职业生涯规划【强烈推荐非常经典】

职业生涯规划职业生涯规划与君探讨中国传统文化的观点l孔子在论语为政篇论述到： 三十而立 四十而不或 五十知天命 六十而耳顺 七十而从心所欲，不逾规。” 人生发展阶段人生发展阶段 幼年期幼年期 少年期少年期 青年期青年期 壮年期壮年期 老年期老年期从从20岁到岁到60岁，岁，从事工作的时间是从事工作的时间是40年，约年，约14600天天就业压力工作目的工作的目的？生存还是生活？$压力：不追求进步，就会有被压力：不追求进步，就会有被“吃掉吃掉”的危的危险险前途：成功是一个不断克服困难的过程前途：成功是一个不断克服困难的过程眼光：没有看见并不等于不存在，眼光远大眼光：没有看见并不等于不存在，眼光远大的的 人总能得到更多人总能得到更多这幅图片给我们的启示这幅图片给我们的启示 Change （变化）（变化） Challenge（挑战）挑战） Chance （机（机会）会）.我们处在一个变革的时代我们处在一个变革的时代 n 提升自我！提升自我！ 否则竞争将抛弃我们！否则竞争将抛弃我们！ 只有变化才能带来变化！只有变化才能带来变化！不习惯的时候就是成长的时候！不习惯的时候就是成长的时候！3我们面对的问题我们面对的问题l大部分人在初涉社会时并不太明确自己今大部分人在初涉社会时并不太明确自己今生要从事什么职业；能干好什么职业？什生要从事什么职业；能干好什么职业？什么职业适合自己么职业适合自己? ?自己的人生职业方向处于自己的人生职业方向处于模糊，不稳定的状态。模糊，不稳定的状态。l很多人在社会上经历了很长一段时间，往很多人在社会上经历了很长一段时间，往返很多职业，最终无法达到自己想要的状返很多职业，最终无法达到自己想要的状态和结果。态和结果。l育人工程名单育人工程名单.xls.xls职业心态调整找到自己存在的价值找到自己存在的价值不缺少机会，缺少的是发现的眼光不缺少机会，缺少的是发现的眼光不要想你能做什么，要考虑你应该做什么不要想你能做什么，要考虑你应该做什么三十岁之前不要怕，三十岁后不要毁三十岁之前不要怕，三十岁后不要毁相信自己就是超人相信自己就是超人成功者善于放弃，善于从损失中看到价值成功者善于放弃，善于从损失中看到价值狼多肉少需要你跑的更快狼多肉少需要你跑的更快勇敢的面对现实，创造非凡的人生画一个标准的圆必须具备条件画一个标准的圆必须具备条件 l 一个是圆心一个是圆心 l 另一个是半径另一个是半径 我们所要作的事我们所要作的事l 确定一个圆心确定一个圆心 l 圆心就是我们的职业目标圆心就是我们的职业目标 l 必须不断延长画圆所必备的第二个条件必须不断延长画圆所必备的第二个条件半半径径 l 在职业生涯之圆里，我们的综合能力就是半径在职业生涯之圆里，我们的综合能力就是半径圆心与半径相比较，哪个更重要圆心与半径相比较，哪个更重要 l圆心显得更为重要。圆心显得更为重要。 l无论你的半径有多长，没有圆心这个支点，你无论你的半径有多长，没有圆心这个支点，你永远也无法画一个成功的圆。永远也无法画一个成功的圆。 l如果圆心不固定，忽左忽右的话，必然导致你如果圆心不固定，忽左忽右的话，必然导致你画的圆不规则，必然出现很多重合和交叉。画的圆不规则，必然出现很多重合和交叉。l落实到职业生涯的规划上，典型的表现，就是落实到职业生涯的规划上，典型的表现，就是跳槽频繁，所从事工作繁多，彼此之间缺乏紧跳槽频繁，所从事工作繁多，彼此之间缺乏紧密联系，密联系，职业生涯低层次徘徊职业生涯低层次徘徊。 你愿意选择就业、职业还是事业？你愿意选择就业、职业还是事业？p“就业就业”：是得到一个立足点，启动自己：是得到一个立足点，启动自己的职业生涯；的职业生涯；p“职业职业”：是调整自己的发展方向，享受：是调整自己的发展方向，享受工作带来的乐趣；工作带来的乐趣；p“事业事业”：是一种：是一种“自我实现自我实现”，让自己，让自己能量创造的价值最大化。能量创造的价值最大化。 职业生涯规划职业生涯规划实现职业满足、事业成功的有效手段和保证。实现职业满足、事业成功的有效手段和保证。 选择职业是人生的大事，因为职业决定了一个人的未来，选择职业就是选择将来的自己。 哲学家 职业生涯职业生涯职业生涯职业生涯规划与管理规划与管理一个人一生的工作经历，特别是职业、职位的变动及工一个人一生的工作经历，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。作理想实现的整个过程。具体设计及实现个人合理的职业生涯计划具体设计及实现个人合理的职业生涯计划【针对个人职业选择的主观和客观因素进行分析和测定，确定个人的奋斗目标并选择实现这一目标。要求根据自身的兴趣、特点，将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，选择最适合自己能力的事业 】定义定义意义意义流程流程技巧技巧一、职业生涯规划定义一、职业生涯规划定义人生规划长期规划中期规划短期规划职业生涯规划与人生规则职业生涯规划与人生规则职业成功职业成功= =人生成功吗？人生成功吗？但职业生涯不是人生的全部但职业生涯不是人生的全部 人生的多彩角色：人生的多彩角色：子女、子女、朋友、朋友、父母父母 职业生涯成功是人生成功的核心组成职业生涯成功是人生成功的核心组成 我的前半生经历我的前半生经历.doc 对个人对个人对公司对公司深刻理解员工的兴趣、愿望、理想深刻理解员工的兴趣、愿望、理想产生积极的心态，发挥更大作用产生积极的心态，发挥更大作用了解员工的目标，根据情况安排培训了解员工的目标，根据情况安排培训引导进入工作领域，个人目标与公司目标统一引导进入工作领域，个人目标与公司目标统一使员工看到希望，从而达到团队稳定的目的使员工看到希望，从而达到团队稳定的目的确立人生方向和奋斗的策略确立人生方向和奋斗的策略突破并塑造清新充实的自我突破并塑造清新充实的自我准确评价个人特点和强项准确评价个人特点和强项评估个人目标与现实差距，准确定位评估个人目标与现实差距，准确定位认识自身的价值，发现新的机遇，增强竞争力认识自身的价值，发现新的机遇，增强竞争力定义定义意义意义流程流程技巧技巧二、职业生涯规划的意义二、职业生涯规划的意义人生与生活的每一个时刻，每一个关口都需要策划，充满人生与生活的每一个时刻，每一个关口都需要策划，充满了策划。