旅游文化产品忆林创业计划书

一、执行摘要1.1.公司概况 忆林有限责任公司是一家由在校大学生团队创立的创意公司，以创意环保旅游草鞋为主打产品，目标市场全国各原生态、红色旅游景点的游客，以代销加盟的模式经营管理，公司以设计创意、开发和管理加盟商为主要业务，产品由与草鞋公司签约贴牌生产，接着朝着目标统一化、产品多元化的方向发展。1.2管理者及其组织忆林有限责任公司设有董事会、监事会和总经理三部门，前期分别由创业团队成员担任。董事会具有最高决策权，各部门经理和其下机构不相隶属，地位平等，但彼此有监督权， 创业团队成员将参与公司的各项决策以及监督各项工作的进展。1.3. 主要产品和业务范围公司主要产品为环保旅游草鞋，采用贴牌生产的方式生产，而公司主要负责设计、创意、开发和管理加盟商方面的业务。前期市场定位在湖南原生态旅游景区及红色旅游景点。1.4. 市场概貌随着人们生活水平不断提高，旅游的人数也越来越多。旅游景区对于草鞋无疑是个好的市场。目前市面上，存在一些旅游景区小范围的卖草鞋，也有一些网店提供草鞋网上供货。忆林将网上营销过渡到实体营销，公司将区别当前存在的小范围贩卖草鞋群体，采用专业化管理与生产模式。1.5. 营销策略公司主要采用代销、加盟的模式经营，先是让各景点经销商免费试销，提供专业的销售指导。后续采取加盟的模式经销。对优秀的经销商给与一定的奖励。1.6. 注册资金公司注册资本为20万元，分别由团队自筹，创业团队成员共8个，每人分别出资2.5万元，每位成员各占12.5%的股份。1.7.资金使用情况各种认证、许可证、商标：5万元；公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：1万元；房租水电费、人员工资（半年）：1万元；参加展会、广告费：1万元；小批量贴牌生产成本（5000双）： 2万元；周转资金：10万元。合计：20万元。利润年份第一年第二年第三年销售收入（万元）80100150利润（万元）8916.5资产回报率10%9%11%二、公司概述2.1公司简介忆林有限责任公司，又名忆林创意，目前暂为一家提议中的设计、营销公司。公司秉承创意为先，以人为本的理念；提倡亲近自然，环保你我；着重致力于合理利用自然资源，创造出服务于大众的环保产品。公司成立初期的工作以研发设计为主，成立设计团队，与专业化鞋类代工厂发展诚信的合作关系，针对不同的消费人群、特定的作用功效及季节性变化推出一系列以“绿色步行者”为主打品牌的概念草鞋。公司全力保证产品质量与服务，建立良好的品牌形象。产品成型后销售为主要的盈利模式，以竞争性定价进入市场，通过与旅游景点、旅行社等供应联系，实现互利共赢。不断朝着目标统一化，产品多元化的方向前进。公司注重短期目标与长远战略的结合，从初期的实践中把握了消费者的喜好后，拓宽产品领域，从早期的特色草鞋，草靴到草帽，草饰品，草制的座椅，包，等等，形成以草鞋为核心的多元化经营策略；同时拓宽销售渠道，从长沙的试营点逐步转向湖南各红色、原生态、水生景点的经销专卖。用于成立公司的资金完全自筹。创立团队属于有限合伙制，共筹集约20万左右的流动资金，主要用于场地费、产品生产成本、人员工资、社会活动等。员工规模由最初的创业团队扩张至200人左右的中小型企业。公司内部形成由董事会决策，总经理及个隶属部门执行的明确分工。（此处，还得加入公司财务、营收、风险）同时，公司也承诺在保障消费者利益、不断壮大自己的同时，始终承担社会责任，促进社会和谐进步。2.2公司文化作为一家新兴的以“绿色”草鞋为主打产品的各色草制品设计、营销公司，公司在激烈的市场环境中坚持不断开拓进取，没有最好只有更好的公司文化激励着全体员工不断为公司的未来而奋斗。公司的主创团队及员工多为“90后”的本科及以上学历年轻人，善于吸收社会的流行元素，同时融合我们对自由与自然的追求。公司的内部风格接近家的装饰，促进公司员工如手足般的感情与家庭般的温馨。这里有机遇，有挑战，有真正属于自己的自由空间；这里珍视人才，肯定自我，发掘社会最本质的消费需求。简单，可以穿拖鞋上班；在一个轻松的氛围里工作，和同事心心相印。一个理念：创意为先，以人为本两项原则：l 以人为本的原则我们坚持以人为本，首先是要坚持顾客至上，为顾客服务要仔细、全面、态度好，同时虚心接受顾客提出的各种意见，并及时改进；第二是要在满足企业经营必须的前提下，为公司员工提供最优厚的条件，并且将员工的个人追求融入集体之中，融入公司的长远规划之中，让员工有充足的动力为企业奉献。l 高品质原则我们坚持高品质，追求卓越的质量。以顾客的需求为核心，努力打造他们的“心思”，拒绝不良品的出现。以“高品质”创造企业的核心价值，贯彻以信誉览天下的公司运行作风。公司使命：对此生态产品的款式追求与质量监管，用顾客满意度说话2.3公司选址前期：长沙市河西岳麓区湖南商学院附近的一处居民楼。选择此位置主要是基于以下几点考虑：（1）长沙是湖南省的省会城市，无论是就经济发展、旅游景区数量，还是创业人员的人脉圈与地区熟知度，湖南长沙市都必然是公司成立地的首选地；（2）河西区目前房价租金相对较低，可减轻前期资金的负担；(3)长沙的主要高校多位于河西，各年龄层次的消费群体都易于接触又以年轻大学生居多，方便公司随时了解消费者需求倾向与招纳专业对口的设计、销售人才。中期：总部设于长沙市河西岳麓区中等规模办公楼，同时，在湖南重点旅游城市（如湘潭、衡阳、湘西、张家界等）设有第一期办事处与专营店。公司资金回轮，草鞋的收益有了保证，此时，公司各方面规模都将有一定的扩张，省内联和代售网点促使公司向企业化发展转型。