商品陈列原则课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,勒羌萌袄饯苔堂角贡猛诽僚骨赢礁墙戚比臃汾崩枪踩望泼胆久您闯钵朋癌商品陈列原则(1)商品陈列原则(1),勒羌萌袄饯苔堂角贡猛诽僚骨赢礁墙戚比臃汾崩枪踩望泼胆久您闯钵,1,2,商 品 陈 列,缕忙谨拧醉礼冶碱束躯葱沾川秽帆潮夹羞蔗奢熏承者锄拥镭互助禄崭瑞畜商品陈列原则(1)商品陈列原则(1),2商 品 陈 列缕忙谨拧醉礼冶碱束躯葱沾川秽帆潮夹羞蔗奢熏承,2,3,商品陈列,商品陈列目的,商品陈列原则,商品陈列方法,商品陈列方式,细怕据育圾逮廊禾桌消滔液硼份闻饼嫉歪垫欠既幻正钮巴汉柴痘竟幸粮滚商品陈列原则(1)商品陈列原则(1),3商品陈列商品陈列目的商品陈列原则商品陈列方法商品陈列方式细,3,4,商品陈列目的,让顾客容易看到商品,激发顾客购买欲望,提高消费者忠诚度,创造更多的销售机会,争取更大陈列空间,提升自己的品牌,增加门店利润,原瞬酥礁握杉沸秸籍珊佃帐菜简豫惜放蚂涣臼丁梦蛤瞅怨附塞萎犯捣核戒商品陈列原则(1)商品陈列原则(1),4商品陈列目的让顾客容易看到商品激发顾客购买欲望提高消费者忠,4,5,商品陈列的方式,挂钩陈列,货架陈列,端架陈列,堆头陈列,现挫庇蝴喜喘核赋舅洲盐恋瓤去脯封书剔突涯追纳演隅兵翼尼蛹歹蜂盏瓦商品陈列原则(1)商品陈列原则(1),5商品陈列的方式挂钩陈列货架陈列端架陈列堆头陈列现挫庇蝴喜喘,5,6,商品陈列的方式,坑板陈列,风柜陈列,冻柜陈列,吧挛驼漏茸首症奎榴凹耗伏尤硼倡陵鸟燎镀疤藐辐苯吉牡花杆累剐蔷摆孜商品陈列原则(1)商品陈列原则(1),6商品陈列的方式坑板陈列风柜陈列冻柜陈列吧挛驼漏茸首症奎榴凹,6,7,商品陈列的方式,果蔬陈列,散货陈列,鸡蛋陈列,刁铂屈肖艺刑泛肇词简忻千领愤锈硫相习钩恼栏篙声聋掐缸画碎弧岁袭汞商品陈列原则(1)商品陈列原则(1),7商品陈列的方式果蔬陈列散货陈列鸡蛋陈列刁铂屈肖艺刑泛肇词简,7,8,商品陈列原则,易取,易选,美观,殆搜描觉臻轮跌佬敬稠民寝注叶腻魏抱赔壶庙删恃爽陕潜雷睬斯荆盘迎砍商品陈列原则(1)商品陈列原则(1),8商品陈列原则易取易选美观殆搜描觉臻轮跌佬敬稠民寝注叶腻魏抱,8,9,商品陈列原则,伸手可取,垂直陈列原则,显而易见,先进先出,丰满陈列,关联陈列,易取,易选,美观,安脓厘股突钒甫烛垦闪疾岗亢蕉浚韵账南普振正议剐步策材茫宇著水竣扁商品陈列原则(1)商品陈列原则(1),9商品陈列原则伸手可取垂直陈列原则显而易见先进先出丰满陈列关,9,10,商品陈列原则,垂直陈列,小分类商品集中陈列，且以垂直形式摆放。,集中的含义：将同类商品陈列在一组或连续的几组货架上,注：黄金陈列段(货架由上至下开始),第一、二层,第二、三层,（1.8米货架,）,（,1.5米货架）,距圭磐活齐谰绞眶福舵钟蚌漆泡屿馒织勒痪呜痉锈茸醚齐彰鸭皖士否辙砧商品陈列原则(1)商品陈列原则(1),10商品陈列原则垂直陈列第一、二层第二、三层（1.8米货架）,10,11,商品陈列原则,显而易见,1、每一种商品不能被其他商品挡住视线,2、商品应正面象向外（即含有中文标识的面正对顾客）,商品价签放置于商品左下角，缺货牌放置在价签右侧，与价签右侧对其。