智能选礼店创业计划书

礼尚品智能礼品有限公司创业计划书 礼 尚 品 智能礼品店您的需求，我的追求目录（一）概要- 3 -（二）公司概述- 3 -（三）产品与服务- 4 -1产品与服务简介- 4 -2、产品优势- 4 -3技术描述- 5 -4研发与开发- 6 -5将来产品与服务- 7 -6产品与服务支持- 7 -（四）市场分析- 8 -1市场概况- 8 -2目标市场- 9 -3目标消费群- 9 -4销售战略- 10 -（五）竞争分析- 10 -1竞争描述- 10 -2竞争战略- 12 -（六）市场营销策略- 12 -1营销计划- 12 -2进货以及库存规划- 15 -(七)财务分析- 16 -1前期财务预估分析- 16 -2预计销售额- 16 -3运营成本预估- 18 -4现金流- 18 -5、利润分析- 20 -6盈亏分析图(第一年)- 20 -7投资回报率（ROI）- 20 -（八）风险分析- 21 -（九）可行性分析- 22 -1.市场方面- 22 -2.技术方面- 22 -3.资金方面- 22 -4.操作性方面- 22 -（十）附录- 23 -1公司结构及团队简介- 23 -2团队人员简介- 24 -3智能选礼系统（简易搜索的录入界面）- 27 -4市场调查问卷- 28 -5物物交换平台活动剪影- 29 -（一）概要随着经济的高速发展，人们之间的送礼日益频繁。而人们却鲜有买到自己喜欢的礼物或收到满意的礼品。而本店就是为了适应这一市场需求，特地为满足顾客、方便顾客设计了智能选礼系统。以智能选礼系统为核心特色，结合实体店加网店的经营模式，兼并策划业务、物物交换平台及DIY创意交流平台，热情周到为客户提供智能建议服务及优质的商品、策划，让消费者在选礼过程中体验到智能时代的科学方便与快捷。本店的智能选礼系统填补了目前礼品市场上的技术空缺，有一定的竞争优势，且礼品市场的利润空间较大，具有巨大的商业前景价值。本店经营目标是以连锁加盟的模式快速扩大规模，结合网店等其他有效渠道宣传效应及策划业务、DIY创意交流平台、物物交换平台等其他业务优势，打造智能服务，需求服务的品牌形象，迅速提高市场占有率。本店的所需的启动资金相对较少，如果选择在我学院作为店面地点时，启动资金7万。预计第三年末偿还借款。本店的创业团队虽然都是在校大学生，但都是具有相关专业知识、丰富实践经验及高度创新精神。（二）公司概述 1公司的宗旨:智能、科学、热情、诚信2公司的名称:礼尚品智能礼品店3公司经营理念:您的需求 我的追求4公司LOGO、释义:LOGO像一份包装精美的、彩色的礼物，喻示我们店是一家礼品店，表现我们的礼品五彩缤纷；又像一个“尚”字，代表中国的礼尚往来的传统理念，同时充分包含了店面名称，与我们店面顾客至上的理念完美结合，简单易记，宣传效果极佳。5公司营销策略：以智能选礼系统的科学快捷的服务吸引广大顾客，为客户提供更多服务，建立良好的企业品牌形象。6相对价值增值 ：通过建立完善智能系统为客户提供更加科学合理的选礼建议，让客户买得开心，送得放心。7公司设施：店面、电脑、货架等。（三）产品与服务 1产品与服务简介 我们的礼品店主要以智能选礼系统为依托带动店内礼品的销售，并且适时的开拓DIY创意礼品、免费物物交换平台、活动策划等业务，拓宽我们的盈利渠道。系统简介图前期准备、市场调研、市场定位选址调查分析选择商家需求分析实体店建立智能选礼系统数据处理更新、完善系统后期发展DIY创意策划业务物物交换平台建立实体店与网店同步、品牌发展、连锁加盟实体店主流业务顾客数据2、产品优势社会经济的快速发展，在人们越来越在意人际关系的建立及在表达情感上对礼品的要求越来越高等因素的冲击下，人们对送礼的需求越来越大。特别是人们都希望能送出一份令对方满意的礼物。而我们公司就是从市场需求出发，利用由大量消费者提供的真实数据建立起来的数据库（即智能选礼系统）为顾客提供科学，方便，快捷的选礼渠道，在配合们实体店优质的创意礼品及相关业务（策划、物物交换平台，DIY创意），使顾客能选到满意的礼品及服务。