GEI产业研究培训教材

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2011,年,年GEI产业研,究,究培训,李 伟,1,培训主题,什么是产,业,业研究,为谁做产,业,业研究,如何做产,业,业研究,产业研究,的,的案例,2,第二产业,制造业,农副食品加工业,食品制造业,饮料制造业,烟草制品业,纺织业,纺织服装、鞋、帽制造业,皮革、毛皮、羽毛(绒)及其制品业,木材加工及木、竹、藤、棕、草制品业,家具制造业,造纸及纸制品业,印刷业和记录媒介的复制,文教体育用品制造业,石油加工、炼焦及核燃料加工业,化学原料及化学制品制造业,医药制造业,化学纤维制造业,橡胶制品业,塑料制品业,第一产业,农、林、牧、渔业,农业,林业,畜牧业,渔业,农、林、牧、渔服务业,第二产业,采矿业,煤炭开采和洗选业,石油和天然气开采业,黑色金属矿采选业,有色金属矿采选业,非金属矿采选业,其他采矿业,电力、燃气及水的生产和供应业,电力、热力的生产和供应业,燃气生产和供应业,水的生产和供应业,建筑业,房屋和土木工程建筑业,建筑安装业,建筑装饰业,其他建筑业,制造业,非金属矿物制品业,黑色金属冶炼及压延加工业,有色金属冶炼及压延加工业,金属制品业,通用设备制造业,专用设备制造业,交通运输设备制造业,电气机械及器材制造业,通信设备、计算机及其他电子设备制造业,仪器仪表及文化、办公用机械制造业,工艺品及其他制造业,废弃资源和废旧材料回收加工业,什么是产,业,业？,来自,国,国民经济,行,行业分类,3,第三产业,交通运输、仓储和邮政业,铁路运输业,道路运输业,城市公共交通业,水上运输业,航空运输业,管道运输业,装卸搬运和其他运输服务业,仓储业,邮政业,信息传输、计算机服务和软件业,电信和其他信息传输服务业,计算机服务业,软件业,批发和零售业,批发业,零售业,住宿和餐饮业,住宿业,餐饮业,金融业,银行业,证券业,保险业,其他金融活动,房地产业,房地产业,租赁和商务服务业,租赁业,商务服务业,第三产业,科学研究、技术服务和地质勘查业,研究与试验发展,专业技术服务业,科技交流和推广服务业,地质勘查业,水利、环境和公共设施管理业,水利管理业,环境管理业,公共设施管理业,居民服务和其他服务业,居民服务业,其他服务业,教育,教育,卫生、社会保障和社会福利业,卫生,社会保障业,社会福利业,文化、体育和娱乐业,新闻出版业,广播、电视、电影和音像业,文化艺术业,体育,娱乐业,公共管理和社会组织,中国共产党机关,国家机构,人民政协和民主党派,群众团体、社会团体和宗教组织,基层群众自治组织,国际组织,国际组织,国民经济,行,行业分类,4,不断变化,的,的提法,BP机产,业,业,寻呼行业,黑白电视,机,机,弹棉花,裁缝,乐凯胶卷,高技术产,业,业,文化产业,创意产业,生产性服,务,务业,生,生活性服,务,务业,移动互联,产,产业、云,计,计算产业,低碳产业,碳金融,不断出现,的,的新提法,曾经的记,忆,忆,5,产业界定,的,的内涵,一般定义,：,：产业主,要,要指经济,社,社会的物,质,质生产部,门,门或同类,活,活动的集,聚,聚。,产业范畴,变,变化：,社会分工,社会生产,力,力不断发,展,展,具有某种,同,同类属性,的,的企业经,济,济活动的,集,集合,介于宏观,经,经济与微,观,观经济之,间,间的中观,经,经济,多层性,内涵与外,延,延不断变,化,化,6,产业研究,内,内容-9*3,三大规律,：,：成长规,律,律、价值,规,规律、组,织,织规律,三个层次,：,：宏观、,中,中观、微,观,观,三层空间,：,：全球、,国,国家、地,区,区,三个时段,：,：现在、,过,过去、未,来,来,三大主体,：,：政府、,企,企业、消,费,费者,三个环节,：,：供给、,产,产品/服,务,务、市场,三类要素,：,：技术、,资,资本、资,源,源,三个特征,：,：竞争、,合,合作、创,新,新,三类指标,：,：总量、,结,结构、效,率,率,7,培训主题,什么是产,业,业研究,为谁做产,业,业研究,如何做产,业,业研究,产业研究,的,的案例,8,需求主体,企业,进入,发展,退出,政府,培育,规范,调控,投资者,财务投资,者,者,实业投资,者,者（企业,等,等各类主,体,体）,消费者,扩大,生,生产,并购,重,重组,投资,进,进入,研发,部,部署,市场,策,策略,政府,角,角色,政策,制,制订,招商,引,引资,操作,策,策略,潜在,价,价值,投资,利,利润,操作,方,方式,产业管制,、,、财税政,策,策、金融,政