销售工作计划

精品资料欢迎阅读销售工作计划销售工作计划销售工作计划篇 1尊敬的公司领导：20xx年已经逐渐离我们远去， 这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍， 深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的20xx年，做如下计划：一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。二、加强基础管理，强化量化考核指标。1 、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。2 、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度 ，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。1 、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。2 、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。1精品资料欢迎阅读1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为 A 、 B 、C三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。2 、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。3 、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。4 、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。5 、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。6 、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被 动局面。7 、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。1 、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。2 、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。3 、多与终端客户联系，了解一线资料。六、加强学习，搞好团队建设。2精品资料欢迎阅读1、除积极参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。2 、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。3 、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。七、强化服务意识，提高服务质量。1 、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分， 并及时解决客户的投诉， 增加其满意度。2 、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、 完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。3 、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参与大力宣传公司产品，提升品牌形象。4 、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化宣传， 配合专家及当地经销商服务于终端客户， 增加其满意度。八、加大新客户，新产品的开发力度 1 、全年出发不低于天。3精品资料欢迎阅读2 、世界唯一不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发 新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。3 、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制奖励业务人员的参与性与时效性。九、费用的控制 1 、增设专门统一的内勤人员， 增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。2 、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比， 如与事先预算相差较大， 则由当事人自行解决，或不予以报销。3 、对日常 招待费用严格按审批制度， 对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。4 、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。十、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作， 制造良好的经营气氛。以上是我 09 年的工作计划，虽不完善但是我会在工作中不断的寻找最佳的方法；我将带领我的伙伴们团结一致，努力拼搏，超越自我树立必胜的信心， 全力投入二次创业的潮流中， 为二次创业实现努力工作。销售工作计划 篇 2 房地 产行业一直是带动国家经济发展的重4精品资料欢迎阅读要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫， 导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。 为了应付这次危机， 我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本， 所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书， 以在整体上把握整个营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系， 是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。1、房地产营销计划的内容在房地产市场营销中， 制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：1 、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。2 、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3 、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、 优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4 、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5 、市场营销策略：5精品资料欢迎阅读提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6 、行动方案：本方案回答将要做什么? 谁去做 ? 什么时候做 ? 费用多少 ? 7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支8 、控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述， 计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1、市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4、宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出6精品资料欢迎阅读主要的机会与挑战、 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。 写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。只要按照上面的销售计划来工作， 即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界， 因为我们是根据我们最实际的情况来工作的， 这样我们的销售工作才会做到。 相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来， 而我们的房地产市场一定 会恢复繁荣 ! 销售工作计划 篇 3 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户， 好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求 1 、每周要增加 n 个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。2 、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3 、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才7精品资料欢迎阅读有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的. 客户。在有些问题上你和客户是一直的。5 、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6 、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7 、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。8 、自 信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9 、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m 到 n 万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划， 工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。销售工作计划篇 4一、检讨与愿景20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后， 市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜 ; 市场部除了做了很多看起来似是而非8精品资料欢迎阅读的市场活动，隔靴搔痒的市场推广， 就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各 分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。二、工作思路 1 、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来， 从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能， 以消费者需求为中心， 根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。2 、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务， 市场部才能彻底改变一线人员 对其的片面看法。市场部驻点必须完成六方面的工作：a 、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案 ; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路 ; c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展 ; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给9精品资料欢迎阅读市场复制 ; 3 、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用， 除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。 如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案， 由市场部负责调整 ; 对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。三、管理团队 1 、合理配置人员：a 市场信息管理员一名负责市场调查、 信息统计、市场分析工作。b 策划人员一名负责新产品推广策划、 促销策划、广告语提炼和资料汇编。c 宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。2 、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。3 、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4 、协调部门职 能，主动为各分公司做好服务工作。四、市场分析 1 、竞争激烈几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。10精品资料欢迎阅读2 、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才， 为公司的发展和市场的开拓提供了保证。五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额， 并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、 市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1 、品牌形象 为了打造 “ 新威科 ” 的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。 不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外） 2 、产品定位 根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新 系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势， 扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力3 、网络建设销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作， 努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。4 、市场推广 a 。积极利用公司各种有价值的资料，如 “ 新威科技讯 ”“ 山西饲料 ” 企业网站等宣传企 业。11精品资料欢迎阅读b 。在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。c 。积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、 用户座谈、产品推广等会议， 宣传展示公司与产品。d 。利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。e 。在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。f 。定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。g 。制作广告衫和 pop 张贴广告广泛张贴宣传公司的产品， 扩大品牌影响。h 。夏季在养殖小区进行电 影循环播放，宣传公司文化。六、工作进度第一季度：1 、确定本年度的广告宣传策略。2 、结合市场情况制定出活动计划。3 、抓好市场信息和客户档案建设。4 、策划好经销商年会。5 、完成墙体广告的设计计划。6 、策划推出春节有奖销售活动。第二季度：1 、策划推出二季度促销活动。2 、配合分公司推出市场活动。3 、参加全国性的行业展会一次。12精品资料欢迎阅读4 、配合各分公司做好驻点营销工作。5 、利用 “ 新威科技讯 ” 和 “ 山西饲料 ” 媒体宣传夏季 深入养殖小区放电影的事件。6 、夏季文化衫的设计制作。第三季度：1 、夏季电影宣传工作计划安排落实。2 、文化衫的发放。3 、制作 pop 张贴广告广泛宣传配合电影放映。4 、策划开展旺季上量产品的促销推广。第四季度：1 、两节促销的落实开展。2 、挂历、年历的制作与发放。3 、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。4 、完成目标市场墙体广告的 100%投放。5 、做好全年工作的总结。七、资源配置 1 、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。2 、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。3 、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。销售工作计划 篇 5 XX 年全年计划销售 70 万盒，力争 100 万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行13精品资料欢迎阅读必要的工作指导和要求。一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低， 18.00 元 / 盒 , 平均销售价格在 11.74 元 , 共货价格在 3 3.60 元 , 相当于 19 23 扣 , 部分地区的零售价格在 17.10 元 /盒 , 因为为新品牌 , 需要进行大量的开发工作 , 而折合到单位盒的利润空间过小 , 造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展 . 经过与业务员的大量沟通 , 业务员缺乏对公司的信赖 , 主要原因是公司管理表面简单 , 实际复杂 , 加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素 , 造成了心理上的压力 , 害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在 10000 以后 才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、 销售代表对公司也没有无忠实度， 势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场， 因为产品价格定位、14精品资料欢迎阅读产品用途的定位、 同类产品的竞争分析等综合因素的考虑， 更不可能期望于业务员替换单盒利润空间 大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以 0tc 、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理， 迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为 0 ，而所有新产品进行市场开拓期， 没有哪个企业没有进行市场的适当投入， 因为目前医药市场的相对透明， 市场开拓费用的逐步增加， 销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬 殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、 没有中外合资企业的基本管理流程， 甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、 组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。 管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。 而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。15精品资料欢迎阅读16