2产品优势配合智能选礼系统的数据，实体礼品店会针对性的进货，并且实体店的工作人员会根据智能选礼系统的提示免费为顾客提供送礼策划案，若顾客有需要我们帮其执行策划，则我们也可帮其执行，并且适当收取相应的劳务费。3技术描述智能原理系统简介:智能选礼系统即大量的市场消费者调查并通过一定的数据处理方法产生的数据库，数据库里面包括消费者问什么送礼难和收到过最难忘满意的礼物已经送礼/收礼的回忆等较为科学合理的数据，从数据库中能提取消费者的性格、喜好、消费习惯、职业等要素，以及对应的满意的礼物和送礼/收礼经历，而我们的消费者只要提供其送礼对象或是自己的性格、爱好等要素即可得到由我们计算机计算出的比较符合消费者需求的礼品。 输入条件：星座、喜爱颜色、性格等包含买到满意的礼物以及最满意的收礼送礼回忆顾客X顾客B顾客A.大量有效真实数据大量的有效市场调查智能选礼系统符合条件的礼品供顾客选择智能选礼系统简介图（图2） 4研发与开发我们的研发团队来自计算机专业的同学，拥有较强的技术背景作为支撑。系统的包括前台操作界面和后台数据库的设计。该系统拟采用visual studio作为前、后台开发工具，SQL作为后台数据库，由礼品智能查询模块、会员登录模块、管理者信息维护模块、礼品店店面信息模块、顾客留言意见模块等五个功能模块组成，具有简单实用、界面友好、操作方便、查询迅速、可靠性高、存储量大、安全性好、便于维护等特点。系统的包括前台操作界面和后台数据库的设计。该系统拟采用VB6.0作为前台开发工具，ACCESS作为后台数据库，由礼品智能查询模块、会员登录模块、管理者信息维护模块、礼品店店面信息模块、顾客留言意见模块等五个功能模块组成，具有简单实用、界面友好、操作方便、查询迅速、可靠性高、存储量大、安全性好、便于维护等特点。智能选礼系统结构图送礼目的礼物价格身份年龄简易搜索详细搜索智能选礼系统收礼对象身份收礼对象年龄礼物价格区间送礼对象收礼对象身份年龄性格星座爱好 5将来产品与服务后期通过连锁加盟占领市场，并逐步从提供C2C的服务，向C2B、B2B的服务发展，以拓展公司的发展面，向高端礼品市场发展。6产品与服务支持我们以智能选礼系统为技术支持,为顾客提供免费的、相对科学的、专业的技术服务，即为顾客挑选出相对适合的礼品。而我们到后期除了本来的主营礼品外，还开展了DIY创意礼品、免费物物交换平台、活动策划等业务，作为我们店的辅助业务，拓宽我们的盈利渠道。顾客甲输入操作智能系统界面性格爱好喜爱颜色星座价钱区间社会身份年龄系统综合分析礼品A礼品B礼品C系统通过对顾客输入的信息进行分析处理，自动产生A、B、C等多种礼品供顾客选择。（四）市场分析1市场概况（1）目前市场情况礼品行业现状：国内礼品行业目前礼品供应商大约在3000家左右，年销售总额约200亿，礼品服务商大约在20000家左右，年销售总额约300亿。主要分商务礼品、福利礼品、促销礼品三大块。再加上如今人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法更多的是赠送礼物。各种档次的礼品专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，还没有出现集选购礼品、活动创意策划和智能选礼为一体的礼品公司，这就是我们公司的市场机会。我们相信，未来这个领域主要是向着方便快捷、创意策划、与技术接轨的方向发展。对于我学院来说，师生加周边居民大约有一万多人以上，并且绝大多数是年轻人，逢节送礼是必不可少的，在我学院内开店，市场潜力巨大，通过建立智能选礼系统来完善目前礼品市场在技术上的空缺。（2）需求分析礼品市场需求现状：从个体到团购，从家庭到福利、商务、促销，预计目前国内礼品市场的年需求总额高达七千到八千亿元，这是一个拥有巨大需求量的市场。另外，提示度、便利性、冲击性、性价比等因素不同程度上影响消费者对礼品的选择。我市有人口310万左右，有效地区的有需求送礼人数达100多万。推算礼品市场：我送礼人口100万每年送礼人次3.9次每人次送礼金额35.6元=市场容量为1.4亿元左右。