,政策、土,地,地政策等,国有资本,、,、外商投,资,资、民营,资,资本、,9,不同主体,要,要求不一,企业发展,战,战略规划,的,的产业研,究,究,单一生产,型,型企业,多元业务,的,的企业,科技创新,型,型企业,政府,不同部门,：,：发改委,、,、科委、,经,经信委、,园,园区管委,会,会,不同层次,：,：中央政,府,府、部委,、,、省市政,府,府、县、,园,园区,其它结构,金融机构,基金等投,资,资者,10,从事产业,研,研究机构,的,的层次也,不,不一样,市场研究,型,型,投资咨询,类,类,战略咨询,附,附属研究,类,类,综合研究,类,类,专业领域,研,研究机构,卖多用户,的,的报告型,专项研究,类,类,11,培训主题,什么是产,业,业研究,为谁做产,业,业研究,如何做产,业,业研究,产业研究,的,的案例,12,产业关联,性,性,技术特质,规模经济,产品生命,周,周期,关键成功,因,因素,产业吸引,力,力,进入退出,障,障碍,产业特性,分,分析,产业现况,分,分析,产业趋势,分,分析,市场,技术,资源,生产,产品,厂商,环境,平均利润,率,率,先进国家,发,发展轨迹,政府的产,业,业政策,市场发展,潜,潜力,技术趋势,数量分析,情景分析,经验法则,竞,争,分,析,：,模型：,内外在分析,五力分析,SWOT,价值链分析,产业结构分,析,析,策略矩阵,策略建议,产业,企业,产业分析的,总,总体框架,13,行业界定,国家法规对,于,于该行业的,基,基本政策,行业现状分,析,析,行业所处发,展,展阶段(历,史,史、企业、,产,产品结构),当前市场容,量,量和消费概,况,况,市场其它特,点,点,行业市场格,局,局和产业组,织,织,制造商（产品或服务,提,提供商）,供应商（上,游,游关键影响,）,）,研究开发者,（,（技术创新,者,者）,产品消费者,（,（下游客户,）,）,行业竞争状,况,况分析,对行业未来,发,发展和投资,机,机会的预期,与,与分析,影响行业发,展,展的关键因,素,素分析（技术创新、政策变化,、,、消费习惯,改,改变、服务,创,创新）,行业所处发,展,展阶段,行业未来发,展,展趋势,基准研究,国外该行业,的,的发展借鉴,行业领袖企,业,业分析,其它典型案,例,例,产业分析内,容,容,14,行业一般特,征,征分析,市,市场结构,完全竞争：,企业的产品,无,无差异，所,有,有的企业都,无,无法控制产,品,品的市场价,格,格，初级产,品,品的市场类,型,型较接近于,完,完全竞争。,（,（理论假设,，,，较少见）,不完全竞争,：,：,每个企业都,在,在市场上具,有,有一定的垄,断,断力，但它,们,们之间又存,在,在激烈的竞,争,争，造成这,种,种市场结构,的,的原因是产,品,品差别。（,最,最常见的市,场,场格局）,寡头垄断：,相对少量的,生,生产者在某,种,种产品的生,产,产中占据很,大,大市场份额,，,，它们对市,场,场的价格和,交,交易具有一,定,定的垄断能,力,力，通常存,在,在一个起领,导,导作用的企,业,业。（资本,密,密集型，技,术,术密集型产,品,品，垄断资,源,源等）,完全垄断：,独家企业生,产,产某种特质,产,产品，没有,或,或缺少相近,的,的替代品。,（,（公用事业,和,和某些资本,技,技术密集型,和,和稀有矿藏,的,的开采）,15,增长型行业,：,：,行业的运动,状,状况与经济,活,活动总水平,的,的周期及其,振,振动无关，,这,这些行业主,要,要依靠技术,的,的进步，新,产,产品推出及,更,更优质的服,务,务，从而使,其,其经常呈现,出,出增长形态,。,。（如过去,以,以来的IT,产,产业）,周期型行业,：,：,行业的运动,状,状况与经济,周,周期相关，,经,经济上升期,，,，行业随之,扩,扩张，经济,衰,衰退期，行,业,业随之衰落,。,。（如消费,品,品业，耐用,品,品制造业及,其,其它需求收,入,入弹性较高,的,的行业）,防守型行业,：,：,产业的产品,需,需求相对稳,定,定，并不受,经,经济周期的,影,影响。（如,食,食品业和公,用,用事业）,行业一般特,征,征分析,经,经济周期与,行,行业分析,16,行业一般特,征,征分析,行,行业生命周,期,期分析,幼稚期：,新行业刚刚,诞,诞生不久，,只,只有少数不,多,多的创业公,司,司投资，由,于,于初创期的,创,创立投资和,产,产品的研究,开,开发费用较,高,高，而产品,市,市场需求狭,小,小（大众尚,未,未了解），,销,销售收入较,低,低，因此财,务,务上可能不,能,能盈利，并,面,面临较大的,投,投资风险，,低,低收益。