后期：公司总部仍设于长沙，后期的主要目标是将公司办事处与专营店覆盖省内对草鞋需求量较大的旅游景区，以就近原则设立代售点。长远发展：以湖南省为中心向周边省市推广，分期在广西省桂林市、云南昆明市、江西景德镇、海南三亚、山东潍坊等地的相关旅游景点进行试营。使得市场结构更加清晰，产品结构专业、多元化。2.4发展战略第一步：公司成立初期的工作以研发设计为主，成立设计团队，与专业化鞋类代工厂发展诚信的合作关系，针对不同的消费人群、特定的作用功效及季节性变化推出一系列以“绿色步行者”为主打品牌的概念草鞋。公司全力保证产品质量与服务，建立良好的品牌形象。第二步：以产品销售为主要的盈利模式，以竞争性定价进入市场，通过与旅游景点、旅行社等合作，实现互利共赢。不断朝着目标统一化，产品多元化的方向前进。公司注重短期目标与长远战略的结合，从初期的实践中把握了消费者的喜好后，拓宽产品领域，从最早的特色草鞋，草靴到草帽，草饰品，草制的座椅，包，等等，形成以草鞋为核心的多元化经营策略；第三步：拓宽销售渠道，从长沙的试营点逐步转向湖南各红色、原生态、水生景点的经销专卖。公司规模扩张，省内联售网店促使公司向企业化发展转型。长远发展战略：以湖南省为中心向周边省市推广，如以上部分所提及的分期在相关旅游景点进行试营。使得市场结构更加清晰，产品结构专业、多元化。公司在发展过程中注重形成优良的企业文化与团队协作精神，承诺在保障消费者利益、不断壮大自己的同时，始终承担社会责任，促进社会和谐进步。三、产业背景与市场分析3.1行业宏观环境分析 中国鞋业发展：80年代以来，随着改革开放政策的实施，中国制鞋工业有了突飞猛进的发展。上世纪七、八十年代，我国广东、福建、浙江等东南沿海地区积极承接来自于海外的产业转移，获得了中国鞋业起步阶段的原始积累，使中国鞋业得到了长足发展，形成了十分完善的产业链和产业发展平台，并且已基本占据了全球中低端的鞋产品市场。据统计，1985年中国共生产16亿双，到1995年达到57亿双。1985年至1995年这10年间中国制鞋工业出现了“三级跳”式的快速发展，即：1985年至1989年是助跑阶段，1990年年产量增至26.8双，为第一级跳；1994年年产量增至38.9亿双，为第二级跳；1995年产量达到57.3亿双，完成了第三级跳。1997年产量进一步增至62.9亿双，平均一年可为全世界每人生产一双鞋。中国制鞋工业的跳跃式发展，带动了中国鞋类出口的快速增长。据海关最新数据统计，2010年我国出口鞋99.3亿双，比2009年同比增长21.5%；价值336.6亿美元，增26.6%，出口平均价格为每双3.39美元，较上年上升4.3%。2009年我国出口鞋81.7亿双，出口平均价格为每双3.25美元，较上年下跌4.8%。中国已成为世界公认制鞋大国、鞋类贸易大国，同时，中国又是世界第一大鞋类消费市场，占全球消费总量超过20%。国内鞋消费总量约为24亿双，商品零售额约为3000亿元人民币，约合440亿美元。中国鞋业发展现状：经过近20年的快速发展，中国已成为众所周知的制鞋生产大国。丰富的原材料资源、具竞争力的劳动力价格和较为完整的生产链，以及国内市场需求的不断扩大，是中国制鞋业保持快速、稳定发展的重要因素之一。据统计，2005年，具有一定规模的制鞋企业约为18000多家，从业人员350余万人，其中，皮鞋生产企业约9000多家。上述企业中，年销售收入在500万元人民币（约合60万美元）的制鞋企业为3880家。2005年，全国制鞋产量约为90多亿双，占全球总产量的50左右。全国主要制鞋生产地区集中在浙江、广东和福建等地。2005年，上述地区年销售收入在500万元人民币以上的企业生产的皮面皮鞋和塑胶鞋总产量约占全国总产量的74%.其中，浙江省产量居首位，为12.4亿双，占全国总产量的32.9%广东占26.9%，居第二位，福建占14.3%,位居第三。 中国制鞋市场预测:随着中国扩大内需、刺激消费政策的实施、中产阶层数量的扩大和城市化进程的加快，对质量较好、款式新颖的特色鞋类产品的消费和需求也将稳步增加。3.2 中国制鞋业发展对策（1）优化调整结构，合理布局，走可持续发展道路引导我国东部沿海、中西部和东北部三个生产区域互相协调发展。逐步将有制鞋产业基础的地区建成技术研发和设计中心、信息中心、营销中心，引导东部沿海名牌产品和优势企业向西部、东北部和内地转移。积极吸引外资，加速技术引进、消化吸收再创新，调整和优化产品结构。以市场最终消费为导向，进一步调整产品结构比例，高档产品占15%，中档产品占50%，保持一定比例的低档产品，以适应不同消费层次的需要。强化行业的品牌意识，扶优限劣，进一步调整出口产品结构，改变我国皮革及制品以低档产品出口为主的局面。（2）建立自主创新机制，加大科技投入，加强质量标准工作建立自主创新机制，培育自主创新能力,依靠科技进步，全面提高鞋类产品的设计水平，增加产品的艺术含量。鞋用材料及部件和皮革五金要向多品种、优质化发展。注重引进国外先进技术及设备。加强制鞋行业技术、设计、管理人才的培养，提高全行业整体素质，加强对技术工人的技能培训。建立行业质量标准体系，促进标准工作与国际接轨，为企业参与国际竞争做好基础工作。引导企业提高专利和知识产权保护意识，加大知识产权保护力度，不断增加产品附加值。（3）实施名牌战略，做好真皮标志工作，为争创国际名牌创造条件-真皮标志作为证明商标，受国家法律保护，是我国皮革产品的优秀群体，为优质产品平等竞争创造了条件。要利用真皮标志这一平台，培育优势企业，争创国际知名品牌。