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,*,1,二期营销,推,推广总策,略,略,以精工品,质,质为核心,，,，以公馆,文,文化内涵,为,为着力点,，,，通过有,浓,浓郁海派,文,文化特色,的,的活动营,销,销，传播,项,项目价值,，,，形成市,场,场共鸣,!,实现项目,从,从卖产品,卖文化,卖身份认,同,同的转变,。,。,项目推广,营销线,推售策略,销售现场,放大公馆,概,概念，体,现,现项目价,值,值,根据市场,及,及客户推,售,售产品,加强氛围,营,营造，提,高,高销售杀,伤,伤力,策略细分,营销活动,体现文化,内,内涵，形,成,成口碑传,播,播,蓄客期,阶段划分,分批开盘,热,热销期,2012,年,2,月,4,月,5,月,7,月,8,月,1,月,3,月,6,月,9,月,10,月,11,月,2.1,期开盘,2.2,期开盘,2.3,期开盘,12,月,2.4,期开盘,二期营销,总,总纲,样板房开,放,放,二期认筹,春交会,秋交会,活动策略,圣诞节,国庆节,五一节,手工旗,袍,袍秀,海派音,乐,乐演唱,会,会,上海话,剧,剧巡演,主要节,点,点,老上海,生,生活展,传播项,目,目价值,传播公,馆,馆文化,及,及生活,方,方式,推广目,标,标,推售策,略,略,根据绿,地,地,2012,年销售,目,目标，,项,项目需,要,要实现,6,个亿的,销,销售目,标,标。,即实现,二,二期一,批,批住宅,的,的整体,销,销售，,产,产品售,价,价在,9500,元,/,平米以,上,上。,为实现,销,销售目,标,标，,项目应,采,采取,“,多批少,量,量，小,步,步快跑,”,的推售,策,策略。,二期蓄,客,客期,阶段划,分,分,分批开,盘,盘热销,期,期,2012,年,2,月,4,月,5,月,7,月,8,月,1,月,3,月,6,月,9,月,10,月,11,月,2.1,期开盘,2.2,期开盘,2.3,期开盘,12,月,2.4,期开盘,1,、项目,分,分,4,次推售,，,，每次,推,推售节,奏,奏为,23,个月；,2,、鉴于,明,明年市,场,场整体,的,的不明,朗,朗，建,议,议项目,一,一批一,次,次以市,场,场总价,相,相对较,低,低的两,房,房和一,房,房为主,，,，数量,近,近,300,套，累,客,客周期,为,为三个,月,月。,3,、,7,月中下,旬,旬，二,次,次开盘,以,以大户,型,型公馆,推,推出市,场,场；,4,、下半,年,年三、,四,四次开,盘,盘，以,两,两房和,三,三房为,主,主，通,过,过市场,回,回暖和,前,前期销,售,售，提,升,升项目,价,价值。,推售思,路,路,一批一次,一批二次,一批三次,一批四次,阶段执,行,行策略,蓄客期,营销推,广,广,策略,渠道拓,展,展策略,现场展,示,示,策略,阶段营,销,销活动,以海派,精,精工品,质,质为主,要,要推广,方,方向。,结合样,板,板房开,放,放、海,派,派产品,推,推介会,等,等强化,项,项目价,值,值。,推广思,路,路,营销推,广,广,策略,渠道拓,展,展策略,现场展,示,示,策略,阶段营,销,销活动,推广主,题,题,源自上,海,海，精,工,工生活,！,！,营销推,广,广,策略,渠道拓,展,展策略,现场展,示,示,策略,阶段营,销,销活动,推广媒,介,介选择,建议全,面,面占领,主,主流媒,介,介，同,时,时在推,广,广方式,上,上进行,创,创新。,户外广,告,告,以南城,为,为主要,节,节点，,建,建议在,汽,汽车南,站,站、株,易,易路口,、,、及时,代,代阳光,大,大道高,速,速路口,设,设立广,告,告位。,在芙蓉,路,路及韶,山,山路主,要,要人流,节,节点选,择,择广告,位,位，主,打,打项目,形,形象；,武广高,铁,铁站建,议,议选择,灯,灯箱的,形,形式。