DM广告策划与制作（PPT15页）

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,DM,广,广,告,告,策,策,划,划,与,与,制,制,作,作,注,意,意,要,要,点,点,规,范,范,管,管,理,理,，,，,流,流,程,程,要,要,清,清,晰,晰,每,期,期DM,广,广,告,告,商,商,品,品,应,应,突,突,出,出,鲜,鲜,明,明,之,之,主,主,题,题,，,，,锁,锁,定,定,宣,宣,传,传,的,的,客,客,户,户,，,，,确,确,立,立,销,销,售,售,的,的,预,预,期,期,指,指,标,标,成,本,本,耗,耗,费,费,，,，,费,费,用,用,的,的,收,收,取,取,；,；,广,广,告,告,信,信,息,息,会,会,换,换,取,取,的,的,热,热,卖,卖,程,程,度,度,；,；,供,供,应,应,商,商,的,的,支,支,持,持,力,力,度,度,DM,广,广,告,告,商,商,品,品,的,的,覆,覆,盖,盖,面,面,、,、,时,时,间,间,段,段,、,、,周,周,期,期,率,率,、,、,可,可,靠,靠,度,度,调,查,查,商,商,品,品,促,促,销,销,对,对,市,市,场,场,的,的,影,影,响,响,和,和,顾,顾,客,客,的,的,反,反,应,应,，,，,销,销,售,售,的,的,增,增,长,长,比,比,，,，,销,销,售,售,的,的,产,产,出,出,比,比,注,意,意,事,事,项,项,合,理,理,规,规,避,避,经,经,营,营,风,风,险,险,盲,目,目,预,预,估,估,销,销,售,售,量,量,任,意,意,夸,夸,大,大,包,包,装,装,量,量,无,计,计,划,划,进,进,货,货,造,造,成,成,库,库,存,存,积,积,压,压,特,殊,殊,付,付,款,款,的,的,失,失,控,控,质,量,量,与,与,价,价,格,格,的,的,关,关,系,系,，,，,品,品,质,质,保,保,证,证,供,应,应,商,商,的,的,承,承,受,受,能,能,力,力,，,，,利,利,益,益,一,一,致,致,、,、,共,共,同,同,承,承,担,担,特,定,定,顾,顾,客,客,需,需,求,求,的,的,照,照,顾,顾,，,，,特,特,色,色,产,产,品,品,引,引,进,进,打,破,破,关,关,系,系,网,网,，,，,透,透,明,明,度,度,要,要,强,强,DM,邮,邮,报,报,商,品,品,价,值,值,版,面,面,成,本,本,比,例,例,价,格,格,图,文,文,协,议,议,工,作,作,细,细,节,节,以A,类,类,商,商,品,品,为,为,主,主,，,，A,、,、B,、,、C,类,类,商,商,品,品,比,比,应,应,以,以7,：,：2,：,：1,的,的,比,比,例,例,为,为,宜,宜,；,；,DM,广,广,告,告,商,商,品,品,的,的,促,促,销,销,价,价,力,力,争,争,达,达,到,到,主,主,导,导,消,消,费,费,市,市,场,场,，,，,起,起,到,到,震,震,撼,撼,消,消,费,费,者,者,的,的,效,效,果,果,；,；,食,品,品,和,和,非,非,食,食,品,品,的,的,版,版,面,面,比,比,例,例,大,大,致,致,为,为4,：,：6,，,，,商,商,品,品,分,分,类,类,所,所,占,占,比,比,重,重,应,应,与,与,销,销,售,售,份,份,额,额,同,同,比,比,，,，,单,单,品,品,数,数,量,量,一,一,般,般,不,不,超,超,过,过250,种,种,；,；,鉴,于,于DM,广,广,告,告,以,以,提,提,升,升,营,营,业,业,额,额,为,为,直,直,接,接,目,目,的,的,，,，,单,单,品,品,的,的,确,确,定,定,应,应,尽,尽,可,可,能,能,减,减,少,少,单,单,位,位,销,销,售,售,额,额,小,小,的,