（4）以制鞋特色区域为基础，促进产业结构调整和增长方式转变鼓励有条件的地区从自身条件出发，以优势企业为龙头，影响和带动其他企业相互配套、共同发展，发挥产业的集聚效应，形成制鞋特色产业区域。规范培育制鞋特色区域的发展，促进特色区域之间良性互动、错落有序、协调发展。（5）推进节能降耗，强化环保-大力推进节能降耗，提高资源利用率，节约水资源。-依靠科技进步，加强清洁化工艺研究，不断推进绿色产业的发展。-编制皮革制品工业污染物排放标准，有效规范和指导污染治理工作。-政府要加强对皮革产业环境治理的监察力度，对于环保治理资金应给予扶持政策。-大力提倡、宣传真皮标志生态皮革，引导行业走循环经济的发展道路。 面对新的挑战，中国制鞋业正在并将继续努力，特别是在品牌战略的实施、环境保护和劳动条件的改善、产品科技含量的增加、设计水平的提高以及管理技能的提升等方面采取各项有力措施，以保证全行业的可持续发展。 我们相信，中国制鞋业将继续保持这种持续、快速和健康发展态势，并将为海外同行在中国市场的发展创造更多机会。3.3政府政策十二五规划中继续提出，要形成加快转变经济发展方式的倒逼机制，建立健全有效的激励和约束机制，大幅度提高能源利用效率，显著减少污染物排放。节能减排始终是我们在发展过程中必须坚持的原则也是目标，而草鞋从原材料的采集利用到产品的生产加工再到销售，都是完全符合国家低碳环保的要求，并且保证了资源的充分利用。与此同时，随着国家法定节日的增多，不少游客利用假期去旅游的机会也越来越多。而我们公司与旅游景点的充分合作对于鞋子的销售也是十分有利的。特别是原生态旅游景区与红色旅游景区，对于草鞋的需求量可能更大一些。3.4市场定位公司草鞋款式多样、设计新颖、材料轻巧，,给人以回归大自然的感觉！舒适,防潮,防滑,吸汗,还可起到足底按摩、护脚等多种功效。给人们以返朴归真,回归自然的高级享受。（1）类别定位：我公司产品是一款外形时尚美观，轻便舒适而且绿色环保的具有保健功能的草鞋。公司还特别针对不同季节设计了与之相适应的产品：春季推出“春之醒”系列，富有绿色气息，象征着生命的青春与活力；夏季推出“夏之珣”系列，时尚透气又不失美感与野性；秋季特别推出“秋之静”系列，适合秋季登山与郊游等户外活动；冬季推出“冬之眠”系列，保暖保健功能尤为显著。此外，冬季草鞋还可以做为装饰品挂在家里，在家乡有种说法，草鞋挂在家中的墙壁上，取偕音“壁鞋”是可以用来避邪祈福。（2）档次定位：由于草鞋制作成本低，程序简单，故我公司产品主要有中端价位和高端价位两种产品。中端价位产品主要有玉米皮草鞋，十分的轻便，鞋底和鞋的独特设计能促进血液循环，缓解人的疲劳；轻绳草鞋，美观轻便又结实稳固，是女性朋友们的最爱；棕卡草鞋，适合所有人群；高端价位产品主要有工艺藤草鞋，以古典融合现代气息，犹如沐浴森林之风；运动复合草鞋，柔韧性极佳，适宜登山；艺术藤草鞋，民族特征与都市美感的良好结合，突出穿着者的品味等等。（3）消费者定位由于草鞋编制工艺繁多，千变万化，故可以设计出各式各样不同类型的草鞋，适合从儿童到老年人的各个年龄段的人群穿着。儿童和年轻人喜欢追求美观时尚的新事物，草鞋作为目前市场上为数不多的“新兴”鞋类，各种新潮款式的草鞋都收到了年轻人的火热追捧。此外，我们草鞋的一大特色就是具有保健功能，本草的药效迎合现在中老年人健身的意愿，鞋底的独特设计保证了即使长期步行也不会感到疲劳，所以，老年人消费群体也占了市场很大一部分。同时，我们还独具匠心的推出“情侣鞋”， 就着目前情侣套装的风行，以“爱情”做文章，一套情侣装搭配一双我们的绿色情侣鞋。 （4）功能性定位 与市场上同类草鞋相比，我公司草鞋最大的特色与功能之一就是其独特的保健功能。人们的身体籍由新陈代谢的作用，在到排除体内废物和毒素的目的，包括五藏六腑、淋巴系统、大小肠和皮肤组织都是排毒的重要器官。如果说这些器官功能失常或减弱，平常是看不出，甚至于感觉不到。 由于人体特殊构造，所有器官都有神经延接至足部，其末梢神经区块，就是所谓的反射区。临床实验证明，人的双脚合并正是人体器官组织立体分布的缩影。当体内器官或腺体异常时，其足部反射区就会有结晶沉积而成为（痛点），每个痛点触觉反应不同，有些像沙子，有些呈颗粒，有些只有肿胀的感觉。当刺激，自然也会加快排除沉积在组织周围的毒素和废物，因而达到疗效的效果，这就是现在医学所称的（第三医学），脚底按摩是第三医学的一种，目前愈来愈受到医界的重视，脚底按摩有以下的功能：促进血液循环之顺畅。疏通人体能源循环管道之障碍。促进器官部位功能之正常与各器官系统间的协调。增进内分泌之平衡，缓和趋於紧张之系统。排泄体内毒素杂物，维护健康。加强新陈代谢功能，保持青春活力。刺激细胞产生活力，防止老化。恢复退化的器官机能，预防生病。免打针、免吃药、疗效神奇。本公司的产品直接针对消费者的工作环境和健康状况设计出针对其保健的个性鞋底，免去了去专门的保健场所的烦恼，让城市的人们在繁重的工作时也能享受到高效的医疗保健服务。 （5）情感与文化定位草鞋是中国山区居民自古以来的传统劳动用鞋，穿着普遍，相沿成习。无论男女老幼，凡下地干活，上山砍柴、伐木、采药、狩猎等，不分晴雨都穿草鞋。草鞋既利水，又透气，轻便，柔软，防滑，而且十分廉价，还有按摩保健作用。特别是夏天走长路，穿上草鞋清爽凉快，软硬适中，步履敏捷，两脚生风，给人一种惬意感；雨天穿着它，既透水，又防滑；冬雪天内穿一双棕袜子，外套满耳子草鞋，既保暖，又防滑，如遇冰溜子上路，再套上铁制的脚码子，就方保无事。草鞋已成为中国山区人装束的一个显著民俗特点。红军长征时期也是穿着草鞋，因此，革命先烈馆里的纪念物大都是草鞋，草席等，随着红色文化的流行，草鞋已经具有一定的复古和纪念意义了。