了策划。你不策划别人，别人就会策划你。你不策划别人，别人就会策划你。职业决定了个人生活所在地、收益、发展前途、人生观念。职业决定了个人生活所在地、收益、发展前途、人生观念。在职业生涯中，有目标，才不会盲目；有追求才会有动力。在职业生涯中，有目标，才不会盲目；有追求才会有动力。职业生涯是一个渐进的过程。职业生涯是一个渐进的过程。策划人生应讲求原则、策略、方法、方式，按规律办事。策划人生应讲求原则、策略、方法、方式，按规律办事。 职业职业生涯生涯 实施实施管理管理1 1、职业生涯发展方案、职业生涯发展方案2 2、职业生涯发展文件、职业生涯发展文件1 1、自我分析、自我分析2 2、环境分析、环境分析3 3、关键成就因素分析、关键成就因素分析4 4、关键问题分析、关键问题分析5 5、诊断方法、诊断方法职业生涯诊断职业生涯诊断 职业生职业生涯涯 目标与目标与标准标准 职业生职业生涯涯 发展策发展策略略1 1、职业发展周期、职业发展周期2 2、职业生涯发展目标、职业生涯发展目标3 3、职业生涯成功标准、职业生涯成功标准1 1、职业生涯发展策略、职业生涯发展策略2 2、职业生涯角色转换、职业生涯角色转换3 3、职业生涯能力转换、职业生涯能力转换定义定义意义意义流程流程技巧技巧三、职业生涯规划的流程三、职业生涯规划的流程四步曲四步曲自我分析自我分析个人部分个人部分事业部分事业部分家庭部分家庭部分自我充实自我充实健康情形健康情形休闲管理休闲管理生活品质生活品质家庭关系家庭关系家人健康家人健康财富所得财富所得社会阶层社会阶层自我实现自我实现1 1、自我分析、自我分析2 2、环境分析、环境分析3 3、关键成就因素分析、关键成就因素分析4 4、关键问题分析、关键问题分析5、诊断方法、诊断方法职业生涯诊断职业生涯诊断定义定义意义意义流程流程技巧技巧1.11.1自我分析自我分析寻找一幅职业地图寻找一幅职业地图归零思考归零思考l 我是谁？我是谁？l 我想做什么？我想做什么？l 我会做什么？我会做什么？l 环境支持或者允许我做什么？环境支持或者允许我做什么？l 我的职业与生活规划是什么？我的职业与生活规划是什么？发现自己内在的需求发现自己内在的需求我们不知道 自己为何活着，沉重的付出 只带来微不足道的意义。发现自己内在的需求发现自己内在的需求价值鱼价值鱼l 人生价值与工作价值的冲突，使我们身心和工作都受到了伤害。人生价值与工作价值的冲突，使我们身心和工作都受到了伤害。l 唯一的解决办法就是寻找一种职业，在个人兴趣和价值之间达到唯一的解决办法就是寻找一种职业，在个人兴趣和价值之间达到一种均衡一种均衡。l痛苦感知源于价值观错位痛苦感知源于价值观错位l个人分析包括了解自己的目前状况和个人分析包括了解自己的目前状况和发展潜能发展潜能个个人人分分析析发现自己内在的需求发现自己内在的需求自我分析自我分析SWOTSWOT分析法分析法优势优点（优势优点（strengthstrength）什么是我最优秀的品质？什么是我最优秀的品质？我曾经学习了什么？我曾经学习了什么？我曾做过什么？我曾做过什么？最成功的是什么？最成功的是什么？ 强势缺点（强势缺点（weaknessweakness）我的性格有什么弱点？我的性格有什么弱点？经验或者经历上还有哪些缺陷？经验或者经历上还有哪些缺陷？最失败的是什么？最失败的是什么？发展机会（发展机会（opportunityopportunity） 阻碍威胁（阻碍威胁（threatthreat）总体鉴定总体鉴定自己真实的卖点自己真实的卖点 学识学识 经验经验 技能技能 专长专长 个性个性 工作工作 不同职业对人有不同的人性要求，从个性特征的角不同职业对人有不同的人性要求，从个性特征的角度说明他适合的职业，帮助了解自己人格特征及这些度说明他适合的职业，帮助了解自己人格特征及这些特征与一些职业的关系。特征与一些职业的关系。 评价自身优势能力品质，看看适合从事哪些职业活评价自身优势能力品质，看看适合从事哪些职业活动。动。l职业知识测试职业知识测试 自身所具备的知识的水平。自身所具备的知识的水平。l职业心理测评职业心理测评 职业心理健康体检、性格测试，职业心态指导。职业心理健康体检、性格测试，职业心态指导。结构化测试题目结构化测试题目l领导批准你的促销活动产品为领导批准你的促销活动产品为100100台台, ,但活动但活动需要需要200200台台, ,领导又不能联系到你会如何领导又不能联系到你会如何? ? (1) (1)按原计划进行按原计划进行(2)(2)继续搞活动回去再找领导继续搞活动回去再找领导汇报汇报(3)(3)等与领导联系上再说等与领导联系上再说. .l你刚来一个新单位并不熟悉同事你结婚通知你刚来一个新单位并不熟悉同事你结婚通知谁谁? ? (1) (1)通知本部门人员通知本部门人员(2)(2)只通知与自己有关领导只通知与自己有关领导 (3)(3)不通知不通知结构化测试题目结构化测试题目l 预定会议室要上课但老板正在开会：预定会议室要上课但老板正在开会：（1 1）听等（）听等（2 2）暗示（）暗示（3 3）直接提醒）直接提醒l 新来上班第一天，看到同事都给上司送礼物：新来上班第一天，看到同事都给上司送礼物：（1 1）装不知（）装不知（2 2）只头表示祝贺（）只头表示祝贺（3 3）立刻卖一件）立刻卖一件礼礼 物送。物送。