大学生创新创业展示PPT

“智联队”创业商业计划书< t第三组路演展示汇报人：李存耀,王梦瑶PPT制作：李存耀资料收集：汪程程，李鸥，胡笛布局设计：徐艺玮团队介绍组织结构我们是谁?公司介绍核心成员我们的团队年轻团队是指拥有共同目标f并且具有不同能力的一小群人有意识的协调行为或力 的系统，这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人的生存，缺一不可。我们是一支年轻的团队。我们成员6人均为皖南医学院在校本科生，其中3名是 17级f 3名是18级。我们充满了朝气和创新精神。我们是一支专注的团队，所有成员只专注于一件事：顾客至上。我们坚信，口 碑来自于客户的信任,只有专注,才能服务更好。我们是一支有想法的团队。我们来自6个不同的专业，相聚于创业模拟培训班。 我们有想法：打造一家属于我们自己的特色文印企业。我们行动力强。我们的团队分工明确f各司其职，今日事今日毕，绝不拖延。 有目标，必有行动。主要成员介绍王梦瑶公司总经理 团队负责人在创业模拟班项目讨论中，展现了极强的决策能 力,同时很有亲切感。擅长办公软件的使用,有良好的领导能力。公司介绍公司介绍公司简介Company Introduction芜湖见字如面文印有限责任公司成立于2019年10月26日，是由皖医来自不同公司注册资本40万元,现有成员6人，是市面上专业的6名优秀大学生创建。 为数不多的特色文印企业。公司描述芜湖见字如面文印有限公司是一家集文字设计、 logo设计、网站设 计和建设、文献 翻译、代写、 写、PPT制作、文 件打/复/彩印等综合文字服务公司。ts称字司 名见公 司湖任 公芜责公司成员：6人，分别来自皖医 临床,麻醉，影像, 预防，保险，制药 工程等专业。注册资本：40万公司介绍文思泉涌,落笔生花。以字传情，以文表心。公司理念诚实守信，一切为了顾客,打造一品特色文印企业。公司丨丨乃公司Logo1队成员介绍李存耀徐艺玮胡笛李鸥汪程程来自皖南医学院 17级影像学专业, 现担任班长。曾 获优秀团员和单 项奖学金，工作 能力强，深得辅 导员信任。热爰 创业知识，积极 参加学校的创业 和互联网+比赛/ 获校级奖项。来自皖南医学院 18级预防医学专 业,现担任班长。 工作认真负责z 平时积极帮助同 学解决问题。曾 获得优秀学生干 部和优秀团员等 奖项，参加过大 创项目，并且获 得了校级奖项。来自皖南医学 院18级保险专 业,现担任学 习委员，年级 办公室副部长, 学习能力和动 手能力较强， 获得多次学业 奖学金，擅长 总结归纳。精 通办公软件的 使用,曾获得互联网+" 优秀奖。来自皖南医学院17级临 床医学专业，现任班级 心理委员,曾获校优 秀心理委员和mooc认 证的资质证书，参加过 校社联闭幕式晚会演讲。 有良好的人际关系能力， 擅长分析,沟通和表达。来自皖南医学院17级 麻醉学专业,现担任 班级团支书，年级办 公室部长等职务。在 设计、绘画、书写方 商能力突出/参加过 多项绘画类比赛，并 多次获奖，参加过各 种Logo和吉祥物设计。组织结构框架负责人：王梦瑶法务部王梦瑶人事部汪程程后勤部胡笛营销部李存耀财务部李鸥技术部徐艺玮我们要做什么?市场分析竞争分析市场分析1常规文印服务:提供文件复印（包括复印、打印、扫描件等）,PPT模板制作，办公软件 操作（制图，绘表等），横幅制作等。:专业誉写和代写3设计类服务：个性化logo设计,PS制 图,网站设计，个性文字设计和论文、报告模板 设计,旗帜设计等requirement analysisCustomer analysisfeasibility analysisCurrent situation of Printing industry行业现状：3D打印机目前,打印、复印等单功能传统行业已逐渐没落,很 难在市场上立足。