3.5市场调研3.5.1消费者调研公司将市场定位在旅游市场，主要是从草鞋的功能、草鞋的纪念意义等角度出发的。为此，创业计划小组成员对于旅游景区的游客做了相应的问卷调查，从而更好地定位公司的目标人群。3.5.2合作者调研3.6市场竞争对手分析（1）行业中现有竞争者：目前市场上虽然草鞋的生产规模不大，但已经有一些供应商每年的产量比较乐观，对我公司的发展形成一定的竞争关系。如莱州市新兴工艺品有限责任公司，莱州市利源工艺品有限公司，义乌市佳诚鞋子商行，西安盛世桃源工艺品有限公司等等。但是湖南省目前还没有较大规模的草鞋生产商，也为我公司今后的发展提供了有利的条件。（2）潜在竞争者在全球制鞋业中，中国制鞋业可谓异军突起，随着运动鞋、凉鞋、帆布鞋等广受消费者喜爱的鞋类越来越多的出现在市场上。而草鞋可以说是作为一个正在发展中的且前途发展良好的鞋类市场，因其成本低，外观美观舒适并且具有一定的保健作用，将会越来越受到消费者的喜爱。那么也会有越来越多的供应商加入到这一行列中来，使得草鞋市场的竞争愈来愈激烈。（3）消费者分析从买方讨价还价的能力来看，工艺草鞋的终端消费者对时尚个性潮流更加敏感，因为工艺草鞋是一种特色产品，具有浓厚的文化与历史内涵，人们为了追求个性化，不会过多在意其价格。所以对于公司的利润率并没有极为负面的影响。此外，绿色步行者草鞋与品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。（4）供应方分析从供应商讨价还价的能力来看，供应商的议价能力较弱。因为大多数工艺产业的投入都是同质的，超过90的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的地区，中国主要集中在江浙沿海一带，已经形成集群效应。 （5）SWOT分析草鞋市场优势分析S1.特色鲜明 想对于市面上常见的鞋类原材料、设计、工艺趋同化来说，绿色步行者工艺草鞋拥有专业设计与研发团队，具有独特设计与工艺，能激发消费者的购买欲望满足客户各种需求。2.成本低 价格低 工艺草鞋以新型材料为原料，相对于皮鞋等其他鞋类来说，价格较低，能迅速占领低端消费市场。3.易于宣传推广 草鞋具有独特的历史文化内涵，齐文化本身就具有一种广告效应。无形之中达到宣传效果。劣势分析W1.舒适度较低 由于用新型材料制成，鞋底较硬，舒适度可能略差于其他鞋类。2.季节性明显 目前，由于技术有限，草鞋只能做成凉鞋和单鞋等款式，具有一定局限性，只能在春夏穿着，季节性明显。机会分析O1.目前市场上生产草鞋的厂家很少，而工艺草鞋作为一种特殊的鞋类市场潜力巨大，市场空缺大。 2.市场上已有的厂家由于产品种类单一，运营管理模式不佳，未能取得良好效益，也未能树立品牌效应，获取品牌知名度。威胁分析T市场上已经存在少部分厂家，他们拥有更加丰富的经验，更充足的资金，和已有的产业链、销售渠道。通过分析我们可以看到，一方面，这是一个令人垂涎的市场，不过壁垒较高，有较低的供应商议价能力，适度的购买者议价能力并且没有知名品牌的替代产品，很难挤出利润。另一方面，市场中通行业的竞争不显著。所以，忆林有限公司的草鞋能在市场中占据有利地位，迅速占领市场。四、产品与服务4.1产品介绍4.1.1产品特点1、采用可循环的绿色天然植物作为原料我们绿色步行者工艺草鞋是采用可循环的绿色天然植物（如稻草，麦秸，藤，玉米秸，蒲草等）制作而成。无污染，环保，节能，均采用手工制作，由专门的设计师设计。我们本着“环保，时尚，诚信，满意”的理念设计销售。公司卖给旅游者的不仅仅是一双草鞋，而更是一种实在的需求，一种原生态的旅游风情。2、款式多样化我们公司主打产品“绿色步行者”草鞋追求款式的多样化来满足不同需求的消费者。为此公司特推出多样化草鞋：（1） 时尚草鞋 插图（2） 休闲草鞋 插图（3） 民族草鞋 插图（4） 怀旧草鞋 插图（5） 保健草鞋 插图（6） 趣味草鞋 插图（7） 纪念性草鞋 插图（8） 家居草拖鞋 插图3、顺应季节性的变化本公司针对产品的季节性设计出不同的产品系列满足消费者各个时期的需求。从而又推出“春之醒”、“夏之珣”、“ 秋之静”、“冬之眠”四大草鞋系列。（1）春之醒。春天是世界焕发生机的季节，象征着生命的青春与活力。公司推出有着绿色气息的（春之醒）系列，产品外观设计主要是根据消费者的心理与其所处的外在环境，春季多雨，产品采用防雨材料，赋予强烈的季节性元素设计与颜色，吸引消费者。（2）夏之珣。夏天天气比较炎热，下雨的不定期性。本公司设计出时尚透气的（夏之珣）系列。本系列才用凉鞋的样板，用个性化的按摩鞋底之上以植物藤丝做为鞋带，针对女性朋友设计的夏日高跟鞋，兼顾美感与野性。行走时间脚轻底面凹凸相兼，长时间步行，不仅不伤脚，还对脚起到有效保健按摩作用。（3）秋之静。秋天是万物成熟，果实收获的盛典，也是天气干燥，适宜登山，郊游的季节。本公司专为中老年人设计出具有季节性颜色的产品图案。推出适宜秋季活动的（秋之静）运动草鞋系列。 （4）冬之眠。冬天的气温比较低，人们普遍衣着增多，出行减少。公司则针对家居推出冬季保暖家居拖鞋（冬之眠）草鞋系列。鞋底是专为家庭成员制定的按摩鞋底，在严寒的冬天，消费者可以不出门就可以得到保健服务。另外冬季草鞋还可以做为装饰品挂在家里，在家乡有种说法，草鞋挂在家中的墙壁上，取偕音“壁鞋”是可以用来避邪祈福。4.1.2产品文化 1、穿草鞋不分贵贱古代穿草鞋相当普遍。据史料记载，贵为天子的汉文帝刘恒也曾“履不借以视朝”。古代的侠客、隐士似乎以穿草鞋为时髦：“竹杖芝鞋轻胜马，一蓑风雨任平生。”电视剧中的大侠也大抵是如此装束，的确显得十分飘逸、洒脱、超然。 