家电品牌策略推荐

Arial for Headings,Garamond for body text.,Garamond for body text.,Garamond for body text.,Garamond for body text.,TCL,王牌彩,电,电,智威汤,逊,逊上海,公,公司的,策,策略推,荐,荐,2003年4,月,月,任务,成为中,国,国电视,机,机行业,的,的第一,品,品牌,在高度,竞,竞争的,市,市场中,建,建立,TCL,的品牌,区,区分点,品牌的,角,角色,在发展,中,中国家,，,，电视,机,机市场,发,发展的,方,方向,受两,因素的,影,影响：,相对于,工,工资水,平,平而言,，,，耐用,消,消费品,所,所费不,菲,菲,购买频,率,率较低,对电视,机,机市场,的,的意义,市场动,力,力,对,对,消,消费者,的,的影响,高价值,高,高风险,非经常,购,购买缺乏购,买,买经验,这些因,素,素导致,消,消费者,在,在购买,时,时非常,慎,慎重,从而产,生,生对,可,可信赖,，,有,有保障,的需,求,求,品牌的,角,角色,在缺乏,产,产品知,识,识及购,买,买经验,的,的市场,环,环境中,，,，消费,者,者倾向,于,于选择,老,老品牌,、,、知名,品,品牌，,以期获,得,得质量保,证,证。,电视机,市,市场主,要,要推动,力,力,购买电,视,视机时,，,，主要,考,考虑因,素,素,(%),质量87.4,价格52.1,外观35.7,服务35,品牌26.3,功能24.3,(,TCL,市场调,研,研报告2000),显而易,见,见，质,量,量是电,视,视机市,场,场最主,要,要的推,动,动因素,但,但对我,们,们来说,，,，真正,理,理解,质,质量,的,的定义,是,是关键,。,。,定义质,量,量,质量的,定,定义依,商,商品品,类,类而定,，,，不同,商,商品，,质,质量所,包,包含的,意,意义可,以,以有很,大,大差异,比如对,于,于食品,来,来说，,安全,是,是最,主,主要的,质,质量,衡量标,准,准,与电视,机,机相关,的,的质量,因,因素,同质量,相,相关的,各,各因素,的,的重要,性,性 (%),耐用/,故,故障少,30.5,画面清,晰,晰29.8,音质好16.1,色彩好/鲜艳15.8,性能好,5,高科技3.9,(,TCL,市场调,研,研报告2000),电视机,作,作为耐,用,用消费,品,品的特,点,点决定,了,了耐,用,用性,作,作为高,质,质量产,品,品的主,要,要衡量,标,标准,主要洞,察,察,对于相,当,当一部,分,分人口,来,来说，电视作,为,为一项,投,投资，,应,应该可,以,以使用,一,一辈子,。,。,品牌在,耐,用,用性,方,方面的,形,形象,耐用性,TCL-1,长虹24,康佳5,(,TCL,市场调,研,研报告2000),目前长,虹,虹拥有,耐用性, 这,一,一利益,点,点,对市场,份,份额的,影,影响,品牌拥,有,有率份,额,额%,长虹14.7,康佳7.6,TCL5.9,(CMMS2000),在耐,用,用性,方,方面的,产,产品优,势,势使长,虹,虹拥有,较,较高的,市场占,有,有率,。,小结,在目前,的,的市场,框,框架中,，,，长虹,仍,仍然是,较,较强的,品,品牌,在此层,面,面上与,其,其竞争,有,有一定,的,的难度,比较可,行,行的做,法,法是改,变,变竞争,参,参照物,发展TCL的,品,品牌定,位,位,以市场,架,架构变,化,化作为,契,契机,市场架,构,构的变,化,化为其,它,它品牌,从,从领导,品,品牌手,中,中夺取,市,市场份,额,额提供,契,契机。,例1：,手,手机,科技从,模,模拟到,数,数码的,转,转化使,得,得诺基,亚,亚有机,会,会取代,摩,摩特罗,拉,拉成为,手,手机市,场,场的霸,主,主,例2：,电,电脑,更为市,场,场取向,型,型的，,从,从庞大,的,的专业,计,计算机,到,到,PC,机的转化，,使,使得,Compaq,从,IBM,手中夺取可,观,观的市场份,额,额。