鞋子创业计划书

鞋子创业计划书一、项目介绍在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少， 5 万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开拖鞋店的优势是拖鞋几乎是家庭必备，而且项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在市区银泰周边的商圈不错，这里是杭州的主要商业区，而且周边有不少高档住宅小区，交通发达，人口密集，市场是没问题。最后我把店面选在了银泰商圈附近的一个居民小区外，店面附近就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且离地铁站也比较近，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，定位居高，消费者买完衣服之后可以顺带来我的拖鞋店买几双拖鞋，和周边的商铺形成了错位经营。三、店面的装潢所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧 面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为 便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型 的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店 面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东 西 ! 重要的一点，相同的拖鞋挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的档次，影响到顾客的购买欲 ! 当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的 ! 晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球! 灯光也能让拖鞋更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是拖鞋店最适合的，如果全部是冷光（ 也就是平时所看见的白色灯光） 店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光 ） 能中和惨白感觉。此外还需要加装一面鞋镜，来店里买拖鞋的都是高端客户，要求较高，所以提供的服务也必须满足这类人群的需求。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试拖鞋也不会有心情的 ! 店面装潢一共花了 5000 元，这还是省着点花的，包括我自己做小工。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具： 拖鞋怎么进货选货。选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种 ?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上 ! 如果进入销售旺季，三四天就补一次货!2、进货渠道：杭州本身就有批发市场，为了获取更好和更优质的货源，还可以在阿里巴巴上找一些浙江周边主要做外贸的拖鞋厂家，外贸的拖鞋 一般质量较高。五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM侵美之心人皆有之，漂亮M熔易招揽顾客），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另 外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的 （ 除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的 ） 。两个小姑娘的工资， 1200/ 月 +提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样， 1000/月 +提成1%，收银出了问题她要负责。六、投资金额分析，每月费用分析1、房租：3000/月，付三压一，12000元2、装修费50003、第一次拖鞋货款10000元4、其他费用1000 元5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5 万内6、余下22000 做流动资金使用七、营销策略（一） 开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。（二）拖鞋的陈列（三）长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅( 高档点缀低档适量)2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：(1) 初次来店的惊喜A、免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库 )(2) 增加其下次来店的可能性A、传达每周都有新货上架的信息B、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或 告知打折消息，或者免费送过季衣服( 要定量 ) 或送生日礼物等.(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买A告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张8 折的金卡(4) 不定期打折A、人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开 张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略( 送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。(5) 一年中做几次短期促销，售价定为 10 到 30 元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理! 如五一，十一，三八等最佳时间八、总结综上所述我用 5 万元开一个拖鞋专卖店，很多人以为拖鞋是个小东西，无法支撑起一家店铺的运营费用，但我的实践证明，只要定位准确，拖鞋店也可以有很好的前景，不过在这里要提醒其他创业者，拖鞋的零售价一般不高，所以如果是开拖鞋专卖店，客户定位必须得是中高端客户，否则可能连房租都不够交。一、公司介绍二、公司经营宗旨及目标目标：将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业，并将公司的品牌在网上打响。三、公司简介公司名称：某某鞋业业务范围：销售各种鞋类：男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童些等。四、公司管理(6) 管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现 1+1>2 的效果。(7) 管理队伍投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求在本公司发展的人才加入本公司。(8) 管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。(9) 团队概述学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。职业素质：信守承诺; 注重规范 ; 遵循公司宗旨理念。五、场地与设施租用商场做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。 （ 根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑）六、市场及竞争分析1、市场介绍如今电子商务的开展在国内已经很普及，网上销售已可以说是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多数电子商务网站大多都是零售些网民随意提供的商品，在鞋子的销售方面并没有大的突破。2、市场机会及环境鞋是人们必备的行走工具，对于工作压力大、社会活动频繁的人们来说，没更多时间花在逛街购物上，如果能在家中休息的时候能随意进入到网上购买到自己称心如意的鞋子则是件非常惬意的事情。服务内容分四类：基本服务; 增值服务 ; 快速保障服务; 协议服务。基本服务：不提供免费送取货服务。1、提供免费电话技术支持。2、提供免费送货上门 （ 市内 10 公里内 ） 。3、如果购买产品后，属质量问题，凭定单好单据在半个月（15天）之内退货或更换产品。增值服务： 10 公里以内免费送取;10 公里之外视远近收取交通费用，如果超出基本区域以外，酌情收取服务费。服务与支持及收费：送取服务: 基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。八、网站建设1. 网站设计与规划：网站名称：某某鞋业在线商务网主题定位：主要以销售鞋类为主；在线订购、售后咨询、在线 商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。域名选用：中文实名：某某鞋业网站布局：九、营销方案在网上开展销售，顾客购买商品后向厂家下定单后，客户必须填写一些必要的信息 （用于以后留低备案）如：收货人姓名、地址、邮编、联系方式（ 电话 / 手机 ）等信息。并选择配送方式 （ 邮寄、空运、送货上门 （ 送货范围：在此略） 。最后让客户选择付款方式 （ 货到付款、邮局汇款、银行汇款、网上支付等） 。同时本公司还提供会员积分活动。活动方式：略2. 品牌建设以最优的服务和最优惠的价格，树立公司的品牌。3. 客户关系建立十、资金需求及筹措方法公司预计需要100 万元公司运营启动资金，主要用于网站筹建，购买设备，市场宣传推广等等。筹措方法：略