长沙红公馆营销推广执行报告

20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/2011年营销推广执行报告20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/工作汇报思路5新政调控影响1推广执行销售执行项目分析245营销战略320132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Part 1 新政调控影响 新政策解读 受限营销之道20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/长沙新政限购细则政策内容：自通知发布之日起（3月4日），暂执行以下购房管理措施：对在本市市区（市辖五区，下同）已拥有1套住房的家庭（环长株潭户籍家庭）、无住房并能够提供本市居住证的外地家庭，在主城区限购1套90平方米（含）以下新建商品住房对在本市市区，已拥有2套（含）以上住房的家庭、拥有1套（含）以上住房的外地家庭、不能提供本市居住证的外地家庭，暂停在本市主城区购买90平方米（含）以下新建商品住房。限购对象：主城区内五区， 90平方米（含）以下新建商品住房限购套数：长株潭户籍家庭限购2套，无住房并能够提供本市居住证的外地家庭限购1套限购令解读见已提交长沙限购令解读20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/限购对小户型市场影响限购对小户型市场影响 短期对市中心的小户型公寓的成交量打击会很大，也促使开发商调整产品结构，未来几年市中心的小户型公寓或成稀缺品，也许租金反会上涨投资价值更高。 对主城区小户型的销售将损失部分投资性客户，但对刚性需求及过渡行年轻人群需求影响有限。 关于价格方面，限购政策出台需一段时间市场消化，短期内小户型价格涨幅有限，个别项目在短期资金压力下可能加大优惠力度，长期小户型价格将保持平稳走势。 新推小户型对项目价格预期应以更加贴进市场均价水平，同时价格制定以应更加保守。 小户型的推售节奏，将形成崭新的局面，分批、分层推售将是众多开发商采取的主要方式。本轮政策调控对小户型市场影响主要集中在投资客户群体，下面我们分析其影响形式及程度。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/在售项目客户结构u 从客户比例来看湘腾城市广场、兰卡威国际、投资客户比例明显高于2007年销售郡原广场，说明随着区域发展和成熟，区域内小户型的投资价值逐渐被市场接受；u 随着大河西先导区、西站交通枢纽、望城坡旧城改造的规划实施区域的升值潜力巨大，是市场热点投资板块。u 限购令影响的投资客户比例所占比例较大，下面我们分析限购令对投资客户具体的影响方式。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/限购令对投资客户的影响方式限购令下投资人群购买力影响受限类型心理受限投资人群 行为受限投资人群 受限原因因政策调整预计投资收益下降，而减少投资行为的客户群体。因已住房套数超过限购套数，无购置能力客户群体。实际购置能力有直接购置能力，主要是收益的不确定因素影响可以通过曲线救国的方式产生购置能力（无房证明，亲人购房、假离婚、未婚证明等）虽然受限购令影响，但大部分投资客户仍有购置能力和可能，限购令对城区内中小户型的客户群体规模未产生本质影响，但对中小面积产品市场营销能力提出了更高的要求。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/受限人群营销之道对受限投资人群来说小户型公寓是其投资渠道的非需品，只是其投资渠道多种选择中的一种，如何让这投资客户在限购令的背景下突破障碍选择本项目小户型公寓投资？解决之道投资的必需品20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/受限人群营销之道根据前前述分析，要使投资客户追捧本项目小户型公寓产品，就必须让投资客户认为本项目小户型公寓投资是其2011年投资的必需品，是其2011年投资的最佳之选，让投资者想方设法都要投资本项目小户型！突破心理障碍曲线救国，突破行政障碍20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/受限人群营销之道如何突破，使项目小户型项目投资成为投资者2011年投资必需求品类型心理受限投资人群 行为受限投资人群 主要障碍收益的不确定性行政政策限制，可选投资渠道多必需品营销突破口放大区域及项目未来的升值潜力及投资价值，使其认为项目是市场最具投资价值的产品，物超所值，买到就是赚钱；向城市富裕阶倡导市区第二居所（小馆）的生活理念关键词：项目投资价值提升和传播、契合新居住理念的形象包装。