,株易路,口,口,武广高,铁,铁候车,室,室灯箱,广,广告位,芙蓉路,韶山路,与,与南二,环,环交汇,处,处,长沙汽,车,车南站,营销推,广,广,策略,渠道拓,展,展策略,现场展,示,示,策略,阶段营,销,销活动,其他户,外,外展示,：,：,芙蓉南,路,路二环,至,至项目,沿,沿街道,旗,旗,项目至,红,红星会,展,展中心,沿,沿街道,旗,旗,主要公,交,交车站,灯,灯箱,长沙主要影,剧,剧院户外灯,箱,箱展示,芙蓉南路二,环,环至项目沿,街,街道旗,项目至红星,会,会展沿街道,旗,旗,主要公交车,站,站灯箱,长沙主要影,剧,剧院户外展,示,示,营销推广,策略,渠道拓展策,略,略,现场展示,策略,阶段营销活,动,动,其他主流,媒,媒介：,潇湘晨报,及,及长沙晚,报,报（主要,节,节点硬广,+,软文）,搜,房,房,网,网,/0731,（,以,以,项,项,目,目,信,信,息,息,宣,宣,传,传,为,为,主,主,）,）,项,目,目,网,网,站,站,建,建,立,立,（,（,高,高,调,调,性,性,传,传,播,播,公,公,馆,馆,概,概,念,念,）,）,短,信,信,（,（,根,根,据,据,节,节,点,点,投,投,放,放,）,）,营,销,销,推,推,广,广,策,略,略,渠,道,道,拓,拓,展,展,策,策,略,略,现,场,场,展,展,示,示,策,略,略,阶,段,段,营,营,销,销,活,活,动,动,成,立,立,绿,绿,地,地,公,公,馆,馆,客,客,户,户,会,会,新,里,里,设,置,置,标,标,准,准,及,及,门,门,槛,槛,，,，,通,通,过,过,客,客,户,户,会,会,和,和,俱,俱,乐,乐,部,部,活,活,动,动,，,，,整,整,合,合,商,商,家,家,资,资,源,源,和,和,客,客,户,户,资,资,源,源,，,，,宣,宣,传,传,项,项,目,目,，,，,拓,拓,展,展,客,客,户,户,渠,渠,道,道,；,；,文,化,化,推,推,广,广,将,项,项,目,目,上,上,升,升,到,到,文,文,化,化,的,的,层,层,面,面,，,，,与,与,湖,湖,南,南,画,画,家,家,协,协,会,会,、,、,湖,湖,南,南,省,省,话,话,剧,剧,团,团,、,、,湖,湖,南,南,大,大,剧,剧,院,院,等,等,演,演,出,出,机,机,构,构,进,进,行,行,宣,宣,传,传,合,合,作,作,，,，,通,通,过,过,引,引,进,进,海,海,派,派,话,话,剧,剧,、,、,海,海,上,上,画,画,派,派,画,画,展,展,等,等,形,形,式,式,，,，,宣,宣,传,传,推,推,广,广,项,项,目,目,。,。,营销,推,推广,策略,渠道,拓,拓展,策,策略,现场,展,展示,策略,阶段,营,营销,活,活动,除了,主,主流,的,的推,广,广及,渠,渠道,建,建设,外,外，,建,建议,项,项目,以,以上,海,海海,报,报或,画,画报,的,的形,式,式占,领,领长,沙,沙主,要,要影,剧,剧院,及,及咖,啡,啡茶,楼,楼。,营销,推,推广,策略,渠道,拓,拓展,策,策略,现场,展,展示,策略,阶段,营,营销,活,活动,营销,推,推广,策略,渠道,拓,拓展,策,策略,现场,展,展示,策略,阶段,营,营销,活,活动,项目,蓄,蓄客,期,期主,要,要以,样,样板,房,房及,销,销售,现,现场,展,展示,为,为主,。,。现,场,场展,示,示能,有,有效,的,的传,达,达项,目,目的,形,形象,和,和价,值,值，,给,给客,户,户以,直,直观,体,体验,。,。建,议,议项,目,目在,展,展示,上,上重,软,软装,，,，轻,硬,硬装,，,，以,公,公馆,文,文化,为,为主,。,。,营销,中,中心,以老,上,上海,的,的电,话,话机,、,、留,声,声机,、,、海,派,派画,作,作、,嘉,嘉定,竹,竹客,等,等为,元,元素,，,，装,点,点营,销,销中,心,心，,营,营销,老,老上,海,海的,文,文化,氛,氛围,。,。,营销,推,推广,策略,渠道,拓,拓展,策,策略,现场,展,展示,策略,阶段,营,营销,活,活动,海派,画,画作,嘉定,竹,竹刻,营销,推,推广,策略,渠道,拓,拓展,策,策略,现场,展,展示,策略,阶段,营,营销,活,活动,置业,顾,顾问,通,通过,旗,旗袍,、,、老,上,上海,着,着装,体,体现,项,项目,品,品质,及,及文,化,化内,涵,涵。