资源描述
东风日产晋江汇京专营店东风日产汇京银河专营店2008年3月22日三年 三十枚华南一区汇京专营店4月天籁特别促销方案天籁上市三年 三十枚黄金纪念戒指 大型回馈活动目目 录录活动背景活动背景月，逢清明时节为泉州传统汽车市场淡季，展厅需要足够刺激的题材吸引客户。天籁停产在即，公司可能出现现款天籁库存持续扩大的威胁。以本次活动为契机，积极促进现款天籁的成交，圆满完成二季度先期目标。公司需要持续的有效力的活动来加强各部门协同作战能力。积累经验，为以后更好的组织活动做基础。活动目标活动目标天天 籁：籁： 必达目标：增加意向客户100%，完成30台； 挑战目标：增加意向客户150%，完成40台；轩轩 逸：逸：增加意向客户20%，提升10%销量。其他车型：其他车型：暂不设立目标。活动概述活动概述（一）（一）活动主题：活动主题：三年 三十枚天籁上市三年 三十枚黄金纪念戒指 大型回馈活动活动时间：活动时间：即日4月30日活动政策：活动政策： 1）、来电/店咨询天籁，赠“天籁 黄金投资训练课程”入场券一张 2）、凭上述入场券购买天籁送周大生出品的纯金戒指天籁纪念 版一只，价值3000元（附带价格证书） 3）、购买轩逸送精品大礼包，价值2000元。 4）、以上政策在现有展厅政策基础上另行赠送。活动形式：活动形式： 1）、12日、26日（周六）“天籁黄金投资训练课程”共两期； 2）、19日20日石狮“海博会”展览活动概述活动概述（二）（二）策略描述：策略描述：运用强势的媒体宣传，让本次活动的利益点“买天籁送黄金” 高频次出现在受众面前； 利用周末举办展厅集客活动，在活动引入“会议营销”的手法，灌输 “五星天籁,恒久信赖”的概念，消化日常积累的客户； 在“鞋博会”和“海博会”期间,进行互动展示,以期获得更多的意向客户 备注:以上活动将在下面一一详解活动概述活动概述（三）（三）活动一览活动一览(图示图示)： 项目活动时间启动仪式展厅活动（免费评估与周末拍卖会）国际车展特卖会3月30日4月1日-4月29日4月30日-5月5日集客宣传活动与展厅现场在本月广告中，做活动预告“天籁黄金投资讲座”；传单人员培训物料安排媒体嘉宾邀约布展与活动实施公布布天籁专案政策展厅业代介绍天籁时,引入“五星天籁,恒久信赖”的话术,无法现场签单者注意邀请持续开展一个月；在本月广告中重点宣传活动主题与讲座；展厅内，外布置，凸显天籁与黄金的主题；传单运用；电话邀约展场上方广告位；传单；4月12日的天籁黄金投资讲座；后续活动,结合08款天籁和五一车展4月26日的天籁黄金投资讲座；活动概述活动概述（四）（四）活动注意事项：活动注意事项：1)签订活动合同，定金不少1万元；2)不接受客户原因的退订；3) 订完不提车者在期限外没收订金，但可获得金戒指；4)因为我公司或乘用车公司的缘故，造成无法按时交车，可无息退还客户全额定金，但免于承担其他责任活动内部激励政策活动内部激励政策1)销售部：销售部： 活动期间,销售顾问天籁订单目标 ：4台/人，必达任务：2台/人I.未完成必达任务的销售顾问罚款200元II.完成目标的销售顾问奖励价值500元的奖品（例：G2000服装） III.订单总量完成40台，且完成个人目标，排名在第1.2.3名的销售顾问各奖励一台折叠自行车（或野营套餐 ）IV. 达成订单总量30台，奖励销售经理 付经理各1000元 内勤主管500元,内勤260元；V.达成订单总量40台，奖励销售经理 付经理金戒指各一枚 内勤主管 1000元，内勤500元；VI.