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/恩宇丽景小户型2011年投资的必需品突破心理障碍曲线救国，突破行政障碍投资价值提升及放大项目形象包装及传播限购令营销解决之道20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Part 2 项目分析项目核心价值提炼营销核心思路20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/本项目分析区域价值20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/目前暂无公交车直达项目，但因项目距离汽车西站十分近，因此可乘坐405、312、317、314、603、913、902、315、149、348等公交车到汽车西站。随着咸家湖的拉通，届时过江隧道修好之后，从项目所在地到河东市中心十分方便。交通研判本案玉兰路枫林路西二环咸家湖路交通关键点：过江隧道，距离市中心仅15分钟车程临汽车西站，届时汽车西站将建成河西集地铁、城际运输、市内公交于一体的大型综合交通枢纽中心。因此，项目所在地块未来的交通将非常便利。汽车西站综合交通枢纽中心本项目分析区域价值20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/配套3km内大类小类描述/等级名称商业高级商圈二级汽车西站商圈大卖场/超市二级广大环球家俱超市、湘浙小商品市场、其它小平价超市教育文化 中小学二级麓山园小学、咸嘉湖小学、望岳中学、省财经高等专科学校、师大医学院、湖南财经学院等医疗医院三级望城县人民医院，和天望城坡医院景观环境公园绿地二级梅西湖公园、西湖公园有利因素一级咸家湖路拉通，直通过江隧道交通重要公交线路二级405、312、317、314、603、913、902、315、149、348等快速干道一级西二环、咸家湖路、枫林路休闲娱乐三级汽车西站附近小型娱乐休闲场所配套研判虽然周边配套成熟、齐全，但缺少大型商超和高档酒店，且汽车西站周边商业氛围较为混乱，给长沙人的整体商业印象不好。配套关键点：汽车西站综合交通枢纽，届时西站将成为一个集商务、商业、交通于一体的高档城市综合体，将全面改变目前汽车西站“脏乱差”的局面本项目分析区域价值20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/本项目分析主力户型（单间及二厅一室）H户型，单间，35.31（208套）C户型，单间，32.79(76套）E户型，单间，49.14（80套）20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/F户型，二厅一室，59.78（80套）B户型，二厅一室，54.08（76套）20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/项目主力户型，为市场同质化产品，市场存量及未来推量大，竞争环境激烈；主要劣势：开间面积较小。主要优势：管道燃气到户。流量型产品，应主打性价比，迅速出货，干扰竞争对手。本项目分析主力户型（单间及二厅一室）20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/本项目分析次主力户型（两房、三房）A户型，三室一厅一卫，78.57（76套）G户型，二室一厅一卫，68.79（38套）D户型，三室一厅一卫，75.84（38套）20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/紧凑型居住产品，面对周边普通住宅类产品的竞争干犹；主要优点：市场同类产品稀缺，面积紧凑，与普通类住宅产品竞争具有总价优势；主要劣势：三房的单卫生间配置，影响居住舒适度项目利润产品，提高开发利润最大化。本项目分析次主力户型（两房、三房）20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/本项目分析创新复式户型（2套/户型合计16套）A1复式，四房，147.22B1B2复式，四房，156.2H1复式，四房，106.71A2复式，四房，173.2520132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/D1复式，四房，150.42G1复式，四房，156.37H2复式，四房，105.7120132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/复式舒适住宅产品，市场存量小，未来同类产品推量少；主要优点：面积适中，高舒适度；主要劣势：顶层体量较少，项目价值标杆，体现项目高端品质本项目分析创新复式户型20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/竞争项目对比分析项目项目长房时代城长房时代城馨香雅苑馨香雅苑兰卡威国际兰卡威国际本项目本项目本项目对比优劣势本项目对比优劣势区位玉兰路与桐梓坡路交汇处咸嘉湖西路二桥西咸嘉湖西路现状比长房时代城优，较兰卡威国际相对弱。