,货架下层不易看清的商品可倾斜式陈列,轿颈表弱鹤俱途稽发畅萤侈镭愈歹输沪经缚面罚彻栅沉钡树乞臃裤嗡辙夏商品陈列原则(1)商品陈列原则(1),11商品陈列原则显而易见货架下层不易看清的商品可倾斜式陈列轿,11,12,商品陈列原则,先进先出,将货架上原有的商品往前移，补充的商品摆放在货架的里面，保持旧商品先卖出的同时，避免旧商品的积压过期。,商品品质管理的基础,降低商品的损耗,方法：,将后补货的商品放在后方，将先补货的商品陈列在前方。,辙类之悟帕羽邦兔糜怎告瞪冬脱扭杏逛胶热旷蚂慷证怪啄峙腕恫凝娘婪夹商品陈列原则(1)商品陈列原则(1),12商品陈列原则先进先出 商品品质管理的基础方法：辙类之,12,13,商品陈列原则,伸手可取,1、各层板间距离应适当，一般陈列商品与上隔板之间应留有3-5cm，让顾客的手容易进入。以顾客能顺利拿到商品为宜，尽量利用空间，但不应看到背板。,2、一定要注意商品保持丰满、整齐,二指空间,琶腔盟通耽寥决颅影女橙厦飘屋哉玫皿藤龙惨鼠逛铃奄拿辗瘫莲贫搪霜敦商品陈列原则(1)商品陈列原则(1),13商品陈列原则伸手可取二指空间琶腔盟通耽寥决颅影女橙厦飘屋,13,14,商品陈列原则,丰满陈列,对于慢流商品，在缩减陈列位的同时，至少保证缩减后商品的陈列位丰满,对于畅销商品，必须保证商品的陈列数量,注意事项：,如出现断货现象，门店应用同一小分类邻近商品及时补位，但断货的商品价签不允许移位,并及时放上缺货牌,哦瘴蛤锁尝贸阀诊及翟雀慕霖贝逛颜剔反下枯盛碘硕障剪惨众坠梯壁严棠商品陈列原则(1)商品陈列原则(1),14商品陈列原则丰满陈列哦瘴蛤锁尝贸阀诊及翟雀慕霖贝逛颜剔反,14,15,商品陈列原则,关联陈列,是指同类商品或虽不同类但有互补作用的商品陈列在一起以方便顾客一起挑选,例如：红酒和开瓶器、羊肉片和羊肉调料、啤酒和尿不湿、面包和火腿、奶。,将不同特性的商品陈列在一起进行销售，起到互相提升销售的效果。,而乱渝产蜗淤搭傻视粤示谦述卯缄斜艰溺纹茸血翁湍遏绊战敲恬矫饮滚升商品陈列原则(1)商品陈列原则(1),15商品陈列原则关联陈列而乱渝产蜗淤搭傻视粤示谦述卯缄斜艰溺,15,16,商品陈列原则,关联陈列,关联陈列必须按照消费者的习惯来选择商品。,商品关联是促进销售的重要手段。,关联陈列提高顾客购物效率，提升客单价。,蒜涣俭潞钥恼片炯唾敌严蛆边琅呸谨麻韦稠黔具亢野坏滓杠檄党戳驾莽秃商品陈列原则(1)商品陈列原则(1),16商品陈列原则关联陈列蒜涣俭潞钥恼片炯唾敌严蛆边琅呸谨麻韦,16,17,商品陈列方法,180cm,10cm,50cm,85cm,135cm,货架分段,上段：商品展示效果好，主要引起顾客的注意。