的,商,商,品,品,，,，,避,避,免,免,出,出,现,现,同,同,种,种,类,类,型,型,、,、,相,相,同,同,规,规,格,格,、,、,不,不,同,同,品,品,牌,牌,的,的,商,商,品,品,（,（,明,明,显,显,的,的,价,价,格,格,差,差,别,别,或,或,性,性,能,能,差,差,异,异,除,除,外,外,）,）,；,；,周,期,期,以,以2,周,周,为,为,宜,宜,，,，,配,配,合,合,重,重,大,大,节,节,假,假,日,日,，,，,全,全,年,年,应,应,为,为30,期,期,上,上,下,下,；,；,每,期,期DM,广,广,告,告,商,商,品,品,必,必,须,须,更,更,换,换,，,，,同,同,一,一,商,商,品,品,不,不,能,能,连,连,续,续,出,出,现,现,，,，,个,个,别,别,确,确,有,有,必,必,要,要,的,的,商,商,品,品,和,和,价,价,格,格,又,又,明,明,显,显,下,下,调,调,的,的,商,商,品,品,可,可,特,特,别,别,考,考,虑,虑,；,；,版,面,面,相,相,对,对,固,固,定,定,，,，,创,创,意,意,简,简,洁,洁,明,明,了,了,，,，,设,设,计,计,以,以,商,商,品,品,为,为,主,主,，,，,除,除,封,封,面,面,以,以,外,外,不,不,须,须,特,特,别,别,讲,讲,究,究,情,情,调,调,效,效,果,果,，,，,力,力,求,求,商,商,品,品,的,的,价,价,格,格,、,、,销,销,售,售,单,单,位,位,等,等,一,一,目,目,了,了,然,然,；,；,DM,邮,邮,报,报,也,也,可,可,以,以,图,图,片,片,和,和,文,文,字,字,同,同,使,使,用,用,，,，,百,百,货,货,以,以7,：,：3,、,、,食,食,品,品,以,以4,：,：6,适,适,中,中,，,，,重,重,复,复,使,使,用,用,率,率,较,较,高,高,的,的,商,商,品,品,，,，,消,消,费,费,者,者,熟,熟,悉,悉,的,的,商,商,品,品,均,均,可,可,采,采,用,用,文,文,字,字,；,；,极,具,具,价,价,格,格,优,优,势,势,的,的,商,商,品,品,和,和,具,具,有,有,普,普,遍,遍,需,需,求,求,的,的,新,新,产,产,品,品,应,应,与,与,一,一,般,般,促,促,销,销,品,品,在,在,版,版,面,面,设,设,计,计,上,上,有,有,明,明,显,显,的,的,区,区,分,分,，,，,可,可,以,以,醒,醒,目,目,的,的,标,标,价,价,来,来,突,突,出,出,；,；,DM广,告,告的封,面,面和封,底,底应保,留,留给吸,引,引消费,者,者的商,品,品，或,者,者价格,极,极为优,惠,惠、销,售,售额较,大,大的商,品,品，也,可,可为商,品,品作专,题,题宣传,；,；,为了增,强,强客户,对,对广告,的,的信任,度,度，对DM广,告,告产品,实,实行必,要,要的重,复,复减价,行,行动应,在,在广告,期,期结束,后,后数周,才,才宜进,行,行，食,品,品的季,节,节性等,因,因素要,在,在DM,策,策划时,提,提前考,虑,虑；,DM制,作,作虽不,以,以单纯,赢,赢利为,目,目的，,仍,仍需考,虑,虑制作,成,成本，,每,每期印,刷,刷投递,数,数量须,根,根据客,户,户开发,的,的具体,情,情况而,定,定，邮,寄,寄对象,则,则视实,际,际购物,情,情况每3个周,期,期调整,一,一次；,突出季,节,节性、,时,时效性,、,、节日,消,消费特,点,点，不,断,断发掘,消,消费潜,能,能，引,导,导超前,消,消费。