市场细分目标市场选择和市场定位课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,市场细分目标市场选择和市场定位【精选】,6、法律的基础有两个，而且只有两个公平和实用。伯克,7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。歌德,8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。亚里士多德,9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。查科尔顿,10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。德谟耶克斯,市场细分目标市场选择和市场定位【精选】市场细分目标市场选择和市场定位【精选】6、法律的基础有两个，而且只有两个公平和实用。伯克,7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。歌德,8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。亚里士多德,9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。查科尔顿,10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。德谟耶克斯Chapter 6,STP分析,市场细分、目标市场选择和市场定位,(对肯德基与麦当劳进行比较分析),的目标市场?,文化因素:文化程度如何?社会阶层?他们的生,活群体?家庭特征是否影响决策?,个人因素:年龄阶段(婚否,孩子年龄)?职业,状况?经济状况?生活方式?个性特征?,心理因素:购买动机(用马斯洛等相关理论),知觉、选择性(注意、扭曲与保留)、学习(做,功课)、信念、态度,购买参与者:发起者、影响者、决策者、购买者,购买行为:复杂的、减少失调的、习惯性、寻找,购买过程:需要认识、信息收集、评估方案、购,决策、购买后行为,实验作为初中化学教学的重要内容之一，通过开展探究性实验教学，不仅能激发学生学习化学的兴趣，提高学生对问题的分析与解决能力，巩固化学理论知识，提升实践动手能力。基于此，笔者结合自身教学实践，谈谈初中化学教学中的探究性实验教学。,一、探究性实验问题的提出,学生学习新的知识，必须建立在原有的知识基础之上，因而初中化学探究性实验问题的提出，势必与学生学习的就只是联系。因而作为初中化学教师，在探究性实验问题提出之前，首先必须了解学生的认知水平，注重与化学相关的旧知识的更新，并想方设法激活。所提出的探究性实验问题，不仅要与旧知识有关联，而且所学的旧知识不能解决所提出的新问题，也就是新问题与旧知识之间存在一定会的矛盾，方能激发学生的学习兴趣。但需要注意的是，所提出的探究性实验问题，既不能太简单，更不能与学生的旧知识毫无关联，也就是太难，否则学生就会产生懒惰思维，学生的学习兴趣的激发就无从谈起。因而所提出的探究性实验问题应与学生普遍熟悉的场景、日常生活以及社会生产实际相关，确保提出的问题似曾相识但又无法解释。此外，提出的问题不能过于开放和复杂，应将这一问题控制在一个学习点或面之上，有助于学生探究目标的实现，从而得出正确的结论。例如，在使用H2O2与MnO2制作O2的实验过程中，其中所涉及的化学问题与知识面多而广，因而我们不可能把这些问题与知识都提出来并进行研讨和解决，但能对一些小问题进行探究：H2O2溶液中掺入MnO2产生的O2，那么MnO2能否作为一种反应物呢？反应结束之后的MnO2又该怎样收回呢？在学生的心目中形成催化剂这一概念即可。,二、假设与猜想的提出,假设与猜想的提出，是帮助学生参与探究性学习而迈出的关键步伐。很多中学生刚开始不敢提出问题或者小心翼翼地提出问题，生怕自己所提的假设与猜想不正确，此时则需要教师给予一定的鼓励和肯定以及帮助。比如，在探究铁生锈的条件时，通常学生所提出的假设与猜想大都的与水相关的问题，而涉及其他方面的则少之甚少。此时教师就可以及时地指出铁生锈主要在空气中发生，因而铁生锈是否与空气中的一些物质相关呢？进而继续顾虑学生提出大胆的假设与猜想，并引导学生对提出的猜想与假设总结并陈列出来，再根据这些假设与猜想制定相应的计划，帮助学生进行实验的设计并探究。,三、探究性实验方案的设计,探究性实验方案的设计，主要是针对所提出问题，对化学课堂结构进行总体的规划的过程，也可以是学生结合自身的化学知识技能，在教师的帮助和指导下亦或是独立自主的情况下，对提出的问题制定灵活性、创造性的解决方案。探究性实验方案的设计在初中化学探究性实验中最为关键的一步，其设计的合理与科学与否，直接决定着所探究的问题顺利解决与否。由此可见，不管是对学生还是教师，设计探究性实验方案的要求都较高，且这些实验主要是在化学课堂中与化学知识的教授来配合进行的，因而所设计的探究性实验方案必须具有明显的效果、便捷的操作且安全可靠。