未达成订单总量20台，则罚款销售经理 付经理各500元 内勤主管 200元，内勤100元。2)市场部：市场部：I.总量达成30台：奖励市场部1998元。II.总量达成40台：奖励市场部3000元。活动安排活动安排（一）（一）前期准备：前期准备： 1)、市场部、市场部: A、准备相关广告版面、软文撰写、DM单、短信稿、广播稿等 广告宣传材料及展厅布置;(3月25日完成设计稿) B、与二手车置换专题活动同步,单独准备天籁的政策宣传材料 C、配合销售部完成前期的培训活动;(3月27日、28日完成培训) 2)、销售部、销售部: A、最快时间让现有定单客户交车;争取在3月30日前无余单未交 B、将各意向级别的客户集中于3月30日争取现场杀单;活动安排活动安排（二）（二）执行期要点：执行期要点： 1)、启动仪式、启动仪式:(3月月30日日) A、参照二手置换节专案,增加“天籁新政策”发布环节; B、两个政策在活动现场依从本次增加的“天籁和轩逸”部分政策 2)、天籁黄金投资讲座、天籁黄金投资讲座:(4月月12日与日与4月月26日日) A、增加培训教师的包装; B、组织流程与准备计划待方案批示后给予细化（见下面初步组 织方案） 3)、 “海博会海博会”展示专场展示专场; A、时间:4月19日与20日,地点:石狮服装城; B、组织流程与准备计划待方案批示后给予细化（见下面初步组 织方案）活动安排活动安排（三）（三）预热阶段预热阶段广宣计划表广宣计划表媒体宣传部分媒体宣传部分发布时间内容规格发布频次总价4月1日海峡都市报车版1/2彩色硬广 1期114664月1日海峡都市报车版1/2软文 1期90004月8日海峡都市报车版1/4彩色硬广 1期57824月10日晋江经济报车版1/4彩色硬广 1期126004月中旬（待定）石狮日报车版1/4彩色硬广 1期117004月22日海峡都市报车版1/2彩色硬广送1/2软文 1期190844月17日泉州晚报车版1/5软文 1期90004月10日、24日短信60字10000份10004月18日、19日、21日（海博、鞋博期间）DMA450000份125004月14汽车冲动15秒以上1期20004月整月904电台20秒一个月13000 合合 计计 107132107132元元活动安排活动安排（四）（四）预热阶段预热阶段媒体选择媒体选择报纸风险评估如何选择投放日期？如何吸引读者中潜在客户？解决方案硬广投放次数3次投放日期逢周二、周四车版，海都、晋江经济报、石狮日报硬广投放版式1/2彩色硬广、1/4彩色硬广费用合计69632元活动安排活动安排（五（五）预热阶段预热阶段媒体选择媒体选择报纸风险评估如何选择投放日期？如何让潜在客户详细了解政策？解决方案软文,争取积分400分-500分投放次数3次投放日期4月1日，22日海都；3日，泉晚；投放版式1/4,1/5,1/2;费用合计18000元活动安排活动安排（六）（六）预热阶段预热阶段媒体选择（报纸、杂志、电台、短信、媒体选择（报纸、杂志、电台、短信、DM等）等）短信风险评估发送人群、区域及发送时间、频次的选择解决方案提前三天告知俱乐部金卡会员（筛选中），通知黄金投资的消息投放次数2次投放日期4月9日、23日投放形式定向发送投放数量7000条费用合计1000元活动安排活动安排（七）（七）预热阶段预热阶段媒体选择（报纸、杂志、电台、短信、媒体选择（报纸、杂志、电台、短信、DM等）等）风险评估如何确定投递对象、如何投递解决方案定点投递鞋博会、石狮海博会附近投放次数4次投放日期3月31日、18日、19日、21日投放形式邮局定向投递+专人派发投放