多年来，高校文印店的打印方式和 服务一直备受广大师生诟病:打印效率低、高峰期排队 严重、错打漏打频发、U盘染毒、服务态度恶劣而 文印店老板也是牢骚满腹:单价低、竞争激烈、要求五 花八门、营业时间长、高峰期学生连上厕所的时间都 没有随着电脑,多功能3D打印机的普及,许多原来经营不 错的打字复印店已逐渐转向彩印和广告行业。各种设 计类服务在市场上比较火爆,如Logo设计,PPT设计 制作等业务在市场上有很大空间。此外代写、个性 化誉抄的市场需求相比以往明显增加，越来越多的企 业应聘、高校招生等均重视字迹和文采,多功能的文 字企业有较好的前景。市场分析市场分析行业现状：市场分析此外，网站设计也可作为我们打入市场的突破点。某 些企业的网站建设有很大的滞后性,因为某些企业本 身并不具备网络营销的思维集理念，导致没有重视网络 营销,而且，某些企业（如酒店）所建立的网站也 没有结合自身的品牌特色进行塑造，导致消费者对酒店 整体印象不好，也促使网络订单量少得可怜，销售总额 一直都比较低。因此,这就为本企业发展提供了机会。需求分析1公职人员和公务员等群体，工作繁忙，工作量大，需要代写和誉抄服务来帮 助其减轻工作负担。2高校大学生疲于应付各种论文、总结报告。此外,部分大学生办公软件技能 不够娴熟，需要PPT,offic巳excel等服务。3. 公司等企业人员需要Logo设计,PS等服务。4. 各类人群都需要复E卩和打E卩文件。5. 企业网站设计不够完善，需要网站设计服务。大学生社团,学生会需要标签,旗帜设计等。10%0%0. 020L4-2018年中国3D打印市场规模及预测市场规模(亿元)亠增长率(%)23. 625. 020. 015. 010. 03 02014 年20"年2016 年201 了年2018 年 E90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%:1功能齐全，从常规 文件复印一代写、誉写-设计制作,应俱全。2专业性强,我们有专业的设计人员、绘画写作人员。3 创新性强,我们创新设计结合 了美学、平面设计、人文思想等多个领域，可以设计出新颖独特 的产品。4操作便捷z我们有线下实体和 线上预约，有专门的客服热心接 待。SWOT分析weakness:!.我彳门初创业,虽有 满腔热情，可是经验不足。2管理制度不健全,可能造成顾 客隐私泄露。3我们虽有专业设计人才，但工 作量大,还需要更多的人才加入,SIopportunity： 周围没有这样功能 齐全的文印店,市场前景好。2 越来越多的公职人员和公务员等 对文字的要求越来越高,而且需求 量大。3越乗越多的社团、机构、企业等 需要个性化设计服务，logo设计, 旗帜设计,网站设计对于一个企业 形象的宣传不可或缺。4国家积极鼓励大学生创业，提供 了很多的福利政策。而市面上专业的设计人才很少, 而且缺乏对他们的吸引力。threats : 1市面上单功能的文印行 业已趋近于饱和。2网络资源便捷,会对我们产生冲3备上类似行业各种刷销量,虚假、 夸大宣传等行为会使顾客产生信任 危机。4根基不牢固z还站稳市场。中想要脱颖而出则需要精湛的办公软件技术,客户分析对PPT制作等办公软件的良好操作需求量大,大学生群体忙于学业,无闲暇时间并且没有受到专 门的办公软件技术的指导,而在演讲汇报等比赛 供给和需求矛盾。社团、学生会等则需 要会会服、logo和旗帜设计等。对文件的复印（打印、彩印、扫描件）需求也较大。客户分析公职人更和公务更：公职人员和公务员工作繁忙”没有时间去处理一 些誉抄和写作的工作任务,加之,公务员和公职 人员的数量逐渐增加,越来越多的人选择考取公 务员。