l 当你与经销商约定后老总让你送他：当你与经销商约定后老总让你送他：（1 1）送他（）送他（2 2）不送见客（）不送见客（3 3）先送后见）先送后见l 与上司同追一个女同事，上司让你去国外长出一与上司同追一个女同事，上司让你去国外长出一年差：（年差：（1 1）不去（）不去（2 2）接受（）接受（3 3）其它）其它发现自己内在的需求发现自己内在的需求天赋天赋天赋能力特征与适合职业对照表天赋能力特征与适合职业对照表天赋能力天赋能力具体特征具体特征适合职业适合职业察觉细节的能力察觉细节的能力对物体和图形的有关细节具有正对物体和图形的有关细节具有正确的知觉能力确的知觉能力绘图员、工程师、艺术家、绘图员、工程师、艺术家、医生、护士等医生、护士等运动协调能力运动协调能力身体能够迅速而准确地作出动作身体能够迅速而准确地作出动作反应反应舞蹈演员、健身教练、司舞蹈演员、健身教练、司机等机等动手能力动手能力手、手腕、手指能够迅速而准确手、手腕、手指能够迅速而准确地作出动作反应地作出动作反应技术工人、检修人员、模技术工人、检修人员、模型制造人员、手工艺者等型制造人员、手工艺者等书写能力书写能力对词、印刷物、账目、表格等细对词、印刷物、账目、表格等细微部分具有正确的知觉能力微部分具有正确的知觉能力校对、录入人员等校对、录入人员等社会交往能力社会交往能力善于进行人与人之间的互相交往，善于进行人与人之间的互相交往，互相联系，互相帮助，能够协同互相联系，互相帮助，能够协同工作并建立良好的人际关系工作并建立良好的人际关系公共关系人员、对外联络公共关系人员、对外联络人员、政府新闻官、物业人员、政府新闻官、物业管理人员等管理人员等组织管理能力组织管理能力擅长组织和安排各种活动，以及擅长组织和安排各种活动，以及协调参加活动中人的关系的能力协调参加活动中人的关系的能力企业经理、基金管理人等企业经理、基金管理人等发现自己内在的需求发现自己内在的需求超越需要超越需要马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论基本生活资料需求基本生活资料需求吃、穿、住、行、用吃、穿、住、行、用安全需求安全需求人身安全、健康保护人身安全、健康保护社交需求社交需求社会归属意识、友谊、爱情社会归属意识、友谊、爱情尊重需求尊重需求自尊、荣誉、地位自尊、荣誉、地位自我实现需求自我实现需求自我发展与实现自我发展与实现发现自己内在的需求发现自己内在的需求超越需要超越需要用发展的角度来看待生存问题用发展的角度来看待生存问题友伴条件友伴条件企业条件企业条件社会条件社会条件地区条件地区条件行业条件行业条件环境分析环境分析1 1、自我分析、自我分析2 2、环境分析、环境分析3 3、关键成就因素分析、关键成就因素分析4 4、关键问题分析、关键问题分析5、诊断方法、诊断方法职业生涯诊断职业生涯诊断定义定义意义意义流程流程技巧技巧1.21.2环境分析环境分析个人随公司的发展而发展是一个大原则个人随公司的发展而发展是一个大原则职业发展与企业发展公司分析公司分析公司公司，成就个人职业的舞台成就个人职业的舞台公司选择公司选择公司优劣之分公司优劣之分l判断公司优劣的误区：判断公司优劣的误区：公司规模大小。公司规模大小。公司福利待遇好坏。公司福利待遇好坏。公司在行业的地位。公司在行业的地位。l真正的好公司是具有很强的针对性的，你根据自己的职业规真正的好公司是具有很强的针对性的，你根据自己的职业规 划和人生追求的不同阶段而应有所区别。划和人生追求的不同阶段而应有所区别。l经过多方分析后再决定最合适自己的公司，考虑以下因素：经过多方分析后再决定最合适自己的公司，考虑以下因素：企业特点企业特点景气循环景气循环产业前景产业前景公司选择公司选择公司大小之别公司大小之别大公司大公司中小公司中小公司 优点优点规范的公司管理和企业文化；规范的公司管理和企业文化；福利制度完善优厚；福利制度完善优厚；各种培训机会；各种培训机会；对组织协调能力的锻炼。对组织协调能力的锻炼。强调独立作业，可获得较强调独立作业，可获得较多实战经验；多实战经验；有较大的参与事业以及个有较大的参与事业以及个人发展的空间。人发展的空间。缺点缺点繁文缛节多；繁文缛节多；组织庞大，运作不灵活；组织庞大，运作不灵活；竞争激烈；竞争激烈；工作范围狭窄、单调。工作范围狭窄、单调。公司风险较高；公司风险较高；职务变动频繁；职务变动频繁；教育培训较薄弱。教育培训较薄弱。特点特点注重发展潜力，愿付出精力培养员注重发展潜力，愿付出精力培养员工工注重效率、技能、回报，喜注重效率、技能、回报，喜欢有经验和直接可以上手的欢有经验和直接可以上手的员工员工公司选择公司选择选对公司选对公司l 选对公司并不意味着一定是大，而应该关注：选对公司并不意味着一定是大，而应该关注： 这个池塘是否有自己想钓的鱼；这个池塘是否有自己想钓的鱼； 这个池塘的鱼，我们是否能够钓起来。这个池塘的鱼，我们是否能够钓起来。选择公司选择公司职业发展和公司选择职业发展和公司选择l 人生的不同阶段，选择公司有不同的标准。人生的不同阶段，选择公司有不同的标准。第一个三年第一个三年学习期学习期第二个三年第二个三年整合期整合期第三个三年第三个三年创建期创建期学习薪水学习薪水 资源整合资源整合公司规模公司规模 实力发挥实力发挥职位高低职位高低选择公司选择公司公司发展和个人选择公司发展和个人选择成长型公司蓬勃向上吃苦耐劳的员工发展型公司成熟型公司高速发展，策略高明具有很强市场开拓能力的员工严密管理，成熟业务高学历、高素质的职业经理型的人才选择公司选择公司勇敢卡位勇敢卡位l 定位的概念：定位的概念：不能太高，也不能太低，而是合适的卡位。不能太高，也不能太低，而是合适的卡位。l 栖身于制度完善的公司，并担任前途看好的职位。栖身于制度完善的公司，并担任前途看好的职位。 哪个职位更重要？哪个职位更重要？ 哪些职位是公司不可缺少的？哪些职位是公司不可缺少的？ 哪个部门经理更能协助员工克服困难？哪个部门经理更能协助员工克服困难？ 在哪个部门能学到更多的东西？在哪个部门能学到更多的东西？ 选择一个好教练：选择老板选择一个好教练：选择老板l 我们也许无法重新选择父母，但我们却有权选择自己的老板。我们也许无法重新选择父母，但我们却有权选择自己的老板。l 大公司选文化；中型公司选行业；小公司选老板。大公司选文化；中型公司选行业；小公司选老板。l 选择一位值得追随的老板，是个人前途的最大保证。选择一位值得追随的老板，是个人前途的最大保证。选择老板选择老板面试你的老板面试你的老板l 面试的目的是找个好老板。面试的目的是找个好老板。 