,策划,主题,广,告,告促销,计,计划,对象,顾,客,客需求,市,市场调,查,查,时间,周,期,期性执,行,行，消,费,费者接,受,受的习,惯,惯,预测,商,品,品选品,会,会议资,料,料准备,主题,主题：,开业、,店,店庆、,法,法定节,假,假日、,民,民俗习,俗,俗节；,事件（,重,重要活,动,动、各,类,类假期,、,、竞争,对,对手新,店,店,开,开,张,张、供,应,应商重,大,大促销,活,活动）,。,。,商品：,符合主,题,题需求,的,的商品,；,；,销售排,行,行榜前20%,位,位的商,品,品；,供应商,积,积极配,合,合，有,具,具体促,销,销方案,的,的商品,；,；,可比性,差,差和与,竞,竞争对,手,手发生,冲,冲突少,的,的商品,。,。,陈列：,货架端,头,头、地,堆,堆的分,布,布，促,销,销场地,的,的气氛,布,布,置,置,。,。,计划形,式,式,表格化,数字化,人员,协作,广告预,算,算,制作成,本,本：,印刷工,本,本费；,商品拍,摄,摄费；,排版制,作,作费；,模特工,时,时费、,版,版权费,；,；,信封。,邮寄费,（,（邮资,、,、地址,签,签制作,）,）；,收费预,算,算：,封面图,片,片：元/幅,；,；,封底图,片,片：元/幅,；,；,内页图,片,片：元/幅,；,；,内页文,字,字：元/条,；,；,堆头仓,板,板：元/块,。,。,作业流,程,程,商品促,销,销会议-（DM）,商,商品选,品,品会,实施,广告邮,寄,寄,货源组,织,织,商场布,置,置,促销服,务,务,促销实,施,施,采购部,检,检查DM广告,有,有无印,刷,刷错误,，,，并及,时,时采取,措,措施更,正,正，“,广,广告法,”,”对虚,假,假广告,的,的处罚,是,是非常,严,严厉的,；,；,市场、,广,广告部,跟,跟踪DM投递,的,的有效,率,率，由,客,客户服,务,务部信,息,息反馈,后,后调整,投,投递区,域,域和投,递,递分数,；,；,采购部,根,根据DM广告,安,安排促,销,销商品,的,的促销,货,货位，,时,时间基,本,本可固,定,定为每,期,期DM,生,生效的,前,前两天,；,；,促销商,品,品的订,货,货由采,购,购部或,门,门店提,前,前下单,，,，确保,商,商品100%,到,到位，,并,并在过,程,程当中,和,和周末,特,特别注,意,意补货,；,；,DM广,告,告生效,前,前一天,门,门店结,束,束营业,后,后，门,店,店开始,调,调整货,位,位，悬,挂,挂醒目,吊,吊牌，,更,更换DM商品,价,价签；,DM生,效,效当日,，,，采购,部,部检查DM商,品,品价格,是,是否有,误,误，客,户,户服务,部,部在卖,场,场醒目,位,位置张,贴,贴新的DM广,告,告。,评估,销售,促,销,销预算,的,的达成,率,率，原,因,因分析,与,与行动,计,计划,利润,促,销,销商品,占,占比过,高,高影响,毛,毛利，,结,结构研,究,究,客户,顾,客,客反映,对,对促销,商,商品的,接,接受程,度,度,形象,卖,卖,场,场促,销,销活,动,动的,直,直接,效,效应,，,，对,手,手的,感,感受,绩效,考,考核,DM,商,商品,销,销售,额,额与,总,总销,售,售额,之,之比,，,，预,算,算控,制,制的,百,百分,比,比是,否,否正,常,常，,过,过少,和,和过,多,多的,原,原因,；,；,DM,商,商品,日,日平,均,均销,售,售额,与,与该,商,商品,非,非促,销,销期,的,的日,平,平均,销,销售,额,额之,比,比，,一,一般,要,要求,既,既带,动,动又,不,不能,少,少于,平,平时,的,的二,到,到三,倍,倍；,DM,商,商品,毛,毛利,额,额与,总,总毛,利,利额,之,之比,，,，对,毛,毛利,率,率的,影,影响,程,程度,，,，流,失,失部,分,分和,换,换取,的,的销,售,售增,长,长关,系,系；,促销,费,费用,的,的落,实,实；,架构,DM,广,广告,策,策划,与,与制,作,作,演讲,完,完毕,，,，谢,谢,谢观,看,看！,