他们其中大多是年轻白领,属于事业上上 升期，需要发表大量的文章。个性化文字也是他 们树立标签的需求客户分析各个公司企业都需要PS,彩印等技术应用于宣 传广告，企事业单位需要打造品牌形象”需要 Logo制作等独特设计。而且一个企业网站的设 计也需要引人入胜。竞争分析竞争对手分析争对手反应模式市场开发策略和进入策略乞展规划竞争分析现有的竞争对手：1各类单功能复印店,现阶段单功能复印店顾客比较固定,提供服务虽 然不多，但需求量大,成本较低,利润可观。2线上线下广告类公司，他们开业多年，虽然店面小但口碑较好,和我 们的服务有竞争关系。3大型平面设计公司，他们提供更为专业的服务，但是收费更贵用时更 长。潜在竞争对手:1在高校园区,还存在各个学生宿舍小型复印服务,虽然需求量不大, 但胜在近距离,也不容小觑。2. 正在准备上市的文印企业。3正在转型的单功能文印店。竞争对手反应模式: 从容不迫性竞争分析我们怎么做？市场开发策略和进入策略发展规划营销策略财务分析 风险评估市场开发策略和逬入策略|/|在文E卩服务市场上,以创新个性化优质代 写、誉抄和LOGO设计等一体化服务,打破 传统文E卩店模式。作。战略性的选择一些服务需求大 < 的班级学校和公司定制进行合 亠 向各高校及人口密集商圈发放宣传单, 凭单优惠，既能够回收宣传单节省资 源，又能够吸引顾客。创立独特的企业文化风格,新 颖精美的文书设计吸引顾客。定期推出第二份半价、套餐打 折等优惠活动。亠 朋友圈转发集赞享受一次优惠活动, A触发顾客连带。战略性批量承包各大高校锦旗条幅、 社团、志愿队旗帜等。发展规划!1!00O第四阶段:优惠活动当宣传达到一定效果之后,我们可以投 入真正的实施：定期推出第二份半价, 转发朋友圈集赞享受_次优惠等优惠活 动。以超低盈利的模式打响开张第一炮, 并且留住顾客,以独特风格的设计提高 夭家的兴価。第五阶段:建立线土网辭基础运营成熟后充分利用团队专业 知识,及时开辟网络专属公众号,网 络服务平台,网络营销店,扩大规模, 方便顾客，増加收益。适当投资广告, +SXL 1 = 于疋力人bo第六阶段：改善加盟当见字如面文印企业在周边高校区有一定的影响力以 后,进行服勢项目拓展”收购小型学生宿舍复印服务 成为简单服勢代理点,分散小项目顾客，节省团队时 间。吸引各类感兴趣的人群加入，收取加盟费用以及 交易提成费用。利用顾客点评数据进行分析.挖掘, 为我们进一步改善营销提供有益指导。第一阶段:建立线下年体店。开始创业时，选择合适的 地点，建立线下实体店, 购买仪器设备.第二阶段招聘.在实体店招聘客服人员,和相关技术人员。第三阶段：宣传立信运营初期,由于人气信誉方面都还没有什 么显著优势,我们必须做好宣传工作,让 更多的人知道见字如面文印店的存在 线 上线下同时进行,以优质周到服务赢取顾 客信任。营销策略经营軽1、”顾客至上锐意逬取”，我们坚 持客户第_原则,以最严谨的工作态 度为广大顾客提供在芜湖性价比最高的产 品。2、以字传情以文表心，我们以最 真诚的服务态度为学校公司营造一个和谐 的办公商务环境产品价格产品价格四大宣传方案1、本公司自行设计宣 传片在社交平台（抖音, QQ ,微信等）上宣传2、为学校社团免费提 供高质量的活动设施 K和打E卩服务，在这些物品（帐篷,桌椅,宣 传单,登记表等）上 设计本公司的广告。产品导入期本公司的地址在商业街高校园 区、教职工住房附近。3、寻找在校有影响力 的学生和老师作为我 们的代理人,工资根 据他们的业绩来定。4、发广告到朋友圈集 赞免费提供一次代抄, logo设计或ppt模板制 作的机会及小礼品。1.