规模无线音乐产品结构无线音乐产品结构国内外流行国内外流行音乐音乐网游音乐暂时市场空白。网游音乐暂时市场空白。戏曲、小品戏曲、小品等等个性搞笑语个性搞笑语音音动漫音乐动漫音乐M1M2M4M3用户个性化强，喜欢尝试新鲜事物；用户个性化强，喜欢尝试新鲜事物；用户具有一定的消费力用户具有一定的消费力;用户群体分析用户群体分析活跃用户年龄层活跃用户年龄层1230岁岁;用户粘度高，能保持一定活跃度；用户粘度高，能保持一定活跃度；目录目录项目分析项目分析 合作模式合作模式 营销方案营销方案市场前景市场前景 4123合作优势：合作优势： 增值业务增值业务音乐运营音乐运营品牌效应品牌效应 作为全面提供各类增值作为全面提供各类增值服务的网游运营商。服务的网游运营商。 彩铃、全曲、彩铃、全曲、MV、振铃、振铃等宣传，服务的多样性。等宣传，服务的多样性。增值服务增值服务 为用户提供多种增值服为用户提供多种增值服务，个性化的延伸。务，个性化的延伸。 广告效应广告效应业务提升业务提升 稳定的用户群体，个性稳定的用户群体，个性化的服务，营销方案的策化的服务，营销方案的策划，构成一个新的业务点划，构成一个新的业务点。 用户间的传播，形成点用户间的传播，形成点对点宣传。对点宣传。 中音平台的网游宣传，中音平台的网游宣传，比如：网游音乐专区等比如：网游音乐专区等网游网站网游网站音乐板块音乐板块中央音乐平台中央音乐平台格式制作上线格式制作上线中音网页推荐中音网页推荐群发推广等群发推广等双方资源置换双方资源置换内部网页内部网页模块宣传模块宣传游戏内消息游戏内消息营销推广营销推广利用双方优势资源进行整合营销。利用双方优势资源进行整合营销。分工合作分工合作产品规划产品规划彩铃彩铃振铃振铃全曲全曲产品创新产品创新产品设计产品设计内容更新内容更新内容上线内容上线营销方案营销方案营销计划营销计划运营商推广运营商推广产品授权产品授权音频文件音频文件内容审查内容审查音乐频道音乐频道网站宣传网站宣传整合营销整合营销其他方面其他方面网游公司网游公司阳光星纳阳光星纳v 网游公司主要负责：网游公司主要负责：A. 相关音乐的版权授权；B. 期限为3年；C. 网站相关板块的推荐；D. 配合进行相关营销合作模式合作模式v 阳光星纳公司主要负责：阳光星纳公司主要负责：A. 制作相关格式音乐格式；B. 安排中央音乐平台的产品上线；C. 提供上线的相关数据；D. 配合进行相关营销合作模式合作模式目录目录项目分析项目分析 合作模式合作模式 营销方案营销方案市场前景市场前景 4123营销周期营销周期上线初期上线初期发展期发展期 成熟期成熟期 稳定期稳定期以筛选制作为主；把握铃音质量；制作多种格式；网游用户用户调查；内部公告“暖场”；通过结合网游内部活动整合营销；节日营销；适当制作免费铃音，提高用户感性认识；网吧海报、客户端等宣传。产品全部上线；媒体软文配合宣传；网游网站内部宣传；移动相关页面宣传；与新网游产品同步上线；作为宣传手段之一；提高成熟用户的换铃率；各类资源整合营销。 通过每个周期的营销策略和重点，针对性对用户进通过每个周期的营销策略和重点，针对性对用户进行宣传和培养用户习惯，随着用户需求转换，不段调行宣传和培养用户习惯，随着用户需求转换，不段调整营销方式。整营销方式。营销策略营销策略 注重用户体验感受，以调查为主；注重用户体验感受，以调查为主； 刺激用户的使用，培养使用习惯；刺激用户的使用，培养使用习惯； 营销手段简单，用户接受较快。营销手段简单，用户接受较快。 用户使用，点对点宣传等；用户使用，点对点宣传等； 各种节日、网游活动的整合；各种节日、网游活动的整合； 新增网游产品的同步上线；新增网游产品的同步上线； 网游产品网站的页面开发；网游产品网站的页面开发； 移动中音平台相关板块的开放；移动中音平台相关板块的开放；与网游周边产品的结合营销。与网游周边产品的结合营销。营销方案营销方案个性化：让个性化：让你你与众不同与众不同 每一个游戏、每一个场景、每一个特效等等，代表不同的每一个游戏、每一个场景、每一个特效等等，代表不同的喜喜爱和个性爱和个性，音乐在游戏中也受到不同的追捧，音乐在游戏中也受到不同的追捧，PK、练级、帮战、练级、帮战变成变成音乐音乐带入你的生活中，如何表现你的带入你的生活中，如何表现你的“狂热狂热”？想变成另？想变成另类类“粉丝粉丝”？加入到网游音乐阵营中吧，？加入到网游音乐阵营中吧，粉丝团粉丝团热烈招募中热烈招募中音乐音乐狂热分狂热分子子，为你的，为你的游戏游戏“投票投票”商城代金券游戏经验、装备 用音乐代表用音乐代表游戏主张游戏主张营销案例营销案例1、彩铃周排行月排行榜推荐 2、活动专区飘窗推荐（各省移动） 3、活动专区彩铃推荐（成本支出） 4、营业厅的DM单摆放价值分析价值分析网游音乐网游音乐 网游推广网游推广隐含推广价值分析：隐含推广价值分析： 位置营销：各地移动的排行榜推荐位、位置营销：各地移动的排行榜推荐位、12530总站次页面。总站次页面。 专区营销：专区营销： 配合新网游营销，以网游音乐作为切入点，主题配合新网游营销，以网游音乐作为切入点，主题营销以点卡、装备等吸引用户，提高用户参与度和增加品牌曝营销以点卡、装备等吸引用户，提高用户参与度和增加品牌曝光率，提高认知。光率，提高认知。 Cosplay演出：利用移动渠道整合营销，通过巡演形式进行演出：利用移动渠道整合营销，通过巡演形式进行业务推广，带动网游知名度。业务推广，带动网游知名度。 定向群发：精细化分析用户类型和品牌，进行针对性群发推定向群发：精细化分析用户类型和品牌，进行针对性群发推荐。荐。营业厅营业厅DM单：营业厅柜员等大客户营销渠道共享。单：营业厅柜员等大客户营销渠道共享。目录目录项目分析项目分析 合作模式合作模式 营销方案营销方案市场前景市场前景 4123市场前景市场前景品牌效应品牌效应用户粘度用户粘度影响提升影响提升新增值服务新增值服务用户口碑用户口碑双向宣传双向宣传市场空白市场空白广告效应习惯习惯关注关注尝试尝试用户习惯200,00050,00020,000用户数 网游公司针对用户增值服务多样性，对用户的粘度提升，品牌形象大幅提高，不同渠道的广告效应等等。网站、校园活动网站、校园活动等等网站网站推广力度类目类目第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段综合效应综合效应预览、片花、玩家照片等等多产品线按阶段上线预览、片花、玩家照片等等多产品线按阶段上线效果预测效果预测多种类型的地多种类型的地推及线上互动推及线上互动LOGOThank You!