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*,（,2012,年,8,月,10,日,）,）,中,荷,荷,人,人,寿,寿,保,保,险,险,有,有,限,限,公,公,司,司,个,险,险,渠,渠,道,道,的,的,基,基,本,本,法,法,利,利,益,益,的,的,解,解,读,读,基,本,本,法,法,的,的,名,名,词,词,释,释,义,义,团,队,队,经,主,要,要,内,内,容,容,福,利,利,保,保,障,障,业,务,务,行,行,销,销,、,、,增,增,员,员,利,利,益,益,基,本,本,法,法,的,的,名,名,词,词,释,释,义,义,一、报聘生,效,效日（报聘,生,生效月）：,新入司的业,务,务人员，需,通,通过甄选流,程,程，经公司,同,同意后予以,聘,聘任。其报,聘,聘相关文件,每,每月,10,日（含）前,送,送达个人寿,险,险营销部，,则,则当月,1,日为报聘生,效,效日，当月,为,为报聘生效,月,月；每月,10,日后送达个,人,人寿险营销,部,部，则次月,1,日为报聘生,效,效日，次月,为,为报聘生效,月,月。每月具,体,体人事截止,日,日，请参看,每,每月个险行,事,事历通知。,本业务同仁,手,手册中“报,聘,聘”为特指,公,公司与业务,人,人员签订保,险,险代理合同,，,，并在核心,系,系统中生成,相,相应的代理,人,人编码。,二、佣金发,放,放日：,每月,10,日、,25,日为佣金的,发,发放日，遇,节,节假日顺延,；,；,10,日发放直接,佣,佣金，代扣,税,税款；,25,日发放直接,佣,佣金和间接,佣,佣金，代扣,代,代缴税款。,基本法的名,词,词释义,三、承保,APE,：,指个人寿险,（,（包含个人,寿,寿险附约）,期,期缴保单第,一,一保单年度,实,实收保费的,100%,，个人寿险,趸,趸缴保单实,收,收保费的,10%,，其他险种,依,依相关规定,调,调整。,四、当月承,保,保,FYC,：,统计月已生,效,效的人力，,其,其在本月月,底,底前受理承保且,在,在规定期限,内,内已过犹豫,期,期的保单，依,各,各险种计算,比,比例核算承,保,保,FYC,，包括个人,、,、直辖、营,业,业部、体系,FYC,（如遇节假,日,日等原因日,期,期有调整，,公,公司将另行,通,通知）。不,符,符合上述条,件,件而致未能,计,计入当月承,保,保,FYC,的，均将计,入,入以后相应,月,月份的承保,FYC,中。,基本法的名,词,词释义,五、件数：,（一）个人,寿,寿险新单主,约,约计,1,件；,（二）人身,意,意外险主约,2,件计,1,件；每单,0.5,件,（三）团险,一,一张保单计,1,件；,（四）后开,发,发上市的新,险,险种，将按,当,六、活动人力：,指当月在职且当月至少完成,1,件新单的人力。,七、,QNS,合格人力：,指当月在职且当月承保,FYC,达,1000,以上的人力。,基本法的名,词,词释义,八、直辖组,：,：,指业务主管,本,本人加上所,直,直辖,LC,九、直辖组,FYC,：,指业务主管,本,本人承保,FYC,加上,所直辖,LC,承保,FYC,十、体系：,指同一职场,、,、同一营业,部,部内发展出,的,的业务组织,，,，包括业务,主,主管个人、,直,直辖人力、,辖,辖下主管在,同,同一营业部,内,内所发展出,的,的所有人力,，,，不含跨营,业,业部发展出,来,来的业务组,织,织。,十一、犹豫,期,期：,指投保人在,签,签收保险合,同,同次日零时,起,起,10,个日历日内,可,可向本公司,提,提出撤销保,基本法的名,词,词释义,十二、,13,个月继续率,：,：,指,13,个月前承保,生,生效的新契,约,约保单在宽,限,限期内实际,收,收到的保费,占,占,13,个月前承保,生,生效的新契,约,约保费的比,率,率。分母为,13,个月前承保,生,生效的新契,约,约保费（去,除,除犹豫期退,保,保件、缴费,期,期满件、保,障,障期满件、,理,理赔件、公,司,司解约件）,，,，分子为该,部,部分保单在,宽,宽限期内实,际,际收到的保,费,费。