需求就决定了利润空间的大小，而礼品市场多达上千亿的市场容量，有着巨大的盈利空间。 就目前大学生送礼的满意度，对我院在校生做了一个问卷调查，结果如下：不知道选择何种礼物的占据调查结果的最大部分45%，买到的礼品性价比不高的占23%，没有时间选择礼物的占19%，而买到满意礼物的仅仅占了7%，其它的占6%。 这份问卷调查的结果，对我们来说是极为有利的。我们可以做这样一个乐观的推测：不仅仅是大学生，扩展到各年龄阶段的人，普遍存在这样一种心理：送礼难，选礼更难。人们在选购礼品时往往挑花了眼，不知道应该买什么。那么，我们店的核心特色智能选礼系统弥补了市场这一空缺。因为它可以改善这一现状。顾客在选购商品时，只需要将送礼的类型（商务，感恩，节日等）和收礼者的兴趣爱好输入电脑，系统将会自动出现几个合适的选项供消费者选择。这符合了大多数人的需要， 很容易打开市场，抢占市场份额。2目标市场先在我建立总部（初步定在我学院内），试业和建立售后服务反馈，形成比较完整的产业链。通过几年的努力，以加盟招商的形式，辐射广西各大城市，直至全国。并且通过分店传回总部的数据，强化智能选礼系统，以保证智能选礼系统的时效性、科学性，使之更适应市场的发展。加上充分发挥公司的特色经营、优质服务，稳住老顾客，积极寻找新顾客，提升行业竞争力，以占据礼品市场更大的市场份额。阶段目标：预计时间分段目标1三个月增加其它相关业务，为顾客提供更丰富的服务2半年完善系统安全性，并建立相应的网店3一年完成创业初期的试点，品牌形象树立4三年通过连锁加盟占领市场份额3目标消费群我们的目标消费群是一个非常庞大的群体，包括婴幼儿，小孩，年轻男女，商务人士、政府机构等各层次各领域各年龄段的人。只要是有送礼需求的地方就有我们的市场。前期若以我学院为店面地点，短期的目标消费群为在校师生。4销售战略a.销售群特点前期我们的主体消费群体是面向活泼又朝气的学生，特别是大学生，在社交活动中都很注重送礼的重要性，并且大学生也有一定得经济基础。b.地理优势前期以我学院作为试点创业，我们将充分发挥作为在校大学生有利条件的及我学院的地理优势。c.资金的有效运用前期开业将主要以宣传为主，考虑到资金问题，我们将充分利用团队的交友圈优势及相应的促销活动、宣传单等方式对前期进行宣传。d.销售渠道结合智能选礼系统进货及策划、DIY、物物交换等创意平台来吸引顾客的关注，后期将利用会员制建立顾客群，充分利用已有会员优势，并不断完善智能系统及相关业务来吸引更多的顾客。（五）竞争分析1竞争描述a.竞争市场描述全国礼品行业多如牛毛，不想被市场淘汰，只有从礼品和服务上创新。目前礼品市场上的主要竞争对手：礼品专卖店、时尚饰品店（莎莎拉）、格子铺、鲜花店、创意礼品店（集物特）、网上礼品店、奢侈品专卖店、两元店等。而本公司是目前利用智能选礼系统为顾客挑选礼物的首家公司，所有职员都由我学院出色的大学生组成，拥有一定技术和专业知识，具有很强的竞争力。b. SWOT竞争分析：公司的SWOT分析(下页)内部外部优势（S）1：实体店+网店销售，智能系统，方便顾客随时随地选购礼品，智能系统为顾客节省了时间和精力，这是对销售礼品市场的首次尝试和创新，有旺盛的市场需求。2：除了销售各种精美礼品外，还承接各种创意策划活动，例如策划情侣道歉，求婚场景，穿越时空等活动，满足顾客多种需求，提供其他竞争对手没有的服务。3：非常细致的商品分类4：完善的质量控制体系5：与供应商良好的关系6：优秀的团队劣势（W）1：就像一个超级市场，货物、服务多而全，客户认为专业度不够，贵重的礼品客户或选择专业度更高的实体店或网店。2：网络技术发展更新速度快，智能系统还不够成熟，缺乏技术支持3:店铺少机会（0）1：送礼观念的加强2：增长很快的网民数量和网购观念的普及3：相关公司的合作意向增长型战略（SO）1：与其他相关店铺（蛋糕店，礼仪公司，婚礼策划公司等）战略联盟，吸引具有相当消费能力的人群2：兼并周围小的礼品店扭转型战略（WO）1:吸收聘用网络技术人才，维护公司系统，保证公司网络信息的安全性2：建立分店或邀请加盟商威胁（T）1：竞争对手的介入2：的模式有危险，假货充斥，考验着消费者的信心3：随着网上交易的快速发展，某些服务可能跟不上市场分析多种战略经营（ST）1：增加广告投入2:加强公司内部人员管理防御型战略（WT） 2竞争战略竞争对手分析礼尚品的应对策略a. 