交通条件道路交通较好，公共交通较弱道路交通、公共交通好道路交通、公共交通好道路交通、公共交通好现交通条件好，未来西站交通枢纽规划实施带来交通条件飞越提升生活商业配套自身商业中心望城坡商圈、自身街铺成熟城区配套成熟望城坡商圈、自身商业裙楼本项目现有配套齐全，但档次一般项目规划大社区中型社区小户型单体楼小户型双子座从项目规模及规划上，并不占优，可能在项目会所、智能化等配套上进行优化户型普通毛坯公寓普通毛坯公寓中档精装公寓多样化紧凑带天然气公寓户型在平面、面积及配套上占优开发商品牌长房本地中小开发商本地中小开发商本地中小开发商品牌较弱园林大型社区园林中型社区园林小量园林景观小量园林景观园林较弱物业管理长房物业，戴德梁行顾问自身物管鼎鸿物业鼎鸿物业待定建议选取品牌开发商项目优势：区位、交通、户型待挖掘优势：自身硬件配套、物业管理20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/项目核心竞争优势20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/项目投资价值提升在放大项目城市枢纽中心、升值潜力巨大的核心卖点的同时，增加硬、软件卖点，使项目卖点更加丰富，项目形象更加丰满，使项目更具投资价值。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/项目形象定位与包装小户型豪宅“红人馆”的形象定位，同对项目进行红人豪宅的形象包装，体现项目高档定位和形象。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销策略疏理根据前述战略分析，结合项目营销实际情况，我们拟定如下营销策略五大核心u提高产品附加值u项目终端形象包装u三级市场联动u外场巡展u红人积分计划20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Part 3 营销战略提高产品附加值项目终端形象包装三级市场联动外场巡展红人积分计划20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/产品附加值打造讲究的年轻时尚家打造区域高档补缺型商业配套青年时尚特色街区以目整体形象设置统一街区主标识区域补缺及年青群体喜欢商业业态20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/产品附加值打造讲究的年轻时尚家青年动力营功能：健身房、棋牌室、乒乓球室、桌球室；装修风格：时尚潮流红装修；（青年动力营）泛会所开发商及物业管理办公区屋顶花园20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/产品附加值打造讲究的年轻时尚家体验式物业服务引进品牌物业管理公司提供尊贵管家服务体验式物业管理。借鉴酒店式公寓的服务内容和形式，强化服务过程、塑造社区文化，在提供普通专业安全的物业管理服务外，个性化增值服务及空间增值服务。空间增值服务u公共客厅uDIY工作室u公共秘书室u物业升值中心个性化增值服务u清洁服务u洗衣服务u叫醒服务u外出留言u租车服务u快件服务u代收租金强强联合，信心保证4月25日前确定入驻品牌物业管理公司，并约定营销中心开放后，物业服务人员及保安配置。为现场提供专业的物服务，展示项目高档形象。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Part 3 营销战略提高产品附加值项目终端形象包装三级市场联动外场巡展红人积分计划推广及活动20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/售楼部包装平面布局参考从未来样板房位置及工程进度考虑，建议营销中心设于2栋1层北侧。建议平面布局图：计入营销终端包装费用20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/售楼部外立面示意：20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/售楼部内部装修风格后现代LOFT20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/售楼部内部装修风格后现代LOFT现代时尚，装修成本较低。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/售楼部内部装修风格后现代LOFT20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/售楼部内部装修风格后现代LOFT20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/售楼部内部装修风格后现代LOFT20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/售楼部内部装修风格后现代LOFT20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/吊旗吊旗20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/吊旗效果吊旗效果20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/围档示意：围挡包装围挡包装20