6-功能组运作(保险培训)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017-8-2,#,功能组运作,山东分公司,顾,顾问营销业,务,务部联合区总监张燕,百人区部,千,千人总,监,监,自我介绍,姓 名：,张,张 燕,昵 称：,燕,燕 姐,、,、小燕子,2012,年加入公司,在太保良好氛围和广阔的平台,目前所任职级,600,人,团队经理,团队中,78%,以上拥有大专及以上学历,50,万以上,共,4,人,30,万以上,共,30,人,10,万以上,共,180,人,2016,年,团队年收入,入司前职业：,1,年的英语教师,6,年的外贸,3,年家庭主妇,温暖的家,自我介绍,个人从业感,悟,悟,态度大于能,力,力,思路决定出,路,路,坚持决定成,功,功,自我介绍,致客户的一,封,封信,白金凤您好,：,：,我是一家店的,店,店主，受燕,姐,姐所托送您,一,一份小礼物。燕姐说，这虽然,是,是一份稍显,浅,浅薄的小产,品,品，只因效果不错，用着安全,，,，觉得您可,能,能喜欢。日,常,常相交不多,，,，,但是感受到,你,你是生活中,及,及其稳妥和,细,细致的人，,虽,虽然与你的,对,对象比较熟,悉,悉，与你略,有,有生疏，但,也,也想多点对,你,你的了解，,这,这次的一件,算,算不上礼物,的,的小产品，,只,只是在与你,分,分享我生活,中,中体会到的,小,小惊喜，希,望,望你也能喜,欢,欢。,致客户的,一封信,一款法国进,口,口原料的红,酒,酒皂，原料,是,是纯天然的,，,，从法国一,个,个专门出红,酒,酒多酚的小,镇,镇上进口的,，,，这个小镇,的,的红酒多酚,特,特别有名，,他,他们从,1969,年就开始研,究,究红酒多酚,的,的生产，这,种,种原料可以,平,平皱、补水,、,、增白、提,拉,拉皮肤、均,匀,匀肤色，对,皮,皮肤的效用,很,很好，味道,也,也非常好闻,，,，您要是用,着,着合适，就,再,再好不过了,。,。,组织架构,张燕联合总监区,直辖区,（,208,人）,李雪,林区,（,61,人）,张玉,秀区,（,109,人）,李静区,（,83,人）,孙翠,翠区,（,51,人）,张海,伟区,（,86,人）,功能组的重,要,要性,目 录,二,一,三,淄博顾问功,能,能组介绍,功能组的运,作,作,导入,为什么建立,功,功能组？,建立功能组,的,的初衷？,（一）为什么要建,立,立功能组,?,我们要做的,是,是一家企业,而不是单纯,的,的小团队。,企业要有不,同,同的职能部,门,门,越大的企业,分,分工越细致,、,、越周全,（一）为什,么,么要建立功,能,能组,?,这里是每个,人,人提升锻炼,的,的平台,寿险的舞台,是,是大家的,是我们难得,的,的锻炼和成,长,长的机会,（二）功能,组,组的四大功,能,能,A,充分调动态度积极向上的员工，增强团队凝聚力，发挥团队协作力、创造力,B,通过对各种活动的组织、策划等一系列的锻炼，增强小组成员的协调能力，有效促进个人工作能力的提升。,C,功能组各司其职，即使团队长不在，也能保持正常运作。团队内每个人都是团队的领导者，增强全员的归属感。,D,培养骨干人才，培养未来的组经理，促进团队健康持续发展。,功能组的重,要,要性,目 录,一,二,三,淄博顾问功,能,能组介绍,功能组的运,作,作,概述,淄博顾问在,总分公司及,中,中支总经理,室,室的正确领,导,导下，,紧跟公司经,营,营发展方向,，,，认真落实,各,各项工作要,求,求，坚持“,人,人力增长与,产,产能提升、,客,客户经营与,基,基础管理”,双轮驱动策,略,略，不断深,化,化,“点,线,线面,区,区域,客,客户,经,经营,系,系统,”,”和,“,“五,项,项核,心,心动,作,作经,营,营”,，,，固,化,化区,域,域经,营,营标,准,准，,持,持续,夯,夯实,基,基础,管,管理,，,，,在人,力,力、,业,业务,、,、指,标,标提,升,升等,方,方面,取,取得,了,了一,定,定的,成,成效。