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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,星河湾下阶段广告策略,#,1,星河湾下阶,段,段广告策略,会议安排,星河湾项目,介,介绍,星河湾公关,活,活动及广告,回,回顾,下阶段广告,推,推广策略要,点,点,比稿要点说,明,明及现场答,疑,疑,签署广告代,理,理比稿约定,参观星河湾,现,现场,2,星河湾下阶,段,段广告策略,星河湾下阶,段,段推广策略,要,要点,3,星河湾下阶,段,段广告策略,销售状况,平均成交单,价,价5300,元,元/平方米,，,，每套成交,金,金额约78,万,万元,业主忠诚度,高,高，介绍亲,友,友购买率占,总,总成交量的67%,为持续形销,售,售，每周去,货,货量较平均,销售现场人,气,气相当不足,，,，新客源缺,乏,乏,4,星河湾下阶,段,段广告策略,消费者分析,来星河湾看,楼,楼的原因,项目,潜在客户,准客户,业主,环境好,31%,32%,69%,楼盘设计好,6%,9%,32%,配套,3%,6%,29%,5,星河湾下阶,段,段广告策略,消费者分析,没来星河湾,看,看楼的原因,注：绿色色,块,块为可改变,项,项目,项目,潜在客户,价格,14%,地理位置,13%,交通,11%,6,星河湾下阶,段,段广告策略,消费者分析,对广告与楼,盘,盘本身的看,法,法：,潜在客户中,认,认为广告好,的,的占13%,，,，业主占8%,潜在客户中,认,认为楼盘好,的,的占69%,，,，业主占84%,结论：参观,现,现场后的准,客,客户和业主,认,认为楼盘比,广,广 告好,7,星河湾下阶,段,段广告策略,消费者分析,主要卖点知,名,名度和喜好,度,度分析,园林设计的,知,知名度和喜,好,好度最高，,是,是最大卖点,二期室内交,楼,楼标准由国,际,际大师定做,，,，是促成购,买,买的原因,之,之一,骑江木道排,第,第二位，知,名,名度略低,执信中学认,知,知度和喜好,度,度相符,亲水住宅、,热,热带水景园,林,林等卖点需,进,进一步提高,知,知名度，因,提,提示后喜好,度,度已高于知,名,名度,8,星河湾下阶,段,段广告策略,销售障碍,广告推广中,星,星河湾的价,值,值诉求仍未,到,到位，楼盘,本,本身的核心,卖,卖点如优美,的,的园林、不,惜,惜工本对品,质,质的追求等,仍,仍未能在广,告,告中得到真,实,实传播,价格,（,（尤,其,其是,一,一期,剩,剩余,产,产品,）,）是,制,制约,消,消费,者,者购,买,买或,到,到现,场,场参,观,观的,重,重要,因,因素,市场,热,热点,转,转移,，,，缺,乏,乏新,客,客源,9,星河,湾,湾下,阶,阶段,广,广告,策,策略,解决,之,之道-,组,组合,营,营销,全方,位,位描,述,述星,河,河湾,核,核心,价,价值,的,的,广告,及,及媒,介,介策,略,略,针对,有,有效,人,人群,的,的,直效,行,行销,策,策略,以鼓,励,励为,主,主导,的,的,业主,推,推广,体现,星,星河,湾,湾核,心,心价,值,值,现场,活,活动/销,售,售推,广,广,10,星河,湾,湾下,阶,阶段,广,广告,策,策略,推广,任,任务,转移,市,市场,热,热点,，,，吸,引,引新,鲜,鲜客,源,源,五一,节,节期,间,间，,市,市场,目,目光,主,主要,集,集中,在,在广,园,园东,碧,碧桂,园,园及,雅,雅居,乐,乐，,下,下一,阶,阶段,借,借大,规,规模,的,的宣,传,传推,广,广将,通,通过,一,一系,列,列的,广,广告,宣,宣传,将,将市,场,场热,点,点重,新,新向,星,星河,湾,湾转,移,移，,以,以吸,引,引更,多,多新,鲜,鲜客,源,源。