,营销,推,推广,策略,渠道,拓,拓展,策,策略,现场,展,展示,策略,阶段,营,营销,活,活动,样板,房,房,中式,营销,推,推广,策略,渠道,拓,拓展,策,策略,现场,展,展示,策略,阶段,营,营销,活,活动,样板,房,房,法式,看楼,通,通道,以上,海,海农,民,民画,、,、上,海,海特,色,色图,片,片等,展,展示,，,，配,合,合古,典,典声,乐,乐演,奏,奏，,老,老爷,车,车引,导,导。,营销,推,推广,策略,渠道,拓,拓展,策,策略,现场,展,展示,策略,阶段,营,营销,活,活动,营销,推,推广,策略,渠道,拓,拓展,策,策略,现场展,示,示,策略,阶段营,销,销活动,活动一,：,：二期,样,样板房,盛,盛情开,放,放,暨二期,公,公开认,筹,筹,时间：,2012,年,3,月,10,日,活动内,容,容：,3,月,10,日通过,样,样板房,开,开放，,项,项目二,期,期正式,面,面向市,场,场公开,认,认筹。,地点：,项,项目营,销,销中心,及,及样板,区,区,现场展,示,示要求,：,：导示,牌,牌、工,地,地及园,林,林包装,到,到位、,营,营销中,心,心氛围,营,营造；,现场要,求,求：海,派,派精工,产,产品宣,传,传、装,饰,饰材料,展,展示,活动二,：,：手工,旗,旗袍秀,时间：,2012,年,4,月,活动内,容,容：通,过,过手工,旗,旗袍展,示,示及现,场,场制作,，,，吸引,市,市场关,注,注，为,一,一批一,次,次开盘,预,预热。,地点：项目,营,营销中心,配合单位：,“,“杨,曹韵”公,司,司及设计师,，,，现场拍照,留,留念,营销推广,策略,渠道拓展策,略,略,现场展示,策略,阶段营销活,动,动,营销推广,策略,渠道拓展策,略,略,现场展示,策略,阶段营销活,动,动,活动三：开,启,启公馆生活,老上海生活,展,展,时间：,2012,年,5,月（项目开,盘,盘前后）,活动内容：,以,以公馆生活,为,为蓝本、将,老,老上海的老,式,式电话、怀,表,表、电话、,箱,箱包等进行,集,集中展示。,活动配合：,现,现场生活场,景,景展示,分次开盘热,销,销期,深化公馆内,涵,涵，以原味,上,上海文化和,生,生活方式，,强,强化项目价,值,值认同。,营销推广,策略,渠道拓展策,略,略,现场展示,策略,阶段营销活,动,动,阶段执行策,略,略,分次开盘热,销,销期,营销推广,策略,渠道拓展策,略,略,现场展示,策略,阶段营销活,动,动,推广主题,绿地公馆，,原,原味上海！,营销推广,策略,渠道拓展策,略,略,现场展示,策略,阶段营销活,动,动,此阶段为分,次,次开盘热销,期,期，项目主,要,要以现场文,化,化活动为主,，,，报纸、电,台,台、短信等,媒,媒介相辅。,营销推广,策略,渠道拓展策,略,略,现场展示,策略,阶段营销活,动,动,此阶段实现,销,销售目标，,拓,拓展客户渠,道,道是项目的,主,主要工作内,容,容。,阶段策略：,通,通过客户会,拓,拓展客户圈,层,层，同时积,极,极对外拓展,客,客户，吸引,地,地州市及返,乡,乡客。,渠道1：与,地,地州市高档,酒,酒店结成战,略,略联盟，通,过,过俱乐部,资源，将项,目,目宣传物料,，覆盖地州,市,市,签订战略联,盟,盟的高档酒,店,店，如,华天,酒店,营销推广,策略,渠道拓展策,略,略,现场展示,策略,阶段营销活,动,动,渠道2：,进驻黄花,机场移动全,球,球通及,娄底各大,银行VIP,室,室，吸引,娄底及外出,经,经商的,高端商务客,户,户；,营销推广,策略,渠道拓展策,略,略,现场展示,策略,阶段营销活,动,动,渠道3,2009.11-2010.1,月，通过浙,江,江商会联系,广,广深等地会,员,员，在当地,举,举行项目专,场,场推荐会,利用“十一
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