置业顾问拓客技巧专题培训ppt课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,标题文本样式：微软雅黑/28号 Arial/28pt,第一级内容文本样式：微软雅黑/20号 Arial/20pt,第二级内容文本样式：微软雅黑/18号 Arial/18pt,第三级内容文本样式：微软雅黑/16号 Arial/16pt,第四级内容文本样式：微软雅黑/14号 Arial/14pt,第五级内容文本样式：微软雅黑/12号 Arial/12pt,标题文本样式：微软雅黑/28号 Arial/28pt,第一级内容文本样式：微软雅黑/20号 Arial/20pt,第二级内容文本样式：微软雅黑/18号 Arial/18pt,第三级内容文本样式：微软雅黑/16号 Arial/16pt,第四级内容文本样式：微软雅黑/14号 Arial/14pt,第五级内容文本样式：微软雅黑/12号 Arial/12pt,置业顾问拓客技巧,置业顾问拓客技巧,1,销售最,重要,的是什么,?,销售最重要的是什么?,2,销售,渠道,为王,销售渠道为王,3,常见的拓客方式有哪些？,常见的拓客方式有哪些？,4,电话营销,派 单,陌 拜,微 信,QQ,群,外,展,网络空间,微 博,关系营销,电话营销派 单陌 拜微 信QQ 群外 展网络空间微,5,常见拓客渠道之,派单,突破自我,迈开腿,张开嘴,自我暗示,常见拓客渠道之派单突破自我 迈开腿 张开嘴 自我暗示,6,常见拓客渠道之,派单,目标设定,定区域,定数量,定榜样,常见拓客渠道之派单目标设定 定区域 定数量 定榜样,7,常见拓客渠道之,派单,扫 楼,居民楼,写字楼,过门卫,守人流,插车身,过保安,找顺序,插车身,常见拓客渠道之派单扫 楼居民楼写字楼过门卫过保安,8,常见拓客渠道之,派单,工 厂,村民小组,乡俗集市,过门卫,摸工时,插车身,挂条幅,找突破,送礼品,挂条幅,看商店,摸行情,泛派单,挂条幅,贴海报,下 乡,常见拓客渠道之派单 工 厂村民小组乡俗集市过门卫找,9,常见拓客渠道之,派单,外 展 点,巡 展,游击速展,坐等接待,辐射派单,关系覆盖,注重人流,礼品赠送,引爆眼球,注重人流,中心辐射,紧跟不舍,团队合作,注重安全,外 展,常见拓客渠道之派单 外 展 点 巡 展游击速展,10,常见拓客渠道之,派单,借势派单,小蜜蜂,商 家,简单培训,收拢人心,实时把控,合作共赢,单页托管,礼品赠送,常见拓客渠道之派单借势派单 小蜜蜂 商 家简单培训,11,常见拓客渠道之,电话营销,电话营销的特性,营销时间较短，必须短时间内引起潜在客户的兴 趣与关注,电话营销是一种你来我往的过程，而非单一的推销，重在沟通,电话营销是感性的交流而非,理性的推销,电话营销具有量的重复，,而非说辞技巧的重复,常见拓客渠道之电话营销电话营销的特性 营销时间较短，必须短,12,十大完美信念,我所拨出或接听的每一个电话都是最重要的,我所拨出或接听的每一通电话的对方，都是我生命中的贵人，或我将是他们生命中的贵人,我所拨出或接听的每一通电话的对方我都喜欢，我喜欢自己打电话的声音,电话是世界上最快捷的交通工具，电话是最简单有效的沟通手段,我所拨出或接听的每一个电话都能达到我所想要的结果,常见拓客渠道之,电话营销,十大完美信念 我所拨出或接听的每一个电话都是最重要的,13,我所拨出或接听的每一个电话都是新的起点与进步,对于我所拨出或接听的每一通电话的对方，我是在帮他们做免费的置业规划，他们当感谢我,我永远充满成功的渴望，充满热忱与激情，我常被电话中的自己感动,我自信但不自负，我的每一通电话都是我成为电话营销高手的阶梯,没有人会拒绝我，所谓的拒绝其实只是短暂的，只是他还没能够了解更多或角度不够,常见拓客渠道之,电话营销,十大完美信念,我所拨出或接听的每一个电话都是新的起点与进步,14,清晰,激情,笔记,坚持,常见拓客渠道之,电话营销,清晰激情笔记坚持常见拓客渠道之电话营销,15,准备,开场,沟通,达成,常见拓客渠道之,电话营销,环境准备,心理准备,道具准备,主动寒暄,自报家门,提示记忆,善于赞美,学会倾听,推介兴趣,异议处理,再次确认,跟踪计划,准备开场沟通达成常见拓客渠道之电话营销环境准备主动寒暄善于赞,16,常见拓客渠道之,微时代,微 信,微 博,微 论 坛,微 空 间,常见拓客渠道之微时代 微 信微 博微 论,17,常见拓客渠道之,微时代,省钱,实效,广泛,常见拓客渠道之微时代 省钱实效广泛,18,常见拓客渠道之,微时代,微信 为例,增加粉丝的技巧,QQ,添加：注册时绑定,QQ,号，添加朋友,-QQ,好友列表添加,-,进入好友组,-,发出添加或邀请；,手机通讯录添加联系人，每周一次；,主动加入微信群，点击右上角双人按钮，一次添加到通讯录；,利用摇一摇或附近的人加入好友；,利用自身的网络如,QQ,空间、百度空间、论坛等发布自己的微信号或二维码；,利用自身的物料如名片、销售资料等发布自己的微信号或二维码；,常见拓客渠道之微时代微信 为例 QQ添加：注册时绑定QQ,19,常见拓客渠道之,微时代,微信为例,微事件,目标客户,用群发助手分批群发粉丝,分享,常见拓客渠道之微时代微信为例 微事件,20,常见拓客渠道之,微时代,微事件,微事件,社会热点,工程进度,节点活动,生活常识,常见拓客渠道之微时代微事件 微事件社会,21,常见拓客渠道之,微时代,微事件,常见拓客渠道之微时代微事件,22,常见拓客渠道之,微时代,微事件,常见拓客渠道之微时代微事件,23,常见拓客渠道之,关系营销,常见拓客渠道之关系营销,24,常见拓客渠道之,关系营销,三 大 原 则,让大家知道我在,做什么,让大家知道帮我,会得到什么,让大家知道我是,懂得感恩,的人,常见拓客渠道之关系营销 三 大 原 则让大家知道我,25,每天学习一点点,每天进步一点点,每天学习一点点每天进步一点点,26,谢谢聆听！,THANK YOU VERY MUCH!,谢谢聆听！THANK YOU VERY MUCH!,27,