单一的礼品买卖，没有特色；b. 以连锁加盟形式占领市场，会员制；c. 销售人员专业性及针对性不强：d. 在一些特别的节日（圣诞节、情人节），购进相对应的节日礼物和装饰店面吸引顾客，毫无新意；e. 一些店家为降低成本，在购进货品时大多数采用大批量进货或选择利润较高的礼品，大大增加了存货风险；f. 一些创意或个性的礼品店（如集物特），设计成本较高，也不够贴近顾客需求；a 不单单是礼品店，兼办策划、物物交换、DIY创意等业务，经营模型丰富；b. 同样采取连锁加盟及会员制，同时建立客户管理及智能选礼系统，激发客户的消费热情；c. 智能选礼系统为核心，结合较为专业的管理团队及销售人员，能为客户提供较为合理、科学、专业的选礼建议；d. 在节日里，购进节日特色礼品和策划特色的节日活动、相应的优惠或送礼等方式相结合，同时会员系统在节日里自动对会员送出祝福并告知礼尚品近期的相关活动；e. 充分运用智能选礼系统吸引商家长期合作，可根据销售及需求情况进货，更好的降低存货风险，同时根据智能系统合理选择进货类型，减少主观进货带来的风险；f. 开设DIY创意购买平台，为有做DIY的爱好者提供销售平台，可减少店面成本，同时鼓励设计者为客户提供更贴近需求的创意DIY；（六）市场营销策略1营销计划我们公司将引用迄今为止最为著名的市场营销理论，即Jerry McCarthy教授的4P理论来作为我们的主要营销策略，再配合其他可行的策略指导我们公司的营销方向：a.产品策略：店面成立之初，会有很多消费者不了解我们铺面所在，特别是不了解我们的“镇店之宝”智能选礼系统。这就是典型的消费者心理的一个适应过程。我们公司打开市场的第一步，就是让顾客知道我们公司的存在，知道智能系统的存在。前期的产品宣传必不可少。我们的宣传方式多种多样，例如校道的海报宣传、学校周边悬挂横幅、派发传单，制作宣传视频、校内广播等。最主要的是，我们要让消费者注意到我们公司的特色所在，所以，我们会免费让消费者提前体验我们公司研发的智能选礼系统，使之体会到这个系统带来的好处省时省力，让消费者喜欢上买礼物、送礼物，不再为买什么送什么而发愁。这是我们与其他竞争对手的最大区别，也是我们最具市场竞争力的因素。在学院站稳脚跟之后，我们会加大宣传力度，增加公司的广告费用和公关费用，在全国范围内提升公司名气。 我们公司的前期销售团队主要由校内教学和实践经验相当丰富的教师为指导，具有相关营销知识的同学为管理人员，其他各专业的同学兼职销售员，充分利用资源，实现优势互补，销售阵容十分强大。后期可以考虑聘请一些相关的专业人士对公司的发展进行指导。我们的产品策略还包括定价。让我们通过下面的表格来了解我们公司的定价方法：我们会根据表内各个因素以及相关影响因素制定合理的礼品价格，配合选礼系统的使用，让消费者买得心甘，送得满意，真正做到“顾客就是上帝”。b.分销策略实体店+网店+智能系统是我们主要的营销方式。另外，我们公司还为其他在校大学生提供兼职机会，让他们拿着我们公司的礼品去宿舍等地实地销售，这样既可以给大学生提供锻炼的机会， 也可以为公司开发新客户，带来更多的销售量和利润。存货水平是影响顾客满意程度的一个重要物流策略，也是公司发展的一个制约因素。营销人员都希望公司存货充足，以便立即为顾客供货。但是公司如果存货过多，成本效益就会出现问题。从成本观点来看，要求企业把存货维持到100%，实际上也不符合经营原则。我们公司会用过市场调研等手段确定一个合理的存货量。 c.促销策略促销的作用也可以说是我们公司的促销手段，无非就是四点：传递信息，强化认知。简单地说，就是我们要宣传自己的礼品让顾客知晓，并由顾客向我们反馈对礼品价格、质量和智能系统是否满意等有关信息，促使我们的系统不断完善，服务不断加强。突出特点，诱导需求。