没有成功经验的老板没有成功经验的老板 事必躬亲的老板事必躬亲的老板 鱼和熊掌都想兼得的老板鱼和熊掌都想兼得的老板 朝令夕改的老板朝令夕改的老板 喜新厌旧的老板喜新厌旧的老板 言行不一的老板言行不一的老板 管理不严格的老板管理不严格的老板l 相信自己的直觉，以自己的本色亲身去体会。相信自己的直觉，以自己的本色亲身去体会。中小企业的发展阶段l企业发展要经历四个阶段（生存不死致胜持续）中不可避免的矛盾是：企业从业务主导型转向管理主导型。 l企业管理发展必须要经历的： 初级阶段：属于蜕变化过程； 中级阶段：科学规范化过程； 高级阶段：管理精益化过程； 超越阶段：管理引领化过程。 初级阶段：蜕变化过程l 从混沌市场的投机获利行为转向为规范市场的管理获利行为转变。l 从个人英雄主义发展模式向集体主义发展模式的过渡。重大决策问题实行“我说了算”，的确是高效率，曾起到好效果，但实力不断扩充，各种新问题层出不穷而企业难免不倒。l 实行分权，使一部分决策权力从老板分散出去，成立核心的决策团队，关键决策经过团队决议，最大可能的引导企业向正确的战略方向发展。 中级阶段：科学规范化过程；l 模式的特征为“写在纸上照着做”。l 战略管理、文化管理、绩效管理、薪酬管理、组织结构管理是这个阶段的主要内容。l 不论是在一线还是职能部门，员工工作大部分是程序化和标准化的，并有指标进行衡量。虽然会影响创造性发挥，但减少员工工作盲目和混乱。l 程序化和标准化工作也对产品、服务和管理的质量起到重要的保证作用。l 这就是规范。 高级阶段：管理精益化过程l阶段特点为“把模式印在心里想着做”。 l解决的问题是规范与创造并存现象，是企业管理粗放转变为精益化过程，也是管理从制度转向人性的过程。l管理的主要内容包括：组织的流程化运作、精益化制造、文化型组织、自主化组织、核心竞争力、扁平化组织、知识管理等。 超越阶段：管理引领化过程l 特点为创造管理新模式领着做。最大的特点是企业管理从学习阶段转向自我创造阶段。 l 企业组织应该是以信息为基础、在组织上分散而又被技术紧密连接、有快速敏捷的应变能力；既有创造性又有团队合作精神；员工中拥有各种类型的知识人才；有自我控制能力。l 管理的作用不再是传统意义上的计划、控制、组织、人事等。经理职能转向预测、协调和激励。l 管理人员必须的职责：明确公司地位，指明公司前进的目标；动员工的能动性，使企业组织充满创造力；力争诚实正直，建立相互信任，以此作为公司管理的基础。 鼎好的发展鼎好的发展店名店名0404年年0404年年0606年年0707年年0808年年0909年年1010年年1111年年山大山大500500500500440440458458850850110011001001000 010001000明湖明湖530530580580576576/ /大苹果大苹果130130114114/ /英雄山英雄山320320321321320320360360360360360360天桥店天桥店360360114011401301300 013001300淄博店淄博店160160100010001001000 011001100德州店德州店？50050011001100鼎好的团队建设l 鼎好的团队理念 沟通、认同、协作、理解l 鼎好的团队观：学习型团队、开放型组织 我们倡导终身学习和共同学习的概念，精心规划员工职业生涯，合理构造员工学习机制，我们致力于组织素质的整体提高，把企业竞争能力的持续提升作为我们永恒的追求。 我们努力构建开放型企业组织，营造开放的文化管理氛围，吸取精华为我所用，追求卓越为我目标。 做好每件事、成就每个人。 专注于做好每件事是我们员工安身的立业之本。 着眼于员工每个人的成长与进步是我们企业发展的力量之源。我们的我们的职业观l忠诚、勤学、善思、能干忠诚、勤学、善思、能干。 我们提倡：我们提倡： 忠诚爱岗的实干者；忠诚爱岗的实干者； 勤勉敬业的学习人；勤勉敬业的学习人； 善于思考的创造者；善于思考的创造者； 勇于开拓的能力人。勇于开拓的能力人。 我们倡导：我们倡导： 做事与做人并重做事与做人并重。我们的人才观我们的人才观l岗位靠竞争、报酬靠贡献。 我们奉行：能者上、平者让、庸者下的用人导向。 我们执行：重能力、重水平、重素质的竞争原则。 我们确立：看付出、凭贡献、重业绩的分配取向。 我们倡导：靠员工的工作业绩成就个人职业成长。 以团队整体绩效推动企业高速发展我们的分配观l乐于付出，勇于承担 我们倡导：忠于职守、爱岗敬业的做事原则。 我们倡导：感恩、宽容、理解、奉献的企业文化，懂得感恩，乐于奉献。 视责任的履行为人格的体现，视责任的赋予为领导的信任。我们的责任观 我们倡导不怕失败勇于承担的处世风格，我们倡导不怕失败勇于承担的处世风格，企业爱护会做事敢做事的员工，企业不容轻企业爱护会做事敢做事的员工，企业不容轻做事、图表面的现象。做事、图表面的现象。 我们不容玩忽职守的现象存在，我们我们不容玩忽职守的现象存在，我们不容推诿扯皮的事情发生。不容推诿扯皮的事情发生。 尽责者赋予重任，失职者予以追究。尽责者赋予重任，失职者予以追究。我们的责任观我们的誓言我们的誓言l忠诚敬业、顾全大局，誓为鼎好中坚；忠诚敬业、顾全大局，誓为鼎好中坚；l尽职务实、公平公正，誓为员工楷模；尽职务实、公平公正，誓为员工楷模；l言传身教、恤严相济，誓为部属良师；言传身教、恤严相济，誓为部属良师；l勤思善判、排查有序，誓为合格领导。勤思善判、排查有序，誓为合格领导。l山东鼎好餐饮集团企业工作作风的详山东鼎好餐饮集团企业工作作风的详解解.doc.doc任用管理任用管理l任用的原则任用的原则: :l 坚持以内部培养为主，外部引进为辅坚持以内部培养为主，外部引进为辅的基本方针；坚持能者上、庸者下的基本的基本方针；坚持能者上、庸者下的基本原则；坚持德才兼备、文化兼容的用人标原则；坚持德才兼备、文化兼容的用人标准；坚持以绩效考核为主、综合评议为辅准；坚持以绩效考核为主、综合评议为辅的评价方式；坚持从基层选拔、公开竞争、的评价方式；坚持从基层选拔、公开竞争、逐级晋升的基本流程。逐级晋升的基本流程。