数量50000份（SM25000份，石狮派发25000份）费用合计12500元活动安排活动安排（八）（八）预热阶段预热阶段媒体选择（报纸、杂志、电台、短信、媒体选择（报纸、杂志、电台、短信、DM等）等）风险评估如何吸引关注解决方案904交通电台，覆盖大泉州，密集播放投放次数10投放日期4月整月投放形式循环播放投放数量260天费用合计13000元活动安排活动安排（九）（九）预热阶段预热阶段培训计划培训计划活动培训分为两个阶段活动培训分为两个阶段（1）活动前期培训）活动前期培训 需要在活动计划确定之后、第一次媒体宣传之前完成，培训内容包括： 活动主题、时间、内容以及电话和展厅客户接待标准话术（问答式话 术）。（2）活动现场培训）活动现场培训 需要在现场活动开始前三天内完成，培训内容包括：现场活动的标准 流程、相关工具的内容和使用方法、客户接待的标准话术等。活动安排活动安排（十）（十）执行阶段执行阶段活动实施活动实施天籁黄金投资讲座天籁黄金投资讲座时间：时间：4月12日 26日（两个周末安排两场）下午2：30地点：地点：培训教室讲师：讲师：特邀资深分析师鑫宝辉黄金首席分析师廖志忠，千鑫黄金首席 分析师黎世洪。（二选一）课程：黄金投资简介课程：黄金投资简介受众：受众：所有意向客户和俱乐部金卡会员，通过电话或者来店报名者。要点：要点：讲座时间控制得紧凑，不让客人有厌倦感；（全部在45分钟内） 现场布置要简洁、大气烘托课程学习气氛为主；（易拉宝，鲜花，讲板） 一场学员人员不宜超过20个； 在讲座后期由销售部公布本次活动的优惠政策；（希望在课程中增加， 天籁获得C-NCAP五星认证的情况，再强调东风日产4S店的服务优势）； 发放笔与笔记本，配给每人水果、水及饮料；活动安排活动安排（十一）（十一）执行阶段执行阶段活动实施活动实施鞋博会，海博会车展鞋博会，海博会车展时间：时间：4月19日 -20日（海博会）地点：地点：石狮服装城形式：静态展示形式：静态展示车辆：车辆：天籁、逍客、轩逸、TIIDA、骊威要点：要点：两组人员配备； 后勤车辆配备； 现场展览物品配备； 强调本次活动的优惠政策； 推广本次“黄金投资讲座”.活动安排活动安排（十二）（十二）活动话述活动话述11、买天籁就等于买黄金是什么意思？、买天籁就等于买黄金是什么意思？答：答：这个月我们举办天籁特别优惠活动，买天籁送纯金戒指，逢周末（4月12 日）特邀了资深黄金投资分析人士到公司举办“天籁黄金投资讲座”，这 也是个不错的学习机会，不知道12日下午你有时间吗？2、金子不用你们送，你给我现金好了。、金子不用你们送，你给我现金好了。答：答：不能 ,这枚刻有您尊贵大名的戒指,是我们专为贵宾客户定做的,只有天籁 客户才能拥有,而且我们是在现有优惠不变的情况下赠送与您的,数量有限 （共30枚，可临场发挥：送的快没剩下几枚了）,送完即止(这些戒指是委托 “周大生珠宝”特别定制的，配备足金认证) ；黄金的保值体现在： 不易损耗，能够反复熔炼 货币贬值，黄金坚挺 通货膨胀，黄金坚挺 原油价涨，黄金升值，能对抗生产和生活成本上升 需求量大，资源有限 做成工艺品可千年流传，并增值活动安排活动安排（十三）（十三）活动话述活动话述23、这个价格还能不能在优惠？、这个价格还能不能在优惠？答：不能答：不能，这样优费的幅度是前所未有的,奉劝您赶快出手,先抢先得4、你们那太远了，我抽不开时间？、你们那太远了，我抽不开时间？