布忆内衣品牌计划书

项目名称 布忆 内衣品牌 地 址 电 话 电子邮件 联 系 人 目 录 摘要 第一部分 项目介绍 第二部分 市场分析 第三部分 品牌介绍 第四部分 产品/服务 第五部分 营销策略 第六部分 管理 第七部分 财务计划 第八部分 风险控制第一部分 项目介绍1.项目名称 布忆内衣定制 2成立时间 2013年4月 3目前公司主要股东情况： 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话甲方冯艳姗乙方4公司目前经营的业务为：布忆品牌终端体验形象店定制业务、 布忆品牌网络店铺。5公司近期及未来的发展方向、发展战略和要实现的目标：初期(13年)主要产品是各种款式的内衣定制，提供测量和分析服务；建立自己的内衣品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备设计开发新产品。产品导入市场，提高产品和服务的知晓度；逐步建立健全的销售渠道和销售网络；打开并初步占领高端内衣定制市场；年产量约达到件，销售收入约元，利润达到元；基本有一定的客户和市场。中期（46年）建立品牌形象，增加无形资产；进一步健全和完善销售网络；市场占有率达到，居于主导地位；巩固和扩展内衣定制市场。长期（510年） 利用内衣定制理念和技术方面的设计和市场优势，开发研制内衣定制的相关产品，实现产品和服务的多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。第二部分 市场分析利润率 内衣行业在中国兴起不过20年的时间，近些年随外资品牌的进入和国内品牌的急速发展，内衣市场的巨大潜力正在被开发。保守估计，每年中档内衣市场的增长速度超过30%，内衣市场前景非常看好。投资回报率 据统计，在中国6亿女性中，有2亿人属于佩戴的适龄人群，年消费能力在6亿套以上，年销售额约150亿元。专家分析，目前，中国是全世衣及其相关行业增长最快的国家，而且该市场还处在起步阶段。营销环境审核 中国内衣行业出现了明显的“三化”现象：产品同质化、概念模糊竞争白热化。一线品牌鹤立鸡群，二三线品牌裹足不前，内衣连锁渐成气候，高端内衣产品需求增强。所以2013年的中国内衣行业，差异化和品牌化依然是重点。 据20092012年中国内衣市场投资分析及前景预测报告，中国内衣年销售额在1000亿元以上，每年以约20%的速度增长，国内品牌发展势头强劲，国际影响力逐步扩大。3时尚生活馆SWTO分析优势分析劣势分析机遇挑战(1)企业内部环境，在定制方面我们会比其他公司做得更全面。可以用它来体现企业在市场、财务、生产和组织结构等方面的优点，还有员工相关的品质、知识、背景、教育、信誉和沟通技能等，也包括资产类的，比如可用资金、设备、信用卡、系统信息和商业资源。 (1）缺乏经验、资源有限、贫乏的专业技能有缺陷的产品、等等。但是这些所有的因素都可以在控制下有所改变。(2)认知度较低。(3)新生活理念大众需要一段时间的过渡期来接受。(4)开发初期用户缺乏信任感。(1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高。(2)随着网络经济的不断发展，中国电商发展日渐成熟，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。(3)人们生活方式已经有了很大转变。(1)内衣本身的可替代性及更换性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。(2)需要建立完善的运营管理系统。第三部分 品牌介绍(品牌简介，理念，定位，VI形象，店面形象)品牌简介（一）我公司的渠道设计分为主渠道和辅助渠道两种。主渠道是指专营店和大商场专柜，辅助渠道是指网络营销、直销等对主渠道进行补充和完善的渠道。（二）主渠道战略分三步走：以深圳市区为突破口，以形象店的形式，以较低的成本做试探性尝试；创造出一种赢利模式后。再逐步有计划地扩展到深圳市郊区，之后扩展到各省会城市、一级城市和二级城市；最后可采取特许加盟的营销渠道等形式。在全国铺就自己的营销网络。品牌理念秉承“健康、自我、生活”的观念，提倡一种全新的生活理念，为消费者提供高质量的产品和服务。品牌宗旨让美丽从内到外。品牌定位（1）女性l18岁学生人群(处于青春期少女)；（2）女性1923岁学生人群(已发育完整)；（3）女性2435岁，具有固定职业，收入良好人群；（4）女性3555岁，成熟，具有较高的经济收入；（5）女性55岁以上，中老年，具有高储蓄的人群。形象LOGO识别 第四部分 产品/服务定制专柜上已有款式 入门级的内衣定制可根据自己的身型特点定制专柜上的款式，首先由专柜接单然后到高级定制工作室下单，工作室会预约客人的时间到定制工作室进行身型测量，届时会有专门的定制工作人员使用专业的罩杯卡尺对胸部进行测量，测量出尺寸后，工作人员会从两千多种版型中排列组合出适合顾客的内衣，让定制者进行试穿体验，这些内衣样衣都是特制的，在侧比部位（罩杯和后面带子的连接处）采用滑轨连接，方便顾客更换搭配出既适合自己身型、又适合自己审美的样式。 贴士：挑选完成以后，客人可以选择制定的款式，工作室拿到工厂进行生产，一般经过7-10天，制作完成后，工作室会通知客人来取或者给客人寄送。这种定制的价格为胸罩700-780元/件，内裤220元左右/件，全身加起来千元左右。