l 能力导向：学历代表潜力，不代表能力l 业绩导向：综合素质很重要，业绩更重要l 结果导向：千万不要随便说“我问心无愧”l 责任导向：管理者潜质l 团队导向：枪为什么打出头鸟l 主动导向：为什么鲜花总是插在了解企业用人的一般规律了解企业用人的一般规律大量的培训机会大量的培训机会灵活的竞争机制灵活的竞争机制双向交流、岗位轮调双向交流、岗位轮调致力于培养职业经理阶层致力于培养职业经理阶层创造环境和效率创造环境和效率企业面临问题企业面临问题l企业品牌发展的提升（王记鼎好）企业品牌发展的提升（王记鼎好）l企业经营质量的提升（效益增长）企业经营质量的提升（效益增长）l企业技术开发的提升（核心控制）企业技术开发的提升（核心控制）l企业管理水平的提升（管理体系）企业管理水平的提升（管理体系）l企业人员素质的提升（人才支撑）企业人员素质的提升（人才支撑）l 核心：提升核心：提升1.企业常见的动力问题（工作激情） l 遇到常见的四大问题，而您解决了多少？ l 为什么员工渴望发展、渴望拿到更高的工资，却不积极努力？l 为什么奖金越发越多人却越来越难管？ l 为什么老板有方向、没力量，员工有力量、没方向？ l 为什么在渡过创业阶段后，高层激情消失，官僚化倾向严重，内耗出血？ l 为什么元老级人物思维僵化，自以为是，无功劳也有苦劳的思想根深蒂固，不接受新的思想，造成企业失去活力？ 2.企业常见的协调问题（团队精神）l 为什么上下级之间、部门之间、空降兵与老员工之间无法达到理想的和谐？ l 为什么高层指责中层，中层指责员工，而员工抱怨中层，中层抱怨高层，高层抱怨老板？l 为什么中层主管没有成绩却自以为是？局限思考、被动行事归罪于外，官不大、僚不小？ l 为什么老总总是没时间，而下属总是没工作？ l 为什么高层思想不统一，各自为政，互相拆台？ l 为什么下属做事，不是“左右为难”，就是“进退两难”？ l 为什么协调的事很多，却越协调，事越多？ 3.企业常见的效率问题l 为什么企业越做越大，领导者越来越累？每人都很忙，业绩却滑坡？ l 为什么员工总喜欢“解释”，部门之间相互退诿，人人回避风险，没人对结果和业绩负责？ l 为什么总是议而不决、决而不行、行而无果呢？为什么领导总是充当“救火员”的角色？ l 为什么在管理上越用力越反弹？不管还好，越管越乱？ l 为什么问题重复地发生，不自觉地进入了恶性循环？ l 为什么不开会不知道做啥，开会了也解决不了啥？ 4.企业常见的持续问题l 过去你能领导40人的企业，现在你能领导400人、4000人企业吗？ l 能人在时发展迅猛，能人一走，陷入混乱？ l 5年，10年之后你的企业还在吗？ l 为什么战略不错、思路不错、做起来就错了？说得对而做不对l 为什么总有许多理由让您的决定在执行一半时放弃？ l 为什么有些制度、规章在老员工身上执行时就会拐弯、变形？ l 为什么能人来了，制度却坏了，能人走了，业绩就滑坡？ l 为什么关键人员“叛逃”造成巨大损失？ l 为什么虚假“团结”：老板说一，高层马上说一，不敢说二，有异议也不敢提？ l 为什么以德服人，以情服人，就不以“法”服人，缺少公开、公正、公平的氛围？ l 为什么公司没有核心文化，而核心理念混乱 1 1、自我分析、自我分析2 2、环境分析、环境分析3 3、关键成就因素分析、关键成就因素分析4 4、关键问题分析、关键问题分析5、诊断方法、诊断方法职业生涯诊断职业生涯诊断金脉金脉人脉人脉知脉知脉 金脉：理财、合作、能力条件及职位金脉：理财、合作、能力条件及职位 知脉：知识、技术、企划及洞察力知脉：知识、技术、企划及洞察力 人脉：沟通与自我推销人脉：沟通与自我推销定义定义意义意义流程流程技巧技巧1.31.3关键成就分析关键成就分析1 1、自我分析、自我分析2 2、环境分析、环境分析3 3、关键成就因素分析、关键成就因素分析4 4、关键问题分析、关键问题分析5 5、诊断方法、诊断方法职业生涯诊断职业生涯诊断发生的领域发生的领域问题的难度问题的难度组织的配合组织的配合家庭问题、自我问题还是工作问题；或家庭问题、自我问题还是工作问题；或是共同作用？是共同作用？是否学习新技能？是否需要全神贯注？是否学习新技能？是否需要全神贯注？是否需要个人改变态度与价值观？是否需要个人改变态度与价值观？自己是否作出贡献，是否学会在适合的自己是否作出贡献，是否学会在适合的职业领域中发挥专长，与其它人员协作职业领域中发挥专长，与其它人员协作怎样？自己的职业生涯与组织对自己的怎样？自己的职业生涯与组织对自己的职业生涯是否冲突？职业生涯是否冲突？定义定义意义意义流程流程技巧技巧1.41.4关键问题分析关键问题分析1 1、自我分析、自我分析2 2、环境分析、环境分析3 3、关键成就因素分析、关键成就因素分析4 4、关键问题分析、关键问题分析5 5、诊断方法、诊断方法职业生涯诊断职业生涯诊断社会评价社会评价企业评价企业评价家庭评价家庭评价自我评价自我评价才能是否展示才能是否展示企业发展、社会进步中贡献是否满意企业发展、社会进步中贡献是否满意自己的职称、职务是否满意自己的职称、职务是否满意对职业发展与其它人生活动的关系是否满意对职业发展与其它人生活动的关系是否满意是否能够理解和肯定是否能够理解和肯定是否能够给予支持和帮助是否能够给予支持和帮助是否有同事的赞赏是否有同事的赞赏是否有上级的肯定和表彰是否有上级的肯定和表彰是否有职务、职称的晋升或权利职责的扩大是否有职务、职称的晋升或权利职责的扩大是否有工资待遇的提高是否有工资待遇的提高是否有社会舆论的支持和好评是否有社会舆论的支持和好评是否有社会组织的承认和奖励是否有社会组织的承认和奖励定义定义意义意义流程流程技巧技巧1.51.5诊断方法诊断方法 职业生职业生涯涯 目标与目标与标准标准1 1、职业发展周期、职业发展周期2 2、职业生涯发展目标、职业生涯发展目标3 3、职业生涯成功标准、职业生涯成功标准成长阶段成长阶段探索阶段探索阶段确立阶段确立阶段维持阶段维持阶段下降阶段下降阶段职业职业发展周期发展周期定义定义意义意义流程流程技巧技巧2.1 2.1 职业发展周期职业发展周期年龄阶段年龄阶段职业生涯阶段职业生涯阶段主要任务主要任务22-3022-30岁岁职业生涯早期职业生涯早期学习、了解、锻炼学习、了解、锻炼31-4031-40岁岁职业生涯中长期职业生涯中长期职务轮换、增长才干、寻职务轮换、增长才干、寻找最佳贡献区找最佳贡献区41-5041-50岁岁职业生涯中后期职业生涯中后期创新发展、辉煌贡献创新发展、辉煌贡献51-6051-60岁岁职业生涯后期职业生涯后期总结、教授经验总结、教授经验年龄阶段年龄阶段生涯阶段生涯阶段主主 要要 任任 务务0-18岁职业准备发展职业想象力，对职业进行评估和选择，接受必要的教育。