,成长期：,一些较大的,企,企业逐渐主,导,导市场们，,拥,拥有一定的,市,市场营销和,财,财务力量，,新,新行业的产,品,品经过广泛,宣,宣传和消费,者,者试用，逐,渐,渐赢得大众,的,的欢迎或偏,好,好，市场需,求,求开始上升,，,，新行业随,之,之繁荣。属,于,于投资机会,期,期，各家纷,纷,纷进入。,成熟期：,相对较长的,一,一个时期，,此,此间，在竞,争,争中生存下,来,来的少数大,厂,厂商垄断了,整,整个行业的,市,市场，每个,厂,厂商均占有,一,一定比例的,市,市场份额。,风,风险稳定，,但,但新企业难,以,以进入，行,业,业的新的增,长,长寄望于技,术,术创新。,衰退期：,由于新产品,和,和大量替代,产,产品的出现,，,，原行业的,市,市场需求开,始,始逐渐减少,，,，产品销售,量,量也开始下,降,降，某些厂,商,商开始向其,它,它更加有利,可,可图的行业,转,转移资金，,原,原行业出现,厂,厂商减少，,利,利润下降的,萧,萧条景象。,17,行业一般特,征,征分析,行,行业技术特,征,征分析,高科技行业,传统行,业,业,技术密集型,行,行业人,力,力密集型,资本密,集,集型,新技术的影,响,响，替代技,术,术,18,行业一般特,征,征分析,行,行业金融特,性,性分析,产业的财务,特,特性（盈利,、,、财务状况,）,）,资本结构,收益稳定性,投资安全性,重点放在股,份,份公司，包,括,括项目性融,资,资等，特别,是,是上市公司,的,的产业分析,上,上，强调了,投,投资者未来,投,投资战略评,价,价等，如进,行,行兼并时对,多,多极化的评,估,估和处理等,，,，美国80,年,年代以垃圾,债,债券为代表,的,的兼并浪潮,就,就是通过对,产,产业多角化,分,分析进行所,谓,谓“击碎”,方,方式进行的,兼,兼并。,19,行业一般特,征,征分析,国,国家政策特,性,性分析,国家支持,的,的战略性,产,产业,基础性产,业,业,国家退出,的,的产业,国家放松,管,管制的产,业,业,20,行业的演,化,化,幼稚,成,成长,成,成熟,衰,衰退,行业内部,结,结构演变,（,（合并，,重,重组）,行业外部,边,边界变化,（,（转化为,新,新行业或,消,消亡）,演化的主,要,要因素：,行业增长,的,的长期变,化,化（人口,、,、需求、,替,替代、辅,助,助产品）,买主市场,面,面的变化,（,（潜在买,主,主），买,主,主的学习,疑难问题,的,的减少（,进,进入壁垒,降,降低），,专,专有知识,和,和技术的,传,传播（专,利,利公开）,，,，经验的,积,积累,规模的扩,展,展和缩减,产品创新,市场营销,创,创新,加工工艺,创,创新,临近行业,内,内的结构,变,变化,政府政策,的,的变化,进入或退,出,出,行业一般,特,特征分析,行业,演,演化分析,21,行业一般,特,特征分析,行业,领,领先企业,分,分析,规模：资,产,产，销售,额,额，人数,，,，生产能,力,力；,财务状况,：,：资产负,债,债，盈亏,，,，投资，,；,市场份额,；,；,竞争战略,；,；,股市表现,，,，价值和,成,成长性分,析,析,22,常用的几,种,种行业分,析,析方法,S-C-P分析方,法,法,Segmentanalysis,Business-chain分析,方,方法,SWOT,分,分析方法,外部因素,评,评价矩阵,（,（EFE,）,）,竞争态势,矩,矩阵（CPM）,波特的行,业,业结构分,析,析法（FORCE ）,FAW分,析,析方法,3C分析,方,方法,4P分析,方,方法（市,场,场环境分,析,析）,行业参与,者,者模型,产业生命,周,周期,钻石模型,成长模型,23,1. S-C-P,分,分析方法,技术突破,政府政策/法规变,化,化,国内,国际,品位/生,活,活风格的,变,变化,外部冲击,结构,S,行业,行为,C,生产商,业绩,P,反馈,需求,有替换的,产,产品,产品的差,异,异性,增长率,动荡/循,环,环性,供应,生产商的,集,集中化,进口竞争,生产商的,多,多样化,固定/可,变,变的成本,结,结构,技术机会,供应曲线,的,的形状,进入/退,出,出障碍,行业链,供应商讨,价,价还价的,能,能力,用户讨价,还,还价的能,力,力,信息市场,失,失效,垂直市场,失,失效,营销,定价,容量,广告/促,销,销,新产品/,研,研发,分销,容量变化,扩张/合,同,同,进入/退,出,出,合并/资,产,产剥离,垂直整合,向前/向,后,后整合,垂直合资,企,企业,长期合同,内部效率,成本控制,物流,研发,组织绩效,财务,盈利性,价值创造,技术进步,人员招聘,目,目标,假设举例,24,使用SCP分析行,业,业的现状,与,与未来,SCP提,供,供了既相,互,互有别又,相,相互补充,的,的组织框,架,架,确定关键,问,问题,突出信息,差,差距,理解S、C、P之,间,间的联系,目前,结构,S,行为,C,业绩,P,反馈,历史数据,SCP运,用,用强有力,的,的手段预,测,测预期外,部,部参股对,行,行业的未,来,来影响,对S最初,的,的影响,对C产生,的,的影响,对P最终,的,的影响,反馈效应,将来,结构,S,行为,C,业绩,P,反馈,预期外部,参,参股,25,2. 