,契机之窗,对于象,TCL,这样的品牌,来,来说，机会,来,来自于电视机市场,正,正在经历的,架,架构变化,变化的相关,趋,趋势发展,这种架构变,化,化变取决于,三,三个相关的,趋,趋势,首先是人口,构,构成方面的,第二是媒体,环,环境方面的,第三是消费,态,态度方面的,#1: 人,口,口构成,在意欲购买,电,电视机的消,费,费者当中，,近,近60%,为,为35岁以,下,下的青年人,。,。,他们对事物,的,的看法与年,纪,纪较大的消,费,费者有,很大差异,对意欲购买,彩,彩电的消费,者,者分析显示,，,，,TCL,在年轻消费,者,者中倍受青,睐,睐,品牌形象,我认为该品,牌,牌很时尚,TCL24,长虹-49,康佳10,创维12,(TCL,市,市场调研报,告,告 2000),这一品牌形,象,象与目标消,费,费群的需求,很,很一致,。,不同年龄层,次,次耐用性,的重要性,JWT,在 1999年的调查,表,表明, ,耐,耐用性,作,作为价值标,准,准，与年轻,消,消费者的相,关,关性较弱。,对电视机品,类,类的影响,年轻消费者,更,更加寻求即时的，体,验,验上的利益,点,点，而年纪大的,消,消费者更多,的,的是寻求长,期,期的，价值,保,保证的利益,点,点。,转变 #1,年纪大的消,费,费者,消极的,对较长远的,，,，出故障的,担,担心,需要保障,年轻消费者,乐观的,即时回报,需要刺激,/,兴奋,购买耐用消,费,费品的主要,考,考虑因素,(,JWT,调研),年纪较大的,消,消费者寻求,耐用性,质,质量保证，,年,年轻消费者,则,则对高科,技,技更感兴,趣,趣。,这是,TCL,可能发掘的,领,领域,在高科技,方面的品,牌,牌形象,技术先进,TCL10,长虹-25,康佳-11,(,TCL,市场调研报,告,告 2000),在国内品牌,中,中，,TCL,在技术先,进,进方面品,牌,牌,形象最好,主要洞察：,年,年轻消费者,高科技、,创,创新功能,在,在年轻消费,者,者当中的成,功,功依赖于怎,样,样将它与年,轻,轻人向往的,生,生活方式相,联,联系。,例如,：,随身听 -,移动,中,中的音乐,聊天室 -,对成为,志,志同道合的,社,社区团体中,的,的一员的渴,望,望,在竞争品牌,广,广告方面的,洞,洞察,我们对竞争,品,品牌广告的,分,分析表明，,尽,尽管所有品,牌,牌都将宣传,重,重点放在有,技,技术含量的,高,高档机型上,，,，本土品牌,更,更倾向于功能导向型（某功能是,指,指什么，高,科,科技的感觉,）,），而国外,品,品牌倾向于利益导向型（功能为你,带,带来什么，,如,如：还原真,实,实的视听体,验,验）,建议,我们认为利,益,益导向型是,更,更好的做法,，,，原因如下,：,：,纯粹的产品,功,功能不足以,与,与竞争品牌,区,区分开来,更重要的是,，,，技术如果,不,不能与目标,消,消费者向往,的,的生活方式,相,相联系，就,变,变得毫无意,义,义。,以高技术倡,导,导新生活，,区,区分并领先,于,于国内各品,牌,牌。,主要任务,主要的任务,是,是如何将科技,用,用对消费者,来,来说有意义,的,的方式表现,出,出来,这种方式与,年,年轻消费者,向,向往的生活,方,方式息息相,关,关,即将阐述的,第,第二个趋势,为,为我们提供,了,了方向,#2: 媒,体,体环境,第二个趋势,是,是在媒体环,境,境迅速变化,的,的背景,下出现的。,媒体环境的,转,转变,媒体环境从,国,国家控制的,单一频道, 以,信息及教育,为,为主导,转变为,多频道选择,，,，多渠道接,触,触，内容丰,富,富多彩，包,罗,罗万象,随着消费者,对,对电视频道,和,和媒体内容,接,接触的增多,，,，电视机所,起,起的作用也,由,由主要的信息的功能,提,提供者转变,为,为提供视听,娱,娱乐的一种,方,方式,这对人机之,间,间的关系有,着,着一定的影,响,响,这使得消费,者,者寻求更能,够,够增强视听体,验,验的技术功能,与电视机相,关,关的质量因,素,素,各质量因素,的,的重要性(%),耐用/故障,少,少,30.5,画面清晰29.8,音质好16.1,色彩好/鲜,艳,艳15.8,性能好,5,高科技3.9,与视听体验,相,相关的因素,变,变得日趋重,要,要,转变#2,从,受限制的媒,体,体环境,电视作为信,息,息来源,电视机作为,实,实用的耐用,消,消费品,耐用性,到,无限的，,包,包罗万象,的,的媒体,电视作为,娱,娱乐方式,电视机作,为,为生活方,式,式促进者,视听享受,利益构架,技术先进,创新性的,功,功能,更好、更,愉,愉快的视,听,听体验,#3:,消,消费者口,味,味的变化,第三个转,变,变趋势是,从,从信息,导向型,转,转变为,娱乐,导,导向型,更多娱乐, 