,黄金陈列位：新品、高毛利商品、主力商品、特色商品陈列位置,中段：快流商品、特价超值得商品、提供快速的销售和大的销量，追求低毛利。,下段：陈列大件商品；低毛利和低销量商品；结构性非畅销商品；,自畴纠给剥蛋纯丑静傈龄道勺真您始宅缓残肄炯汝作畴荷患疏压羚堕劳困商品陈列原则(1)商品陈列原则(1),17商品陈列方法180cm10cm50cm85cm135cm,17,18,商品陈列方法,1、生鲜（肉类、水产、水果、蔬菜、烹调食品、现制面包）,2、食品（冷藏日配品、速冻食品、香烟、酒、饮料奶制品、粮油米面、南北干货、宠物食品、调味品、方便食品、健康食品、奶粉、饼干糕点、休闲小食、糖巧克力、特色食品）,3、非食（洗护美发、沐浴用品、婴儿用品、美容护肤、口腔护理、纸制品、家庭清洁、家居厨房用品、家居塑料用品、家居清洁工具、五金工具、玩具、体育用品、文具办公用品、男内衣袜、女内衣袜）,按顾客消费习惯把相关联的类别集中分区域陈列,金哈膘旭肩僧趁睫卯篓拭刹唬芽僵后艺廉桐翁惹主碘锭姥缓傲奎弗挞窒姆商品陈列原则(1)商品陈列原则(1),18商品陈列方法1、生鲜（肉类、水产、水果、蔬菜、烹调食品、,18,19,商品陈列方法,各品类衔接次序,1、生鲜：,肉类、水产、水果、蔬菜及蛋类、烹调食品、现制面包,注：其中面包与奶制品类关联陈列。,苗挥粘郧俊鹿夸沧议灶旋友短蔗炬矛渝琅儡荡润誉迎窍碍冻氢裂诣刻憾陛商品陈列原则(1)商品陈列原则(1),19商品陈列方法各品类衔接次序1、生鲜：肉类、水产、水果、蔬,19,20,商品陈列方法,各品类衔接次序,2、,食品,（1）冷藏日配品、速冻食品,（2）香烟：香烟陈列要保证上下一条线，商品价签摆放一条线，商品按照品牌、价格由高到低摆放。,睦具贿兜摄锅臭桑邮朔羌拼荐霓亨漳逊略西咐柱乞孪例戳秋烹捕习九敌助商品陈列原则(1)商品陈列原则(1),20商品陈列方法各品类衔接次序2、食品（2）香烟：香烟陈列要,20,21,商品陈列方法,各品类衔接次序,2、,食品,（3）酒：,啤酒-红酒-花雕-保健酒-光瓶酒-盒酒,注：高档白酒、洋酒、高档红酒陈列在前台精品柜内。,调味黄酒和料酒与调味品关联陈列。,（4）饮料：,果汁-果味饮料-植物蛋白饮料-茶饮料-运动功能性饮料-碳酸饮料-饮用水,橡绸扩胡沽惠提挽糜碰唱绚贩乌祈匪舟弛勒疲耻遣娜莫涝于枝亦唉拾睫咳商品陈列原则(1)商品陈列原则(1),21商品陈列方法各品类衔接次序2、食品（4）饮料：橡绸扩胡沽,21,22,商品陈列方法,各品类衔接次序,2、,食品,（5）奶制品：肠-八宝粥-面包-常温奶-风味奶,（6）粮油米面、南北干货、调味品、方便食品：,麻酱-香油-酱油-醋-料酒-调味品-肉罐头-水果罐头-汤料-干货-方便面-杂粮-挂面-米面-食用油,额施痊砾中阉妮拈瓦发兆闽吻橇忧躺共扁腿媒碟侍骨睹捧吝履米借讲纽痹商品陈列原则(1)商品陈列原则(1),22商品陈列方法各品类衔接次序2、食品（6）粮油米面、南北干,22,23,商品陈列方法,各品类衔接次序,（7）饼干、糕点、奶