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/小户豪宅样板房包装样板间选址：根据项目户型配比，选取主力户型A、F、H做为项目样板间，位置选取2栋四层西北角：A户型，三室一厅一卫，78.57H户型，单间，35.31F户型，二厅一室，59.7820132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/时尚高档形象样板房包装A户型78.57，三室一厅一卫温馨居家风格：计入营销终端包装费用20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/时尚高档形象样板房包装H户型35.31单间，时尚潮流小户型豪宅风格示意：计入营销终端包装费用20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/时尚高档形象样板房包装F户型59.78平米，一室两厅一卫简约前卫风格：计入营销终端包装费用20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/渠道行销现场临时接持点在营销中心开放前，于项目现场附近租赁中小型商业门面，作为营销据点，进行周边、路过客户的接持，同时可以做为小型活动场地。初步租赁意向：项目对面社区1F临街门面，面积50平方，月租金1200元，转让费40000元。临时接待中心效果示意计入营销终端包装费用20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Part 3 营销战略提高产品附加值项目终端形象包装三级市场联动外场巡展红人积分计划20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/三级市场联动在项目营销推广资源投入有限的条件下，前期开展三级市场联动，利用三级市场门店多、辐射广，客户资源丰富的优势，迅速释放项目营销信息，提高市场知名度，让红公馆项目的营销旗帜插遍河西大地，让项目红遍长沙。时间：4月至8日4月与一家三级市场团购品牌商家签订战略合作协议；4月25日前由其组织20家以上三级市场门店为本项目进行外围蓄客，指定房源、指定时间集中选房。三级市场门店费用自理，开发商提供宣传物料、提供团购选房场地和人员组织。三级市场门店客户必须办理项目红人卡，如认购成功由三级市场商家收取向客户收取团购费。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/三级市场联动u条幅：20块，费用2000元；u团购政策易拉宝：20个，1500元；u户型单张：1万份，3500元。u宣传单张：3万份，7800元。u项目区位及效果图展板：20个， 2000元。u红人特权易拉宝：20个， 2000元。合计物料费用18800元，计入营销渠道费用。u红人卡：400张，费用计入红人卡积分费用。u红人卡申请单：500份，费用计入红人积分卡费用。u红人卡礼品 ：电影票800张、红人扇400把、红人伞400把、钥匙扣1000个。物料及费用20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Part 3 营销战略提高产品附加值项目终端形象包装三级市场联动外场巡展红人积分计划20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/渠道行销巡展1根据客户年轻时尚，喜好逛街购物，看电影的行为特征，我们选定前期蓄客固定巡展点三个：王府井影院、通程影院、雨花亭影院；流动巡展点主要在高档写字楼和人流聚集处循环进行，如芙蓉广场、松桂园、候家塘、黄兴路广场、金星中路、大学城、观沙岭。本案通程雨花亭王府井固定巡展点流动巡展点20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/渠道行销巡展 时间4月25日8月25日 通过派送项目单张及特色化小礼品吸引客户到展点咨询； 收集客户电话号码，了解客户意向； 对意向客户办理项目会员卡; 售楼部开放前进行会员卡升级认筹活动。 每个外展点设置业顾问4个，其中2人派单、拉客，2人负责咨询、办理红人卡；外展点策略20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/渠道行销巡展外展点场地费用，王府井1.5万元/月,四个月;通程1万元/月,四个月;雨花亭沃尔玛2.5万/月一个月。外展场地费用合计12。5万元。 计入营销渠道费用每展点咨询长桌1张，洽谈椅4张，购买费用1套控制在1000元内，合计3000元。项目形象主题背景板：每个展点1块，每块2000元，合计6000元。户型单张：2万份，7000元。宣传单张：2万份，5200元。 项目区位及效果图展板：3个200元。 红人特权易拉宝：3个，200元。物料费用合计：21600元计入营销计入营销渠道费用红人卡：800张，费用计入红人卡费用。红人卡申请单：1000份，费用计入红人卡费用。红人卡礼品 ：电影票1600张、红人伞500把、红人杯800个，红人扇300把,钥匙扣。