在市场竞争激烈的情况下，同类商品很多，我们只有不断地推陈出新，以本店的特色（选礼系统）为主要宣传营销对象，大力推广使用该智能系统。指导消费，扩大销售。公司的店员同时也是很好的导购员，负责教顾客使用系统选择礼品，使顾客喜欢甚至是离不开我们的系统。滋生偏爱，稳定销售。我公司会定期开展一些促销活动，让更多的消费者偏爱本公司，进一步提高公司的形象，稳定和提高市场占有率。具体的途径是，我公司会借用一些广告或者杂志报刊，网络媒体，派发传单等方式大大宣传公司。公司实行会员制管理。凡在本店购买任意一件商品即可成为本店的会员（普通会员）。会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。会员享受本店的打折优惠服务。除此之外，凡重要节假日（中秋节、圣诞节、情人节等）根据会员等级赠送不同的小礼品。公司还实行“自创日”制度。在平常日子，想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等有针对性的特色节日以期拉动顾客消费需求，提高公司营业额。d.品牌策略：设计一个简洁易懂，好读好记的公司专属LOGO有利于消费者记住并喜爱我们公司。诚如左图，我们公司的LOGO看起来就像一个“尚”字，含蓄地点出了我们公司的名称；又像一份包装精美的礼物，体现了我们公司是一家礼品公司。这个一箭双雕的设计，无形中为公司带来了附加价值。此外，我们公司还为每一个消费的顾客免费提供精美的包装袋。在包装袋印上公司的名称、地址、经营范围、联系方式等，积极宣传公司，稳住老客户，开发挖掘潜在客户。当然，市场是瞬息万变的，我们不会墨守陈规，在现有策略的基础上，跟着市场导向走，及时合理的调整自己的营销策略，以保证不落俗套，走在竞争者的前列，争取获得更大的市场优势。2进货以及库存规划目前的礼品市场的从进货渠道上一般分为：厂家批发商零售商（一般的个体店）、厂家零食商（连锁时尚饰品店、二元店）、厂家生产零售商设计销售（集物特）等。而从营销手段上分：个体实体店面经营、连锁加盟经营、网店模式等。我们对进货以及库存的规划如下：首先是进一批样式新、有创意的礼品摆在店面，而且必须品种多而且每种礼品数量较少。并且我们团队会利用我们在社会上一些资源（即一些做礼品方面的朋友）和自己开拓一些渠道，使得我们缺货时直接从这些渠道拿就好了，虽然这必将使我们的利润稍有下降，但是这些使我们避免的库存的压力，减少的库存成本以及降低了一些机会风险。即逼近“零库存”状态。换句话说，那些渠道就是我们身后巨大的仓库。渠道A（批发商）渠道B（朋友的店）礼品店（数量较少的礼品）顾客 . . . . .根据市场情况开拓相应渠道其他渠道(七)财务分析1前期财务预估分析公司成立预计初期合伙筹集到资金3万。 资金除了用于购买固定资产（电脑可团队自己配置，所以无需再购买）、装修费用、宣传费用及其它各类期间费用以外，其它资金作为流动资产用与进货及经营。前期资金预估运作表单位:元项目费用购置固定资产（办公桌椅） 1000店面租金（包括水电） 8000元/年备用金2000店面装修 2000前期开业宣传等各项费用 2000流动资产 15000合计 30 0002预计销售额主要以我校作为为店面时进行销售额预估，由于一年中学生在校时间两学期共只有八个月，所以只对八个月进行销售额预估。以钦我校一万多人计算，一年356天，那么假设平均每天生日30人，每个月都有一个节日，假设带动消费100份，其它因素带动每月20份，综上所述，平均每天对礼品的需求就有70份，每月2100份，甚至更多。由于刚进入市场，但是目前我校附近的礼品店较少，假设第一个月占市场份额占有率10%，假设平均每份20元，所以预计第一个月的营业额为4200元/月，并结合问卷调查结果，对第二、第三个月的市场份额及销售额进行合理预估。随后通过利用统计趋势预测分析的曲线回归分析方法，以前三个月的市场份额预估对第一年的每月的市场占有率进行预测，且由于第一年在进货上可能受到打压，每月可假设主营业务收入是销售额的30%。