代抄:顾客需提供原稿, 500字内15元,之后每超过 100字加2元,可要求特定字 体2 专业制作PPT模板初级20-50元中级50-100高级100-150元©3.打印复印：平均0.35 元/a4纸张,文件证书 0.5元/张（不分纸张大 小）a4.代写:平均价格50元/ 篇 5.个性化logo设计： /k普通设计：50100元 堂深设计师：100200 元注：邑监设计:200 3 501）代抄的原文稿可发送到QQ邮箱，客服或公众号（严守客户趣也，禺边撫库輛 费送货到门,远距离的可付相应的路费送货到家。亘席反严5E5U02 ） logo设计、PPT制作,代写需顾客跟客服或设计师说明具碼求后定具体价格。售后:1代抄不满意,可免费修改直到满意为止,或者全额退款，但不能享有代抄产品。2.个性化logo设计z不满意可免费修改或退款80%3.专业制作PPT模板,不满意可免费修改或退 款 80%。优惠关注本店公众号，本公司会记录为顾客提供产品或服次数,顾客可在优惠期间享有本店以上的优惠政策。产品成长期作品一方面通过手机微信进行大众投票，另 一方面通过我们专业的设计人员评分一等奖本公司奖励现金400元并免费提供半 年内8次代抄,打印复印（纸张W200 ）的服务, 二等奖奖励现金200元并免费提供3个月内4 次代抄,打E卩复印（纸张W200 ）的机会，三 等奖奖励现金100元,顾客在半年内可免费享受本公司2次logo设计服务,最后凡参与 者可免费享有带有本公司特定的信纸200张。01产品成熟期1.适时进行降价活动 2.开发新产品:设计创意性贺卡,创意性广告3.改变营销重点：以logo设计,PPT 模板制作为主,免费提供相应数量和质 量的打印复印服隽及办公用品财务分析报告1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项目原值月折旧率（）月折旧金额备注办公家具50001. 6%80桌椅、书架、切 割机等店铺厂房30000. 4%12租房生产工具与电子 设备330002.6%858电脑、复印机、 打印机、网络连 接设备、扫描仪、 刻录机、传真机、 代写机器人等。合计410004. 6%950备注折旧率标准参见2009年6月23日颁布的企业所得税法实施调例，月 折旧率“/折旧年数门22.月原材料、商品采购成本单位：元名称数量单价价格纸张100000 张0. 03 元3000 元碳粉36支12元432元文具5箱500元2500 元合计8432元3.月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用2000 元管理费用场地租金3000 元员工薪酬46000 元原材料采购、商品采购8432 元水、电交通差旅费.1000 元其他（固定资产折旧）950元财务费用利息181.25 元【文印总成本构成龜性成本让人力庞本*时间赫*冗余瞬責t办同管理成本 *耗电，空间占 用瞬辎采购成本便用成本2酣牛*潤擁猜4启动资金需求（幵办首月）类别金额（元）备注（对主要费用及 其他重要事项）固定资产购置合计41000办公家具及设备、店 铺开办费注册费160市场调査费、差旅费、 咨询费800各种许可证审批费用1000其他费用13000税费、维修费、装修 费合计14960*流动资金场地租金3000员工薪酬46000原材料采购、商品采 购8432水、电、交通差旅费1000其他费用10000周转资金、不可预计 费用合计68432启动资金总计124392一6.