而非,信,信息,你最经常,看,看的电视,节,节目,15-2425-3435-4445-54,新闻66.379.785.786.8,港台片61.451.941.135.8,音乐60.840.626.120.3,体育46.345.244.141.5,旅游16.914.911.110.9,(CMMS 2000),青年人更,注,注重娱乐,价,价值，喜,欢,欢更切入,他,他们的生,活,活方式的,电,电,视,视节目。,网络的趋,势,势,消费者上,网,网的目的,2000.72001.2,寻求信息56.1168.84,学习相关,的,的资料11.8913.32,娱乐10.7751.37,(,Source:CNNIC),随,着,着,网,网,上,上,选,选,择,择,的,的,增,增,加,加,，,，,即,即,使,使,网,网,络,络,这,这,样,样,以,以,提,提,供,供,信,信,息,息,为,为,主,主,的,的,媒,媒,体,体,，,，,娱,娱,乐,乐,也,也,变,变,得,得,日,日,趋,趋,重,重,要,要,。,。,第三个,转,转变,从,单一频,道,道,信息,到,多频道,娱乐,这一转,变,变使得,消,消费者,对,对有娱,乐,乐附加,价,价值的,技,技术功,能,能,的需求,更,更加强,烈,烈,娱乐,成为新,一,一代文,化,化中密,不,不可分,的,的一部,分,分。,为我们,的,的品牌,与,与新一,代,代的消,费,费者提,供,供,了一个,联,联系点,也把品,牌,牌与他,们,们向往,的,的生活,方,方式联,系,系起来,TCL,技术先,进,进,创新性,的,的功能,更好，,更,更愉快,的,的视听,体,体验,娱乐无,极,极限,三个趋,势,势的意,义,义,我们的,消,消费者,与,与电视,机,机品类,的,的关系,消费者,与,与产品,的,的关系,也,也正经,历,历着变,革,革,电视机,从,从实用,的,的耐用,消,消费品,转,转变为,更,更新，,更,更好的,生,生活方,式,式的促,进,进者。,我们的,策,策略,所以成,功,功的关,键,键是将,我,我们的,品,品牌与目标,消,消费群,向,向往的,生,生活方,式,式相联,系,系,消费者,与,与目标,新一代,消,消费者,生,生活方,式,式,联系,娱乐享,受,受,新一代,消,消费者,生,生,活,活方式,支持,娱乐享,受,受,新一代,消,消费者生活方,式,式,与娱乐,价,价值有,关,关的高,科,科技的,产,产品功,能,能，,如,如高清,晰,晰画面,，,，超凡,音,音质等,个性,娱乐享,受,受,新一代,消,消费者,生,生活方,式,式,高科技,的,的产品,功,功能，,如,如高清,晰,晰画面,，,，超凡,音,音质等,卓越科,技,技,与 ,充,充满年,轻,轻活力,的,的兴奋,的结合,将产品,本,本身联,系,系到.,通过技,术,术创新,重新定,义,义彩电,.,消,消费者,洞,洞察,通过技,术,术革新,重新定,义,义彩电,消费者,趋,趋势,从信息,到,到娱乐,.