三国演义中的刘皇叔就是卖草鞋出身。从古时老子出函谷关到历代的征夫戍卒，到樵夫、轿夫和云游四海的和尚，都与草鞋相伴。 说明草鞋在古代不仅平民百姓普遍穿用，连皇帝、侠客们也穿草鞋。2、 红军的草鞋成为艰苦奋斗的象征。 20世纪30年代中期，中国工农红军在建立革命根据地，开展游击战，在两万五千里长征途中，红军战士们穿着草鞋，翻山越岭，后扩军北上抗日，因此出现了“打双草鞋送给郎，南征北战打胜仗”、“脚穿草鞋跟党走，刀山火海不回头。”等民歌，妻送郎、父送子参军，都少不了送一双家乡草鞋的情景。 草鞋在中国社会生活中形成了一种文化，那就是草鞋文化。它体现了勤劳和智慧，表现了勇气和奋斗，展示了中华民族一环又一环的团结在一起，坚不可摧。而现在它又寄予了新的文化内涵环保和资源的再利用。 草鞋文化是中国文化的重要组成部分，不久的将来草鞋将会带着这种文化绑在你的脚上，让你享受这中华民族赐予的舒适和健康。4.1.3宏观价格定向 前期：据需求定律，价格越高，需求越小；价格越低，需求越大。我们绿色步行者工艺草鞋作为新产品，将采用渗透价格策略，充分利用消费者的求廉的消费心理，有意地把价格定位在中低水平，大概为15至25元，使消费者更易接受，以吸引更多顾客，获取更大的需求，达到市场占有率，同时也阻止了竞争者的进入，增强了自身市场的竞争力，从而谋取远期的稳定利润。后期：因为前期我们已经吸引了一批顾客，所以为了与这批顾客保持稳定的交易关系，并吸引更多的潜在顾客，后期我们主要是以质量作为中心点来抓，并且把之前的单一性产品升级为多重选择性产品，如：家庭装草鞋、情侣草鞋、儿童草鞋、旅游专用草鞋等等，因此我们后期的价格也将采用多层次价格定位。4.2产品制作程序4.2.1生产工艺流程图原材料收集染色编制筛选加工、装饰分发4.2.2生产分工 (1)工艺设计师:不断推出时尚，新颖，独特的草鞋图样，来满足不同消费群体的要求，力求把时尚外观与实用性相结合，与此同时制作出样品并传授于工艺设计员。 (2)店员:熟练编制草鞋方法以指导前来编制草鞋的消费者。店员应具有较强的工作责任心，能吃苦耐劳，对顾客热情，耐心，对工作尽职尽责。 (3)制作工人:对草鞋编制方法熟练，我店提供原材料，在质量合格的前提下以计件的方式给予报酬，并有接受技术培训的义务。4.2.3设备购置和改建、人员配备、生产周期忆林有限责任公司通过与相关鞋类生产商合作，公司相关部门设计草鞋并负责销售，合作厂商负责生产。一条草鞋生产线样本大致需要：人工合成机2台，小草绳机15台，生产工人10人，生产部部长1人，采购主任2人。从原材料收集至产品生产完成全过程周期为5天。4.2.4产品/服务质量控制与管理 本厂坚持分户加工，集中仓容，严格质检，统一销售，统一管理原则，以订单做产量，以市场定产品的经营管理方式。做好产品的质量，服务的反馈信息处理，根据顾客的需要不断改进产品。与顾客搞好关系，最大程度的满足顾客的需要。时常进行信息交流，搭建沟通桥梁，采取一个月内保修的服务。4.3产品的优势 1、特色鲜明 随着市面上常见的鞋类原材料、设计、工艺日趋同化，我们绿色步行者工艺草鞋凭借着专业设计与研发团队，独特设计与工艺，必将异军突起，充分激发消费者的购买欲望，满足客户各种需求。 2、采用可循环的绿色天然植物为原料 我们绿色步行者工艺草鞋是采用可循环的绿色天然植物（如稻草，麦秸，藤，玉米秸，蒲草等）制作而成，环保，节能，无污染。我们本着“环保，时尚，诚信，满意”的理念设计销售。公司卖给旅游者的不仅仅是一双草鞋，而更是一种实在的需求，一种原生态的旅游风情。3、成本低（1）原料成本低。工艺草鞋以新型材料为原料，均采用手工制作。相对于皮鞋等其他鞋类来说，成本较低，从而价格较低，所以能迅速占领低端消费市场，形成自己的竞争优势。（2）劳动力成本低。作为我们首要研发市场的湖南是个劳动力密集型的大省，尤其是农村劳动力资源极为丰富，而且全省城镇及其第二、三产业吸纳劳动力的能力仍十分有限，城乡劳动力总供给大于总需求的状况在相当长的一段时间很难有根本性的改变，所以趁着劳动力供给大于需求的现状，我们吸纳一部分廉价劳动力，让较低的劳动力成本成为我们的一大发展优势。而且这也一定程度上落实了充分就业的科学发展战略，响应了政府的号召，所以必将得到政府的支持。4、易于宣传推广草鞋具有独特的历史文化内涵，其文化本身就具有一种广告效应，无形之中达到宣传效果。（具体可从我们的产品文化方面看到）4.4产品服务1、公司贯彻个性化服务宗旨，根据消费者信息提供多元化服务： （1）对于穿着体现公司文化宣传理念的用户，体验店提供免费摄影服务，并向更多潜在顾客进行宣传。（2）赠送公司主打产品“绿色步行者”宣传彩册。（3）设计具有收藏品效用的草鞋，满足收藏爱好者以及怀旧消费者的需求。（4）设计出防滑、防潮、耐脏的草鞋，满足登山者的需求。（5）结合当地旅游景区的特点，在一些有革命意义的旅游景点，设计出具有“红色旅游特色”的草鞋。2、针对消费者的切实需求，制定的一系列购买及售后服务：（1）地区专卖店负责根据消费者信息制定个性化的穴位保健附加鞋底服务，而零售店负责向消费者宣传产品。（2）专卖店业务涵盖消费者的个人购买与旅店的定量定单。专卖店人员负责向消费者提供售后服务于购前指导，根据消费者的风格与情况推荐特定的产品。 （3）对于消费者感到不合适的产品，可以凭发票要求对换。专卖店是以社区销售地区的中心，是公司文化与理念对外展示的窗口，本公司将以体验店为中心对社区进行不定期宣传，以产品赠送的形式推动用户体验模式，促进草鞋文化的流行。 （4）体验店针对消费者提供个性化服务后，消费者可通过体验店对专卖店的产品预订，在专卖店取货。