资源描述
本次项目的订单流程涉及的部门有本次项目的订单流程涉及的部门有7个个长安销售公司计凋处财务处储运处技术服务处六大片区各分公司市场策划处制造部生产计划处生产计划处汽车技术处质管处质检处配套处配套车间发动机分厂三工厂各生产车间质管处检查处质量部财务处成本价格处信息中心会计处财务部综合计划处计划部汽车研究所技术部发动机所订单流经部门主要问题分析订单流经部门主要问题分析客户分公司主要问题一：市场份额导向战略下，如何提高经营绩效？1 库存积压2 销售计划不准3 主销车型12种，总销售车型60种4 库存积压和业绩不挂钩二：生产如何适应市场需求和销售需求？1 工厂生产计划指定方法不准确2 生产指标下达没有充分考虑库存数量销售室会计室储运室制造部配套厂三工厂三种订单流程分析表明三种订单流程分析表明:库存是个主要瓶颈库存是个主要瓶颈三工厂运输特殊订单10%本库订单40%分公司订单50%10301- 460分公司库存本库经销商1销售公司1-2运输1- 430本库经销商/分公司1销售公司1-2三工厂10运输1- 4共计时间13-1713-1733-3733-37101-107101-107销售公司的计划可以通过历史经验的总结销售公司的计划可以通过历史经验的总结, ,积累摸索出一积累摸索出一个符合长安公司的预测模型个符合长安公司的预测模型基准出库量:B周月季度计划时间修正参数促销或降价活动变化量市场自然增长变动量计划生产量(i):=基准出库量+ (G+M+V)i=1: 周计划 =2: 月计划 =3: 季度计划 =4: 竞争对手降价 =5: 国家产业政策 =6: 淡旺季 .要把销售计划作为生产计划要把销售计划作为生产计划, ,简化中间计划环节简化中间计划环节2K4K6K8K10K计调处调度室生产计划计调处统计室销售计划计划部制造部三工厂生产计划处库存1周 2周 3周 4周1周 2周 3周 4周1周2周3周4周1周2周3周4周1周2周3周4周1周2周3周4周销售公司三工厂1周2周3周4周长安的库存可以进一步分解为库量和库龄长安的库存可以进一步分解为库量和库龄, ,在市场份额领在市场份额领先的战略下研究合理的库存先的战略下研究合理的库存库量:辆库龄:天300060009000153045库存:辆市场份额:%300060009000102030长安汽车的市场价格竞争战术模型长安汽车的市场价格竞争战术模型长安汽车新产品开发和市场价格竞争战术模型长安汽车新产品开发和市场价格竞争战术模型时间数量价格大战始终有不同的型号在驱动长安的市场营销战术模型长安的市场营销战术模型长安微轿价格周期模型长安微轿价格周期模型时间：年月销量：辆10003000200000.5121.5谋取高利润合理利润扩大市场份额降价以求销售额最大市场份额大幅降价迅速清仓高价位,低份额第一阶段:高利润期第二阶段:市场占领期第三阶段:现金回报期第四阶段:价格大战期毛利率:30%毛利率:20%毛利率:10%毛利率:0-5%订单业务流程再造订单业务流程再造(BPR)应该从四个方面入手应该从四个方面入手:订单业务流程再造观念再造流程再造组织结构再造激励机制再造主要问题解决方法库存居镐不下计划不准确按订单生产比例只有10%流程时间太长计划部门太多机构重复设置计划销售脱节库存无人负责建立合理库存20%可控计划扩大订单比例压缩各段时间合并为一个精简部门计划准确度纳入考核指标库存和销售、计划部门挂钩
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