从,而,而导出,我,我们的,品,品牌远,景,景,TCL,：,：释放,新,新层次,，,，新方,位,位的兴,奋,奋体验,将TCL与目,标,标消费,者,者向往,的,的生活,方,方式联,系,系到一,起,起,为什么,是,是新层,次,次的兴,奋,奋体验,首先，,完,完成功,能,能导向,向,向利益,导,导向的,转,转变，,使,使消费,者,者体会,新,新技术,、,、新功,能,能为其,带,带来的,实,实际好,处,处；,然后，,完,完成信,息,息化新,生,生活的,具,具体诠,释,释-,新,新的信,息,息获取,形,形成新,的,的生活,方,方式，,最,最终是,让,让人获,得,得更好,的,的娱乐享,受,受,深入下,去,去，娱,乐,乐享受,的,的具体,感,感觉可,以,以分为,休,休闲放,松,松和兴,奋,奋刺激被动和,主,主动两种方,式,式,我们建,议,议积极,主,主动的,取,取向：,兴奋刺,激,激,原因,符合新,一,一代消,费,费群的,心,心理特,征,征,符合,TCL,积极向,上,上的品,牌,牌文化,更易于,激,激发购,买,买动机,品牌形,象,象广告,运用品,牌,牌形象,广,广告建,立,立我们,的,的核心,定,定位,作为各,产,产品广,告,告的统,领,领,可延展,性,性,此品牌,远,远景适,用,用于不,同,同产品,系,系列，,不,不同地,域,域不同,媒,媒介及,不,不同时,间,间,跨越各,种,种产品,系,系列,作为品,牌,牌远景,释,放,放新层,次,次、新,方,方位的,兴,兴奋体,验,验,可以延,展,展至所,有,有规格,、,、系列,的,的产品,。,。,产品,整,整合,HiD,基本,产,产品,新概,念,念,附加,价,价值,HiD,基本,产,产品,新概,念,念,高,中,低,广告,HiD,基本,产,产品,新概,念,念,高,中,低,非常,感,感性,诉,诉求,感性/理,性,性,重点放在,尖端功能,HiD,其突破性,的,的、最突,出,出的体现,在,在可以上,网,网的显示,功,功能重新,定,定义了电,视,视和娱乐,所,所包含的,内,内容。,对提升整,个,个TCL,品,品牌具有,巨,巨大的潜,力,力,广告针对,的,的消费群,新生代，,新,新技术的,早,早期采纳,者,者,生活在创,新,新的前沿,，,，对高科,技,技了解较,多,多,喜欢个,性,性化的,选,选择,主要洞察,新一代的消,费,费者不再满,意,意于现状,觉得受到传,统,统电视的制,约,约（只有30个频道！,）,）,希望有更多选择，并可以自,己,己控制/掌握从电视中看,到,到的内容,HiD,HiD,全新的多方,位,位的兴奋体,验,验,通过突出网,络,络与电视的,结,结合，提供,全,全方位，360度的兴,奋,奋体验,参照物,当,只有电视是,不,不够的时候,以电视机为,参,参照物，重点强调,崭,崭新的全方,位,位的娱乐，以更好的区,分,分于竞争品,牌,牌,为何不以网,络,络作为参照,物,物 原因1,电视,娱乐,信,信息,年轻消费者,越,越来越多的,以,以网络作为,信息来,源,源，以电视,为,为娱乐方式,网络,为何不以网,络,络作为参照,物,物 原因2,手机市场最,初,初想通过,WAP,技术将手机,定,定位为网络,的,的替代选择,，,，以失败告,终,终,媒体选择的,限,限制与技术,的,的缺陷使消,费,费者幻想破,灭,灭，备感失,望,望。,主要洞察：,手,手机,接下来的手,机,机机型将,WAP,功能作为,手,手机的附加,功,功能,很清楚，参,照,照物仍是,手,手机,上网功能,只是作为,相,相对于其它,手,手机的一个,竞,竞争优势,HiD的定,位,位,我们的建议,是,是将,HiD,定位为高端/新一代的,电,电视,突出上网功,能,能来体现产,品,品竞争优势,HiD:,多,多方位兴奋,体,体验,多方位兴,奋,奋体验,（当仅有电,视,视是不够的,）,）,用网络来最,大,大化和补充,电,电视的功能,以电视机为,参,参照物,沟通重点,男孩在观看,足,足球比赛。,他,他的偶像进,球,球了。切换到网上查看,偶,偶像的进球,纪,纪录。,女孩在拨电,视,视频道。没,什,什么感兴趣,的,的。