,13,个月继续率,=,例：,2009,年,3,月继续率,80%,=,注：,1,、如遇保全,变,变更，则分,母,母、分子保,费,费均相应调,整,整；,2,、如遇保费,豁,豁免件和生,命,命末期件，,分,分母、分子,保,保费都计算,。,。,13,个月前承保的新契约在宽限期内实收保费,13,个月前承保的新契约保费,2008,年,1,月新契约保费（,10000,元）,2008,年,1,月新契约保费（,10000,元）在,2009,年,3,月底全部实收保费（,8000,元）,业务人员归,属,属异动与增,员,员禁绝期规,范,范,一、寿险理,财,财顾问（,LC,）的归属原,则,则：,（一）,LC,增员者为业,务,务主管时，,LC,归其增员者,（二）,LC,增员者为,LC,或行销主管时，,LC,归其增员者的,上阶业务主管,直辖。,二、当,LC,晋升为,TM,时：,（一）若增员的业务人员（含间接增员）仍为,LC,且与其为同一直辖组，则自动归属为其直辖。若已发生异动，即非同一直辖组，则不可归其直辖；,（二）若所增员的业务人员（含间接增员）已先于此人晋升，则不属于其直辖；,（三）若,LC,与被增员者同时晋升，则该,LC,与被增员者同时为原业务主管育成的第一代。,三、业务主管异动：,（一）业务主管离职、改任,LC,或调离原营业部时，其直辖,LC,自动归属于原体系上一代业务主管直辖,并依次向上递补，直至营业部经理；,（二）业务主管改任,LC,后，该员自动归为上一代业务主管直辖，并依次向上递补，直至营业部经理；,（三）业务主管因改任,LC,，而后再晋升为业务主管时，不得将其改任前所直辖,LC,异动到其直辖之下。,业务人员归,属,属异动与增,员,员禁绝期规,范,范,四、行销管,道,道和管理管,道,道人员相互,转,转换的具体,规,规定：,（一）由行,销,销管道转任,管,管理管道的,，,，均从,TM,职级开始，,可,可带走其直,接,接增员和间,接,接增员的,LC,，并归属其,直,直辖之下；,（二）由管,理,理管道转任,行,行销管道，,之,之后再次转,任,任管理管道,的,的，不得将,转,转任前所直,辖,辖的,LC,异动到其直,辖,辖之下。,五、“增员,禁,禁绝期”规,范,范：,（一）被增,员,员者填写,增员选才程,序,序表,后，自该表,送,送达所属营,业,业部之日起,算,算六个月内,视,视为“增员,禁,禁绝期”，,其,其它业务人,员,员不得对该,被,被增员者再,从,从事任何增,员,员活动；,（二）被增,员,员者持有代,理,理人资格证,书,书，但未到,公,公司报聘者,，,，自,增员选才程,序,序表,等相关文件,送,送达所属营,业,业部之日起,六,六个月内视,为,为“增员禁,绝,绝期”；,（三）被增,员,员者终止合,同,同或离职生,效,效满半年且,保,保留重聘资,格,格者，自重,聘,聘资料,(,含增员选才,程,程序表,),送达所属营,业,业务,行,行销,、,、增,员,员利,益,益,团队,经,经营,和,和组,织,织利,益,益,主要,内,内容,福利,保,保障,基本,法,法的,名,名词,释,释义,基本,法,法的,内,内容,主,主要,涉,涉及,内,内容,：,：,个险,基,基本,法,法,概要,一、,业,业务,行,行销,、,、增,员,员利,益,益：,所有,业,业务,人,人员,：,：,业绩,达,达成,奖,奖金,（,（月,）,）,业绩,达,达成,奖,奖金,（,（季,）,）,继续,率,率奖,金,金（,季,季）,人才,招,招募,（,（增,员,员奖,金,金）,SLC,的利,益,益：,行销,绩,绩效,奖,奖金,除直,接,接佣,金,金、,续,续期,佣,佣金,，,，月,度,度业,绩,绩达,标,标，,帮助,业,业务,人,人员,增,增加,每,每月,的,的收,入,入,个险,基,基本,法,法的,内,内容,业务,行,行销,、,、增,员,员利,益,益,业绩,达,达成,奖,奖金,季度,业,业绩,达,达成,，,，保,单,单件,数,数达,标,标，,额,额外,获,获,