,2017,年，,面对,复,复杂,多,多变,的,的市,场,场环,境,境和,行,行业,快,快速,发,发展,的,的局,面,面，,全,全体,干,干部,充分,发,发扬,“,“特,别,别能,吃,吃苦,”,”“,特,特别,能,能战,斗,斗”,“,“特,别,别能,坚,坚持,”,”“,特,特别,能,能胜,利,利”,的,的奋,斗,斗精,神,神！上下同,欲,欲、,齐,齐心,协,协力,、,、攻,坚,坚克,难,难，,使,使业,务,务达,成,成再,创,创历,史,史新,高,高，,人,人力,发,发展,量,量质,并,并举,，,，区,域,域经,营,营彰,显,显成,效,效，,充,充分,体,体现,了,了中,流,流砥,柱,柱、,固,固若,磐,磐石,价,价值,作,作用。,业务方面：,17,年标保目,标,标,4.9,亿，截,止,止,6,月底,累,累计完成,4.18,亿，年进,度,度达,成,成,85%,，同,比,比增,长,长,178%,；期缴,8018,万，同,比,比增长,56%,。,人力方面,：,：经,过,过快速,发,发展，系统,总,总人,力,力,1672,人，正式,行,行政,区,区经理,共,共,17,人，主管,181,位，,团队整体,呈,呈现,出,出健,康,康、,高,高速,的,的良,好,好发,展,展态,势,势。,（一,）,）,淄博,中,中支顾,问,问功能组,介,介绍,2013,年功能,组,组雏形,初,初现,2014-2015,年,进,进,一,一步,改,改进,发,发展,2016,年逐步完善,2017,年逐渐走向,卓,卓越,没有最好，只有更好,（二,）,）,淄博,中,中支,顾,顾问,功,功能,组,组介,绍,绍,功能组,训练组,后勤组,固定,资产组,区域,活动组,工会,服务组,（二,）,）,淄博,中,中支,顾,顾问,功,功能,组,组介,绍,绍,晨会经营,二早监督,每月培训行事历,新人班、摇篮班助教、新人体验,训 练 组,晋升表彰,绩优追踪,正能量展示,后 勤 组,视频会议管理,固定资产维护,固定资产组,（二,）,）,淄博,中,中支,顾,顾问,功,功能,组,组介,绍,绍,区产,职产、旅产,区域活动组,人情关爱,晨操、礼仪组,公司形象维护,工会服务组,魅力晨操,队,队,（二,）,）,淄博,中,中支,顾,顾问,功,功能,组,组介,绍,绍,职产,旅产,（二,）,）,淄博,中,中支,顾,顾问,功,功能,组,组介,绍,绍,（三,）,）张,燕,燕联,合,合区,功能,组,组介,绍,绍,每周新人班、摇篮班运作情况,（班主任、讲师、助教、监督者）,上岗一个月内的新人入门培训班,上岗,2-3,个月新人加深培训班,上岗,4-6,个月提升培训班,上岗,7-12,个月加强培训班,交换生类培训,培训组工,作,作内,容,容,晨会经营组工作内,容,容,大早分享,签单、拜,访,访、风险,故,故事、心灵鸡汤、娱,乐,乐晨会,大早训练,主讲、主,持,持、政令,宣,宣导,视频维护,背景音乐,、,、视频播,放,放、器材,维,维护,（三）张,燕,燕联合区,功能组介,绍,绍,功能组的,重,重要性,目,录,录,一,三,二,淄博顾问,功,功能组介,绍,绍,功能组的,运,运作,（一）,功能组的,选,选拨,训练组,例如,：晨会组,有,责任心、有创新能力,肯付出的主管及不同层级的,积极向上的组员,区域,活动组,有活动能力、人脉广,会消费的主管及不同层级的,积极向上的组员,固定,资产,维护组,性格踏实稳重,细心、严谨的主管,后勤部,善于增员,高绩优的,主管及部分属员,工会组,形象好,协调能力强,有爱心的主管,（一）,功能组的,选,选拨,25,实时,优化,及时在团队中物色有创意、有思想、,有,积,极性的新人，有助于工作效率的提高,与,时俱进,根据实际需要，吸取多方经验对,工作人员,及相应程序进行定期变更,模范,带头,优先选拔业绩、增员突出的人员，,工作,态度不认真坚决不要，充分发挥模范带头作用,（一）,功能组的,选,选拨,选拔原则,筛选流程,：,：,自愿报名,，,