产,业,业细分（Segmentanalysis,）,）,行业边界,产业细分,行业细分,业,业务,产业内相,对,对明确的,分,分类,细分业务,的,的市场相,对,对类似，,但,但在各个,细,细分业务,都,都不同,不同的行,业,业动态可,能,能对于不,同,同细分业,务,务的重要,性,性相差迥,异,异,注：一般,结,结合S-C-P方,法,法，用于,对,对产业细,分,分和定义,26,3. Businesschain分析方,法,法,按照不同,产,产业对,BusinessSystem,进行分析,，,，易于了,解,解客户的,需,需求，可,以,以在短时,间,间内确定,项,项目的方,向,向性。,促销,各种行业,的,的,BusinessSystem,研究开发,采 购,制 造,物 流,Marketing,销 售,服 务,商品开发,Marketing,制定,Pricing,承 销,Syndication,Placement,Trading,项目概念,的企划,业态开发,原材料查,找,找,原料采购,人事培训,指挥/监,督,督,店铺运营,商品开发,采 购,物 流,宣传,广告,店 面,Merchan-,dizing,营 业,服 务,Media,采 购,开发客户,商品企划,销 售,广告制作,广告实施,Monitor,制造业的,BusinessSystem,金融业的,Business,System(,例,:,证券公司,的,的外债发,行,行,),外卖业的,BusinessSystem,(,:,FastFood),零售业的,BusinessSystem,广告代理,店,店的,BusinessSystem,客,户,27,哪些行业,哪类服务,？,？,供应链哪,些,些环节？,地理覆盖,面,面积？,A类,服务,B类,服务,C类,服务,环节1,环节2,环节3,环节4,环节5,环节6,行业1,行业2,行业3,利用行业,价,价值链分,析,析法，分,析,析行业态,势,势和竞争,格,格局等,28,4. SWOT分,析,析方法,SWOT,分析的概,念,念,(,Framework),Opportunities,Strength,Threats,Weakness,战略性提,案,案和结果,的,的产出,ExternalAnalysis,InternalAnalysis,优点,(,S,trengths),缺点,(,W,eaknesses),机会,(,O,pportunities),风险,(,T,hreats),内部能力,外部环境,SO,WO,ST,WT,*,SWOT: Strengths, Weaknesses, Opportunities,Threats,了解公司,的,的优点,掌握外部,环,环境的机,会,会因素,了解公司,的,的缺点,掌握外部,环,环境的风,险,险因素,利用优点,的,的,外部环境,机,机会的,应用战略,方,方案,.,存,有,有,缺,缺,点,点,的,的,外,部,部,环,环,境,境,风,风,险,险,的,的,对,应,应,战,战,略,略,方,方,案,案,.,利,用,用,优,优,点,点,的,的,外,部,部,环,环,境,境,风,风,险,险,的,的,对,应,应,战,战,略,略,方,方,案,案,.,存,有,有,缺,缺,点,点,的,的,外,部,部,环,环,境,境,机,机,会,会,的,的,应,用,用,战,战,略,略,方,方,案,案,.,29,根,据,据,服,服,务,务,的,的,特,特,性,性,，,，,对,对,包,包,裹,裹,详,详,情,情,单,单,与,与,包,包,裹,裹,运,运,送,送,网,网,分,分,别,别,运,运,营,营,对,已,已,经,经,确,确,定,定,的,的,邮,邮,政,政,物,物,流,流,运,运,营,营,提,提,高,高,效,效,率,率(,BPR),，,，,由,由,此,此,提,提,高,高,市,市,场,场,竞,竞,争,争,力,力,灵,活,活,运,运,用,用,范,范,围,围,宽,宽,广,广