物料及费用20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/时间：6月8月、9月10月招募15-20名学生，5名学生一组，由一名销售人员带队，分3-4组行销队伍，进行节点性派单扫街，并办理红人会员卡。选取项目周边及河西居民集中区、商业及商务办公目标客群所在区域。在人群密集度高的超市、商场，吸纳更多客户来源；屋邨计划策略项目宣传单张100000份，26000元；项目文化衫20件，900元；文件夹20个，100元；客户登记本20个，自备、会员卡及办卡礼品，计入卡费用。物料配置渠道行销屋计划 麓 谷 咸嘉新村 汽车西站 市政府 湘雅附三 通程商业广场大学城观沙岭合计物料费用27000元，计入营销渠道推广费用备注：学生每人每天60元，招募学生费用计入机动营销费用。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/通过CALL客、接听客户来电邀约至现场了解项目信息、近期活动等；收集客户电话号码，了解客户意向；对意向客户办理项目会员卡；定期组织客户活动。现场临时接持点策略项目形象主题背景板,2000元;户型单张10000份、宣传单张20000张、销售折页5000份;合计5000元，合计12800元。会员卡积分政策易拉宝,100元。项目区位及效果图展板，900元。会员卡、礼品计入红人卡费用物料配置渠道行销现场临时接持点临时接待中心租赁转让费4万元，租金6个月7200元，计入营销其他费用。物料费用15800元，计入营销推广费用中的软性媒体推广费用。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Part 3 营销战略提高产品附加值项目终端形象包装三级市场联动外场巡展红人积分计划20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/100员低门槛入会周周小型案场活动周周小型案场活动高档清吧餐饮服务高档清吧餐饮服务+以100元会员卡根本费赠丰富入会礼品。迅速扩大项目意向客户群体通过周周案场活动，让客户“来了还想来，买了还想买，客户不停带”，从而达到本项目全盘快速售罄的目的。为案场营造火爆的人气氛围，压迫客户非理性成交！营造高档项目形象，请客户倍感有面子！红人卡积分计划20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/引入红人卡积分系统渠道行销收集红人卡会员客户客户凭身份证申请红人卡，（每证一张）客户资料输入系统，并激活并充消费积分消费积分可享受现场清吧消费任何人凭红人卡可以享受特定购房资格及优惠红人卡会员可参加丰富现场活动及抽奖通过红人卡低门槛入会，广泛收集意向客户，通过活动让客户来了还想来，客户带不停；红人卡电脑选房及抽奖活动，时尚新颖、确保公开公平销售队伍迅速扩大，专职销保人员层出不穷竞争项目的销售人员和业主都可成为销售员成功认购物业，指定期限内完成签约的会员参加抽奖活动红人卡积分计划20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/多渠道维系客户关系客户抽奖升级活动在蓄客期间，针对会员客户、升级认筹客户、认购客户举行多次产品推荐及抽奖活动，通过丰富的活动及奖品维护客户。网络炒作通过免费论坛帖子炒作，全程跟踪系列活动进程，继而推广项目卖点及优势。红人护照通过发放红人护照获取意向客户信息，每次活动或看房可获购房积分，维系客户关系。微薄、豆瓣利用新兴网络社区资源，病毒式传播，从而开展客户维系，进行红人活动节点预告及跟进，并释放项目信息。红人卡积分计划客户维护20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Part 4 推广执行 第一阶段 第二阶段 第三阶段20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/年度主要推广节奏安排 外展活动开始蓄客售楼部开始装修售楼部开放样板房装修样板房开放第一次开盘4月25日7月10日8月10日8月23日9月30日10月15日推广核心：多渠道蓄客及会员升级推广核心：多渠道蓄客及会员升级渠道：抽奖活动、网络广告投放、红人护照升级发放、渠道：抽奖活动、网络广告投放、红人护照升级发放、DM、围、围挡、微薄、豆瓣小组开通、挡、微薄、豆瓣小组开通、售楼处包装、帖片、三级市场联动售楼处包装、帖片、三级市场联动推广核心：项目持续优惠活信息推广核心：项目持续优惠活信息渠道：活动、短信、网络、渠道：活动、短信、网络、推广核心：邀请现场体验、推广核心：邀请现场体验、价值提升价值提升渠渠道：道：样板房包装、活动蓄样板房包装、活动蓄客、短信、网络广告、车身、客、短信、网络广告、车身、微薄更新、贴片微薄更新、贴片内部认购8月20日第一阶段，蓄客及内部认购期,4月25日-8月25日第二阶段,开盘期8月26-10月20日第三阶段余房去化至2012年5月2012年5月持续持续销售期销售期20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/4月25日7月9月5月6月8月10日10月抽奖活动外展点网络炒作网络广告围挡/道旗销售物料车身短信贴片现场包装营销活动8月20日9月30日10月15日4月8月8.10售楼部8.20内部认购明星脸活动10.15开盘4258.25，王府井、通程4个月，雨花亭一个月推广全程，每周一次810月份，搜狐焦点首页通栏7月中旬更换4月15日DM、护照、户型单张、手提袋等到位8月1日前吊旗、展板等售楼部包装到位7月-8月每周五 ；8月-11月加大投放力度每周五、周六 6月11月，314路（2台）/6路（3台）开盘前更换7月9月，三个月8.10售楼部8.23样板房10.15开盘2011年9月2012年5月在营销中心举行9次产品推荐及抽奖活动5.21会员抽奖6.14会员抽奖7.9会员抽奖7.23护照抽奖8.13护照抽奖8.27签约抽奖20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/7月5月6月8月10日外展点网络炒作围挡/道旗销售物料车身短信4月25日4.258.25，王府井、通程四个月，雨花亭一个月推广全程，每周一次；QQ、微薄、豆瓣全程跟踪7月中旬更换4月15日前会员卡、DM、户型、礼品、纸杯、档案袋、手提袋等印刷7月1前红人护照印刷7月-8月每周五 6月11月，314路（2台）/6路（3台）第一阶段第一阶段4月25日8月10日贴片79月，雨花亭、王府井、通程三个月抽奖活动5.21会员抽奖6.14会员抽奖7.9会员抽奖7.23护照抽奖8月20日8.13护照抽奖8.25签约抽奖营销活动8.10售楼部8.20内部认购8月10日前户型单张、吊旗、展板印刷20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/外展点外展点外展点可拓宽客户来访渠道，通过在人流密集地设置项目信息外展点，并配备专业销售人员讲解项目信息，办理红人护照VIP卡，并派发DM单张，可主动出击，获得更多客户信息与来访量，并大幅度促进销售。巡展点建议：溁湾镇通程商业广场、黄兴路王府井（4个月） 、雨花亭中影（1个月）外展时间：4月25日-8月25日投放总价：王府井1.5万元/月,四个月;通程1万元/月,四个月;雨花亭沃尔玛2.5万/月，一个月;合计12.5万元。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/DM派发派发在外展点派发DM单张，DM上项目信息丰富明晰，可在其他竞争楼盘主要过道派发，截留客户，为项目带来更多目标客户，并大幅度促进销售。DM派发建议：麓谷高新区、大学城、溁湾镇、步行街、其他竞争项目主要入口。每个点3个人派发。DM派发时间：6-8月每周六=12周投放费用：派发DM50元/人/天投放总价：50元*3人*5个点*12周=9000元20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/短信为精确制导的项目信息传播利器，点对点式的传播方式，让销售信息更有效的达到目标客群。投放区域建议为麓谷高新区、大学城、溁湾镇、芙蓉区等地，投放人群建议为月收入3000元以上年轻白领、22-28岁之间刚性需求人群。建议区域：麓谷高新区、大学城、溁湾镇、芙蓉区投放时间：7月-8月每周五 /8月-11月加大投放力度每周五、周六 （促成周末看房）投放费用：0.03元/条，7月-8月 （4周 15万条/周 ），8月-10月 （ 12 周 30万条/周），115月24周，每周20万，共900万条投放总价：0.03*900=27万短信公司推荐：星空传媒、茉莉花开短信短信20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/热门地段年年有，但集合16亿大手笔导演枢纽重地、重量级地铁卡司、最潮生活阵容、精彩未来创意的却难得一见，恩宇.红公馆，品鉴热线：89972999我有一所房子，全城当红，春暖花开。被朋友眼红习以为常。听说，他们都将向我看齐，跻身红人圈，恩宇.红公馆 红人热线： 89972999世界上第一条地铁以“Metropolitan（大都会）”命名。SO，作为都市潮人，生活不能离开地铁。恩宇.红公馆，枢纽上盖红盘，红得当之无愧。红人热线：89972999短信内容短信内容20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/会员及认筹抽奖活动会员及认筹抽奖活动红人卡（会员卡）活动3 3次费用2545525455元一等奖1 1名：手提电脑一台价值35003500元、二等奖1 1名：品牌手机价值15001500元、三等奖3 3名：数码相机价值30003000元三部，四等奖1515名购房抵用券10001000元（不计红人卡费用 ），五等奖3030名：购房抵用券500500元（不计红人卡费用 ）参与奖9797名钥匙扣或水杯价值485485元。红人护照活动2 2次费用2099020990元一等奖1 1名：4242寸电视一台价值40004000元、二等奖2 2名：品牌冰箱价值30003000元两部、三等奖3 3名：品牌手机、数码相机价值30003000元3 3部，四等奖1515名：购房抵用券15001500元（不计红人卡费用 ），五等奖3030名：购房抵用券800800元（不计红人卡费用 ），参与奖9999名：钥匙扣或水杯价值495495元。