答：答：恩，那太可惜了，天上掉下来黄金您也得早点起来检啊活动传播活动传播（一）（一）报纸广告报纸广告活动传播活动传播（二）（二）短信三年三十枚,天籁上市三年 三十枚黄金纪念戒指 大型回馈活动3月30日至4月30日，到东风日产晋江汇京专营店就送您“天籁黄金投资讲座”门票 ，购买天籁更能获得3000元足黄金戒指！详询：88154567活动传播活动传播（三）（三）电台稿件男：买天籁送黄金！太震撼了。男：买天籁送黄金！太震撼了。女：什么？女：什么？男：男：3月月30日至日至4月月30日，东风日产汇京专营店，开展日，东风日产汇京专营店，开展“三年三十枚三年三十枚,天籁上市三年 三十枚黄金纪念戒指 大型回馈活动”活动；活动期间买天籁活动；活动期间买天籁就送纯金戒指一枚！就送纯金戒指一枚！女：天上掉金子啦！女：天上掉金子啦！男：限量三十枚，送完即止；我们赶快行动！男：限量三十枚，送完即止；我们赶快行动！女：女： 4月月12日晋江日产店特举办黄金投资理财讲座，免费参与！日晋江日产店特举办黄金投资理财讲座，免费参与！男：拔打电话咨询：晋江店：男：拔打电话咨询：晋江店：88174567，泉州店：，泉州店：22351000；男女：汇京集团男女：汇京集团选择汇京选择汇京 选择放心；（使用集团口号）选择放心；（使用集团口号）活动传播活动传播（四）（四）软文稿件（略）发布渠道：海峡都市报，泉州晚报，海峡汽车网，公司网站发布渠道：海峡都市报，泉州晚报，海峡汽车网，公司网站与海峡都市报密切合作：与海峡都市报密切合作：1)请记者协助撰写通稿请记者协助撰写通稿2)活动一个月期间每周周二汽车版出现相关新闻信息：活动一个月期间每周周二汽车版出现相关新闻信息： 第一周：活动开始信息发布及详细介绍，发掘潜在客户第二、三周：活动进展情况介绍及相关车型的销售信息发布 第四周：活动总结及新活动、新促销信息发布活动管控表活动管控表项目名称规格数量完成时间责任部门物 料竖幅6*0.91活动前12天市场部海报0.6*0.920车顶牌0.25*0.48桌牌0.15*0.2510展架0.8*1.81背景展架3*5米1活动公告牌1.2*21宣传单张16开10000应对话术编制3月22日方岳阳活动考核政策3月22日方岳阳活动稿子最终定案3月28日林总活动内容及话术培训3月28日方岳阳硬广告发布4月1日市场部网络软文发布3月30日市场部报纸软文发布4月1日市场部活动费用活动费用（一）（一）媒体宣传部分媒体宣传部分内容规格发布频次总价海峡都市报车版1/2彩色硬广 1期11466海峡都市报车版1/2软文 1期9000海峡都市报车版1/4彩色硬广 1期5782晋江经济报车版1/4彩色硬广 1期12600石狮日报车版1/4彩色硬广 1期11700海峡都市报车版1/2彩色硬广送1/2软文 1期19084泉州晚报车版1/5软文 1期9000短信60字10000份1000DMA450000份12500汽车冲动15秒以上1期2000904电台20秒一个月13000 合合 计计 107132107132元元活动费用活动费用（二（二）物料制作部分物料制作部分项目规格数量总价竖幅6*0.910海报0.6*0.910车贴/10桌牌0.15*0.25150展架0.8*1.810背景版3*7米30活动公告牌1.2*210合计合计6000元估算石狮海博会展示费用石狮海博会展示费用项目规格数量总价场地费10*10110000元布置费-3500元伙食、油费等其他费-1500元合计合计15000元估算总费用：128132元（不含赠送戒指，及其他礼品费用）
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