,以品,牌,牌推,广,广为,核,核心,增进,业,业主,与,与发,展,展商,之,之感,情,情，,加,加促,业,业主,介,介绍,亲,亲友,购,购买,之,之行,动,动,11,星河,湾,湾下,阶,阶段,广,广告,策,策略,广告,主,主题,“星,河,河湾-中,国,国地,产,产劳,斯,斯莱,斯,斯鉴,赏,赏之,旅,旅”,12,星河,湾,湾下,阶,阶段,广,广告,策,策略,星河,湾,湾-,中,中国,地,地产,劳,劳斯,莱,莱斯,要,要素,对完,美,美品,质,质的,极,极致,追,追求,开创,地,地产,界,界的,作,作品,时,时代,，,，室,内,内（,平,平面,设,设计,、,、室,内,内交,楼,楼标,准,准）,室,室外,（,（园,林,林、,建,建筑,）,）都,象,象艺,术,术品,般,般被,精,精心,雕,雕琢,，,，由,国,国际,大,大师,打,打造,而,而成,选择,材,材料,不,不惜,工,工本,劳斯,莱,莱斯,拥,拥有,者,者的,尊,尊贵,地,地位,13,星河,湾,湾下,阶,阶段,广,广告,策,策略,针对,性,性媒,介,介策,略,略,整合,媒,媒介,资,资源,，,，发,挥,挥不,同,同媒,介,介各,自,自优,势,势，,制,制造,立体,宣,宣传,攻,攻势,电视,广,广告,普及,率,率高,传,播,播力,度,度强,，,，最,能,能反,映,映星,河,河湾,的,的美,丽,丽,主要,作,作用,：,：引,起,起大,众,众关,注,注，,拉,拉动,新,新的,客,客户,群,群到,现,现场,看,看楼,针对,星,星河,湾,湾前,期,期广,告,告中,楼,楼盘,比,比广,告,告好,的,的特,点,点，,填,填补,电,电视,广,广告,中,中缺,乏,乏实,景,景描,述,述的,空,空白,，,，以,地,地产,劳,劳斯,莱,莱斯,鉴,鉴赏,之,之旅,五,五分,钟,钟广,告,告杂,志,志及,系,系列90,秒,秒、60,秒,秒、30,秒,秒套,餐,餐表,现,现有,唯,唯美,景,景色,中,中，,追,追求,完,完美,品,品质,星,星河,湾,湾标,准,准,广告,主,主题,：,：地,产,产劳,斯,斯莱,斯,斯鉴,赏,赏之,旅,旅,广告,创,创意,：,：星,河,河湾,业,业主,眼,眼中,的,的星,河,河湾,鉴,鉴赏,之,之旅,14,星,河,河,湾,湾,下,下,阶,阶,段,段,广,广,告,告,策,策,略,略,针,对,对,性,性,媒,媒,介,介,策,策,略,略,报,纸,纸,广,广,告,告,结,合,合,一,一,系,系,列,列,的,的,现,现,场,场,活,活,动,动,诉,诉,求,求,地,地,产,产,劳,劳,斯,斯,莱,莱,斯,斯,的,的,核,核,心,心,价,价,值,值,软,性,性,宣,宣,传,传,配,合,合,现,现,场,场,活,活,动,动,宣,宣,传,传,星,星,河,河,湾,湾,的,的,硬,硬,件,件,、,、,业,业,主,主,生,生,活,活,等,等,元,元,素,素,15,星,河,河,湾,湾,下,下,阶,阶,段,段,广,广,告,告,策,策,略,略,星,河,河,湾,湾,中,中,国,国,地,地,产,产,劳,劳,斯,斯,莱,莱,斯,斯,鉴,鉴,赏,赏,之,之,旅,旅,现,现,场,场,活,活,动,动,星,河,河,湾,湾,摄,摄,影,影,大,大,赛,赛,：,：,-,欢,欢,迎,迎,发,发,现,现,美,美,的,的,眼,眼,睛,睛,业,主,主,摄,摄,影,影,活,活,动,动,面,向,向,社,社,会,会,的,的,摄,摄,影,影,比,比,赛,赛,16,星,河,河,湾,湾,下,下,阶,阶,段,段,广,广,告,告,策,策,略,略,摄,影,影,大,大,赛,赛,主,主,要,要,表,表,现,现,：,：,作,品,品,时,时,代,代,：,：,突,突,出,出,在,在,建,建,筑,筑,、,、,园,园,林,林,、,、,装,装,修,修,等,等,方,方,面,面,表,表,现,现,出,出,来,来,的,的,作,作,品,品,之,之,美,美,以,人,人,为,为,本,本,：,：,突,突,出,出,在,在,建,建,筑,筑,、,、,设,设,计,计,、,、,规,规,划,划,等,等,方,方,面,面,表,表,现,现,出,出,来,来,的,的,性,性,能,能,之,之,美,美,人,文,文,社,社,交,交,：,：,突,突,出,出,在,在,社,社,区,区,、,、,文,文,化,化,、,、,邻,邻,里,里,等,等