成功认筹活动1 1次费用6920069200元，（7 7日内成功签约按揭资料齐全可参加）一等奖2 2名：4242寸电视两台价值40004000元、二等奖3 3名：品牌冰箱价值40004000元两部、三等奖5 5名：洗衣机价值45004500元五台，四等奖1515名：mp5mp5价值60006000元1515台（400400元/ /台），参与奖139139名：光波炉价值4170041700元（300300元/ /台）。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/开通豆瓣活动小组召集客户。豆瓣小组豆瓣小组在豆瓣上任何地方看到别的成员, 都可以点击名字或头像，去看她/他的简单介绍、收藏、推荐和发表过的评论。如果觉得这个人有意思, 或者口味相投，可以点击“把他/她加入我的友邻”。这样你就有了一个小圈子, 点击最上面我的友邻，可以随时进去。可以点击最上面的同城选择你常住的城市。想和别的用户就评论之外的话题进行交流，可以点击最上面的小组, 加入或创建各种话题的小组。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/开通微薄报道活动进程。腾讯微薄腾讯微薄开通微薄 发布活动信息 寻找粉丝 发布转载奖品 获得大量关注 奖品派发信息发布 关注成几何式增长 持续发布项目活动信息 开盘信息发布，促进销售 20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/网络软文为配合网站首页广告投放，详细阐述项目卖点性价比最高的媒体方式，搜房网的项目论坛中发帖，既可保持项目声音，维系客户，更能释放项目优势卖点。网易、焦点网还可与首页关键词链接，获取更多关注。建议区域：搜房网、0731房产网、新浪乐居网项目论坛、网易、焦点投放时间：每周一条投放费用：无投放总价：无网络软文炒作网络软文炒作20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/网络软文网络软文“世界城市世界城市”的动感基因的动感基因细数细数20112011长沙红人长沙红人红人新说红人新说 你无法错过的你无法错过的长沙追红人：红哥红姐红遍全城长沙追红人：红哥红姐红遍全城20112011，红人生活，红动态搜索，红人生活，红动态搜索蓄客期（引发话题，高调入市）：蓄客期（引发话题，高调入市）：20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/现场围挡为免费的项目形象宣传资源，具有美化项目形象、销售信息释放等多种用途。一次性制作后只需少量费用即可更换广告内容。投放时间：7月-11月投放费用：制作费用约1-2万现场围挡现场围挡20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/红。开始2011，恩宇.红公馆，红动全城，承接品质生活红。枢纽大河西，枢纽心，尊享市府规模型投资配套红。速度交通枢纽，便捷路网，畅通链接红生活红。未来坐享长沙首个交通枢纽，演绎都心物业的独有价值红。功夫30-70精致公寓，让居住的想象发挥到淋漓尽致红。享受跨界创新，跨界创新，五大专属专属服务贴心而至贴心而至现场围挡现场围挡20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/现场围挡现场围挡20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/现场围挡现场围挡20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/道旗道旗20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/活动目的：展示和提升项目品牌知名度，积累人气， 为后期销售打下基础。活动时间：8月10日活动内容：营销中心启动仪式、现场赠礼以及红人护照升级活动预算：2万营销中心开放20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/活动目的：1、在项目正式开盘前确定意向购房客户， 防止已登记客户的流失； 2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气；活动时间：8月25日活动预算：7万内部认购活动20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Part 4 推广执行 第一阶段 第二阶段 第三阶段20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/红人明星脸活动9月网络炒作网络广告销售物料车身短信现场包装营销活动10月15日8月9.30样板间810月份，搜狐焦点首页、网易上关键字8月-11月加大投放力度每周五、周六 