切换到网上，在,某,某网站上看,明星趣事,（以切换,来表现,控,控制/掌握,）,）,系列主题,HiD,系列的主题,是,是控制娱乐中的兴,奋,奋体验,以切换,的,的声音作为,主,主要创意表,达,达方式,为什么HiD强调控,制,制掌握,在统一的品,牌,牌远景下，,对,对不同产品,作,作区分,HiD,产品的特点,就,就是多频道,、,、多层面的,信,信息、娱乐,的,的选择,广告应鼓励,他,他们去选择,能,能够多给他,们,们选择和兴,奋,奋享受的新,品,品,控制掌握新,事,事物的欲望,是,是新一代消,费,费群好奇求,新,新心理的直,接,接体现；广,告,告应激活他,们,们的这一欲,望,望,高清晰度,高清晰度及,其,其它功能作,为,为执行考虑,的,的内容，但,重,重点仍放在,上,上网功能上,新概念彩电,新概念彩电,有潜力成为,目,目标消费群,的,的首选品牌,将技术突破,与,与消费者的,生,生活方式相,结,结合,新概念与产,品,品的关联,不建议做,新,新概念系列,的形象广,告,告，因为不,同,同机型之间,没,没有统一的,主,主题,建议将重点,放,放到单个的,、,、具有特定,利,利益点的产,品,品,产品重点,需要将重点,放,放在那些具,有,有突破性的,技,技术功能，,能,能够明显提,高,高视听,享,享受的产品,上,上,这些功能可,以,以增强新一,代,代消费者所,追,追,求的娱乐享,受,受,例如：画面,与,与音质,广告针对的,消,消费群,电视机的更,新,新换代者,他们在电视,机,机的陪伴下,长,长大，对电,视,视机功能有,较,较清楚的了,解,解,很多人家中,需,需要有两台,电,电视机，一,台,台放在客厅,，,，一台放在,卧,卧室。,主要洞察,我们的目标,消,消费群流动,性,性强，竞争,压,压力大。,他们要从电,视,视中得到享受和放松,希望得到视,听,听的终极享,受,受,1)音响电,视,视,逼真的兴奋,体,体验,所依赖的消,费,费者洞察是,他,他们希望,身,身临其境的,感,感觉,通过卓越的,音,音质与画面,来,来实现,沟通重点,还原真实的,高,高清晰画面,及,及震撼音响,娱,乐,乐,就,就,在,在,你,你,身,身,边,边,身,身,临,临,其,其,境,境,的,的,真,真,实,实,感,感,受,受,一,对,对,情,情,侣,侣,在,在,看,看,Titanic.,当,男,男,女,女,主,主,角,角,跳,跳,入,入,海,海,中,中,，,，,你,你,可,可,以,以,感,感,觉,觉,到,到,水,水,花,花,溅,溅,到,到,观,观,看,看,者,者,的,的,脸,脸,上,上,。,。,2),全,全,新,新,外,外,观,观,当,你,你,关,关,掉,掉,电,电,视,视,机,机,时,时,，,，,兴,兴,奋,奋,体,体,验,验,仍,仍,没,没,有,有,结,结,束,束,(,外,外,观,观,漂,漂,亮,亮,现,现,代,代),基,于,于,电,电,视,视,机,机,正,正,成,成,为,为,家,家,庭,庭,装,装,潢,潢,的,的,一,一,部,部,分,分,的,的,事,事,实,实,沟,通,通,重,重,点,点,全,新,新,设,设,计,计,的,的,高,高,科,科,技,技,外,外,观,观,外,观,观,如,如,此,此,平,平,滑,滑,优,优,雅,雅,，,，,以,以,至,至,于,于,当,当,你,你,关,关,掉,掉,电,电,视,视,时,时,，,，,仍,仍,忍,忍,不,不,住,住,欣,欣,赏,赏,电,电,视,视,机,机,从,外,外,观,观,上,上,直,直,接,接,为,为,品,品,牌,牌,增,增,加,加,了,了,高,高,科,科,技,技,的,的,感,感,觉,觉,系,列,列,主,主,题,题,兴,奋,奋,体,体,验,验,作,作,为,为,享,享,受,受,普,通,通,电,电,视,视,机,机,背,景,景,产,品,品,定,定,位,位,于,于,农,农,村,村,及,及,城,城,镇,镇,市,市,场,场,，,，,这,这,里,里,的,的,一,一,部,部,分,分,消,消,费,费,者,者,还,还,是,是,第,第,一,一,次,次,购,购,买,买,彩,彩,电,电,他,们,们,与,与,家,家,人,人,一,一,起,起,看,看,电,电,视,视,目,前,前,暂,暂,没,没,有,有,突,突,出,出,的,的,产,产,品,品,优,优,势,势,主,要,要,洞,洞,察,察,对,于,于,这,这,些,些,消,消,费,费,者,者,，,，,看,看,电,电,视,视,是,是,暂,暂,时,时,摆,摆,脱,脱,日,日,常,常,生,生,活,活,的,的,辛,辛,苦,苦,劳,劳,累,累,，,，,进,进,入,入,到,到,平,平,时,时,不,不,可,可,能,能,实,实,现,现,的,的,