微信红包营销案例分析

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,春节微信抢红包风潮,2014,年春节期间，微信抢红包风靡了整个朋友圈，微信用户之间自发互动发红包，红包数量有限，群友激烈争夺，群友轮流坐庄，引起发红包“接龙”，瞬间加深群友感情。微信抢红包颠覆了传统的发红包方式，让中国人发红包的习惯借助微信这个强关系平台更加便利地实现。这场突如其来的抢红包风潮，让腾讯不费吹灰之力就获取了大量用户。据微信春节期间公布的官方数据：除夕至大年初一下午,4,点，两天内参与抢微信红包的用户超过,500,万，总计抢红包,7500,万次以上。,随着,5.2,版微信在春节前的,1,月,25,日晚悄然上线，,“,抢红包,”,的小游戏迅速盖过,“,打飞机,”,，成为时下拇指族中最火的活动。,与投入数亿元、借嘀嘀打车等来培育用户习惯不同，微信红包几乎不费腾讯一兵一卒，就让用户在自娱自乐的同时，轻轻松松地,“,交出,”,了银行储蓄卡、加入了微信支付的大军。,“,确实,!,这种工具性的产品用社交的方法推广起来事半功倍。,”,一名腾讯内部人士感慨。,据腾讯方面透露，经过对新版上线后的用户行为观察，微信团队已在,1,月,27,日晚间拍板，机动决议将,“,抢红包,”,灰度放量,(,注：即选择部分用户、提供新版本供其先试用,),于新版微信的,“,我的银行卡,”,界面，以示对其的肯定。,“,抢红包,”,活动将持续到春节后，届时,“,抢红包,将升级为其他各种好玩的同类游戏，场景不只是春节红包,”,。,“,抢红包,”,病毒式传播,“,今天我给朋友们发了超过,800,元的红包，自己抢到了,100,多元钱，最大的一个,69,元，最小的一分钱。,”,“,大家都很开心,!”,1,月,25,日晚，微信新版,5.2,上线，一个有趣的公共号,“,新年红包,”,开始病毒式地在微信群、朋友圈中传播开来。,“,新年红包,”,只需三个步骤，就可玩转：填写红包信息、微信支付成功、发送给好友,/,微信群。,红包发放的金额没有设上限，也不设人数限制，但发送给指定好友的红包面值最小为,1,元人民币。新年红包目前只支持储蓄卡付款。接获的一方在打开红包后，钱款将自动进入其微信支付账户，并可在最多一日之内再转入与其微信关联的银行卡。,“,新年红包,”,活动的发起者与安全技术支持者正是,“,财付通,”,，作为腾讯旗下的第三方支付公司，财付通亦为,“,微信支付,”,提供全部幕后支持。据知情人士介绍，微信红包产品从三个月前开始规划，去年,12,月中旬开始内测，,1,月,25,日才正式公测。其间，团队一直在根据测试反馈不断改进和优化，投入的精力远远超过了一个普通服务号。,钱,+,游戏,+,社交,“,微信红包,”,三条关键元素,“,钱,+,游戏,+,社交,”,。,微信红包案例分析,桂辉最久 发表于,2014-01-30 9:27,随着,5.2,版微信在春节前的,1,月,25,日晚悄然上线，,“,抢红包,”,的小游戏迅速盖过,“,打飞机,”,，成为时下拇指族中最火的活动。,与投入数亿元、借嘀嘀打车等来培育用户习惯不同，微信红包几乎不费腾讯一兵一卒，就让用户在自娱自乐的同时，轻轻松松地,“,交出,”,了银行储蓄卡、加入了微信支付的大军。,“,确实,!,这种工具性的产品用社交的方法推广起来事半功倍。,”,一名腾讯内部人士感慨。,据腾讯方面透露，经过对新版上线后的用户行为观察，微信团队已在,1,月,27,日晚间拍板，机动决议将,“,抢红包,”,灰度放量,(,注：即选择部分用户、提供新版本供其先试用,),于新版微信的,“,我的银行卡,”,界面，以示对其的肯定。,“,抢红包,”,活动将持续到春节后，届时,“,抢红包,将升级为其他各种好玩的同类游戏，场景不只是春节红包,”,。,“,抢红包,”,病毒式传播,“,今天我给朋友们发了超过,800,元的红包，自己抢到了,100,多元钱，最大的一个,69,元，最小的一分钱。