东亚首航国际推广方案.5.6

本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2009项目推广总策略Part1项目分阶段执行策略Part3形象包装及展示Part2Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2009项目推广总策略Part1项目分阶段执行策略Part3形象包装及展示Part2项目推广总策略项目推广总策略项目推广总策略5项目推广总策略项目推广总策略项目推广总策略项目推广总策略渠道特点：本项目投放建议： 顺平路展示效果较好建议长期使用，顺通路及京密路可按效果反馈交替使用。于5月底上画面，签半年期使用。项目推广总策略渠道特点：投放建议：项目推广总策略渠道特点：投放建议：项目推广总策略项目推广总策略项目推广总策略区域同类型楼盘客户资源：中原公司顺义区域内共运作3个同类型楼盘，积累了6万组同类型项目客户资源，此项资源具有高效性、独立性、即时性的特点，可在短时间内精准锁定客户，展开强有力的电开工作；项目推广总策略项目客户资源数量马可汇9759香悦四季公寓36510红杉一品和廷15700合计61969马可汇香悦四季公寓红杉一品和廷资源使用方法：1、在项目启动初期解决蓄客量少的问题，配合其他推广达到充分造势的目的。2、在项目中后期分批次使用，搭配其他渠道进行立体式推广，实现销售任务。区域内巡展资源：北京中原凭借在顺义多年操盘经验,基本掌握重点企业、社区、商场的巡展进驻方式，通过企业内部推荐、重点区域派单等方式进行高效推广；进驻企业多达十余家，如现代汽车（一二厂），燕京啤酒总部建设银行、农业银行、民生银行、耿丹大学，北京银行等；进驻社区包括万科四季花城、宏成花园、仓上小区等顺义老牌社区；进驻商场有顺义国泰首层、顺义新世界、甘家口大厦、望京嘉茂、京客隆、乐天玛特、华堂、家乐福、成龙影城、欧陆广场等；项目推广总策略现代汽车燕京啤酒厂资源使用方法：在8月份线上推广已起到造势作用后，二次开盘重点节点前后开始每周2-3次的巡展工作。万科四季花城欧陆广场二三级联动资源：北京中原在顺义区域内尚无三级市场的区域门店，但是在多年操盘经验的基础上已经积累了区域内大部分二手房门店资源，成功进行了多次二三级联动，带动了项目成交。区域内目前拥有合作关系的门店有：万紫千红、博爱房产、恒宇嘉业、链家地产等；同时中原东北区域的二手房门店同样可以与项目进行二三级联动，促进望京、三元桥等区域潜在客户的成交。项目推广总策略万紫千红博爱房产资源使用方法：在项目中后期启动二三级联动资源，快速消化剩余房源，辅助完成全年销售任务。中原东北区门店区域内新资源的开拓：大型企业资源拓展：本项目周边拥有大量知名物流仓储企业及事业单位，深入拓展后可带来较为可观的客户资源，如：中国首都机场出入境检验检疫局、索尼、宅急送、TNT等项目推广总策略出入境检疫局中原客OUTLOOK系统资源开拓方法：在项目中后期针对项目周边大型企业的实力情况，开拓具有较强购买意向的企业资源，充分激发区域客户购买欲。区域外新资源的开拓：中原内部推荐：中原北京公司通过OUTLOOK进行内部推介；中原北京公司全体员工短信推介，每周发送一次；索尼项目推广总策略活动策略：项目推广总策略Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2009项目推广总策略Part1项目分阶段执行策略Part3形象包装及展示Part2形象包装及展示形象包装是信息传递最直观的途径，是促成成交的重要环节。形象包装需要解决的问题：1、提升项目昭示性，营造项目区域氛围；2、提高整体销售服务水平，激发客户购买欲；形象包装及展示p 售楼处与项目位置较远，展示效果完全被周围商户所影响，展示效果较差。p 户外标示单一，仅有现场围挡，且严重受到M15号线的遮挡，整体昭示性较差。形象包装及展示p建议在售楼处周边增加看板，在京密路及顺平路两侧增加道旗及路牌，增加项目昭示性，提升指引效果。道旗售楼处看板城区路牌形象包装及展示p以马可汇售楼处为例，位于交通干道旁，通达性较好，但区域昭示性及引导效果较差，不利于聚合人气，及区域形象渗透，直接影响到项目自然到访量。p 当前使用的售楼处距离项目较远，不利于项目信息渗透及展示。p 建议在条件允许的情况下将售楼处移至离项目较近的区域。