对于穿着体现公司文化宣传理念的用户，体验店提供免费摄影服务，并向更多潜在顾客进行宣传。五、营销战略5.1营销观念调查显示：在科技迅猛发展的二十一世纪，追求时尚、个性已逐渐演变成社会的主流化趋势，但与此同时，每个人心中或多或少总保留着一份关于曾经的与自身民族的情节。针对当前社会的潮流趋势以及消费者的心理需求我们开办的湖南省首家把时尚和中国传统民间工艺相结合的特色草鞋推广公司，意在满足我国广大消费群体的不同需要。同时，这也正是忆林创意不懈努力的出发点。实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的东西。5.2盈利模式创业初期，草鞋对广大消费者属新事物，我们将目标人群定位为旅游者，前期与旅行社、导游合作扩大销量建立公司品牌，主要从草鞋在旅游景区的实用性出发向游客推销高质量草鞋，建立良好的信誉。每个草鞋利润较小，但相对大的销量足以维持公司的持续生产，达到盈利目的。当草鞋有了一定销量，公司有了一定品牌效应，产品销售给游客的不仅仅是实用，更多的是理念，公司会考虑增加草鞋品种来扩大盈利渠道。公司会推出适合家庭成员穿的家庭套餐、象征情侣甜蜜幸福的情侣鞋、象征个性独特的特色鞋以及具有历史怀念价值的红色旅游鞋。这一改变将扩大公司的市场份额，利润也会增大。发展中期，随着公司品牌的进一步扩大，公司将考虑与旅游景点合作，推出团购优惠政策，实现批量销售；当公司草鞋销量达到一定容量时，公司可以实行“以旧换新”策略赚取差价，更能体现公司人性化。公司品牌的建立可以适当考虑提高价格，更好的定位品牌，同时也增加了盈利额。发展中后期，公司在有了一定规模可以考虑在旅游景点开实体店来满足更多顾客，同时公司也会考虑与一些已有网店合作，通过新建宣传渠道进一步推广公司的品牌。5.3营销计划（1）、公司前期主要是与旅游社合作，考虑到成本等因素，公司将不会开店，而是采用经销商代销的模式销售。公司会与当地导游合作，给导游提成，通过导游来推销草鞋。（2）、公司还会与旅游景区相关服务商合作，游客享受相应服务的同时会获赠“绿色步行者”草鞋。公司草鞋定价方面会考虑到成本、游客消费心理以及公司自身所获利润制定合理价格。（3）、目前市面上的草鞋主要从工艺技能简单的手工业生产为主，批量生产主要是网购，顾客需求量不大，没有真正开辟市场；忆林公司采取以“虚”过渡到“实”的创新技术，从网络渠道过渡到实际旅游景点宣传推销再过渡到实体店的开设，从而真正做到打开市场、建立品牌。5.4营销策略公司的盈利主要在于设计生产出的产品的销售，因此，我公司针对销售环节制定了如下的“分步走”脚踏实地的推广策略：第一步：公司成立初期为产品的推广期，向旅游景区内的休息处商店、特色商品商店等供货，让最普通的草鞋制品低门槛的迅速融入市场，引起游客对草鞋的新奇感与认知度。第二部：考虑到资金与产品认可度的有限，销售团队在长沙市周边景区与导游、旅行团建立局部联系，以低廉的价格附送具有纪念意义的草制小饰品让越来越多的游客逐步感受到我们优良的产品与可信赖的品质服务。第三步：产品的销售数量与品牌形象有了保障，公司将努力促成与旅游景点合作，推出团购优惠政策，实现批量销售；当公司草鞋销量达到一定容量时，公司可以实行“以旧换新”策略赚取差价，更能体现公司人性化。公司品牌的建立可以适当考虑提高价格，更好的定位品牌，同时也增加了盈利额。第四步：通过销售过程中的数据显示，公司将分阶段在省内主要草鞋需求景点设立办事处与专营店，形成省内联和代售网，大量的草鞋款式展示，加上帽子、坐凳、各色草制饰品等满足广大旅游者的喜欢，同时，这也抓住了游客出来玩就不会太在意钱的消费心理，只要我们的产品能吸引游客的眼球，其需求量就不需要担心。第五步：公司在完成湖南地区的整体铺货后，开始巩固本土市场，相关生产商紧跟，同时准备对外省进行市场调查，开始为进军外省作准备。就各地区特色的风土人情，自然景观推行不同的主打款式，比如红色景区、山区主推运动复合型草鞋，浅水漂流主推轻绳系列草鞋，风景优美的沙滩地区主推公益性草鞋等。六、公司经营与管理 6.1公司组织结构股东会监事会董事会监事会主席专家咨询委员会项目决策委员会董事长总经理副总经理副总经理副总经理综合部财务部设计部市场部6.2各部门职能简介总经理：、全面负责公司管理、确定企业创业的总体进度，制定公司规章制度、制定企业发展战略、计划、协调下属部门的工作市场部：、根据企业经营目标和总体进度安排，确定企业销售计划及市场策略、负责公司品牌、形象和业务宣传、发展经销商沟通渠道，收集整理市场反馈信息设计部：、结合市场反馈信息，负责开发设计、更新产品款式。、负责与经销商、生产商沟通联系。财务部：、根据企业资本结构和总体进度安排，确定企业的财务计划与预测，投资方案，回避风险方案、选择符合规定的会计方法编制企业凭证、账簿和财务报表、与部门同级之间进行信息的横向协调综合部：、制订公司人力资源战略及实施计划、对人力资源进行开发、培育和优化配置建立和完善与人才战略相配套的激励和约束机制、收集客户反馈，及时了解和分析顾客的投诉，处理客户矛盾，提升客户满意度。6.2创业团队管理模式针对各成员与管理公司有关的教育和工作背景，我们团队成员之间实行了一套详细的分工和互补方案：.负责人：王泽群教育程度：大学本科。这位学生的统筹能力较强，能合理的安排好人员的分配与管理，能强化团队的凝聚力，催化整个团队的作战力。而且是善于交际，能让团队更加有默契，纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。负责人会严格按照规章制度来办事情。.