手工测量定制高级内衣 这一系列的高级内衣定制包括高级内衣定制和高级礼服定制两部分，可以定制塑身衣、指定样式等。 和入门级定制不同，高级内衣定制通过专业仪器的精确三维、手工测量，在制作中也采用高档面料，通过独立造型设计精细制作并有长期跟踪。不过，高级内衣定制也有一些限定的款式，但采用的面料是最好的，基本上都是国外最新流行的高档面料。 贴士：这类定制会根据选择的面料和款式等单独报价，价格基本上是专柜产品的1.5-2倍，需要20-30天的周期。特殊级的定制则是为一些有特别需求的女性所设的定制，这种定制通过特殊造型内衣与德国仿真乳房硅胶体的融合设计，使乳房切除女性在穿着定制内衣后，身体外形获得自然、平衡的视觉效果，而定制的价格也根据面料和材质的不同而有所不同。 贴士：特殊定制对尺寸要求较高，需要到定制工作室经专业人员实际测体后才能实施定制，且需数次试穿修改直至达到舒适的效果，目前仅限深圳地区。第五部分 营销战略（4P营销策略，产品、价格、渠道、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性）Product（产品）战略1.1. 淘宝网站提供的网店类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理。1.2. 为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。1.3. 实体店内各地的优秀导购员确保内衣款式新颖，价格合理，有各种款式和面料能及时满足消费者的需求。1.4. 重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常听取消费者的意见建议。1.5. 快速物流，与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时准确原样送货到门。Price（价格）战略2.1 支持网上团购定制：消费者可组团批发团购。当某一样商品集体定制买数到达50人时，可以达到9折优惠，当到达100人时，可以以低至7.5折优惠购买该产品。它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销手段。2.2会员优惠策略：客户只要在官网购买累积1000元，系统自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。只要是VIP，到店形象设计咨询同样享受折扣。2.3灵活定价策略：在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。Place（渠道）战略 3.1. 确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取最大利益，尽量采用B2C模式，建立鼓励机制。3.2. 明确主要的渠道交替方案，如果我们的联系的供应商无法及时满足生产需求，那么公司立即实行第二套方案。.Promotion（促销）战略4.1. 会员机制，成为VIP会员则有产品打折，服装免费清洗等各项服务。4.2. 定期与跨行业机构合作，一方面服务回报消费者，另一方面提高品牌知名度。4.3. 假日服装促销4.4 注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的内衣服饰等。以吸引更多的用户。4.5 合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。第六部分 管 理.客户关系管理策略1 建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。2 定期与顾客保持联系。可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。员工奖励机制在平均之上建立奖励额外贡献的薪酬体系，对于再教育与培训，基层员工与经理一样会得到鼓励和财政支持。第七部分 财务计划(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)工作室准备选址在华侨城创意园。这里交通便利。工作室面积约为260平方米。 保证产品质量的同时，开发多种不同款式的产品。 我们提供的不仅是有形的产品内衣，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注健康与生活质量的全新理念。第八部分 风险控制1. 营收风险 在现阶段，定制服务的店面少有，在广东地区的开展会有一定的风险。其一，广东地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异，顾客还需有一个认识和接受的过程。 2.技术风险 定制是引领新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。 3.管理风险 由于本行业技术要求，人员素质要求，服务水平要求都相对较高，所以，管理方法必须借鉴和参照外资或合资企业的体制，运用中外结合的管理模式，在严格各种管理制度中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。14