,的,的,邮,邮,政,政,物,物,流,流,网,网,络,络,，,，,树,树,立,立,积,积,极,极,的,的,市,市,场,场,战,战,略,略,通,过,过,与,与,全,全,球,球,性,性,的,的,物,物,流,流,企,企,业,业,进,进,行,行,战,战,略,略,联,联,盟,盟,，,，,提,提,高,高,国,国,外,外,邮,邮,件,件,的,的,收,收,益,益,性,性,及,及,服,服,务,务,为,了,了,确,确,保,保,企,企,业,业,顾,顾,客,客,，,，,树,树,立,立,积,积,极,极,的,的,市,市,场,场,战,战,略,略,通,信,信,技,技,术,术,发,发,展,展,后,后,，,，,对,对,邮,邮,政,政,的,的,需,需,求,求,可,可,能,能,减,减,少,少,现,有,有,宅,宅,送,送,企,企,业,业,的,的,设,设,备,备,投,投,资,资,及,及,代,代,理,理,增,增,多,多,以,大,大,型,型,企,企,业,业,为,为,中,中,心,心,的,的,新,新,企,企,业,业,增,增,多,多,WTO,邮,邮,政,政,服,服,务,务,市,市,场,场,开,开,放,放,的,的,压,压,力,力,国,外,外,宅,宅,送,送,企,企,业,业,进,进,入,入,国,国,内,内,市,市,场,场,上,门,门,取,取,件,件,相,相,关,关,人,人,力,力,及,及,车,车,辆,辆,不,不,足,足,市,场,场,及,及,物,物,流,流,专,专,家,家,不,不,足,足,组,织,织,、,、,预,预,算,算,、,、,费,费,用,用,等,等,方,方,面,面,的,的,灵,灵,活,活,性,性,不,不,足,足,包,裹,裹,破,破,损,损,的,的,可,可,能,能,性,性,很,很,大,大,追,踪,踪,查,查,询,询,服,服,务,务,不,不,过,过,完,完,善,善,作,为,为,国,国,家,家,机,机,关,关,，,，,拥,拥,有,有,公,公,众,众,的,的,信,信,任,任,顾,客,客,对,对,邮,邮,政,政,服,服,务,务,的,的,高,高,度,度,亲,亲,近,近,感,感,与,与,信,信,任,任,感,感,拥,有,有,全,全,国,国,范,范,围,围,的,的,物,物,流,流,网,网(3,600,家,家,邮,邮,政,政,局,局),具,有,有,众,众,多,多,的,的,人,人,力,力,资,资,源,源(42,000,名,名),具,有,有,创,创,造,造,邮,邮,政,政/,金,金,融,融synergy,的,的,可,可,能,能,性,性,风,险,险,(,Threats),构,成,成,邮,邮,寄,寄,包,包,裹,裹,专,专,门,门,组,组,织,织,通,过,过,实,实,物,物,与,与,信,信,息,息,的,的,统,统,一,一,化,化,进,进,行,行,实,实,时,时,的,的,追,追,踪,踪(,Track&Trace),及,及,物,物,流,流,控,控,制,制,(,Command&Control),将,增,增,值,值,服,服,务,务,及,及,一,一,般,般,服,服,务,务,差,差,别,别,化,化,的,的,价,价,格,格,体,体,系,系,的,的,制,制,定,定,及,及,服,服,务,务,内,内,容,容,的,的,再,再,整,整,理,理,以,邮,邮,政,政,网,网,络,络,为,为,基,基,础,础,，,，,积,积,极,极,进,进,入,入,宅,宅,送,送,市,市,场,场,进,入,入shoppingmall,配,配,送,送,市,市,场,场,ePOST,活,活,性,性,化,化,开,发,发,灵,灵,活,活,运,运,用,用,关,关,键,键,技,技,术,术,的,的,多,多,样,样,化,化,的,的,邮,邮,政,政,服,服,务,务,随,着,着,电,电,子,子,商,商,务,务,的,的,普,普,及,及,，,，,对,对,寄,寄,件,件,需,需,求,求,增,增,加,加,(,预,预,计,计,到,到2004,年,年,年,年,平,平,均,均,增,增,加,加38%),随,着,着,邮,邮,政,政,事,事,业,业,本,本,部,部,业,业,务,务,开,开,展,展,，,，,提,提,高,高,经,经,营,营,自,自,由,由,度,度,期,望,望,能,能,够,够,确,确,保,保,对,对,应,应,市,市,场,场,开,开,放,放,的,的,事,事,业,业,自,自,由,由,度,度,物,流,流,及,及,信,信,息,息,技,技,术,术,等,等,关,关,键,键,技,技,术,术,的,的,飞,飞,跃,跃,性,性,的,的,发,发,展,展,机,会,会,(,Opportunities),劣,势,势,(,Weakness),优,势,势,(,Strength