财务：邱科教育程度：大学本科。该同学于大学期间正是学习的财务专业知识，而且其性格比较细心、谨慎，较有经济头脑，比较有益于财物方面的管理，也积累了很多的经验，因此让其负责这方面的管理。.规划：米亮、郭赛教育程度：大学本科。米亮同学的创意比较丰富，构思比较新颖，负责团队整体规划。郭赛同学则充分利用起其广告艺术设计的专业知识，负责企划案的策划与产品的调查研究与定位，创作广告文案。.技术产品包装：左曼婷、魏晨丽教育程度：大学本科。该两位同学对绘画艺术较为敏感，并且积极能请教专业产品包装人员，所以我们对技术这方面也是比较有信心的。更好地了解广告界发展形势，更好的包装我们的作品，使更多的人认识我们了解我们，成为我们的潜在客户！.销售及客服宣传工作:石晶、徐郡婕教育程度：大学本科。石晶同学能撰写顾客感兴趣且又具有广告性质的文章，迅速吸引顾客的眼球，为我们抓获第一批潜在顾客。徐郡婕同学人际交往比较广，交流表达能力强，比较适合负责这个板块的管理，能够为公司提够较好的宣传渠道。 6.3人力资源管理1、公司对管理层、关键人员及经销商给予差异化奖励与惩罚。以总收入和总利润的多少作为考核标准对经营管理层进行考核，超额利润，超额部分按一定比例予以奖励，与达利润目标相差甚远的给予扣除年终奖或降级甚至开除处理。根据员工的平时表现以及业绩将其分为4类A类、B类、C类、D类，年终大会时奖励A类5万元，B类2万元，C类不给奖励，D类予以解雇。针对经销商的奖励，则根据经销商的年营业额及区域特点综合考虑给予一定的奖励，争取不让每一个经销商吃亏，促进双方合作关系的友好，争取进一步的共赢。 2、推行员工购股方案。初期不推行员工购股，待公司年营业额达到1个亿的规模的时候，则让开始推行员工购股方案，允许员工购股，视员工为合伙人而非雇员，并真正给予他们合伙人的待遇。雇员是为别人工作，而合伙人是为身处其中的团队工作；合伙人能够从公司发展中获得比雇员多得多的收益。以此方案增加员工的积极性，让员工与公司始终站在一条战线上。 3、提供良好的培训环境和条件，为员工创造大量自我提升、不断成长的机会：新员工：入职培训普通员工：系统化的岗位技能培训和部门专业知识培训部门主管和经理：基础领导艺术培训副总经理以上：高级管理艺术培训、传奇顾客服务培训、培训员培训等女员工：女性管理者培养计划（目标管理者加速培养计划）4、利益冲突管理。公司设立专门的协调机构，初期由创业团队成员组成，后期加入一些优秀的经理人、员工、经销商。该机构就是致力于利益冲突的预防与解决。七、融资与资金运营计划 7.1融资战略7.1.1注册资本注册资本：20万。主要用于忆林公司注册，购买公司基本设备、租赁房屋、发放工资、预定订单、支付运费、广告宣传费用等7.1.2资金来源为了满足公司的正常经营活动，合理调配资金，防范公司经营中可能遇到的风险，依据财务报表分析，本公司第一年度资金主要来源有是：本公司处于创业阶段，资金全部通过创业者自筹获得.表6-1 注册资本来源表(单位：万元) 资金来源创业者自筹总计金 额2020所占比例100%100%7.2资本投资与资金运营规划公司将投入一部分资金在公司本部的建设，鉴于公司是初期创业，为节约成本，公司初期打算在湖南商学院内租三间房间作为公司的办公室，分别设有财务办公室、设计办公室、业务接待室。公司主要专注于设计与销售领域，对于草鞋的生产，公司打算与代工厂合作。代工厂负责生产，公司负责指导设计、下订单及销售。因此，初期会投入一部分资金给代工厂，作为生产合作资金。公司在旅游景区会与经销商模式销售草鞋，通过对经销商进行专业培训，资金支持，保证公司市场部正常的运营。公司将投入一部分资金支持经销商，包括与店面合作的费用、与导游合作的费用、与当地旅游部门合作的费用。为更好的实现利润最大化，公司将尽最大可能减小成本、增加利润收入。对于代工厂地址，公司将尽可能选择靠近旅游市场的，从而减少运费。同时，公司将会减少广告宣传费用，将这部分费用投入到消费者身上，从而真正做到给消费者最大实惠、让消费者感受最好服务，消费者无形成为公司最好的广告。在公司整个运营过程中，公司会注重品牌的建立，投入一笔资金来维护公司的品牌。公司品牌的建立，一方面保持公司良好的口碑，另一方面，也更好地与那些产品复制的公司相抗衡。为了增加公司的市场份额以及公司在旅游市场的地位，公司会投入资金，发展专门人员，不断地设计新产品来满足顾客的需求。公司也会不断地引进营销人才，负责公司的市场把握、营销策略的制定以及经销商的管理。 八、财务分析 第一年成本i预算财务管理资金使用财务报表盈利能力分析发展能力分析九、风险分析与投资9.1风险种类风险分类是为了一定的目的服务的。对风险进行科学的分类，首先是不断加深对风险本质认识的需要。通过风险分类，可以使人们更好地把握风险的本质及变化的规律，从而能及时采取合理有效的方法来应对公司规划经营过程中已出现或将出现的问题。其次，对风险进行分类，是对企业风险实行科学管理，确定科学控制手段的必要前提。对风险实行分类，进而充分认识每一种风险的本质及其变化规律，然后公司决策者就能更快更准确地制定出适用于不同风险的公司战略，节省时间的同时也能使公司有效地规避风险。9.11外部风险政策风险忆林有限责任公司主要是将草鞋打入旅游市场，而当地旅游景点的政府政策是否支持公司的设计理念将很大地影响到公司在旅游景点的市场份额及能否顺利的运营下去。公司需根据政府的政策不断地变动来适应市场的需求，否则很容易造成产品滞留，资金不能周转，成本严重损失的风险。经营风险由于草鞋已退出人们的生活圈子，将草鞋打入旅游市场，虽有一定的市场潜力，但公司在初期具体经营时，很难估计市场份额，对于消费者的消费意向及购买力更是难以把握。