本项目售楼处本项目顺于路顺平路形象包装及展示 前期马可汇经验：“现代简约”风格主题样板间形象展示，对于促进销售，引导购买起到作用，并宣传商住功能起到较好的昭示作用。关键词：简约、灵动，空间感强、融合时尚简约元素，体现艺术性与时尚感，重在强调产品品质感，将soho理念引入样板间装修工、风格设计，每一个细节都会起到抓人眼球的作用。形象包装及展示p 看房班车包装：车内舒适空间，外部醒目的项目LOGO及诉求信息；p 使用方法：1、串联南法信地铁站口与项目售楼处，方便客户看房；2、在周末节假日看房班车搭配巡展使用，在区域内各大商圈进行巡展，接送意向客户到售楼处了解项目信息。形象包装及展示p 目前所用户型图内容较为单一p 建议升级户型图中内容，体现项目诉求，增加区域规划发展前景及SOHO空间理念。p 在巡展及派单中需要DM单设计应精美细致，抓住客户眼球，在众多传单中脱颖而出。p 折页中完整体现出项目诉求，展现开发商实力，增强客户购买信心。形象包装及展示Code of this report | 29 Copyright Centaline Group, 2009项目推广总策略Part1项目分阶段执行策略Part3形象包装及展示Part2项目分阶段执行策略项目分阶段执行策略前期蓄客造势，6月中旬首次开盘短信 中原客户资源电开开盘及暖场活动网络（文字链、通栏）户外信息更换业主论坛及微博维护短信小区直投企业内部推荐暖场活动网络（文字链、通栏、旗帜、顶部皇冠）主力杂志期刊短信、巡展、派单 中原资源拓展企业内部推荐老带新活动网络（文字链、通栏）户外信息更新短信、巡展、派单 中原资源拓展业主答谢活动户外（擎天柱、路牌、地铁站牌广告等）网络（文字链、通栏、旗帜、顶部皇冠）主力纸媒报广，杂志期刊持续热销期，二次开盘前的蓄客9月初二次开盘，热销持续蓄客11月中年末加推，客户维护项目蓄势期及首次开盘（5月-6月）阶段营销目标销售目标：市场造势，海量蓄客；推广目标：2012年推广首次引爆，形成良好市场热销口碑，扩大项目及品牌知名度，配合完成销售任务。渠道策略：户外全部启用，中原电开资源为主，网络辅助造势，搭配纸媒期刊阶段诉求：项目分阶段执行策略渠道推广方向推广诉求发布时间/频次推广原则户外导引、擎天柱、落地看板火爆开盘5-12月推广渠道资源整合、全部启动、立体式宣传线下多种渠道同时进行，拓展优质客源潜在客户进行深挖围挡画面地段、性价、附加值5-12月网络搜房、焦点、各网站论坛、微博开盘信息、区位、附加值、性价比阶段性及日常发布北青、新京、京华媒体组合开盘蓄势、热销报道、高端、业内杂志期刊同步启用宣传造势开盘启势、热销报道、价值剖析开盘前集中一次短信区位、附加值、性价比、自由购短信：20万条/天小型暖场活动开盘热销、自由购开盘活动一场、每周末一场小型暖场中原资源启动业务员电开、中原服务企业资源拓展、中原公司内部推介、中原一二手联动区位、附加值、性价比每周发放一次集团内部推介信息项目分阶段执行策略项目分阶段执行策略2012.7-8月2012.9-10月2012年11-12月项目分阶段执行策略2012.7-8月2012.9-10月2012年11-12月投放位置：投放时间：投放诉求：项目分阶段执行策略2012.7-8月2012.9-10月2012年11-12月投放位置：投放时间：投放诉求：投放位置：投放时间：投放诉求：投放时间：投放诉求：项目分阶段执行策略2012.7-8月2012.9-10月2012年11-12月项目分阶段执行策略2012.7-8月2012.9-10月2012年11-12月项目分阶段执行策略2012.7-8月2012.9-10月2012年11-12月客户资源拓展：中原公司区域内6万组同类型项目客户资源拓展，直切区域高质量客户内部推介：中原北京公司通过OUTLOOK进行内部推介；中原北京公司全体员工短信推介，每周发送一次；项目分阶段执行策略2012.7-8月2012.9-10月2012年11-12月项目分阶段执行策略2012.7-8月2012.9-10月2012年11-12月持续销售、续客期（7月-8月）阶段营销目标销售目标：二次蓄客，持续销售，完成节点销售任务；推广目标：借助首次热销信息深度市场渗透，完成二次蓄客户；渠道策略：户外更换信息，中原资源持续展开，搭配直效推广；阶段诉求：项目分阶段执行策略资源启动推广方向推广诉求发布时间/频次推广原则户外导引、擎