),内,部,部,能,能,力,力,外,部,部,因,因,素,素,SO,WO,WT,ST,信,息,息,通,通,讯,讯,部,部,邮,邮,政,政,物,物,流,流,BPR/ISP,项,目,目,（,（,例,例,）,）,SWOT,分,分,析,析,法,法,示,示,例,例,30,5.,外,外,部,部,因,因,素,素,评,评,价,价,矩,矩,阵,阵,（,（EFE,）,）,通,过,过,外,外,部,部,因,因,素,素,评,评,价,价,矩,矩,阵,阵,对,对,企,企,业,业,外,外,部,部,的,的,经,经,济,济,、,、,社,社,会,会,、,、,文,文,化,化,、,、,人,人,口,口,、,、,环,环,境,境,、,、,政,政,治,治,、,、,政,政,府,府,、,、,法,法,律,律,、,、,技,技,术,术,和,和,竞,竞,争,争,等,等,因,因,素,素,进,进,行,行,归,归,纳,纳,和,和,评,评,价,价,。,。,关,键,键,外,外,部,部,因,因,素,素,权,重,重,评分,加权评,分,分,机会,威胁,总计,注：评,分,分值表,示,示企业,对,对各因,素,素反应,的,的程度,：,：1=,反,反应很,差,差；2=反应,为,为平均,水,水平；3=超,过,过平均,水,水平；4=反,应,应很好,1,.,2.,n.,1,.,2,.,n.,1,.0,31,从前述,几,几个方,面,面，选,择,择10-20,个,个反映,机,机会和,威,威胁的,关,关键因,素,素,对企业,在,在机会,和,和威胁,上,上的反,应,应进行,评,评分，,并,并赋予,每,每个因,素,素以权,重,重，计,算,算出每,个,个因素,以,以及企,业,业的加,权,权总分,。,。企业,得,得分最,高,高为4,分,分，最,低,低为1,分,分，平,均,均为2.5分,企业外,部,部因素,总,总加权,分,分，越,是,是高于2.5,分,分的平,均,均值，,越,越接近,于,于4分,，,，说明,企,企业越,能,能有效,利,利用机,会,会并将,外,外部威,胁,胁的的,潜,潜在不,利,利影响,降,降至最,小,小。,关键,性,性因,素,素的,选,选择,很,很难,保,保证,其,其客,观,观性,机会,和,和威,胁,胁往,往,往是,一,一个,事,事物,的,的两,个,个方,面,面，,通,通常,很,很难,形,形成,一,一致,的,的意,见,见,对外,部,部因,素,素评,价,价的,总,总分,确,确定,方,方法,和,和分,析,析,32,6.,竞,竞,争,争态,势,势矩,阵,阵（CPM）,用于,确,确认,企,企业,以,以及,企,企业,主,主要,竞,竞争,者,者的,优,优势,、,、劣,势,势和,相,相对,竞,竞争,地,地位,。,。,关键,因,因素,权重,评分,加权,评,评分,总计,注：,评,评分,值,值表,示,示企,业,业对,各,各因,素,素是,否,否作,出,出了,有,有效,的,的反,应,应：1=,弱,弱；2=,次,次弱,；,；3=次,强,强；,4=,强,强。,为,为了,简,简化,，,，只,列,列出5个,关,关键,因,因素,，,，比,实,实际,矩,矩阵,中,中的,因,因素,少,少得,多,多。,1,.0,评分,评分,加权,评,评分,加权,评,评分,被分,析,析企,业,业,竞争,企,企业1,竞争,企,企业2,市场,份,份额,价格,竞,竞争,力,力,财务,状,状况,产品,质,质量,用户,忠,忠诚,度,度,33,竞争,态,态势,矩,矩阵,与,与内,部,部因,素,素和,外,外部,因,因素,评,评价,矩,矩阵,的,的评,分,分、,权,权重,、,、加,权,权总,分,分确,定,定方,法,法相,同,同,不同,之,之处,在,在于,：,：,基于,比,比较,而,而涉,及,及的,竞,竞争,企,企业,不,不止,一,一个,；,；,比较,内,内容,包,包括,企,企业,内,内部,和,和外,部,部两,个,个方,面,面；,关键,因,因素,更,更为,笼,笼统,，,，不,包,包括,很,很具,体,体的,硬,硬数,据,据，,而,而且,可,可能,集,集中,在,在内,部,部问,题,题；,对外,部,部因,素,素不,再,再像,EFE,那样,分,分成,机,机会,和,和威,胁,胁两,类,类；,竞争,企,企业,在,在相,同,同的,因,因素,上,上进,行,行比,较,较。