妇女节早会专题女性更要买保险

,*,她时代,1,寿险“,她,”时代,女性更要买保险,她时代,妇女节早会专题,2,目 录,透过数据看女性消费,女性寿险市场的四大消费特征,女性的三大寿险市场,3,“,女性”,顶起了国内消费市场,大半片天！,你知道吗？,4,消费进入,“,她,”,时代,你是否,“嗅”,到了,商机,？,化妆品、珠宝,理财产品、汽车,拓展,5,近,80,的女性在家庭理财中扮演者,“,决策,”,或,“,实际操作,”,的角色。,女性行销,作者马莎,.,巴丽塔,保险,作为家庭理财的重要组成部分，更加受女性的青睐。,“,零点集团,”,调查报告,6,保监会数据显示：,人寿保险历史数据显示,：,女性扮演着购买寿险产品,主力军,的角色,50%,的投保客户为女性客户,52%,的保费投保人为女性,在健康险和养老险领域，女性购买的件数比男性高出,20%,女性客户人均保费达,2500,元,，件均保费达,1800,元，,而男性客户仅为人均保费,2100,，件均保费,1550,7,保费分布图,女性客户投保各类产品,保费和件数分布,件数分布图,数据来源：保险网,8,各年龄段女性客户投保,保费和件数分布,数据来源：,保险网,保费分布图,件数分布图,9,年交规模保费分布图,女性客户购买实力,不容小觑,10%,的女性客户年度交费,1,万以上；,15%,的女性客户年度交费,5,千至,1,万元；,5%,的女性客户年度交费,5,万以上；,本表剔除了意外险保单件数,保费数据为规模保费,数据来源：,保险网,10,女性客户偏爱拥有自己的一份保险保障,女性客户保单投保人与被保人关系分布,11,透过数据看女性消费,女性寿险市场的四大消费特征,女性的三大寿险市场,12,女性寿险市场的四大消费特征,一、感性消费,女性客户重视销售过程的感觉，容易被氛围和行销人员的语言打动。,不论我们是男是女，你会讨女人开心吗？,13,二、从众心理,女性客户喜欢结伴购买同类的产品，同时也爱听取购买过的熟人的经验介绍,女性寿险市场的四大消费特征,嫉妒这个词更多用在女性身上，别人有的她一定要有，这就是商机？,14,三、喜好比较,有两层含义：,女性客户喜欢与自己身边的朋友作比较；,购买产品的前后，女性客户都喜欢将自己的产品与其他产品作对比。,女性寿险市场的四大消费特征,我们的产品保障范围最广，领取最快，比呗！,15,女性寿险市场的四大消费特征,四、忠诚度高,女性客户拥有较高的品牌意识，一旦认定一家公司、一个人，便会重复购买,一般情况下，女人一生只愿意嫁给一个人，但男人不见得如此，女人忠诚度相对更高。,拥有一位女性客户，等于拥有她的整个家庭，甚至更广,16,透过数据看女性消费,女性寿险市场的四大消费特征,女性的三大寿险市场,17,女性的三大寿险市场,女人天性,爱丈夫,只有你健康，才能欺负你一辈子！,爱老公就送他,“,如意相伴,”,案例：,30,岁男,如意,10,万,+,额外重疾,10,万,+,豁免,年交,4540,元*,20,年，,40,年期保障,平均每天,12,元，一包烟钱而已,满期金,16-19,万，可养老,保障：重疾,40,种,10,万，身故,10,万，加豁免,投小钱，解决大问题,18,女人天性,爱子女,女性的三大寿险市场,我要让你记得，妈妈爱你一辈子！,爱孩子，就送他,“,富贵年丰,”,案例：,0,岁，小帅锅,富贵年丰万,+,额外重疾,10,万,+,豁免,年交,11378,元*,10,年，至,80,岁,相当于每月,950,元，每天,30,元,18-21,岁，大学教育金万（生存金）,满期金：,117-141,万,保障：重疾,40,种,8,万，加豁免，身故退保费,投小钱，解决大问题,19,女人天性,爱自己,女性的三大寿险市场,如意相伴送女人一双隐形的翅膀！