第二年由于经营条件的成熟，将进一步完善数据库系统及实行实体店网店结合模式，在品牌形象已稳定及各项业务（策划、DIY创意、物物交换等）的全面开展的情况下，原来在在进货上的劣势减低，可以开始以40%的提取利润，且将逐步向附近学校抢占份额，客流量持续增加，并假设在其它学校的市场份额预测趋势与在本校相同，月销售额继续以曲线缓慢增长。在第三年，品牌形象基本稳定，着手发展其他店面或加盟店，第三年的销售额基本处于可以稳定的发展期。由于市场处于稳定，进货条件成熟，所以在销售额中提取50%作为营业收入。销售额进行预测（前三年）单位：元第一年销售额第二年销售额第三年销售额三月2100 三月17300 三月21400 四月2940 四月17500 四月21640 五月4200 五月17800 五月22000 六月8400 六月18800 六月23200 九月10500 九月19300 九月23800 十月14700 十月20300 十月25000 十一月15960 十一月20600 十一月25360 十二月16800 十二月20800 十二月25600 合计75600合计152400合计1880003运营成本预估以下是对店面的前三年的各项运营成本做出预估：运营成本预估表（前三年按月预估） 单位：元项目细目第一年第二年第三年月运营成本房租100011001200工资5008001000礼品包装材料 100200300办公用品100100200合计170022002700年运营成本合计136001760021600注：由于是创业之初，为节省开支，主要是由团队队员完成工作，不再招聘全职员工，工资支出为为同学们提供兼职支出（提成+奖金），而团队作为投资人不发放工资，年末再进行分红。在运营成本上第二、三年因完善数据库智能系统、网上开店、发展业务需要及市场经济等因素，各项费用都会增加，使运营成本增加。4现金流现金流量表单位：元项目初期第一年第二年第三年一、经营活动产生的现金流量销售产品收到的现金75600152400188000其它业务收入80016003000经营活动现金流入小计76400154000191000购买商品支付的现金4687294488116560支付房租、工资及其他费用的现金4000136001760021600经营活动现金流出小计400060472 112088 138160 经营活动产生的现金流量净额-400015928 41912 52840 二、投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金1000其他投资支付的现金2000010000投资活动产生的现金流量净额-1000-20000-10000三、筹资活动产生的现金流量合伙筹资收到现金30000现金流入小计30000分红所支付的现金50002000030000现金流出小计50002000030000筹资活动产生的现金流量净额30000-5000-20000-30000四、现金及现金等价物净增加额2500010928 21912 22840 5、利润分析预估利润表单位：元项目第一年第二年第三年一、销售额75600152400188000 减：销售成本46872 94488 116560 二、主营业务收入28728 57912 71440 其它业务收入80016003000 减：运营成本136001760021600三、净利润15928 41912 52840 6盈亏分析图(第一年)销售保本点（16400元/月）固定成本（1700元/月）（16400元/月）利润额变动销售量变动0利润额变动7投资回报率（ROI）投资回报率表第一年第二年第三年三年平均回报率投资回报率53.09%139.71%176.13%122.98%（八）风险分析一个不管以何种形式存在的公司，或多或少都会存在一定的风险。这些风险来自各个方面，我们公司又该如何应对？现对我公司可能出现的风险归纳如下：风险分析表：风险类型应对方法附加机会市场风险：市场上会出现越来越多的礼品饰品店，会有更多的企业成为我们的竞争者，尤其是学校周边。更有甚者，会模仿我公司的销售经营模式，特别是智能选礼系统。