价格策划中的风险防范与影响价格的因素

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,2004年7月,Edited By,Tonesung,岁月,如歌,价格策划中的的,小组成员：王王伟 栾利平平 李雅丽,2004年7月,主要内容：,一 影响价格格的因素,二 价格策划划中的风险,三 风险防范范,2004年7月,一 影响价价格的因素,直接影响响因素,间接影响响因素,2004年7月,直接影响价格格的因素,例1每每年情人节节的那天玫瑰瑰的价格会发发生怎样的变变化？为什么么会发生这样样的变化？,例2非非典时期，原本一元钱钱左右的口罩罩卖到五元甚甚至十元，仍仍被抢购一空空；原本两块块多的板蓝根根卖到二十多多块，各大药药店仍货源紧紧张。,2004年7月,卖方市场,买方市场,供不应求,商品短缺,售者提价,买者竞争,价格上涨,供过于求,商品过剩,售者竞争,买者待购,价格下跌,思考：在卖方方市场和买方方市场中，谁谁处于有利地地位，起主导导作用？,供需关系的变变化,2004年7月,买方市场（货多不值钱）,卖方市场（物以稀为贵）,2004年7月,1.苹果遭,雹,雹灾减产，,价,价格远远高,于,于往年。,2.皮衣秋,冬,冬季节能卖,上,上好价钱，,夏,夏天却无人,问,问津，不得,不,不打折出售,。,。,3高价羽绒,服,服在东北卖,的,的火爆，在,海,海 南降价,也,也少有人买,。,。,4石油输出,国,国组织宣布,减,减产原油，,导,导致世界性,的,的油价上涨,。,。,气候,时间,地域,生产,全场七折起,2004年7月,间接影响价格格的因素,气候生产产条件、政策策,时间宗教教信仰,地域习俗俗,思考：这些因因素是如何对对价格产生影影响的？,2004年7月,现象,因素,供求,影响,雹灾苹果减产产,气候,供应减少,苹果价格远远远高于往年,皮衣在秋冬季季的价格不同同,时间,秋冬季需求大大 夏季小小,秋冬季价格高高 夏季低,在东北热卖海海南没人买,地域,东北需求大,海南小,在东北价格高高 在海南价价格低,石油减产,生产,供应减少,油价狂升,分析,2004年7月,气候、,时间、,地域、,生产条件、政政策，甚至宗宗教信仰、习习俗等文化因因素,影,响,影,响,商品的供给或或者需求,商品的价格,间接因素,直接因素,结论：各种因因素对商品价价格的影响，是通过改变变该商品的供供求关系来实实现的。,返回,2004年7月,（1）价格难难以被市场所所接受，特别别是难以被潜潜在的消费者者所接受。,二 价格策划划中的风险,例:国产产MPV价格格偏高，难以以迎迎合家用市场场需要,（2）价格僵僵化，不能适适应不断变化化的环境条件件,例:富士士康主板：品品牌定位不清清 晰，价格策划僵僵化,2004年7月,（3）定价不不当，影响其其他产品的发发展及整个利利益的最大化化,（4）定价不不当影响企业业形象,（5）价格定定位不当，引引起了本企业业不希望出现现的竞争对手手的报复,2004年7月,（6）企业价价格行为与有有关的政策法法规相抵触,例 政府府会根据不同同的经济形势势采取最高限限价和最低限限价的措施保保护某些产品品,（7）内部员员工对企业价价格政策未能能充分理解，在执行价格格政策过程中中，出现了相相互矛盾的情情形，引起公公众不满。,返回,2004年7月,（一）把握好好策划的原则则：,（1）整体性性原则：,可以有效地地防范价格格行为触犯有有关政策法规规的风险和定定价导致企业业形象受损的的风险。,（2）前瞻性性原则：,可以防止价格格僵化，定价价不当的风险险。,（3）有效沟沟通原则：,可以防止内部部员工对企业业价格政策未未能充分理解解的风险。,三 风险防范范,2004年7月,（1）企业必必须加强对产产品或劳务的的市场供求现现状及其变化化趋势的分析析和预测，这这是保证其价价格能够被市市场所接受的的重要前提。,（2）企业必必须加强对其其所提供的产产品或劳务的的成本水平的的分析预测。,（3）企业必必须加强对竞竞争对手的可可能性反应的的分析预测。,（二）加强对对有关情况的的预测,2004年7月,同行的一家公公司推出了一一种新型的伏伏特加酒，它它的质量与你你公司的一款款酒质量相当当，但价格却却比你公司的的低一美元。面临对手的的价格竞争，你应该怎么么办？,（1）降价一一美元，以保保住市场占有有率,（2）维持原原价，通过增增加广告费用用和推销支出出与竞争对手手相抗衡,（3）维持原原价，听任其其市场占有率率降低,（4）涨价一一美元,分析,2004年7月,（三）合适的的价格规定方方式,在交易易中，价格格规定定的方方式通通常分分为两两种，即固固定价价格和和非固固定价价格。,在商谈谈、签签署合合约时时，选选择合合适的的价格格规定定方式式，有有助于于企业业防范范某些些风险险。,2004年年7月月,ThankYou,2004年年7月月,演讲完完毕，谢谢谢观看看！,