,四、具体案例分析,（一）探究性实验问题的提出。某初中化学教师在讲解CO2实验室制作法这一知识点时，分别选用含有CO32-的CaCO3溶液和含有H+的HCL溶液制作CO2，经过一段原理解析之后，引导学生分别提出了两个不同的问题：一是能否选用Na2CO3替代CaCO3?二是能否选用稀H2SO4溶液替代HCL溶液？,（二）假设与猜想的提出。这些问题在全面激发学生思维的同时试着提出了一些猜想与假设，这时这位教师通过对学生进行有效的引导，分别得出了以下两种假设：一是Na2CO3同样含有CO32-，能通过与稀HCL溶液发生化学反应而生成CO2；二是稀H2SO4溶液同样含有H+，能通过与CaCO3溶液发生化学反应而生成CO2。然后这位教师又提出几点探究性的问题：一是假设上述条件成立，其反应速率怎样？反应进行程度怎样？能否适用于在实验室制取CO2？,（三）探究性实验方案的设计。这位教师让学生在提出假设的基础上，设计出实验方案，并检查了学生的实验设计，给予适当的指导。实验一：用大理石和稀盐酸反应能反应，放出二氧化碳，速率适中。实验二：用碳酸钠和稀盐酸反应能反应，放出二氧化碳，瞬间完成。实验三：用大理石和稀硫酸反应能反应，放出二氧化碳，但很快停止。(实验步骤略，学生观察现象并记录),（四）解释与结论。让学生分组分析、讨论实验现象(引导学生查阅资料)。假设一、假设二都是正确的，但实验二尽管能反应放出二氧化碳，可是反应速度太快，不易控制，实验三中碳酸钙与稀硫酸能反应，但由于生成的CaSO4微溶，覆盖在大理石的表面，阻止了反应的继续进行。从而得出结论：不宜用Na2CO3替代CaCO3和稀H2SO4溶液替代HCL溶液制取CO2。,总之，在初中化学教学开展探究性实验教学具有十分重要的意义。作为现代初中化学教师，应始终坚持生本原则，在教学过程中积极引导学生参与探究性实验，激发学生学习兴趣的同时提高学生的动手实践能力，进而提升初中化学教学质量，为我国培养更多化学人才而奋斗终身。,教学大纲中明确指出：“对于学生实验，要积极创造条件，努力完成，使每个学生都有动手做实验的机会。在实验前要求学生预习实验内容；实验过程中，要仔细观察发生的现象，联想学过的知识，进行分析、判断，认真做好记录；实验后要如实地写出实验报告”。所以为了培养学生的实验能力，演示实验也不只是教师演学生看。而应该依据现有的条件充分地给学生创造实验的机会。,学生预习得不好，必然心中无数，实验时不敢动手，造成少数人唱独角戏。这对于培养 大多数学生的实验能力就成为一纸空谈。据此情况，经过两年的研究总结出如下课堂模式：,1 建立实验预习检查制度,即除了学生实验外，还增设演示实验，下放演示实验。为了学生在实验前心中有数，我特设置实验课通行证。让学生在预习实验时认真填写，然后交教师批审。在实验前查找资料、设计方案，达到对实验比较熟悉。在实验时做到有的放矢，观察时有重点。充分利用现有资源，培养学生的动手能力。,2 创设情景，引入课题,心理学研究表明：当一个人对某一事物或某件事赶兴趣之后，就会使人产生强大的认知力量，催促人探索新知、学习动机中最现实最活跃的成份就是认知兴趣。通过化学实验就可以激发，培养学生的兴趣，调动学生的学习积极性。化学实验能给学生展现诸如：颜色变化放出气体，生成沉淀，发生燃烧，爆鸣等生动鲜明的化学现象，可以引起学生的直接兴趣。所以应充分利用这一手段，激发、培养学生的学习兴趣。兴趣是学习的内部动力，引题是课堂教学的关键。如：“空气中氧气含量的测定”中，用什么消耗掉空气中的氧气，这就创设了一种情况，给学生探索前产生了一个悬念，引起了学生探索的兴趣。,3 认定目标，自主尝试,对于学生实验主要是在给定目标的情况下，学生验证目标并熟悉基本操作。但对于由演示实验改成的学生实验，在教师经过认真的分析后，确定了实验目标，就留给了学生自主尝试的机会。如在“空气中氧气量的测定”这一实验中目标确定为：只要消耗掉空气中的氧气，不生成气体或生成的气体能被吸收，就可测知空气中氧气的量。在这样的目标前提下，学生会想到木炭、硫、蜡烛等可以消耗掉空气中的氧气。但遇到了二氧化碳、二氧化硫会被什么吸收这样的难题。于是会在实验前的预习申请中得到答复，用氢氧化钠溶液。在理论上是这样，在实验中会怎样，于是学生带着好奇，在课堂上进行自主探索。这样既增加了动手的机会，又把以前那种光看演示实验的负担，变成了自选设计探索的乐趣。,4 合作探究，启发点拨,化学实验自主探究是为学生提供了实验探究的机会，变原来的被动观察为主动探究，但探究离不开合作，在合作中可以互补，也可以扬长避短，所以在合作探究中：,1）合理分组。合作探究宜采用异质分组的原则。也就是将男生和女生，本学科学习较好的和有一定困难的，性格内向和性格外向的分列一起，其目的是形成一种互补，每个小组4-6人为宜。每半学期应该调整一次小组的划分，以便让学生有更宽的交往空间。,2）规范操作。（1）小组中只有两种角色，一种是学习的操作者，一种是学习的检查者，这两种角色由小组成员轮流担任。