礼品的质量问题；由于社会治安的问题，会存在不良消费者公司会提供更优质的产品，更周到的服务；注意及时更新和修护智能选礼系统；多比较，认真挑选供应商，真诚长期地合作；对于不良消费者，我们会对其进行积极引导，或以法律的方式维权智能系统会不断地升级和完善；抓住机遇树立企业良好的信誉形象；能与更多供应商建立业务关系；学会多渠道地解决与顾客的纠纷竞争风险:对竞争对手了解不足；对手的恶意打压 增强对竞争对手的了解，多搜集信息，做到他无我有，他有我优,并且定价合理规范技术风险:智能选礼系统是建立在网络基础上的，会有一定程度上的技术漏洞，很有可能会被竞争对手盗用和恶意篡改加强技术支持；招纳吸收更多优秀的技术型人才强化系统的安全性和保密性，在此基础上完善系统，使之更全面，为顾客提供更优质的服务财务风险：公司能启用的资金较少时时注意投资款的预算和运用，绝不铺张浪费。对原材料供应商尽量采取月结的形式采购，以保证公司的现金流通学会理财和节俭（九）可行性分析1.市场方面市场上普遍存在送礼难的情况，对于类似咨询公司的顾问类礼品店需求很大，现有的礼品公司（店）却满足不了消费者的这类需求，造成市场供需的严重不平衡。而我们店的智能选礼系统打破了传统意义上的经营模式，为顾客解决一切选礼遇到的难题，具有很强的市场需求。2.技术方面我们最大的核心特色就是智能选礼系统，而在智能选礼系统的建立方面我们初期主要考虑运用Visual Studio 开发工具来进行开发，此工具的特点是可视化编程、操作比较简单、兼容性较好，而且团队成员中大部分都学习过这款工具。智能选礼系统的初期建立可以使用这款工具，以达到简约开发时间和成本的目的。而到后期我们可以使用更为专业的其它开发工具以及请专业的同学或者是人员进行更新维护。3.资金方面礼品店的规模可大可小，启动资金可在几千元到数十万元之间浮动，地址也可在学校或者是市中心，并且参与创业人数可根据自己情况具体问题具体分析，可在开实体店的同时在网上经营，无论是在启动资金或是经营模式上都比较灵活。4.操作性方面此创业计划的操作性较强，在技术上可根据不同时期选择不同的开发工具，在资金上可根据实际情况调整自己的结构，（十）附录1公司结构及团队简介我们公司的四位创建者都是在校大学生，目前就读于我学院数学与应用数学（经济方向）专业，扎实的专业基础知识与深厚的友谊让我们走到一起，组建一个优势互补的大学生创业团队，共同设计一套严密且分工明确的分工体系，各司其职，各尽其责。我们团队具有很强的互补性，成员之间的优势各不相同。下面是我们公司各个成员的优势介绍：李松良，男，数学与应用数学专业，总经理。具有很强的逻辑思维能力及组织管理能力，扎实的专业知识，擅长分析和利用有效数据建立数学模型，责任心强，体贴团队成员。宋庆杰，男，数学与应用数学专业，业务经理。能把握全局方向，具有很强的实干精神，能吃苦耐劳，实践经验丰富。陈彬，女，数学与应用数学专业，财务经理。具备一定的财会相关知识，很细心、耐心，专长运动数学软件定量、定性地分析数据和模型。黄朝芳，女，数学与应用数学专业，行政经理。稳重，有耐心，具有知心大姐的气质。张燕，女，计算机技术（网络方向），技术总监。动手能力强，技术过硬，自学能力强，具有刻苦专研的精神。正是由于我们五个热血青年具有各自不同的优势，但却有着一个共同的目标：创业，于是我们的礼尚品智能选礼公司成立了。这是一个富有活力的、创新的、有很强竞争力的团体。我们公司的管理层由以上三人组成，我们将招聘学校的其他有志学生作为公司的销售、采购等人员。公司组建的目的，是在以盈利为目的的前提下，积累创业经验，给在校大学生树立创业的榜样，带动大学生就业，提供大学生兼职机会，培养大学生创业意识和商业头脑。公司成立初期，人员较少，但相信经过一两年的时间，在我们的有效管理之下，公司规模会不断扩大，会有更多的优秀的人才加入到我们的队伍中来，我们相信我们的公司前景无限光明。2智能选礼系统（简易搜索的录入界面）：3物物交换平台活动剪影 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