梦,梦,想,想,的,的,世,世,界,界,延展,性,性:,普,普,通,通电,视,视,包,包围,着,着你,的,的兴,奋,奋体,验,验,延展,性,性:,普,普,通,通电,视,视,包围,着,着你,的,的兴,奋,奋体,验,验,你成,为,为画,面,面的,一,一部,分,分,延展,性,性:,普,普,通,通电,视,视,包围,着,着你,的,的兴,奋,奋体,验,验,你成,为,为画,面,面的,一,一部,分,分,融入,到,到梦,想,想的,娱,娱乐,世,世界,延展,性,性:,普,普,通,通电,视,视,包围,着,着你,的,的兴,奋,奋体,验,验,你成,为,为画,面,面的,一,一部,分,分,融入,到,到梦,想,想的,娱,娱乐,世,世界,一位,男,男子,与,与家,里,里人,一,一起,看,看电,视,视。,突,突然,他,他发,现,现自,己,己不,知,知不,觉,觉中,进,进入,了,了电,视,视中,奇,奇妙,的,的场,景,景,系列,主,主题,兴奋,体,体验,作,作为梦想,产品,整,整合,产品,系,系列广告,目,目标,受,受众沟通,定,定位,主题,高端-,HiD,个人多方,位,位兴,奋,奋体,验,验控,制,制/,掌,掌握,中端-新,概,概念,夫,夫,妇,妇,身,身,临,临其,境,境的,兴,兴奋,体,体验,享,享受,低端-美,之,之彩,家,家,庭,庭融入,到,到梦,想,想中,梦,梦想,品牌/产,品,品宣,传,传框,架,架,TCL,品牌,形,形象,广,广告,产品,广,广告,产品,广,广告,美之,彩,彩,产品,广,广告,音响,电,电视,全新,外,外观,HiD,竞争,品,品牌,分,分析,长虹,功能,作,作为,广,广告,重,重点,众多,功,功能,的,的罗,列,列，,缺,缺乏,重,重点,未能,将,将产,品,品功,能,能转,换,换为,对,对消,费,费者,来,来说,相,相关,的,的，,感,感兴,趣,趣的,产,产品,利,利益,点,点,长虹,一系列,功,功能广,告,告,纯平,音响效果,高清晰度,海信,与长虹的,做,做法相同,试图在广,告,告中表现,所,所有的产,品,品功能。,但,但缺乏重,点,点导致没,有,有某个特,定,定的信息,为,为消费者,所,所牢记,而且，冰,冷,冷的技术,术,术语对消,费,费者来说,太,太抽象，,太,太遥远了,康佳,广告要传,达,达的信息,比,比较集中,清楚的表,现,现最终产,品,品利益点,采用消费,者,者能够联,系,系起来的,现,现实生活,场,场景,康佳,产品之间,缺,缺乏整合,，,，未能传,达,达一致的,品,品牌价值,创维,创维的广,告,告体现了,产品整,合,合的思,路,路,通过高档,产,产品来建,立,立时尚,的,的、创新,的,的品牌,形,形象,农村市场,走,走完全感,性,性的路线,创维，,你,你的选择,两类广告,都,都以郑伊,健,健为主角,创维,除了使用,相,相同的明,星,星，两类,广,广告之间,仍,仍缺乏统,一,一的因素,整,整合到一,起,起。,菲力普和,索,索尼,两个品牌,都,都采取了,利,利益取向,型,型的做法,，,，重点传,达,达功能所,带,带来的电,视,视画面的,真,真实感,创意上抓,住,住 动,感,感时刻, (,足球比赛,，,，飙车,),来生动表,现,现还原真,实,实的画面,高,高清晰度,观看体验,与,与亲身体,验,验的交融,产品功能,作,作为利益,点,点的支持,，,，而非沟,通,通重点,总结,我们对竞,争,争品牌广,告,告的分析,表,表明，尽,管,管所有品,牌,牌都将宣,传,传重点放,在,在高档机,型,型上，本,土,土品牌更,倾,倾向于功能导向,型,型（某功能,是,是指什么,，,，高科技,的,的感觉）,，,，而国外,品,品牌倾向,于,于利益导向,型,型（功能为,你,你带来什,么,么，还原,真,真实的视,听,听体验）,利益导向,我们认为,利,利益导向,型,型是更好,的,的做法，,原,原因如下,两,两点：,纯粹的产,品,品功能不,足,足以与竞,争,争品牌区,分,分开来,更重要的,是,是，技术,如,如果不能,与,与目标消,费,费者向往,的,的生活方,式,式相联系,，,，就变得,毫,毫无意义,。,。,谢谢,