6月11月，314路（2台）/6路（3台）8.23样板房推广全程，每周一次；QQ、微薄、豆瓣全程跟踪第二阶段第二阶段8月26日10月20日抽奖活动9.17会员抽奖9.24护照抽奖10.8护照抽奖10.15开盘原有物料持续使用，针对营销活动更新单张等物料9.30样板房贴片7月9月，三个月10.20认购抽奖20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/网络软文网络软文枢纽上盖红盘枢纽上盖红盘我的枢纽邻居我的枢纽邻居 河西枢纽开建拉升红公馆版块潜力河西枢纽开建拉升红公馆版块潜力河西枢纽开建，生活起点红公馆河西枢纽开建，生活起点红公馆区域经济学，区域经济学， 河西洼地红公馆河西洼地红公馆项目卖点放大（热炒区域，提升价值）项目卖点放大（热炒区域，提升价值）20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/网络广告是很多年轻置业者获取信息的主要渠道，长沙专业地产网站信息丰富，更新速度快，广告达到精准，投放网站门户广告，有助于项目形象提升及销售信息释放。搜狐焦点与网易房产频道传播率广、搜房网广告到达率高，建议以搜房为主要投放网站，搜狐焦点与网易投放关键字信息。建议网站：搜狐焦点、网易、搜房网投放时间：8月-11月=3个月投放费用：首页条幅12万/月，关键字5000/5个字投放总价：搜狐焦点、网易关键字（0.5万*3*2）+搜房网首页12*2=27万网络广告网络广告20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/网站效果网络广告示意网络广告示意20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/网络广告网络广告20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/网络广告网络广告20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/网络广告网络广告20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/车身广告车身广告车身广告由于公交车流动性大，位于车身上的广告画面清晰，信息传播率高，有助于项目形象提升及销售信息释放。线路长，形象好的公交线路是主要投放目标。建议线路：运行线路长，车身较整洁的314 (汽车西站溁湾镇南门口赤岗冲）、6路(赤岗冲东塘望岳小区）投放时间：6月-11月=6个月投放费用：35000/台/6个月投放总价： 314路（2台）/6路（3台） 5* 35000 =17.5万20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/活动目的：内部认购完毕启动老带新积分计划配合红人表情大赛活动，积累人气进一步提升项目口碑为正式开盘打下基础。活动时间：9月1日10月14日活动内容：红人表情大赛奖励:第一名8000元优惠、第二名5000元优惠、第三名3000元优惠 活动预算：2万红人表情大赛活动20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/活动时间：9月30日活动内容：以产品推介会的形式进行，主要介绍项目品质；延续“红人表情大赛 第一季”活动，在样板间开放当天聘请专业的摄影师与化妆师，在样 板间为客户拍摄情景生活写真集， 并纪念留影（参加摄影的客户必须 为已购房业主和准客户）。活动预算：2万样板间开放活动20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/活动时间：10月15日活动预算：10万开盘活动开盘活动活动展板系列活动背景板活动指示牌20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/网络软文网络软文9 9月月3030日红公馆亮相星城日红公馆亮相星城 样本间红动红人样本间红动红人红动全城红动全城! ! 万人争看红公馆万人争看红公馆全城瞩目红公馆全城瞩目红公馆枢纽旁上演红公馆，小户型导演大都会枢纽旁上演红公馆，小户型导演大都会样板间开放样板间开放开盘开盘20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/电影院贴片电影院贴片有利于项目形象展示，针对性目标受众投放，达到精准投放的效果、广告传播迅速。建议投放：王府井、河西通程、雨花亭电影院投放时间：7月9月投放费用：7/月投放总价：21万20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Part 4 推广执行 第一阶段 第二阶段 第三阶段20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/10月21日第三阶段第三阶段2011年10月21日2012年5月网络炒作围挡/道旗车身短信现场包装抽奖活动11.19会员抽奖推广全程，每周一次周未一定量的短信投入量9月30日11月，314路（2台）/6路（3台）更换一次现场背景板、展板、政策活动包装及时更新2011月11月2012月1月2011月12月2012月2月2012月3月2012月4月2012月5月网络炒作案场暖场活动，每周举行抽奖、竞拍等12.17会员抽奖1.14会员抽奖12.31护照抽奖2.