19-25岁进入组织在获取足量信息基础上，在一个理想的企业中获得一份合适的较为满意的职业。25-40岁职业生涯初期学习职业技术，提高工作能力，了解和学习企业规范，逐步适应工作，融入企业，为未来职业成功作准备。40-55岁职业生涯中期对早期职业生涯重新评估，强化或转变自己的职业理想，过度危机选定职业，努力工作，有所成功。55至退休职业生涯晚期继续保持自己已有职业成就，维护自尊，准备引退。1 1 学徒学徒 接受指导 不断提高2 2 专家专家 独立自主 创造价值3 3 教练教练 指导他人 齐心贡献4 4 战略家战略家 高瞻远瞩 指引航程职业生涯四阶段职业生涯四阶段第一阶段 成长依赖期第二阶段 独立贡献期第三阶段 指导授能期第四阶段 策划领导期主动接受指导参与工作任务并有良好表现掌握日常基本工作在指导下发挥创造性、主动性在时间或资源压力下能正常工作积极学习团队共同的工作方式对分内工作尽职尽责较少依赖督导专业技能有所提高树立信誉与威望建立良好的内部工作关系专业技能得到拓宽开阔视野以自己的知识和技能激发他人以上司、导师的角色培养人有效代表组织与客户和外界交往建立良好的内部关系网为组织指明方向发现机遇，引导业务需求行使权力组织资源寻找关键人才与后备管理人员代表组织处理重大事务职业生涯各阶段特点职业生涯周期职业生涯周期阶段（年龄）阶段（年龄）愉悦人生愉悦人生痛苦人生痛苦人生尝试期（尝试期（18-2818-28岁）岁）主动转换主动转换随波逐流随波逐流积累期（积累期（20-3020-30岁）岁）坚持、少转换坚持、少转换随遇而安随遇而安创业攀登期（创业攀登期（25-3525-35岁）岁）波折兼成绩波折兼成绩外强中干外强中干发展期（发展期（30-5030-50岁）岁）获取足量成就获取足量成就失志颓废失志颓废成熟期（成熟期（40-5540-55岁）岁）守成守成抱残守缺抱残守缺总结顾问期（总结顾问期（50-6550-65岁）岁）传授传授阻止青年创业阻止青年创业退休期（退休期（60-7060-70岁）岁）乐观式超脱乐观式超脱心境阴郁心境阴郁“三三三三三三”理论理论是将人的职业生涯分为三大是将人的职业生涯分为三大阶段：阶段：输入阶段输入阶段、输出阶段输出阶段和和淡出阶段淡出阶段。每一阶。每一阶段又分为三个子阶段：段又分为三个子阶段：适应阶段适应阶段、创新阶段创新阶段和和再再适应阶段适应阶段。每一子阶段又可分为三种状况：。每一子阶段又可分为三种状况：顺利顺利晋升晋升、原地踏步原地踏步、降到波谷降到波谷。第六章职业生涯管理与职业发展输入阶段输出阶段淡出阶段适应阶段创新阶段再适应阶段顺利晋升原地踏步降到波谷第六章职业生涯管理与职业发展精力渐衰，但阅历渐丰、经验渐多，逐步退出职业，适应角色的转换输出自己的智慧、知识、服务、才干；进行知识的再输入、经验的再积累、能力的再锻造输入信息、知识、经验、技能，为从业做重要准备；认识环境和社会，锻造自己的各种能力主要任务淡出阶段（退休前后）输出阶段（从就业到退休）输入阶段（从出生到就业前）阶段第六章职业生涯管理与职业发展适应工作硬软环境，个体与环境、个体与同事相互接受，进入职业角色订三个契约：对领导，我要服从你的领导对同事，我要与你协同工作对自己，我要使自己表现出色适应阶段个人的工作状态输出阶段职业环境状态创新阶段创新阶段独立承担工作任务努力作出创造性贡献提出合理化建议工作出色获得晋升发展空间小而原地踏步自身骄傲或工作差错受到批评受到领导和群众认可，进入事业辉煌时期个体要调整心态，适应变化了的环境：此时属于职业状态分化时期，领导和同事看法不一第六章职业生涯管理与职业发展面临新工作环境的挑战、新工作技能的挑战、原同级同事的嫉妒、领导提出的新要求，表面的风光隐藏着一定的职业风波顺利晋升职业状态再适应阶段原地踏步降到波谷“倚老卖老”不求上进的状态出现，挂在口头边的话是“我早就干（想）过”，对同事容易陷入冷嘲热讽，此时如作职业平移或变更更合适由于个体原因或客观原因，遭受上级批评，或受降级处分，工作状态进入波谷，此时如能重新振奋精神，有希望进入第二次“三三三”发展状态第六章职业生涯管理与职业发展 职业生职业生涯涯 目标与目标与标准标准1 1、职业发展周期、职业发展周期2 2、职业生涯发展目标、职业生涯发展目标3 3、职业生涯成功标准、职业生涯成功标准职业职业性向性向实际性向实际性向艺术性向艺术性向企业性向企业性向调研性向调研性向常规性向常规性向社会性向社会性向定义定义意义意义流程流程技巧技巧2.2 2.2 职业生涯发展目标职业生涯发展目标“人格职业”类型匹配理论l按心理的个别差异进行分类。根据美国著名的职业指导专家霍兰创立的“人格职业”类型匹配理论，把人格类型划分为六种，即实际型实际型R R、调研型、调研型I I、艺术型、艺术型A A、社会型、社会型S S、企业型、企业型E E和和常规型常规型C C。l看看你是哪一个类型的？行为特征：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、行为特征：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。德。 性格特点：为人友好、热情、善解人意、乐于助人。性格特点：为人友好、热情、善解人意、乐于助人。 典型职业：喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交典型职业：喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应能力治疗等事务，并具备相应能力. .