得利,益,益,业绩,达,达成,奖,奖金,续保,率,率良,好,好的,营,营销,员,员，,只,只要,季,季度,业,业绩,、,、保,单件,数,数达,标,标，,获,获得,额,额外,奖,奖励,继续,率,率奖,金,金,增员,奖,奖金,业务,人,人员,推,推荐,新,新人,，,，可,获,获得,增,增员,利,利益,，,，,被推,荐,荐人,达,达成,一,一定,的,的产,能,能，,推,推荐,人,人获,得高,利,利益,业务,人,人员,奖,奖金,利,利益(LC/SLC/TM/UM/AM/SAM),所有,业,业务,人,人员,(LC/SLC/TM/UM/AM/SAM),业绩,达,达成,奖,奖金,目的,：,：,鼓励,业,业务,人,人员,每,每月,、,、每,季,季达,成,成更,高,高的,产,产能,增加,业,业务,员,员收,入,入的,途,途径,提高,业,业务,人,人员,有,有目,标,标的,CASE,增加,业绩,达,达成,奖,奖金,（,（月/季,）,）,奖,金,金,利,利,益,益,月度,：,：,1000,月承,保,保,FYC,，奖,励,励,15%,季度,：,：,12,000,季承,保,保,FYC,4,件,25%,7,500,季承,保,保,FYC12,000,，,4,件,20%,4,500,季承,保,保,FYC7,500,，,4,件,15%,3,000,季,承,承,保,保,FYC3,000,4,件,4%,-13,个,月,月,的,的,继,继,续,续,率,率,85%-89.99%,且,季,承,承,保,保,FYC3,000,4,件,3%,-13,个,月,月,的,的,继,继,续,续,率,率,80%-84.99%,且,季,承,承,保,保,FYC,3,000,4,件,2%,所,有,有,业,业,务,务,人,人,员,员,(LC/SLC/TM/UM/AM/SAM),业,绩,绩,达,达,成,成,奖,奖,金,金,目,的,的,：,：,鼓,励,励,所,所,有,有,的,的,业,业,务,务,人,人,员,员,同,时,时,鼓,鼓,励,励,被,被,增,增,员,员,入,入,司,司,后,后,要,产,产,生,生,绩,绩,效,效,成,为,为,活,活,动,动,人,人,力,力,鼓,励,励,推,推,荐,荐,人,人,在,在,新,新,人,人,入,入,司,司,一,一,年,年,之,之,间,间,时,刻,刻,给,给,予,予,关,关,心,心,与,与,帮,帮,助,助,增,员,员,奖,奖,金,金(,次,次/,季,季),奖,金,金,利,利,益,益,次,:,被,增,增,员,员,者,者,入,入,司,司,第,第,1,个,月,月,达,达,成,成,FYC1,000,增员人,可,可得,300,元,季,:,被增员,者,者入司,1,年内,季,FYC2,400,增员人,可,可得,10%,备注：,被,被增员,者,者为离,职,职重聘,人,人员，,增,增员人,不,不享有,增,增员奖,金,金,所有业,务,务人员,(SLC),行销绩,效,效奖金,目的：,鼓励所,有,有,SLC,每季有,更,更高的,绩,绩效目,标,标,获得相,应,应的奖,励,励,行销绩,效,效奖金(季),奖,金,金,利,利,益,益,季,18,000,季承保,FYC,35%,13,500,季承保,FYC18,000,30%,9,000,季承保,FYC13,500,25%,6,000,季承保,FYC9,000,20%,业务行,销,销、增,员,员利益,团队经,营,营和组,织,织利益,主要内,容,容,福利保,障,障,基本法,的,的名词,释,释义,二、团,队,队经营,和,和组织,利,利益：,团队经,营,营,-,直辖辅,导,导津贴,（,（季）,-,营业部,辅,辅导津,贴,贴（季,）,）,-,直辖管,理,理津贴,（,（月）,-,营业部,管,管理津,贴,贴（月,）,）,组织培,养,养,-,主管培,养,养奖金,（,（次）,-,主管育,成,成奖金,（,（月）,-,营业部,分,分立奖,金,金（次,）,）,-,营业部,育,育成奖,金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