公司在初期与代工厂合作也造成了一定困难，对于订单的及时供货可能会因初期的不成熟而做的供应不到位。竞争风险忆林公司创业团队眼光独到，看到了草鞋这一巨大市场，公司专注于设计与销售，追求自己独到的品牌效应。但是由于草鞋的可复制性较大，公司也面临着被竞争对手模仿的风险。公司在这方面，将以先入为主，同时还会见了自己的“绿色步行者”品牌，从而更有利的与竞争者竞争，在市场上做领军人物。行业风险每一个行业都有一定的运行周期，行业的运行周期是固定存在的，不同的行业运行周期不同，在一个运行周期的过程中对公司而言既是机遇也是挑战。经营得当可以使公司得到发展，提高品牌的认知度和市场占有率，然而经营不当则可能使公司的发展受阻。9.1.2内部风险管理风险忆林公司采用自己独到的管理，公司主要负责产品的设计与销售，在设计方面需寻找相应的人才，在销售领域采取经销商的模式，经销商的管理对于一个刚创立还不成熟的公司无疑造成压力与挑战。公司在选人、用人上经验也是需要丰富的，在初期会有管理问题出现人才流失的现象或者人才误用。财务风险忆林公司在创业初期，公司需要办公室供设计人员及市场总监，这一系列都需要费用。同时，公司采用与代工厂合作的方式实现外包生产，而初期由于对市场的不可预测性，造成了代工厂成本费用的不确定性。财务上的费用开销可能会有很大一部分不能得到回报，这无疑给公司造成无形的财务风险。成本控制风险草鞋的定价可能存在失控点，表现在草鞋价格受各种不同因素的影响，税利受政府的影响，从而影响的成本的变化，故销售价不能结合市场行情制定最合理的价格；资金回笼控制可能存在失控点；预算的准确性、真实性、合理性也存在失控点9.2风险策略 9.2.1外部风险的防范策略 忆林公司讲尽可能的与当地旅游部门加强沟通合作，争取得到旅游部门更多地政策性支持。 为减少经营风险，公司初期会谨慎的投资，公司创业小组也会对于旅游景区的消费者做更多的市场调查，从而更准确地预估市场。 公司在面对同行竞争者，采取“化虚为实”的方式推广草鞋，建立自己的销售渠道，同时公司也会根据消费者实际需求不断改善草鞋的款式，制造出消费者喜欢、成本低质量好的草鞋。公司为避免复制，在推广时会不断地建立自己的品牌效应，从而保证公司在旅游市场占有较大份额。 由于消费者追求新事物，草鞋行业也会有其固有的运行周期，公司在中后期会不断地加产品多元，沿着市场的最新方向。公司将会推出草制品等一系列吸引消费者的产品，来巩固公司的初期地位。9.2.2内部风险的防范策略 公司在初期因经验各方面都不是很成熟，在管理方面难免会出些差错。为降低管理上的失误，公司在运营前期会制定详细的公司管理制度、公司用人制度、经销商管理方法等一系列法则，同时公司也会有专人负责在后期不断完善管理上的缺失。 公司因资金都是创业者自筹，在资金上难免未有些不堪一击，为此公司在初期投资也会小心翼翼，避免因疏忽而导致公司欠债等。9.3风险资本的退出（一）退资方式 一项风险投资，无论其结果成功与否，最终都是要退出的。风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。在公司不同的发展时期要根据形势选择与之相应的退资方式，风险投资的退出方式一般有如下三种：1.公开发行股票2.并购3.清算（二）撤出时间 一般来说，公司的未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，风险投资人可以获得较大收益时， 是风险投资撤出的最佳时间。因此，从撤出的时间和公司的发展考虑，公司成立35年，公司进入中期发展阶段，已占据了一定的市场份额的时候，我公司取得了一定的名声并获得人们较高的认知度的时候，同时企业的创新也特色有所展现之时，公司的整个内部环境都比较稳定，发展形式较好，此时退出可获丰厚回报。创业计划书写作指南 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What)，为什么（Why)和怎么样（How)。 参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。一、核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍二、写作框架 概述： 公司的业务和目标及其他 产品或服务： 用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场： 市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争： 现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法 营销： 针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运作： 原材料、工艺、人力安排等 管理层： 每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测： 营业收人和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附录： 支持上述信息的材料三、产品与服务 描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。 说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。