美容院促销活动方案

美容院促销活动方案如今的美容院已经不仅仅是美容、美体的专业场所，更是给人身心放松、休闲及交流的生活会所，下文是小编整理的美 容院促销活动方案，欢迎阅读参考 ！现在的消费者都变得很理性， 象以前 活动一搞，生意*” 的时代已经一去不复返了，没有实质性的促销行动，往往是促而不销按照贵店提供的资料来看，应该已经具备一定 的客户基础，以前做过的活动方式也不少。因此我们认为， 普通的买赠或打折方式（例如以前实行的会员卡充值加送30%消费）并不能真正打动消费， 否则持疗程卡的顾客就不会 迟迟不转会员卡。以下是我们结合多年为企业策划促销活动的经验，从顾 客心理及社会习俗角度提生的几点建议，贵店可根据实际选 择莫些建议进行操作，也可打包组合。一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行 姿员记名卡”模式 方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额，即可办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇，只是消 费次数或有效时间与面值成正比关系。记名卡可以充值，还 可以透支，透支额度不超过面值的100%,其透支额度由其主卡持有人承担，美容店根据主卡消费金额及所有透支额度 总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值，否则暂停使用。这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人（不同于会员卡在使用过程的借用，因为那是借”,这是 送，在人际关系中差别大了 ），你在增加现金流的同时 还可以扩大准会员人数，对那些自认为本身消费需求有限但 需要搞好人际关系的顾客特别有用，象原有使用疗程卡的人 改为会员卡的兴趣会增加，而老会员也会带来新消费。二、推广女士消费、男士花钱”模式一个不可否认的事实是，当今社会的财富更多的还是掌 握在男士们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很 舍得付生的，尤其是女士美容方面。贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的最佳礼品加以推广（当然，必须将此项目适当包装、宣传 ）， 这样一来扩大了顾客群与现金流，而且你会发现，只要推销 的人员和方法合适，这个新的顾客群比女士们更容易掏腰 包。三、异业联盟，联合促销就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、化妆 品等行业联合起来，选取其中每个行业中合适的一家组成一 个商业同盟（最好离现在的两个美容店不要太远 ），顾客只要 成为其中一家成员的会员，就是整个联盟商家所有成员的会 员，享有联盟成员所提供的各项优惠等，类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的泛泛而成，更具专业性 与地域集中性。此举可共享顾客资源，扩大准顾客群，长期可降低促销 成本及提升美容店的知名度。这个方式并不新奇，但在多个 城市及行业运作结果看却很有效，而且不同的人运作的特色 会各不同。四、借鉴会议营销模式，借免费培训及联谊活动推行会 员卡等店内产品可以在你的两个店经常举办一些免费的美容、家政、儿 童教育等免费培训讲座或联谊活动，开始发动老会员带领亲 人、朋友参加，慢慢扩大范围，形成口碑传播，在活动过程 自然而然地推广会员卡等店内及你的品牌理念，这样可以扩 大新客户群，增强美容店的知名度和美誉度。以上这些方法，都不需要庞大的广告投入，更重要的在 于顾客沟通与长期坚持。当然，借助店庆的时机，配合适当 地宣传可以更快、更有效地推行。广告的投放方式及店面活 动，相信贵店已经有足够的经验来运作，这里就不赘述了。一、促销主题的确定每一次促销活动都应该有一个确定的主题，根据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销，自然需 要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动 人心的温馨的文字，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者 渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促 销。参考主题：三八节专为女性预备的双重厚礼”注重促 销活动中的优惠）;美丽人生，幸福女人（抓住幸福的感觉）;为 你的 她”延续情人节的浪漫二、促销内容各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现由新味 来。抽奖促销案例1 xxxx美容院：让您美丽，让您的男人心动案例内容：在1个月左右的时间内，在 xx美容院消费满280元即 可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上 上计，就看你有没有弃小博大的妙计：上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支；上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡 抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。奖品分设有：dvd,电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。案例点评：1、这是 赠品”与抽奖”两者选一的模式，让消费者在 T 计”与 上上计”中做由选择，这种心理暗示的手法， 有可能使 消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。3、这种 赠品”与 刮卡”二进一的做法，必须在确定能得 到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才 能开展，有可能“dvd宥相应的品牌专卖店，能为这类活动的 开展提供系件，而许多日用消费品受制于售点的实际情况， 未必适用此种活动方法。案例2 xx国际产品：三八节日 一专为女性预备的双重 厚礼”时间：3月8日-3月15日。活动内容：在活动期间内，凡在 xx国际购买500元产 品的消费者将有机会获得以下礼品：1）手机1台，市值人民币1500元左右（限1个名额）；2）手机充值卡1张，市值人民币每张100元（限5个名额）;3）秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元（限54个名额）。操作细则：1）首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品（手机1部、充值卡10张），并把消费者的手机号码和奖品编号一 起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库 ；2）在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内；并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。（记分卡可后期消费积分抽奖）