天柱、落地看板首次开盘热销、产品信息5-12月推广渠道资源整合、立体式宣传，资源类、地缘性客户有效深挖围挡画面开盘热销、产品信息5-12月网络搜房、焦点、新浪各网站论坛、微博开盘热销、性价比阶段性及日常发布短信、派单、巡展、企业行销开盘热销、房源加推、性价比、自由购短信：20万条/天派单：1000张/天巡展：2天/周企业行销一场主题活动、小型暖场活动区位、地段每周末一场小型暖场中原资源拓展持续进行、中原一二手联动深拓区位、地段、性价比每周发放一次集团内部推介信息项目分阶段执行策略更新时间：更新投放诉求：项目分阶段执行策略2012.5-6月2012.7-8月2012.9-10月2012年11-12月辅助资源论坛维护；主力资源 项目分阶段执行策略2012.5-6月2012.7-8月2012.9-10月2012年11-12月项目分阶段执行策略2012.5-6月2012.7-8月2012.9-10月2012年11-12月二次开盘热销期（9-10月）阶段营销目标销售目标：意向客户转化工作，完成开盘任务推广目标：二次开盘，拔升产品形象，突显投资价值渠道策略：中原资源持续、网络媒体宣传造势，老带新活动启用阶段诉求：项目分阶段执行策略资源启动推广方向推广诉求发布时间/频次推广原则户外导引、擎天柱、落地看板首次开盘热销、产品信息5-12月推广渠道资源整合、立体式宣传，资源类、地缘性客户有效深挖围挡画面开盘热销、产品信息5-12月网络搜房、焦点、各网站论坛、微博房源加推、区位阶段性及日常发布短信、派单、巡展、企业行销开盘热销、房源加推、性价比、自由购短信：20万条/天派单：1000张/天巡展：2天/周企业行销一场开盘活动、老带新区位、地段9月中旬中原资源拓展持续进行、中原一二手联动深拓区位、地段、性价比每周发放一次集团内部推介信息项目分阶段执行策略项目分阶段执行策略2012.5-6月2012.7-8月2012.9-10月2012年11-12月项目分阶段执行策略2012.5-6月2012.7-8月2012.9-10月2012年11-12月项目分阶段执行策略2012.5-6月2012.7-8月2012.9-10月2012年11-12月客户资源拓展，二三级联动：区域内二手房门店及中原东北区域二手房联动，启动客户深挖内部推介：中原北京公司通过OUTLOOK进行内部推介；中原北京公司全体员工短信推介，每周发送一次；项目分阶段执行策略2012.5-6月2012.7-8月2012.9-10月2012年11-12月年末加推销售期（11月-12月）阶段营销目标销售目标：意向客户转化工作，完成开盘任务推广目标：年末加推，小型开盘活动；渠道策略：户外为主、资源拓展、启动老带新及业主答谢活动；阶段诉求：项目分阶段执行策略资源启动推广方向推广诉求发布时间/频次推广原则户外导引、擎天柱、落地看板年末特惠、产品、交通、性价比5-12月推广渠道资源整合、立体式宣传，资源类、地缘性客户有效深挖围挡画面附加值、性价比5-12月网络搜房、焦点、各网站论坛区位、附加值、性价比阶段性及日常维护线下活动答谢业主一次线上线下配合活动短信、派单、巡展、企业行销性价比、自由购短信：20万条/天派单：1000张/天巡展：2天/周企业行销一场节日主题活动、小型暖场活动附加值、性价比、自由购主题活动一系列、每周末一场小型暖场中原资源拓展持续进行、中原一二手联动深拓区位、附加值、性价比、自由购每周发放一次集团内部推介信息项目分阶段执行策略更新时间：更新投放诉求：项目分阶段执行策略2012.5-6月2012.7-8月2012.9-10月2012年11-12月项目分阶段执行策略2012.5-6月2012.7-8月2012.9-10月2012年11-12月项目分阶段执行策略 首航国际东区在预计全盘均价9000元/平米的情况下，全盘2000套房源，总销额为8.4亿元，为确保迅速出货完成销售任务，我司建议推广费用占总销额的1%1.5%之间。 根据本年度1400套的销售任务及各项推广费用所占比重，我司预计本年度推广费用将占全盘推广费用的60%-65%之间，具体推广费用比例将会根据推盘情况即时调整。Thanks for your attention ！Wish you a good day!预祝项目成功！MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX