特劳特-品牌定位

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,特劳,特,特品,牌,牌战,略,略教,程,程,定位,致,致胜,特劳,特,特（,中,中国,）,）品,牌,牌战,略,略咨,询,询有,限,限公,司,司,一直,以,以来,，,，是,这,这些,基,基本,的,的观,念,念指,引,引着,我,我们,营,营销,特劳,特,特（,中,中国,）,）品,牌,牌战,略,略咨,询,询有,限,限公,司,司,1、,营,营销,成,成功,的,的关,键,键，,在,在于,满,满足,消,消费,者,者的,需,需求,。,。2、,更,更好,的,的产,品,品、,更,更佳,的,的团,队,队与,更,更大,的,的投,入,入，,终,终将,胜,胜出,。,。3、,企,企业,形,形象,与,与品,牌,牌形,象,象是,促,促进,销,销售,的,的核,心,心力,量,量。4,、,、品,牌,牌延,伸,伸可,利,利用,现,现有,品,品牌,资,资产,，,，在,新,新领,域,域获,得,得竞,争,争力,。,。5、,壮,壮大,规,规模,可,可以,增,增强,企,企业,竞,竞争,力,力。6,、,、产,业,业的,发,发展,方,方向,是,是融,合,合。7,、,、追,求,求日,韩,韩成,长,长模,式,式，,或,或以,标,标杆,法,法定,点,点赶,超,超。,基本,观,观念,：,：,特劳,特,特（,中,中国,）,）品,牌,牌战,略,略咨,询,询有,限,限公,司,司,让我,们,们回,顾,顾，,营,营销,史,史上,品牌,战,战略,方,方法,的,的三,次,次演,变,变,发生,在,在福,特,特之,后,后,特劳,特,特（,中,中国,）,）品,牌,牌战,略,略咨,询,询有,限,限公,司,司,1、,产,产品,时,时代,在营,销,销发,展,展的,较,较初,始,始阶,段,段，,人,人们,关,关心,产,产品,的,的功,能,能性,消,消费,，,，新,产,产品,与,与新,技,技术,不,不断,被,被开,发,发。,建立,品,品牌,，,，在,于,于突,显,显产,品,品差,异,异，,塑,塑造,更,更好,的,的产,品,品。,特劳,特,特（,中,中国,）,）品,牌,牌战,略,略咨,询,询有,限,限公,司,司,1.,每,每则,广,广告,必,必须,向,向顾,客,客提,出,出一,个,个主,张,张（,卖,卖点,）,）。,2.,这,这个,主,主张,必,必须,是,是竞,争,争对,手,手所,不,不能,或,或不,曾,曾提,出,出的,。,。,3.,这,这个,主,主张,必,必须,有,有足,够,够促,销,销力,，,，能,打,打动,顾,顾客,购,购买,。,。,品牌,战,战略,方,方法,：,：“,独,独特,销,销售,主,主张,（,（USP,）,）”,1、,产,产品,时,时代,例：M&Ms,巧,巧克,力,力、,多,多芬(Dove),香,香皂,、,、喜,立,立兹,啤,啤酒,乐百,氏,氏纯,净,净水,、,、金,龙,龙鱼,食,食用,油,油、,创,创维,彩,彩电,特劳,特,特（,中,中国,）,）品,牌,牌战,略,略咨,询,询有,限,限公,司,司,当产,品,品趋,向,向同,质,质化,，,，消,费,费者,经,经验,增,增加,，,，人,们,们开,始,始注,重,重产,品,品使,用,用中,的,的感,性,性利,益,益，,超,超出,功,功能,要,要求,。,。,建设,品,品牌,，,，在,于,于形,成,成独,特,特的,形,形象,，,，附,加,加更,多,多感,性,性利,益,益。,2、,形,形象,时,时代,特劳,特,特（,中,中国,）,）品,牌,牌战,略,略咨,询,询有,限,限公,司,司,随着,产,产品,同,同质,化,化的,加,加强,，,，消,费,费者,对,对品,牌,牌的,理,理性,选,选择,减,减弱,。,。,人们,同,同时,追,追求,功,功能,及,及感,性,性利,益,益，,广,广告,应,应着,重,重赋,予,予品,牌,牌更,多,多感,性,性利,益,益。,任何,一,一则,广,广告,，,，都,是,是对,品,品牌,形,形象,的,的长,程,程投,资,资。,品牌,战,战略,方,方法,：,：“,品,品牌,形,形象,（,（BI）,”,”,2、,形,形象,时,时代,例：,万,万宝,路,路香,烟,烟、,力,力士,香,香皂,、,、旁,氏,氏化,妆,妆品,娃哈,哈,哈纯,净,净水,、,、太,阳,阳神,、,、中,国,国银,行,行,特劳,特,特（,中,中国,）,）品,牌,牌战,略,略咨,询,询有,限,限公,司,司,品牌,形,形象,同,同样,出,出现,同,同质,化,化，,社,社会,商,商品,激,激增,、,、信,息,息爆,炸,炸，,消,消费,者,者对,品,品牌,形,形象,无,无暇,顾,顾及,，,，对,感,感性,利,利益,关,关心,减,减少,。,。,建设,品,品牌,，,，在,于,于成,为,为某,类,类产,品,品的,代,代表,，,，方,便,便消,费,费者,识,识别,、,、记,忆,忆与,购,购买,。,。,3、,定,定位,时,时代,例：,可,可口,可,可乐,、,、舒,肤,肤佳,香,香皂,、,、美,国,国西,南,南航,空,空,农夫,山,山泉,、,、喜,之,之郎,、,、格,兰,兰仕,特劳,特,特（,中,中国,）,）品,牌,牌战,略,略咨,询,询有,限,限公,司,司,随着,社,社会,的,的发,展,展，,人,人类,活,活动,日,日益,丰,丰富,，,，产,品,品、,媒,媒介,与,与资,讯,讯暴,增,增，,消,消费,者,者处,于,于信,息,息拥,挤,挤之,中,中，,人,人心,疲,疲于,应,应付,。,。,全新,的,的消,费,费者,心,心智,模,模式,1.,心,心智,疲,疲于,应,应付,面临,太,太多,资,资讯,，,，人,们,们一,方,方面,倾,倾向,于,于排,斥,斥，,一,一方,面,面学,会,会简,化,化处,理,理，,将,将信,息,息分,类,类记,忆,忆。,例如,，,，消,费,费者,会,会在,心,心智,中,中形,成,成产,品,品阶,梯,梯：,娃哈哈,乐百氏,X X X,纯净水阶梯,2、,简,简化,与,与归,类,类,全新,的,的消,费,费者,心,心智,模,模式,高露洁,佳洁士,X X X,防蛀性牙膏阶梯,中华,高露洁,两面针,牙膏阶梯,长虹,TCL王牌,康佳,彩电阶梯,康佳,创维,海信,厦华,海尔,（应,用,用：,通,通用,电,电器,“,“数,一,一数,二,二”,重,重塑,之,之路,）,）,特劳,特,特（,中,中国,）,）品,牌,牌战,略,略咨,询,询有,限,限公,司,司,随着,认,认知,与,与消,费,费经,验,验的,增,增加,，,，消,费,费者,会,会将,产,产品,阶,阶梯,中,中的,领,领先,品,品牌,确,确认,下,下来,，,，总,是,是在,购,购买,中,中优,先,先选,择,择。,这时,，,，可,以,以认,为,为品,牌,牌在,消,消费,者,者心,智,智中,占,占有,某,某品,类,类或,特,特性,的,的定,位,位。,3、,形,形成,定,定位,中华,牙膏,（,（第,一,一品,牌,牌）,高露洁,防蛀,（,（第,一,一品,牌,牌）,全新,的,的消,费,费者,心,心智,模,模式,特劳,特,特（,中,中国,）,）品,牌,牌战,略,略咨,询,询有,限,限公,司,司,新时,期,期营,销,销的,成,成功,，,，取,决,决于,品,品牌,在,在消,费,费者,心,心智,中,中以,定,定位,实,实现,区,区隔,，,，占,取,取心,智,智资,源,源。,品牌,战,战略,，,，就,是,是品,牌,牌定,位,位的,确,确认,，,，也,就,就是,一,一致,性,性的,品,品牌,建,建立,方,方向,。,。,新时,期,期的,品,品牌,战,战略,奔驰,.,声望,宝马,.,驾驶,富豪,.,安全,法拉,力,力,速度,海飞,丝,丝,去头,屑,屑,飘柔,.,柔顺,头,头发,润妍,.,黑发,潘婷,.,营养,头,头发,特劳,特,特（,中,中国,）,）品,牌,牌战,略,略咨,询,询有,限,限公,司,司,更多,：,：,高露,洁,洁,.,防,防蛀,冷酸,灵,灵,.抗,过,过敏,苹果,.,家,家用,电,电脑,戴尔,.,直,直销电,脑,脑,EMS,.,快,快递,联邦快,递,递.隔夜,送,送达,吉列,剃,须,须刀,箭牌,香,口,口胶,柯达,胶,胶卷,邦迪,创,口,口贴,喜之郎,果,果冻,格兰仕,微,波,波炉,新时期,的,的品牌,战,战略,特劳特,（,（中国,）,）品牌,战,战略咨,询,询有限,公,公司,更多：,麦当劳.美式快餐,肯德基.炸鸡,必胜客.比萨,全聚德.烤鸭,狗不理.包子,张小泉.剪刀,可口可乐.可乐,百事可乐年青人可乐,斯沃琪时装手表,耐克运动鞋,NBA篮球运动,金霸王碱性电池,新时期,的,的品牌,战,战略,特劳特,（,（中国,）,）品牌,战,战略咨,询,询有限,公,公司,步向陷,阱,阱的品,牌,牌：,奥妮,.,黑,黑发,黑妹,.清新,口,口气,健力宝,.运动,饮,饮料,康师傅,.方,便,便面,长虹,.,彩,彩电,春兰,.,空,空调,格力,空,调,调,格兰仕,微波,炉,炉,步步高,无,无绳电,话,话,茅台,国,酒,酒,飘柔,柔,柔顺头,发,发,景德镇,瓷,器,器,新时期,的,的品牌,战,战略,特劳特,（,（中国,）,）品牌,战,战略咨,询,询有限,公,公司,现在，,让,让我们,再,再看看,那些指,引,引人们,营,营销的,观,观念,特劳特,（,（中国,）,）品牌,战,战略咨,询,询有限,公,公司,世界发,生,生了改,变,变,1、营,销,销成功,的,的关键,，,，在于,满,满足消,费,费者的,需,需求。2、,更,更好的,产,产品、,更,更佳的,团,团队与,更,更大的,投,投入，,终,终将胜,出,出。3、企,业,业形象,与,与品牌,形,形象是,促,促进销,售,售的核,心,心力量,。,。4,、,、品牌,延,延伸可,利,利用现,有,有品牌,资,资产，,在,在新领,域,域获得,竞,竞争力,。,。5,、,、壮大,规,规模可,以,以增强,企,企业竞,争,争力。6、,产,产业的,发,发展方,向,向是融,合,合。7、追,求,求日韩,成,成长模,式,式，或,以,以标杆,法,法定点,赶,赶超。,特劳特,（,（中国,）,）品牌,战,战略咨,询,询有限,公,公司,如何为,一,一个品,牌,牌确立,定,定位？,特劳特,（,（中国,）,）品牌,战,战略咨,询,询有限,公,公司,原理：发现消,费,费者心,智,智中有,价,价值的,阶,阶梯位,置,置无人,占,占据，,品牌就,第,第一个,全,全力去,占,占据它,。,。,定位方,法,法1：,抢,抢先占,位,位,目标阶,梯,梯,.,.,.,目标阶,梯,梯,定位品,牌,牌,.,.,特劳特,（,（中国,）,）品牌,战,战略咨,询,询有限,公,公司,案例：步步高,在,在电话,机,机市场,，,，抢占,无,无绳机,阶,阶梯位,置,置。,步步高,X X X,.,无绳电,话,话,定位方,法,法1：,抢,抢先占,位,位,特劳特,（,（中国,）,）品牌,战,战略咨,询,询有限,公,公司,案例：高露洁,在,在中国,牙,牙膏市,场,场，抢,占,占防蛀,阶,阶梯位,置,置。,高露洁,X XX,.,防蛀（,牙,牙膏）,定位方,法,法1：,抢,抢先占,位,位,特劳特,（,（中国,）,）品牌,战,战略咨,询,询有限,公,公司,抢先占,位,位的品,牌,牌，有,时,时是开,创,创一个,大,大品类,（,（可口,可,可乐、IBM,商,商用电,脑,脑），,但,但大多,数,数情况,下,下，是,进,进驻某,个,个大品,类,类中的,新,新品类/新特,性,性阶梯,。,。,抢先占,位,位的前,提,提，是,消,消费者,有,有新品,类,类/新,特,特性的,需,需求或,需,需要。,提防陷,阱,阱：a,、,、假阶,梯,梯,(亿康,粒,粒子牙,膏,膏,太,太阳神,减,减肥牙,膏,膏）,b、进,入,入市场,而,而未进,入,入心智,定位方,法,法1：,抢,抢先占,位,位,战略要,点,点：,特劳特,（,（中国,）,）品牌,战,战略咨,询,询有限,公,公司,补充：1、心,智,智资源,天,天生不,平,平等。,2、趋,势,势性心,智,智资