,竞争,态,态势,矩,矩阵,只,只是,利,利用,了,了部,分,分信,息,息，,在,在一,定,定程,度,度上,描,描述,了,了企,业,业的,相,相对,竞,竞争,态,态势,对竞,争,争态,势,势的,总,总分,确,确定,方,方法,和,和分,析,析,34,7.,波,波特,的,的行,业,业结,构,构分,析,析法,（,（FORCE,）,）,分,析,析框,架,架,Force,分析,概,概念,(,Framework),供应,商,商,代替,品,品,潜在,进,进入,者,者,购买,人,人,现产,业,业中,的,的,竞争,者,者,供应,商,商的,交,交涉,能,能力,新入,者,者的,威,威胁,代替,品,品的,威,威胁,购买,人,人的,交,交涉,能,能力,35,-,需要巨额资本和研究开发费用的密集型产业,-,因接近产品系列的接近程度规模经济,范围经济的效果高,-,需要形成全球CHANAL和服务网络的投资资本,进入障碍,:,高,-,大量购买倾向以逐步减退,-,少量购买倾向以确定,-,服务质量的迅速性比,价格更重要,购买者的商谈能力,:,一般,-,没有明显威胁的代替品,代替品的威胁,:,低,供应商的商谈能力,:,弱,因构,成,成因,素,素和,各,各部,门,门间,的,的差,异,异存,在,在多,种,种的,供,供应,商,商,-,与供,应,应商,间,间的,长,长期,合,合同,形,形式,多,多,-,可以,通,通过,与,与合,作,作社,的,的管,理,理,解,解决,质,质量,和,和成,本,本问,题,题,-,全球中的主导企业占少数,-,产业成长漫而且周期性的细分市场,有它自己的特性,-,高额的固定费导致追求大量生产,且这种现象以扩散到全球市场,.,-,产品质量和服务的不同及品牌知名度是,重要的竞争因素,.,现存产业间的竞争,:,一般,因少,数,数主,导,导企,业,业的,市,市场,分,分布,结,结构,以,以确,定,定,所,所以,市,市场,定,定位,也,也很,重,重要,.,产品,的,的质,量,量,服,服务,品,牌,牌等,产,产品,差,差距,化,化的,要,要素,是,是竞,争,争力,的,的重,要,要因,素,素,结论,世界,建,建设,重,重装,备,备产,业,业的,结,结构,分,分析,FORCE,分,分析,法,法示,例,例,36,客户,公司,竞争,社,社,经济,市场,规则,国际,关,关系,FAW(ForcesAtWork),分析,概,概念,(,Framework),8.FAW,分,分析,方,方法,37,FAW,分,分 析,法,法示例,E-BUSINESS,的市场规,模,模及包裹,市,市场规模,的,的预测,单位：兆元,有关邮政物流的提示,主要注重于书籍类邮寄品,/宅急送方面比较弱,需要全球化的战略协作,需改编主要邮件处理的多阶段处理结构,从独资到与民间企业的合作生存方式,需研讨配送时间的不同等服务战略,需构筑实施期间追踪信息管理的系统,保持高度的信赖度及低费用等核心力量,服务,差,距,距化,费用,效,率,率,核心能力,可随时对,应,应,可事前计,划,划,对应时间,e-Marketplace,企业,/公共机,关,关,管理范围,广域化,全,全球化,限定区域,地区,实施期间,的,的追踪,综合的信,息,息系统,阶段性的,实,实物追踪,不同企业,的,的信息系,统,统,信息,可塑性结,构,构,固定的结,构,构,物流结构,多种产品,限定产品,产品,e-Logistics,现存物流,区分,上网人数,需利用,E-BUSINESS的新,客,客户/新,服,服务的不,断,断创造,需转换成,e-Logistics,单位,:,百万名,E-BUSINESS,邮政物流,的,的,ParadigmShift,上网人数,的,的,76.3%,保留,e-mail,邮寄市场,规,规模 （,右,右侧坐标,）,）,电子商务,规,规模（左,侧,侧坐标）,38,3,C,分析的概,念,念,(,Framework),邮政事业,本,本部,(,邮件业务,团,团,),客,户,户,竞 争,公,公 司,C,orporation,C,ustomer,C,ompetitor,提供大韩,公,公共服务,及,及提高邮,政,政服务收,益,益性的目,标,标,宅急送区,域,域的广域,性,性,制定,Hub& Spoke,运输网体,系,系,促进宅急,送,送服务,促进综合,邮,邮政物流,信,信息系统,的,的构筑,得到一般,服,服务的主,客,客户从个,人,人变为企,业,业,现行包裹,服,服务的邮,件,件客户满,意,意度下降,优先考虑,宅,宅急送服,务,务,以三个最,大,大公司为,中,中心的现,存,存国内宅,急,急送企业,的,的成长及,新,新规出台,宅,宅急送企,业,业的增加,外国邮政,物,物流工作,人,人员的出,韩,韩访问,外国邮政,物,物流工作,人,人员的全,球,球化战略,积极促进,外,外国邮政,局,局的民营,化,化业务,-,市场占有,率,率,-,Brand Image,-,技术力,/,质量,-,销售率,-,收益率,-,资源,-,求过于供,点,点,-,进入障碍,-,优点,/,缺点,-,规模,成,长,长性,Segment/,Needs,-,结构变化,公 司,(,Corporation),竞 争,(,Competitor),客 户,(,Customer),3,C,分析的例,子,子,9. 