会展与节事营销资料大全

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,会展与节事,营,营销（）,目录,第一部分,什么叫节事,营,营销（）？,第二,部,部分,如何,进,进行,节,节事,的,的网,络,络营,销,销？,第三,部,部分,第四,部,部分,如何,为,为节,事,事营,销,销募,集,集资,金,金？,思考,题,题,2,目录,第一,部,部分,什么,叫,叫节,事,事营,销,销（,）,）？,的3E原,则,则,的5P要,素,素,的5W因,素,素,小结,与,与思,考,考,摘,要,要,3,什么,叫,叫节,事,事营,销,销（,）,）？,无论,你,你能,做,做什,么,么，,或,或者,你,你梦,想,想你,可,可以,做,做什,么,么，,去,去做,就,就好,。,。,勇气,赋,赋予,你,你才,智,智、,力,力量,和,和魔,力,力。,W,莫,莫里,（,（18401904,）,）,在所,有,有有,关,关创,新,新的,活,活动,中,中有,一,一条,真,真理,，,，如,果,果缺,少,少了,它,它，,很,很多,好,好的,想,想法,和,和美,妙,妙的,计,计划,都,都会,被,被扼,杀,杀。,一,一旦,某,某个,人,人决,定,定献,身,身于,某,某项,事,事业,，,，神,灵,灵也,会,会受,到,到感,动,动。,他,他会,受,受到,神,神灵,的,的眷,顾,顾，,那,那些,他,他向,往,往的,、,、却,又,又是,他,他意,料,料之,外,外的,事,事情,都,都会,顺,顺理,成,成章,地,地发,生,生，,他,他还,会,会得,到,到那,些,些他,想,想获,得,得的,接,接见,和,和物,质,质帮,助,助。,这,这一,切,切对,他,他来,说,说是,现,现实,的,的，,而,而对,别,别人,却,却是,无,无法,想,想像,的,的。,献身,精,精神,的,的魅,力,力,4,什么,叫,叫节,事,事营,销,销（,）,）？,的,的3E原,则,则,娱乐,性,性,（）,兴奋,性,性,（）,冒险,性,性,（）,3E,市场,营,营销,成,成功,的,的关,键,键在,于,于提,供,供某,种,种娱,乐,乐活,动,动，,促,促使,观,观众,走,走出,家,家门,去,去体,验,验在,家,家里,无,无法,获,获得,的,的感,受,受，,因,因为,提,提供,的,的活,动,动是,与,与众,不,不同,并,并专,为,为观,众,众设,计,计的,冒险,就,就是,做,做好,冒,冒风,险,险的,准,准备,或,或尝,试,试未,尝,尝试,的,的东,西,西、,充,充满,活,活力,和,和进,取,取心,。,。,寻求,新,新动,机,机、,进,进入,未,未知,领,领域,的,的意,愿,愿促,使,使营,销,销策,划,划者,考,考虑,目,目标,收,收众,的,的想,像,像力,和,和感,受,受,兴奋,可,可以,给,给人,留,留下,深,深刻,印,印象,。,。兴,奋,奋性,是,是行,业,业领,导,导者,、,、公,司,司新,标,标志,推,推介,会,会或,协,协会,周,周年,庆,庆的,特,特征,之,之一,，,，在,制,制定,活,活动,营,营销,计,计划,中,中要,充,充分,考,考虑,。,。,兴奋,应,应成,为,为承,诺,诺的,一,一部,分,分，,并,并确,保,保将,这,这一,信,信息,传,传递,给,给公,众,众。,例如,，,，让,参,参加,者,者最,为,为兴,奋,奋的,莫,莫过,于,于通,过,过专,门,门的,教,教育,活,活动,，,，使,之,之在,增,增进,知,知识,、,、增,加,加就,业,业机,会,会、,改,改变,人,人生,观,观念,等,等方,面,面获,得,得启,迪,迪，,或,或者,演,演讲,者,者富,有,有鼓,动,动性,的,的话,语,语对,听,听众,产,产生,影,影响,，,，成,为,为听,众,众珍,贵,贵的,记,记忆,。,。