制造商访谈南方散热器

访谈纪要广州南方汽车散热器公司访谈人：楼向辉陈文凯陈小宏被访谈人：蔡文乐副总裁主要内容：1、 公司曾是一汽的合资国有企业，为长春散热器长的分公司，为广州标致配套，自广州标致公司倒闭后，也开始转型，目前已经转制成股份制企业，2、 目前目标市场为国内销后市场及北美的销后市场，其中约65%以上是适用于日本轿车，其余为国内的各种大车。另外还有少量的配套。年销售额约3千万元。3、 目前国内主要集中在广东的市场，广东有两家最大的经销商（提供部分资金参与技术开发）。其它在全国各地按地区选择经销商，对于直接用户一般不供货。目前共有7个业务员。4、 公司的价格政策：与经销商的销商直接相关，一般是统一出厂价，按销量给经销商返利。另外，有现金折扣。5、 对于与连锁业的合作，认为如果出现的话，可以考虑合作，但要看具体的合作办法，如果有象超市一样的入场费，可能有会考虑。6、 对于物流外包：考虑的可能性小，原因主要是由于在各地仓储中心放库存，而自己工厂也有库存，这样增大库存，增加流动资金，所以不经济。另外，各地经销商的急件问题并不多，如果出现也大多是由于工厂确实由于生产的原因而断货。7、 公司现在十分重视销售质量，一般不愿意有太多的坏帐，8、 总的感觉国外的市场比国内的市场好做，国内的价格竞争太激烈，另外，生产商也感到真正到控制市场价格，让经销商不打价格战，也是不太现实的。