利润预测项目本期金额一、主营业务收入1368000 元减：主营业务成本生产成本、采购成本664584 元营业税金及附加（按5.5%计算）68400变动销售费用销售提成251,696边际贡献率（）=（主营业务收入主营业务成本营业税金 销售提成）/主营业务收入28.02%固定销售费用宣传推广费24000 元管理费用场地租金36000 元人员薪酬552000 元原材料采购、商品采购101184 元水、电交通差旅费12000 元固定资产折旧11400 元财务费用利息支出2175 元二、营业利润629241减：所得税费用（按25%计算）342000三、净利润287241风险评估创业风险分析对策行业风险可复制性解决这个问题，我们的思路是 必须在准备工作上下大功夫' 首先保证在开张是就能投入 正常使用并且能保证纸张能 满足顾客的需要。所以，这就 要求我们在准备阶段的做强 做大，然后能以强大的后盾迅 速占领市场，同时保证即使同 类模仿，他们也是起步晩，起 点低，不能与我们竞争政策风险市场风险网络资源的冲击，市场上单 功能文印行业基本饱和培养特色品牌优势，从根本 上提高产品质量和服务效率，增强客户粘性技术风险资金风险管理风险难寻设计人才，管理制度没 有健全，大学生创业没有经 验多找些有关于创业的书籍，在 网上看下创业者的成功之路， 多向别人请教等等。但我们 觉得关键是在个人必须坚定 信念，不怕困难，前期创业都 是艰难的，只要我们度过了难 关，我们就可以做天、做强。环境风险其他风险附录销售收入预测（12个月）资金缺口第一年度的现金流量预览表融资用途参考文献销售收入预测（12个月）Sii月份总«产品项目1 234567891011121-销售数量5O Jit 2oo 站o2oo 芬o 佃。平均单价looi 5656$656 夕600 5o 仙0 loo b0 女？月销售收入销售數量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入仙乃oW % "7° ?0 丿QQ ”0 陳於ISO屜宛 %“Q5。oOooJSL;计DOO lhoo toUSDO&） 180 凤）00,马如0习0°° 3应0ODOO %08 3ooooPcoo| /）ooccdooo（ f!孵怀 芒芬r芬；s芬O1T MT 彌售涿 际0】血。入濶）420销隹总邀JCODDISO多Sooj 3律扌过M %。，他bo 伍皿 _oqd7%0d 3 了 2化0 竝乐 loo td nivtoo总H殳入 |丛|00囱000曲$00 I - - 引 Cbo 3如 3&如 oooo 3PQ0O 初辱心7沁阴0海8 JOOO 80® 0或亦1 血loibiI"加備00|魏似閱场口1出牧）第一年度的现金流量预览表10月羊位：元f 初 fllirAL幺倘 4fc、JoooQ 32鑑慌ooo 623却刃W.5>储會收入电介汛人小计叱上宋购仙丽版场地如金z)e 5ooo /ooo Swo上 log bcno 1 遊.5te _|3_4®2- ><xo水、电、交通4松烽fd貨址扶1出臭他屯出ML金汛出小计卯 Ls®.)c°o I Ax>o)9 5融月虑现金金葵J14>3卯眇0t3«o ?>ppooi>4©to WypROnoSo0 poTOtY酿8。00 |£6净观金猊童走播一屯时期内現全及理金寻价物的沆入（收人）减去流出 < 支出）的余额（净收入 餐净殳出）.反映了企业杠期内净增加克净减夕的现金参考文献：1林宏义高校文印从单点数字化到产业 互联J 印刷技术,2019(07):1244.2刘思琦企业网络营销存在的问题及对 策几中夕卜企业家2019(30):77+127.高瞻远瞩补充：制胜未来1.始终加强和完善公司内部体系,严格守法, 建立健全公司规章制度。始终与学校各部门、公益活动部门等建立良 合作关系,始终跟随党和国家的脚步走, 国文印设计事业添砖加瓦Z实现我们的梦,