,案例：,30,岁，小师奶,如意,10,万,+,额外重疾,10,万,+,豁免,+,住院费用,年交,4442,元*,20,年，,40,年期保障,平均每天,12,元,=1,杯咖啡,=2,个猕猴桃,=3,斤鸡蛋,满期金,16-19,万，可养老,保障：重疾,40,种,10,万，身故,10,万，住院,4000,元，加豁免,投小钱，解决大问题,20,1.,美丽不等于健康，保障健康才更美丽,接触客户之初，通常会先了解她有没有健康医疗方面的保障。告诉女性客户，为自己的健康保障做一份全面的规划，是对女性自身的未来做准备，是一种自我保护。,安全感不是男人给予的，而是自己争取的。可以不拒绝裸婚，但坚决反对裸奔。,行销关键点,人的一生中，,罹患重病的概率有多大？,21,2.,养老是我们必须面对的问题,（,1,）,我们不一定会生病，但一定会老。,我们离老有多远？养老要花多少钱？算一算,利用,“,情景描述,”,的方法，抓住,“,感性消费,”,的女性消费特征,（,2,）,现身说法，展示自己的养老规划。,利用,“,自我举例,”,的方法，抓住,“,喜好比较,”,的女性消费特征,例如：我自己,/,同学就是买的这个产品，有病治病，无病养老,行销关键点,22,1.,女性白领,客户人群,收入较高，但积蓄不多，一切全靠自己打拼，压力并不比男人小。除生活高消费外，还需要尽赡养父母的义务，更要为买房付月供，还需要考虑将来结婚和子女教育金储备。对于这个群体，若发生风险需要大量现金时，自身的抵抗风险能力非常薄弱；,收入稳定，有优越感，且比较理性，重视稳健收益，对代理人的专业素质要求高。,现状分析：,2.,教师,/,公务员,3.,家庭主妇,以相夫教子为主，以买菜做饭为辅，无个人收入，无专业技能，无安全感，很容易成为家庭离异的受害者。有必要为自己的将来提前规划。,还有哪些客户群,23,健康测试表,测试表由中国国家卫生部健康教育所提供,问题,经常（,5,分）,偶尔（,3,分）,很少（,1,分）,你经常打哈欠吗？,你会失眠吗？,你喜欢把腿放在高处吗？,你在礼拜天晚上会有上班恐惧症吗？,你会不愿意跟上级或熟人见面吗？,早上能睡多晚就睡多晚吗？,经常坐着发愣发呆吗？,爬楼梯经常绊到脚吗？,不是很渴就想不到去倒水喝吗？,想不起朋友的名字，健忘。,体重突然下降或上升。,便秘或一有风吹草动就会肚子不舒服？,拜访工具介绍,检测一下客户的健康状况，不论是健康的还是亚健康的或者不健康的，都可以建议买一份保障。,24,甲级：,42,60,分，健康状况非常不乐观，建议马上检查治疗；,乙级：,24,41,分，健康状况开始令人担忧，从今天开始要注意了；,丙级：,12,23,分，健康状况良好，要继续保持！,中央电视台时空调查节目通过对,14420,位社会公民的调查，统计数据如下：,拜访工具介绍,25,1.,人的一生从出生到老都一直在消费，但我们挣钱的时间却很有限，大概从,25,岁到,55,岁。在这么短的时间里还要考虑孩子的教育与自己未来养老，还要应对人生中的风险，所以，,人生必须要有规划,；,2.,一个残酷的社会现实是女性养儿育女后年龄上升竞争力下降，而且女性平均寿命长于男性，我们可能是赡养父母的最后一代，而我们的孩子却未必能养我们的老，他们有更大的压力，,所以在我们年轻的时候就要有准备了,；,3.,如果有一个理财计划，有病治病，没病养老，还有分红功能，你愿意了解一下吗？,简易销售三句话,引入如意相伴综合保障计划或富贵加重疾综合保障计划,26,行动才是幸福生活的开始,今天要是谁敢不去拜访,就用这个对付他,祝大家,妇女节快乐,心想事成！,