如如: : 教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、信访接待人员、福利人员）、服务行业人（咨询人员、信访接待人员、福利人员）、服务行业人员、医护人员等。员、医护人员等。 社会型（社会型（S S）对人敏感）对人敏感行为特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜行为特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心欢竞争、敢冒风险、有野心/ /抱负。为人务实，习惯以利益得抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。的性。 性格特点：善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、性格特点：善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、有支配愿望。机敏、有支配愿望。 典型职业：喜欢要求、具备经营、管理、劝服、监督和领导典型职业：喜欢要求、具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治社会及经济目标的工作，并具备相才能，以实现机构、政治社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。应的能力。如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师导、法官、律师附：工作中通常要求管理人员和销售人员要有较强的企业兴趣，附：工作中通常要求管理人员和销售人员要有较强的企业兴趣，企业兴趣强则做事目的性强，务实，推动性也较强，若企业兴企业兴趣强则做事目的性强，务实，推动性也较强，若企业兴趣弱趣弱40% 40% 则做事的推动性较弱，速度较慢。则做事的推动性较弱，速度较慢。 企业型企业型(E)(E)对结果敏感对结果敏感行为特征：有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成行为特征：有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，喜欢表现个性。做事理想化，追求完美，不重实际。果，喜欢表现个性。做事理想化，追求完美，不重实际。具艺术才能和个性。善于表达、怀旧、心态较为复杂。具艺术才能和个性。善于表达、怀旧、心态较为复杂。 性格特点：性格特点： 有创造性，非传统的，敏感，容易情绪化，有创造性，非传统的，敏感，容易情绪化，较冲动，不服从指挥。较冲动，不服从指挥。 典型职业：喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、典型职业：喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色表达能力和直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受，具备相应的能力。不善于和形式的审美、思索和感受，具备相应的能力。不善于事务性工作。事务性工作。艺术型（艺术型（A A）对过程敏感）对过程敏感行为特征：思想家而非实干家行为特征：思想家而非实干家, ,抽象思维能力强，求知欲强，抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。肯动脑，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知识渊博，有学识才能，不善于领导他人。理性，喜欢精确，知识渊博，有学识才能，不善于领导他人。理性，喜欢精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。 性格特点：坚持性强，有韧性，喜欢钻研。为人好奇，独立性性格特点：坚持性强，有韧性，喜欢钻研。为人好奇，独立性强。强。 典型职业：喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，典型职业：喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要求具备智力或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形要求具备智力或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理论、最终解决问题的工作，并具备相应的能力。成理论、最终解决问题的工作，并具备相应的能力。注：工作中调研兴趣强的人做事较为坚持，有韧性，善始善终，注：工作中调研兴趣强的人做事较为坚持，有韧性，善始善终，调研兴趣弱的如调研兴趣弱的如20% 20% 通常做事容易浅尝辄止，常性也弱。通常做事容易浅尝辄止，常性也弱。 调研型（）对信息敏感调研型（）对信息敏感共同特点：尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条共同特点：尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。冒险和竞争，富有自我牺牲精神。 性格特点：有责任心、依赖性强、高效率、稳重踏实、细致、有性格特点：有责任心、依赖性强、高效率、稳重踏实、细致、有耐心。耐心。 典型职业：喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记典型职业：喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具备相应能力。备相应能力。如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员员、出纳员、打字员、投资分析员注：常规型的人做事有耐心、细致注：常规型的人做事有耐心、细致常规型（）对规矩敏感常规型（）对规矩敏感1. 