3C分析方,法,法,39,3,C,分析的概,念,念,(,Framework),邮政事业,本,本部,(,邮件业务,团,团,),客,户,户,竞 争,公,公 司,C,orporation,C,ustomer,C,ompetitor,提供大韩,公,公共服务,及,及提高邮,政,政服务收,益,益性的目,标,标,宅急送区,域,域的广域,性,性,制定,Hub& Spoke,运输网体,系,系,促进宅急,送,送服务,促进综合,邮,邮政物流,信,信息系统,的,的构筑,得到一般,服,服务的主,客,客户从个,人,人变为企,业,业,现行包裹,服,服务的邮,件,件客户满,意,意度下降,优,先,先,考,考,虑,虑,宅,宅,急,急,送,送,服,服,务,务,以,三,三,个,个,最,最,大,大,公,公,司,司,为,为,中,中,心,心,的,的,现,现,存,存,国,国,内,内,宅,宅,急,急,送,送,企,企,业,业,的,的,成,成,长,长,及,及,新,新,规,规,出,出,台,台,宅,宅,急,急,送,送,企,企,业,业,的,的,增,增,加,加,外,国,国,邮,邮,政,政,物,物,流,流,工,工,作,作,人,人,员,员,的,的,出,出,韩,韩,访,访,问,问,外,国,国,邮,邮,政,政,物,物,流,流,工,工,作,作,人,人,员,员,的,的,全,全,球,球,化,化,战,战,略,略,积,极,极,促,促,进,进,外,外,国,国,邮,邮,政,政,局,局,的,的,民,民,营,营,化,化,业,业,务,务,-,市,场,场,占,占,有,有,率,率,-,BrandImage,-,技,术,术,力,力,/,质,量,量,-,销,售,售,率,率,-,收,益,益,率,率,-,资,源,源,-,求,过,过,于,于,供,供,点,点,-,进,入,入,障,障,碍,碍,-,优,点,点,/,缺,点,点,-,规,模,模,成,成,长,长,性,性,Segment/,Needs,-,结,构,构,变,变,化,化,公,司,司,(,Corporation),竞,争,争,(,Competitor),客,户,户,(,Customer),3,C,分,析,析,的,的,例,例,子,子,40,10.4P,分,分,析,析,方,方,法,法,产,品,品,（,（Product,）,）,价,格,格,（,（Price,）,）,渠,道,道,（,（Place,）,）,促,销,销,（,（Promotion,）,）,41,宏,观,观,经,经,济,济,环,环,境,境,社,会,会,力,力,量,量,政,府,府,政,政,策,策,科,技,技,客,户,户,顾客,分销商,供应商,竞争者,11. 行,业,业参与者模,型,型,42,12. 产,业,业生命周期,形成期,成长前期,成熟期,衰退期,孕育期,整合期,成长期,技术,资本,企业,市场,政府,两个维度看,产,产业成长,时间维度,空间维度,43,GEI提供,给,给区域政府,的,的产业研究,框,框架,一产业链,及,及产业概述,二、产业细,分,分领域分析,三产业发,展,展现状解读,四产业发,展,展战略定位,、,、发展目标,及,及发展路径,五产业发,展,展策略,六政策建,议,议与保障措,施,施,44,针对企业咨,询,询项目的行,业,业,产业分析,市场规模与,增,增长率,各产品的规,模,模与增长率,产业的组织,状,状况,产业的SCP分析,产业的五力,分,分析,产业变化的,驱,驱动力与趋,势,势,主要公司（,行,行业前10%）分析,各公司基本,情,情况,股权结构与,组,组织结构,经营状况,财务状况,业务/产品,组,组合,各业务的销,售,售额/利润,竞争地位,市场中主要,公,公司与指标,各公司的增,长,长率比较,各公司的实,力,力,各公司的市,场,场竞争地位,各公司的发,展,展趋势,各公司可能,面,面临的主要,问,问题与解决,方,方案,45,培训主题,什么是产业,研,研究,为谁做产业,研,研究,如何做产业,研,研究,产业研究的,案,案例,46,数字电视产,业,业,47,48,49,小组讨论,大家如何理,解,解文化产业,？,？,描绘一个或,几,几个文化产,业,业链图？,文化事业和,文,文化产业的,关,关系？,50,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,