,如,果,果你,不,不想,让,让自,己,己失,败,败的,话,话，,你,你会,努,努力,做,做什,么,么？,5,什么,叫,叫节,事,事营,销,销（,）,）？,的,的5P要,素,素,地点,（,（）,价格,（,（）,公共,关,关系,（,（,）,）,定位,（,（）,5P,要,要素,产品,（,（）,6,什么,叫,叫节,事,事营,销,销（,）,）？,产,产品,（,（）,地点,（,P,lace）,价格,（,P,rice）,公共关系,（,P,ublic Relations）,定位,（,P,ositioning）,5P要素,产品,（,P,roduct）,产品,（,（）,节事,2,3,节事,的,的历,史,史,节事,的,的价,值,值,节事,的,的独,特,特性,节事,营,营销,的,的最,重,重要,作,作用,在,在于,：,：通,过,过吸,引,引人,们,们参,与,与一,项,项具,有,有协,同,同效,应,应并,能,能明,确,确公,司,司特,征,征及,其,其目,标,标的,活,活动,而,而带,来,来历,史,史性,机,机遇,。,。,根据,最,最新,的,的调,查,查来,策,策划,活,活动,，,，有,效,效地,阐,阐释,节,节事,是,是如,何,何满,足,足公,众,众需,要,要，,着,着重,指,指出,参,参加,者,者能,以,以何,种,种方,式,式从,中,中受,益,益，,这,这是,营,营销,奏,奏效,的,的关,键,键。,为参,加,加者,实,实现,所,所期,望,望的,投,投资,回,回报,、,、为,其,其提,供,供特,别,别经,历,历和,附,附加,值,值能,使,使节,事,事活,动,动独,树,树一,帜,帜，,并,并在,营,营销,媒,媒体,中,中加,以,以描,述,述。,1,7,什么,叫,叫节,事,事营,销,销（,）,）？,价,价格,（,（）,地点,（,P,lace）,价格,（,P,rice）,公共关系,（,P,ublic Relations）,定位,（,P,ositioning）,5P要素,产品,（,P,roduct）,价格,（,（）,财务,目,目标,2,3,公司,的,的财,务,务原,则,则,经营成本,对目标群,体,体的财务,统,统计,节事营销,者,者必须明,确,确财务目,标,标（是为,了,了盈利？,还,还 是战,略,略上不涉,及,及资金问,题,题？或者,是,是旨在获,取,取其他方,面,面更大的,收,收益？）,，,，并为此,制,制定相应,的,的发展战,略,略,价格必须,反,反映产品,和,和服务的,总,总成本，,包,包括营销,成,成本。节,事,事营销预,算,算应该被,视,视为节事,的,的一项主,要,要职能和,收,收支中心,分析细分,市,市场的支,付,付能力，,研,研究参加,者,者支付不,同,同价位票,价,价的能力,和,和意愿，,并,并由此影,响,响节事本,身,身的策划,1,8,什么叫节,事,事营销（,）,）？,地,地点（）,地点,（,P,lace）,价格,（,P,rice）,公共关系,（,P,ublic Relations）,定位,（,P,ositioning）,5P要素,产品,（,P,roduct）,地点（）,地点营销,对地点进,行,行营销时,应,应该考虑,的,的因素,地点便于,潜,潜在参加,者,者到达并,且,且便于旅,行,行,对于本地,观,观众可提,供,供泊车位,举办地的,环,环境和创,意,意,筹备一场,特,特殊节事,的,的物流保,障,障,附加活动,的,的环境吸,引,引物或基,础,础设施,拥有与此,相,相关的观,众,众与组织,符合节事,参,参加者的,身,身份特点,节事参加,者,者的安全,性,性,便利的公,共,共交通（,机,机场和市,内,内交通）,参加者过,多,多时可提,供,供的补充,空,空间（客,房,房和会议,室,室）,9,什么叫节,事,事营销（,）,）？