变化型：他们喜欢工作内容经常有些变化，在有压力的情况下他的工作往往很出色。典型的职业有记者、推销员、采购员、公安司法人员等。2. 重复型：他们喜欢按照有计划的、有标准的工作。典型职业有纺织工、印刷工、装配工等。3. 服从型：这些人喜欢按别人的指示办事，不愿自己独立作出决策，而喜欢他人对自己的工作负起责任。典型职业有秘书、办公室职员、打字员、翻译人员等。4. 协作型：这些人在与人协作工作时感到愉快，善于让别人按他们愿意来办事，典型职业有社会工作者、咨询人员等。5. 劝说型：这些人喜欢设法使别同意他的观点，一般通过谈话或写作来达到。典型职业有思想政治工作者、宣传工作者、作家、教师。6. 独立型：这些人喜欢计划自己的活动和指导别人的活动，喜欢对将来发生的事情作出决定。典型职业有厂长、经理、各种管理人员、律师、医生等。7. 机智型：这些人在紧张危险的情况下能很好地执行任务。面对突发事件，能自我控制、镇定自如。典型职业有驾驶员、消防员、救生员等。8. 经验决策型：这些人喜欢根据自己的经验作出判断。必要时，他们会用直接经验和直觉来解决问题。相应职业有采购员、股票经纪人、个体摊贩等。9. 事实决策型：这些人喜欢根据事实作出判断，喜欢用调查、测验、统计数据说明问题。典型职业有自然科学研究者、大学教师、化验员、检验员等。10.自我表现型：他们根据自己的感情作出选择，通过自己的工作表达自己的理想。典型职业有演员、诗人、音乐家、画家等艺术、文艺工作者。11.孤独型：这些人喜欢单独工作，不愿与人接触。较适合的职业有杂志编辑、校对、排版、雕刻等。12.严谨型：这些人喜欢注重细节的精确。他们按一套规则和步骤将工作尽可能做得完善。典型职业有会计、记帐员、出纳员、统计员、档案管理员等。 职业生职业生涯涯 目标与目标与标准标准1 1、职业发展周期、职业发展周期2 2、职业生涯发展目标、职业生涯发展目标3 3、职业生涯成功标准、职业生涯成功标准生活型生活型挑战型挑战型服务型服务型稳定型稳定型独立型独立型创业型创业型管理型管理型职能型职能型职业锚职业锚定义定义意义意义流程流程技巧技巧2.3 2.3 职业生涯规划二步曲职业生涯规划二步曲l埃德加埃德加施恩首先提出了施恩首先提出了“职业锚的概念：职业锚的概念：一个人进行职业选择时，一个人进行职业选择时，始终不会放弃始终不会放弃的的东西东西或或价值观价值观。l一个人的职业锚是在不断探索过程中产生一个人的职业锚是在不断探索过程中产生的的动态结果动态结果。施恩根据自己的研究提出了。施恩根据自己的研究提出了五种职业锚：五种职业锚：技术或功能型职业锚技术或功能型职业锚、管理管理型职业锚型职业锚、创造型职业锚创造型职业锚、自主与独立型自主与独立型职业锚职业锚和和安全型职业锚。安全型职业锚。不喜欢一般性管理活动，喜欢能够保证自己在既定的技术或功能领域中不断发展的职业技术或功能型表现职业锚管理型有强烈的管理动机，认为自己有较强的分析能力、人际沟通能力和心理承受能力创造型喜欢建立或创设属于自己的东西艺术品或公司等自主与独立型喜欢摆脱依赖别人的境况，有一种自己决定自己命运的需要创造型极为重视职业的长期稳定和工作的保障性第六章职业生涯管理与职业发展五种职业锚五种职业锚企业职位序列体系的建立管理序列管理序列以管理工作为主的职位序列助理主管项目经理部门副经理部门经理总经理助理副总经理总经理专业序列专业序列以某类管理职能为主的职位序列如财务专业序列，会计员助理会计师会计师高级会计师总会计师技术序列技术序列以技术工作为主的职位序列如公路院，设计员四级设计师三级设计师二级设计师一级设计师主任工程师副总工程师总工程师企业职位序列体系的建立操作序列操作序列以操作性工作为主的职位序列初级技工中级技工高级技工初级技师中级技师高级技师销售序列销售序列以产品销售工作为主的职位序列业务代表高级业务代表销售主管高级销售主管区域销售经理大区销售经理销售副总经理企业内部职业发展通路的设计纵向发展通路纵向发展通路在同一职位序列中，向更高职位级别上的发展如，业务代表沿着市场职位序列一直发展到销售副总经理横向发展通路横向发展通路在同一职位级别，向不同职位序列的发展如，研发工程师发展为销售工程师个人PPDF 职业生职业生涯涯 发展策发展策略略1 1、职业生涯发展途径、职业生涯发展途径2 2、职业生涯角色转换、职业生涯角色转换3 3、职业生涯能力转换、职业生涯能力转换内部内部发展发展外部外部发展发展高层提升的困惑高层提升的困惑最近身价大幅提高最近身价大幅提高个人不受重视个人不受重视公司处于竞争劣势或重大变革公司处于竞争劣势或重大变革个人新理想，新眼界需实现个人新理想，新眼界需实现定义定义意义意义流程流程技巧技巧3.13.1职业生涯发展途径职业生涯发展途径思考思考l在你的职业生涯道路上，你是否曾经绕圈子？在你的职业生涯道路上，你是否曾经绕圈子？l现在仍然在绕圈子吗？现在仍然在绕圈子吗？l你是否愿意开始新的生活？你是否愿意开始新的生活？l你新生活的方向是什么？你新生活的方向是什么？注意问题注意问题不能总改方向不能总改方向目标的作用目标的作用3%的人的人有清晰且长期的目标有清晰且长期的目标10%的人的人有清晰的短期目标有清晰的短期目标60%的人的人目标模糊目标模糊27%的人的人没有目标没有目标那些占那些占3%者，者，25年来几乎都不曾更改过自己的年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。人生目标。25年来他们都朝着同一个方向不懈年来他们都朝着同一个方向不懈地努力，地努力，25年后，他们几乎都成了社会各界的年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏创业者、行业领袖、顶尖成功人士，他们中不乏创业者、行业领袖、社会精英。社会精英。那些占那些占10%有清晰短期目标者，大都生活在社有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是：那些短期目会的中上层，他们的共同特点是：那些短期目标不断被达成，生活状态步步