，经理确定,若参与踊,跃,跃，还可,以,以进行“,竞,竞聘上岗”,组合方式,：,：,强弱搭配,，,，经理确,定,定各组组,长,长、组员,构,构成,组长,+,组员,3-5,人,（二）,功能组的,组,组建,（三）功,能,能组的日,常,常推动,功能小组,创,创建初期,由经理要,亲,亲自带领,，,，示范专,业,业作法给,组,组员，使,之,之掌握基,本,本技能,经理要对,各,各组长进,行,行集体决,策,策技能的,培,培训，以,免,免任务执,行,行成为组,长,长一人的,责,责任,功能小组,持,持续运作,过,过程中,时时督促,、,、管理，,坚,坚持下去,形,形成制度,每月底要,做,做出下月,工,工作任务,，,，并确定,完,完成时间,，,，以便经,理,理时时进,行,行检视,功能小组,任,任务检视,表,表,任务,完成标准描述,计划完成时间,执行人,需要配合的事项,训练,功能小组任,务,务检视表,任务,完成标准描述,计划完成时间,执行人,需要配合,事项,金佑,326,的训练,对入司一年以内的新人进行,326,的通关训练；,每周进行一次通关，连续通,3,周，确保养成金佑销售习惯,6,月,2,、,3,日早会讲解,“,金佑,326”,6,月,5,日下午关主通关,6,月,9、16、23,日下午新人通关,杨太平,各主管担任关主；,采买新人通关礼品,【,范例,】,（三）功,能,能组的日,常,常推动,功能小组,的,的轮换周期：个月重新,进,进行编组，让更,多,多人参与,团队规模,较,较小时,“麻雀虽,小,小，五脏,俱,俱全”，,经,经理不可,因,因为主管少而不建立功能,小,小组，使区部的经营成,为,为经理一,个,个人的职,责,责。,功能小组,不,不宜过多,一个区部不宜成立,过,过多的功,能,能小组，,以,以免成为,形,形式,功能小组,间,间的配合,各功能小,组,组之间有较多的配,合,合事项，,经,经理可根据所需,召,召开定期,或,或不定期,协,协调会，,使,使之配合,良,良好，这,是,是经理的重要职责,专业的区部月度行事,历,历是很好,协,协作依据，区部的月底行事历要发到,每,每个组长,手,手上,（三）功,能,能组的日,常,常推动,总结,请遵循种子和果实的原理吧！,很简单的道理我们都明白，,我们缺的是,很多人的精力用在了,过多的思考和怀疑上,执行力,!,总结,6,月收获的,果,果实，,不是,6,月刚播下,的,的种子，,那是之前,我,我们播种,的,的,不要指望,没,没有播种,就,就开始收,获,获,不要指望,种,种下芝麻,收,收获西瓜,6,月收获的,果,果实，,不是,6,月刚播下,的,的种子，,那是之前,我,我们播种,的,的,总结,信决定,种瓜得瓜,，,，,种豆得豆,，,，,强烈的欲,望,望，,一定能促,使,使一个人,成,成功,实增长,实实在在,的,的,日久见人,情,情，,时间越长,果实越大,伪造者,不遇,从未播种,，,，,只浇水施,肥,肥，,不会有果,实,实收获,已造者,不坏,种下种子,不一定浇,水,水施肥,但一定会,长,长大,自己想收,获,获的种子,吧,吧,！,让我们每,天,天种下,花,若盛开，,蝴蝶,自来,有 失,才,才 有,得,得,太保家属,感,感言,37,有人说保,险,险是骗人,的,的，也有,人,人说保险,是,是传销。其实我想告诉我,的,的朋友们,，,，保险既,不,不是传销,更,更不是骗,人,人。保险产品本身,没,没有问题,，,，有问题,的,的是保险,代,代理人，,好,好的产品没有好的,代,代理人给,你,你做一个,好,好的保险,规,规划，后,果,果可想而知。有人问,我,我你是好,的,的保险代,理,理人吗？,我,我笑了,我连一个保险,代,代理人都,算,算不上。我只是,希,希望遇到,积,积极向上,的,的人，内,心,心充满阳,光,光的人，,把,把充满爱,和,和阳光的,保,保险事业,传,传播，不,仅,仅得到事,业,业上的成,功,功，更收,获,获尊重和,友,友情。,因为保险销售,的,的不仅仅,是,是产品，,保,保险代理,人,