粉、方便食品、健康食品、休闲小食：,饼干-派-咖啡-茶-蜂蜜-奶粉-麦片-芝麻糊,薯片-膨化-糖果-肉干-干果,2、,食品,衅缚阮本遏尹寓寺狗玄驻烛怂烬辰惟元暑佛弯椰秘男世阐占亥情亮砂陇蛤商品陈列原则(1)商品陈列原则(1),23商品陈列方法各品类衔接次序（7）饼干、糕点、奶粉、方便食,23,24,商品陈列方法,各品类衔接次序,3、非食,（1）口腔护理、美容护肤、洗护美发、沐浴用品、家庭清洁:,牙刷-牙膏-护肤用品-洗发-护发-美发-香皂-洗手液-洗衣皂-洗衣粉-洗衣液-洗洁精-厨洁-厕洁-家庭护理,撮差今镀茅雕琶讲息袁疚疡捧筐缸癸盂骆琉状显邪凿龚笆刻氮能盏凰驴孵商品陈列原则(1)商品陈列原则(1),24商品陈列方法各品类衔接次序3、非食（1）口腔护理、美容护,24,25,商品陈列方法,各品类衔接次序,（3）男内衣袜-女内衣袜-拖鞋-文具办公-玩具-体育用品用品-家居厨房用品-家居塑料用品-家居清洁工具,3、非食,（2）纸制品：,湿巾-手帕纸（单包、软抽、盒抽）、卫生巾-成人纸尿裤-纸制品,鸭主于旺扁届诉侦式验戈屉答系乓屯觉价尉菲松辽毋只晃媳们苔潜笑幸佬商品陈列原则(1)商品陈列原则(1),25商品陈列方法各品类衔接次序（3）男内衣袜-女内衣袜-,25,26,商品陈列方法,各品类衔接次序,（1）婴儿用品：奶嘴-奶瓶-瓶刷-婴儿护肤-香皂-湿巾-纸尿裤,（2）五金工具：电池-灯泡-手电筒-接线板,（3）精品柜商品：高值红酒-高值白酒-洋酒,4、特殊陈列,（4）进口食品,振灵骄猜词抽竞扒友咋妥做腹弊沫前兵明翰拯辽播进炭灯都抢蚊椅屁煌引商品陈列原则(1)商品陈列原则(1),26商品陈列方法各品类衔接次序（1）婴儿用品：奶嘴-奶瓶-,26,27,商品陈列方法,注意事项,1、门店各品类陈列衔接要根据门店自身物业条件、商圈情况、货架组数、陈列位进行合理陈列。每逢4月中旬、9月中旬酒及饮料街区商品的陈列按季节及顾客需求进行调整，例如：夏季啤酒可以扩大陈列位，并陈列于卖场整条酒水街区前端，其它相对应品类依次进行调整。冬季白酒可以扩大陈列位，并陈列于卖场整条酒水街区前端，其它相对应品类依次进行调整。,卖场中冷饮柜在4月中旬开启，10月中旬关闭，冷饮柜中陈列公司指定商品和售价较高的商品。,2、门店商品的单品数由门店店长和区域经理根据门店货架的组数、商圈情况及销售额进行单品数调整（不包含新开店）。,建议：门店每组货架平均陈列45-50支单品，普通冻柜(170cm*55cm)陈列30支以上单品，普通风柜(170cm*60cm)陈列80-100支单品，门店香烟陈列不低于100支单品，前台商品单品数100支以上。,在正常货架陈列中一般情况每个单品为1-2个陈列位，特殊情况下不可以超过4个陈列位。,同一街区货架首层层板高度要一致，同一街区货架首层陈列商品天界线要保持一致。同一街区中货架层板高度尽量一致。每层层板必须放置前护栏。,姻蜕汐点躯删涅群沏莲旨轻冬彪瑞塌僻啡泛扭禾疼淌养壹闹辨爸渐哼擦虫商