,方,方,面,面,表,表,现,现,出,出,来,来,的,的,人,人,文,文,之,之,美,美,素,质,质,教,教,育,育,：,：,突,突,出,出,在,在,名,名,校,校,、,、,教,教,育,育,、,、,成,成,长,长,等,等,方,方,面,面,表,表,现,现,出,出,来,来,的,的,教,教,育,育,之,之,美,美,17,星,河,河,湾,湾,下,下,阶,阶,段,段,广,广,告,告,策,策,略,略,行,为,为,艺,艺,术,术,表,表,演,演,、,、,卡,卡,通,通,人,人,物,物,展,展,吸,引,引,学,学,生,生,及,及,家,家,长,长,到,到,星,星,河,河,湾,湾,拍,拍,照,照,、,、,旅,旅,游,游,、,、,看,看,楼,楼,。,。,邀,请,请,专,专,业,业,的,的,行,行,为,为,艺,艺,术,术,表,表,演,演,团,团,体,体,，,，,分,分,散,散,到,到,星,星,河,河,湾,湾,的,的,各,各,个,个,景,景,点,点,，,，,免,免,费,费,给,给,市,市,民,民,拍,拍,照,照,。,。,18,星,河,河,湾,湾,下,下,阶,阶,段,段,广,广,告,告,策,策,略,略,执,信,信,开,开,放,放,日,日,周,六,六,日,日,全,全,面,面,开,开,放,放,执,执,信,信,中,中,、,、,小,小,学,学,。,。,在,开,开,放,放,期,期,间,间,，,，,利,利,用,用,学,学,校,校,的,的,设,设,施,施,设,设,备,备,，,，,举,举,办,办,参,参,与,与,性,性,强,强,的,的,活,活,动,动,，,，,如,如,有,有,老,老,师,师,指,指,导,导,的,的,陶,陶,艺,艺,制,制,作,作,、,、,绘,绘,画,画,、,、,上,上,网,网,等,等,。,。,执,信,信,开,开,放,放,日,日,将,将,与,与,行,行,为,为,艺,艺,术,术,表,表,演,演,、,、,卡,卡,通,通,人,人,物,物,展,展,一,一,起,起,举,举,办,办,，,，,为,为,期,期1,2,周,周,。,。,19,星,河,河,湾,湾,下,下,阶,阶,段,段,广,广,告,告,策,策,略,略,高,尔,尔,夫,夫,也,也,疯,疯,狂,狂,系,系,列,列,活,活,动,动,“,“,一,一,杆,杆,进,进,洞,洞,十,十,万,万,大,大,奖,奖,”,”,业,主,主,高,高,尔,尔,夫,夫,训,训,练,练,班,班,；,；,组,织,织,专,专,业,业,球,球,会,会,会,会,员,员,到,到,星,星,河,河,湾,湾,比,比,赛,赛,；,；,市,民,民,参,参,与,与,大,大,奖,奖,活,活,动,动,，,，,凭,凭,印,印,章,章,领,领,取,取,纪,纪,念,念,品,品,。,。,各,大,大,外,外,企,企,、,、,社,社,团,团,、,、,各,各,国,国,商,商,会,会,到,到,星,星,河,河,湾,湾,参,参,与,与,高,高,尔,尔,夫,夫,活,活,动,动,，,，,由,由,戴,戴,德,德,梁,梁,行,行,组,组,织,织,，,，,并,并,参,参,观,观,已,已,出,出,租,租,经,经,营,营,的,的,公,公,寓,寓,。,。,20,星河湾,下,下阶段,广,广告策,略,略,驰骋之,旅,旅-,名,名车、,名,名盘展,国庆期,间,间，各,大,大车行,、,、厂商,、,、协会,在,在星河,湾,湾展示,名,名车，,并,并可试,驾,驾。参,与,与品牌,：,：劳斯,莱,莱斯、,法,法拉利,、,、美洲,虎,虎、奔,驰,驰、宝,马,马等,名车展,与,与摄影,大,大奖巧,妙,妙的组,合,合，名,盘,盘、名,车,车、美,女,女成为,完,完美构,图,图,21,星河湾,下,下阶段,广,广告策,略,略,中秋联,谊,谊活动,业主送,礼,礼，送,月,月饼。,江边赏,月,月、放,烟,烟花。,中秋联,谊,谊舞会,。,。,同时邀,请,请广州,各,各大外,企,企、各,国,国商会,、,、领事,馆,馆人员,参,参与。,22,星河湾,下,
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