华硕入门级店面销售

筆記本電腦筆記本電腦门市销售门市销售葵花宝典葵花宝典门市销售的心态1、破除打工的心态（我来这儿做事不是为了老板的）2、建立积极的心态（我工作是为了体现个人自我价值）3、门市销售是个很好的基础。4、谈谈个人职业方向。（为什么选择销售？）观念一：有介绍才有成交的机会观念一：有介绍才有成交的机会. 想办法让客户进门（电脑城卖笔记本的商家很多，只有客户想办法让客户进门（电脑城卖笔记本的商家很多，只有客户能进自已的店门才有成交的可能。能进自已的店门才有成交的可能。. 亲切的问候亲切的问候 （可以降低客户的戒备心理）（可以降低客户的戒备心理） 例：您好，请随便看看，买不买没有关系。例：您好，请随便看看，买不买没有关系。 例：看笔记本吗？欢迎光临！（注意：是看不是买。）例：看笔记本吗？欢迎光临！（注意：是看不是买。）. 主动递宣传资料，试探一下客户主动递宣传资料，试探一下客户 例：例：L4是很棒的产品，正在优惠中。是很棒的产品，正在优惠中。. 坐下来聊一聊，走马观花也不好坐下来聊一聊，走马观花也不好. 今天让我免费为您介绍（平常我给人介绍都是要收钱的。玩今天让我免费为您介绍（平常我给人介绍都是要收钱的。玩笑的口气。）笑的口气。）. 引导客户进入产品（重点：要有自信：他完蛋了）引导客户进入产品（重点：要有自信：他完蛋了） 观念二：了解客户需求，提供诚恳的建议（获得客户的信任）观念二：了解客户需求，提供诚恳的建议（获得客户的信任）. . 先了解客户的需求，买笔记本的用途。先了解客户的需求，买笔记本的用途。 例：是工作用的吗？您做什么工作呢？预算是多少呢？例：是工作用的吗？您做什么工作呢？预算是多少呢？ 例：要全内置的，还是轻薄型的？例：要全内置的，还是轻薄型的？. . 诚恳的建议，让客户认为你是在为他着想诚恳的建议，让客户认为你是在为他着想 例：是啊，买一部适合自己的笔记本最重要！这有一款我认为例：是啊，买一部适合自己的笔记本最重要！这有一款我认为很适合您。很适合您。将产品的亮点告诉客户。将产品的亮点告诉客户 （介绍产品是业务的基本功，可是要靠自己的哦！）（介绍产品是业务的基本功，可是要靠自己的哦！）。客户听完你的产品介绍。客户听完你的产品介绍对产品清楚吗？感动吗？有买的想对产品清楚吗？感动吗？有买的想 法了吗？法了吗？ 观念三：先谈产品价值，再谈产品价钱观念三：先谈产品价值，再谈产品价钱。让客户觉得有价值，心中的价格才会高。让客户觉得有价值，心中的价格才会高 。如果客户要杀价格。如果客户要杀价格请转移客户注意力请转移客户注意力例：两年的免费保修例：两年的免费保修已经帮你省钱了已经帮你省钱了例：赠品：例：赠品：MOUSE=380元，优盘元，优盘=300元元背包背包=320元，价值元，价值1000元，现在只要元，现在只要500元元注：这种说法，是为转移客户砍价的注意力，让客户希注：这种说法，是为转移客户砍价的注意力，让客户希望你不要提价而忘了要砍价望你不要提价而忘了要砍价 观念四：产品介绍后，就要进入推（观念四：产品介绍后，就要进入推（PUSHPUSH）的阶段的阶段（重点：勤建客户资料，以客户为例子说服客户）（重点：勤建客户资料，以客户为例子说服客户）。买的人愈多。买的人愈多客户就会越有信心（从众心理）客户就会越有信心（从众心理）。建立客户资料，以客户为例）。建立客户资料，以客户为例）增强客户的信增强客户的信心心。客户的任何疑虑，都可以用客户为例子来解决。客户的任何疑虑，都可以用客户为例子来解决。重点：客户是你最好的推销员，当你的客户愈来愈重点：客户是你最好的推销员，当你的客户愈来愈多的时候，你说话的说服力也就愈来愈大。多的时候，你说话的说服力也就愈来愈大。笔记本电脑门市销售技巧笔记本电脑门市销售技巧观念五：观念五：推推（PUSH）完之后就完之后就杀杀（CLOSE）（重点：谈话的语气以假定客户要买为前提）重点：谈话的语气以假定客户要买为前提）。畅销缺货。畅销缺货让客户产生抢购的念头。让客户产生抢购的念头。假定客户要买，谈交货方式及一些细节。假定客户要买，谈交货方式及一些细节。观察客户反应，有疑虑。观察客户反应，有疑虑消除疑虑（以客户为例）消除疑虑（以客户为例）。随时拿出订单，先从一些基本资料开始填。随时拿出订单，先从一些基本资料开始填。祝贺你，成交了！。祝贺你，成交了！注意：即使没有成交，这个客户也会成为你的潜在客户和注意：即使没有成交，这个客户也会成为你的潜在客户和业务推销员业务推销员华硕笔记本电脑门市销售技巧总结总结让客户进门让客户进门介绍产品介绍产品推推（PUSH）杀杀（CLOSE）是门市销售4大步骤，若各位能够悟悟（融会贯通，举一反三）及行行（身体力行）各位必定是一个TOP SALES祝祝大家销售成功！大家销售成功！