,公,公共关系,（,（）,地点（）,价格（）,公共关系,（,（）,定位（）,5P要素,产品（）,公共关系,（,（）,公众感知,节事活动,传,传统的公,关,关方法,媒体发布,（,（以新闻,为,为目的）,广告宣传,（,（以促销,为,为目的）,媒体组合,（,（包括照,片,片、传记,、,、新闻稿,、,、宣传手,册,册、组织,方,方的情况,说,说明书、,日,日程安排,、,、发言者,的,的背景和,发,发言题目,、,、主题陈,述,述、其他,活,活动）,电话、传,真,真和电子,邮,邮箱等联,系,系方式,广播电台,和,和电视台,的,的现场报,道,道,演讲稿的,复,复印件,录影带,录音带,入场券或,邀,邀请卡,10,什么叫节,事,事营销（,）,）？,定,定位（）,地点（）,价格（）,公共关系,（,（）,定位（）,5P要素,产品（）,定位（）,营销关键,2,3,地点,注意力的,广,广度,竞争性成,本,本,市场的兴,趣,趣和消费,者,者的需求,是,是不断变,化,化的，必,须,须不断地,对,对地点进,行,行评估，,从,从而决定,活,活动的地,点,点。（是,在,在大城市,或,或者小乡,镇,镇？是在,饭,饭店或者,博,博物馆、,游,游乐场？,）,研究表明,，,，人们每,天,天要接受,大,大约2700条信,息,息的轰炸,。,。所有这,些,些信息中,，,，明确节,事,事的定位,是,是让人很,头,头痛的事,情,情。因此,在,在促销材,料,料中必须,不,不断强调,节,节事将满,足,足参加者,的,的需求和,它,它所能带,来,来的利益,节事定位,时,时首要考,虑,虑的就是,门,门票的价,格,格。竞争,对,对手的会,费,费是多少,？,？他们是,否,否成功？,定,定位策略,必,必须考虑,经,经济水平,、,、调查对,象,象的变动,和,和公众的,期,期望。,1,4,项目,项目的,“,“与众,不,不同”,是,是营销,成,成功的,关,关键；,而,而“相,似,似性”,则,则是长,远,远发展,的,的致命,因,因素,5,简单化,营销计,划,划必须,行,行文简,洁,洁、切,实,实可行,11,什么叫,节,节事营,销,销（）,？,？,的,的5W,营销5W,谁（Who）,什么时候,（When）,在哪里,（Where）,为什么（Why）,强调收益,描述节事的主要原因,使用人员推销手段,需求诉求,做什么,（What）,受众范围（全国的、区域内的、省市的、地方性的）,受众的原则和兴趣,受众对节事性质的认知,经验等级（从生手到专家）,市场营销计划/方式,一天中的时间选择,一周中的时间选择,一年中的时间选择（季节）,会场的独特性,方便性,旅行的可到达性,地方支持的可获得性,解释节事的目的,明确和创造期望,项目特点的优先和识别,回顾关于“谁”（Who）的准则,12,小结与,思,思考,地点,（,P,lace）,价格,（,P,rice）,公共关系,（,P,ublic Relations）,定位,（,P,ositioning）,5P要素,产品,（,P,roduct）,娱乐性,（,E,ntertainment）,兴奋性,（,E,xcitement）,冒险性,（,E,nterprise）,3E,机遇不,会,会消失,，,，只是,别,别人抓,住,住了你,错,错失的,机,机遇！,营销5W,谁（Who）,什么时候（When）,在哪里（Where）,为什么（Why）,做什么（What）,13,目录,第一部,分,分,什么叫,节,节事营,销,销（）,？,？,第二部,分,分,如何进,行,行节事,的,的网络,营,营销？,第三部,分,分,第四部,分,分,如何为,节,节事营,销,销募集,资,资金？,思考题,14,目录,第二部,分,分,如何进,行,行节事,的,的网络,营,营销？,网络节,事,事营销,系,系统的8C,节事网,络,络营销,的,的13,种,种形式,摘,要,要,15,如何进,行,行节事,的,的网络,营,营销？,网,络,络节事,营,营销系,统,统的8C,进行调研工