,”,徐先生兴奋地表示，,“,大家都很开心,!”,1,月,25,日晚，微信新版,5.2,上线，一个有趣的公共号,“,新年红包,”,开始病毒式地在微信群、朋友圈中传播开来。,“,新年红包,”,只需三个步骤，就可玩转：填写红包信息、微信支付成功、发送给好友,/,微信群。,红包发放的金额没有设上限，也不设人数限制，但发送给指定好友的红包面值最小为,1,元人民币。新年红包目前只支持储蓄卡付款。接获的一方在打开红包后，钱款将自动进入其微信支付账户，并可在最多一日之内再转入与其微信关联的银行卡。,“,新年红包,”,活动的发起者与安全技术支持者正是,“,财付通,”,，作为腾讯旗下的第三方支付公司，财付通亦为,“,微信支付,”,提供全部幕后支持。据知情人士介绍，微信红包产品从三个月前开始规划，去年,12,月中旬开始内测，,1,月,25,日才正式公测。其间，团队一直在根据测试反馈不断改进和优化，投入的精力远远超过了一个普通服务号。,钱,+,游戏,+,社交,煞费苦心的,“,微信红包,”,果然火了，有心人士为此总结出了三条关键元素,“,钱,+,游戏,+,社交,”,。,一、钱。微信红包里包的是真金白银的人民币,一、钱,。微信红包里包的是真金白银的人民币无论大小，都是可以在银行卡中流转、可供花销的。,二、游戏。,与童年时常玩的,“,抢座位,”,游戏一样，小朋友们绕着座位小心翼翼地转啊转，直到发令的一刻，一拥而上，先到先得。微信红包亦然，,“,抢,”,之前，用户心中充满期待、兴奋和紧张,;“,抢,”,的瞬间，微信群内的活力爆发。,值得玩味的还有两个细节，,“,这个产品刚上线时，红包在抢之前是要先写一句祝福语的，但经过这两天对用户的观察，微信红包改变了规则，把,抢,这个动作提到首位，其次才是传播。,”,一名腾讯内部人士介绍，,“,还有一点很关键，就是在打开红包前，用户是不会知道自己抢到的红包里有多少钱，增加了神秘感。采用随机算法分配的红包金额，有多有少，拉开了层次，增加话题讨论度。,”,三、社交。,或许正如互联网创业者、原支付宝首席产品设计师白鸦所言，,“,微信红包牛是因为微信牛，,AA,收款、代付、抢红包这一系列产品以前都有人做，为何没有火爆,?”,根本原因在于微信,6,亿用户及其中的账户关系，微信最大的杀手锏就是关系链，通过社交关系，微信正在通过其主要的,80,后、,90,后用户，将大量的,70,后、,60,后、,50,后用户也拉入腾讯社交圈中。,但不可否认的是，,与此前的,“,打飞机,”,游戏一样，微信红包也是一个能够点燃关系链的产品，用户在抢红包时的惊喜、懊恼、炫耀、再期待等各种情绪被激发出来，它们又将借助群及朋友圈被主动传播。,不费腾讯,“,一兵一卒,”,微信的新年红包又是一个病毒式营销案例，目的是通过社交圈扩散的方式，让人开通微信支付，用户收到红包后，可能为了一两块钱就要去开通微信支付，低成本的洗用户方式，这招相当的狠毒,!”,电商观察人士鲁振旺表示。,虚拟红包的玩法并非微信首创，支付宝等就早已有相关产品。此外，新浪微博也在今年策划了,“2014,聊春晚领红包,”,活动，引入恒大冰泉、雪花啤酒、江淮乘用车等品牌商，进行营销传播，甚至盛大的,Youni,也在近日推出了,“,转发官方拜年帖领取,5,元现金红包,”,的活动。,但显然，它们都被微信的,“,自娱自乐,”,打败了。,“,产品设计理念就有本质不同，一些企业还陷在,品牌广告,-,平台,-,用户,的圈子里，但对腾讯来说，我只要能做好,用户,-,用户,就可以了。,”,一名腾讯内部人士说。,与投入数亿元、借嘀嘀打车等来培育用户习惯不同，微信红包几乎不费腾讯一兵一卒，就让用户在自娱自乐的同时，轻轻松松地交出了银行储蓄卡、加入了微信支付的大军。在微信红包面前，好朋友的一句,“,给你发红包了，关联一下银行卡，收下吧,”,，将会比任何广告都有奇效。,随着春节期间，年轻用户与亲朋相聚，微信红包将获得更大范围的病毒式传播，或将引爆新年的第一个全民娱乐话题。,