当一名成员向其他人说明自己的理解或推理过程时，其它成员要对其发言进行评价，然后再互换角色。在活动中不指定学习小组组长，可以让全组的同学都有发言的机会，都是学习的操作者，同时，也都是学习的检查者。（2）在全班交流中，只有中心发言人，没有小组长，而且中心发言人是轮流担任，每个人的机会是均等。这样做的目的就是为了在合作探究中消除权威，体现地位均等与机会均等，培养学生这种平等合作的意识。（3）中心发言人的交流代表的是小组而不是个人，师生对中心发言人的评价不是对其个人的评价，而是对这个小组的评价。（4）要给予足够的时间。必须确保每个学生在小组的充分交流和表现的机会。每次讨论都要用一定的时间，不能草草了事地走过场，都是在深入讨论的基础上进行汇报发言。,3）明确任务。开展合作学习的任务选择非常重要。必须选择那些具有一定挑战性，开放性，探索性的实验才能开展合作学习。,教师必须给一定的个别学习时间，而且应该要求学生当自己的思考有了一定的结果时，要整理自己的思维，从心理上做好与人交流的准备。,4）全班交流。合作探究最终要让各小组向全班交流，分享成果。交流的内容：一是认知与技能方面的；二是过程与方法方面的；三是情感与分析方面的。在这个过程中教师提醒各组的中心发言人把本组的认识与想法向全班交流，组内同学可以补充，其它同学要认真倾听同学的发言，特别要注意听人家分析的理由，然后作出正确的评价，这种交流达到了更大范围的资源整合。,5 归纳整理，强化重点,我们通过实验自主探究，在互相交流之后，就是为了归纳整理，总结得失，强化重点，更好地指导以后的探究，为实验自主探究开辟道路。在实验课上“说与拟”也就是阐述实验，模仿实验，是为了更好地做实验，做完实验是为了与其他同学（或小组）进行交流，最后使每一个同学无论是自己，还是在教师的指导下，归纳整理出条理，并强化重点，更好地指导以后地学习和工作。,总之，通过两年的研究，对学生实验能力地培养形成了一个自己的模式。望同行借鉴或提出宝贵的意见。,Chapter 6,STP分析,市场细分、目标市场选择和市场定位,(对肯德基与麦当劳进行比较分析),的目标市场?,文化因素:文化程度如何?社会阶层?他们的生,活群体?家庭特征是否影响决策?,个人因素:年龄阶段(婚否,孩子年龄)?职业,状况?经济状况?生活方式?个性特征?,心理因素:购买动机(用马斯洛等相关理论),知觉、选择性(注意、扭曲与保留)、学习(做,功课)、信念、态度,购买参与者:发起者、影响者、决策者、购买者,购买行为:复杂的、减少失调的、习惯性、寻找,购买过程:需要认识、信息收集、评估方案、购,决策、购买后行为,目标营销主要步骤,市场分化,目标市场拟定,市场定位,确定细分,评估每个,为每个目标细,变量和细,细分市场,分市场研究可,分市场,的吸引力,能的定位观念,勾勒细分,选择目标,选择、发展传,市场的轮,细分市场,播所挑选的定,位观念的轮廓,本章要求,公司怎样划分细分市场?,市场细分应满足什么要求?,公司应该采用什么样的营销策略,0、市场细分的意义,内涵:将一个大市场分成很多个小市场进行,营销的行为。,意义,有利于挖掘最佳市场机会,按目标市场的需要改良现有产品和开发新产品,针对目标市场设计营销组合,苹果手机:智能手机大部分亏损。,别克轿车的细分市场,凯越和君威:以事业为重,新赛欧和景程:以家庭为重,追求和家庭一起分,享快乐,对自己现状比较满意,比较务实的人,凯越HRV:崇尚健康、休闲和活力的年轻都市新,锐。强调自由、创造力和个性张扬,雪佛兰科鲁兹:热爱生活,希望通过努力能不断,提高生活质量的普通消费者。时尚、务实、稳中,求进,别克荣御:公商务型用车,凯迪拉克:个性张扬,收入很高,市场细分的依据,1、细分消费者市场的依据,地理因素,地区,华北,西南,华南,华东,城市大小,南京82万人口旅游。主城区,人口密度,出租车;气候,人口密度,食品的火气,烫;,气候,To Be continued,细分消费者市场的依据,人文统计因素,只为某个群体而服务,年龄,性别,高端汽车,家庭人数,家庭生命周期,收入,职业,To Be continued,细分消费者市场的基础,人文统计因素,教育,宗教,基督,佛教等,种族,非常可乐:中国人,自己的品牌,代沟,一国籍,社会阶层,70 Be con机Mea,细分消费者市场的标准,心理因素,西方,酒吧;茶馆,生活方式,中方;情绪,理性的,人,冲动的人,个性,To Be contined,END,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,华盛顿,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,罗素,贝克,18,、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。,马云,19,、自己活着，就是为了使别人过得更美好。,雷锋,20,、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。,布尔沃,