资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2016/6/1,#,2014,年度工作述职报告,汇报人,：,*,2014.12,工作内容概述,1,2014,年工作总结,2,工作不足与改进,3,2015,年工作计划,4,经验分享,5,整理制定,早晚例会制度，会议纪要,对项目人员重新,系统,培训,了房地产专业知识和销售技巧,修改和重申了案场,制度,，,重新调整了置业顾问薪酬水平,两个项目,（银沙华庭、育才雅居）按揭工作办理,了解、学习以往资料,协助搬迁售楼部,工作概述,工作内容概述,1,2014,年工作总结,2,1,学习方面,初来公司时，对公司的企业文化，工作风格不甚了解；由于本人多年从事一线销售，且相关办理按揭银行流程不同，对于网签合同按揭流程不太熟练。,2,心态方面,刚进公司遇到各方面的实际工作问题未能尽心处理，各方面体现出了不够成熟稳健，表现出了相对浮躁的心理。,3,操作方面,全面掌握网签合同，银行按揭流程，半年多时间全面执行两个项目（银沙华庭、育才雅居）的按揭工作。搬迁售楼部后，全面展开两个项目底商销售。,学习方面,心态方面,操作方面,2014,年工作总结,2,学习方面,学习，永无止境。对于新的公司，新的企业文化，有几分陌生感。但在姚总监的带领下，很快了解了公司的企业文化和工作节奏，很快消除了起初对公司的陌生感。每参加一份新的工作就有一份新的收获，在德通集团半年多的时间里，我很快掌握了网签合同的技能，了解并掌握了建设银行和邮政储蓄银行按揭办理相关业务流程。同时学习了企业的“以德通天下，立信守正道”的企业精神，将有助于我的人生格局和工作风格。,2014,年工作总结,2,心态方面,在实际工作过程中，由于在制度执行时出现了松弛不一致的情况，导致执行过程出现了诸多问题。一段时间里，作为管理者我出现了情绪上的波动，导致公司销售部出现了人员流失问题，给公司人才成本造成了相应损失，在姚总监的带领和帮助下，我及时调整了自己的心态，积极应对自己造成的问题，并且保证在短时间内一定会打造一支铁律的营销团队，保证在营销团队方面不会再给公司造成损失。同时提醒自己一定在处理问题的过程中应当保持冷静的头脑，在以后的制度执行中一定把握松弛有度，保证工作效率。,2014,年工作总结,2,操作方面,全面接手把控“育才雅居”按揭办理和网签合同。从,2014,年,8,月,31,日起，全面着手开始“银沙华庭”催款（办理银行按揭）工作，与邮政储蓄银行合作办理相关按揭业务。从国庆假期以后搬离售楼部至银沙华庭项目地，开展“育才雅居”和“银沙华庭”两个项目的底商销售和剩余住宅推荐。,工作中的不足和改进,3,1,工作中的不足点,1,案场管理太过情绪化，不能把控管理工作中的实际节奏。,2,对实际工作中的业务监督执行力不到位。,3,客户终端的把控能力较弱。,4,房地产策划推广能力不是太专业。,工作中的不足和改进,3,2,需要改进和提高方面,1,进一步提高自己的管理水平，坚决杜绝出现在案场管理过程中情绪化的情况。,2,提高自己的业务能力，全面落实和执行工作中的每一个细节的问题。,3,耐心细致的培训置业顾问针对目前市场环境下客户拖延办理按揭的心理活动，尽全力为公司保证回款业务。,4,努力学习关于营销策划方面的知识，全面接手操作德通,永和家苑推广策划工作。,工作中的不足和改进,3,2,需要改进和提高方面,5,加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。,6,详细,制定月可行的,工作,计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使工作系统化和正规化，提高团队工作效率。,7,未来工作从细致出发，做到掌握置业销售部所有的工作细节。,8,及时完成上级领导安排的所有的工作任务。,2015,年工作计划,4,2014,年榆林市的房地产市场是有史以来榆林房地产市场最艰难的一年，房价出现了猛烈的下跌，全年房地产的去化几乎没有太大进展。针对目前榆林的经济形势和市场环境，政府出了一系列救市措施，将对,2015,年榆林的房地产市场造成一定的影响。,1,2015,年榆林房地产市场预测,2015,年工作计划,4,1,2015,年榆林房地产市场预测,1,从,2014,年,6,月,26,日呼和浩特成为第一个解除限购令的城市开始，全国陆续的开始了全面的解除限购令，从此房地产所受的政策干预全面取消。,2,2014,年,9,月,30,日央行重磅推出关于鉴定首套住房的标准（对拥有,1,套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策），并央行银监会同时发布利率下限为基准利率的,0.7,倍。,1,2014,年房产新政,2015,年工作计划,4,1,2015,年榆林房地产市场预测,3,2014,年,11,月,14,日榆阳区保障性住房工作领导小组办公室发布了,榆阳区自购型保障房配置报名公告,，报名自,2014,年,11,月,18,日起，,2014,年,11,月,24,日结束，本次自购型房源总数,3000,户，建筑面积在,60-120,之间，最高限价,5200,元,/,以下，政府每户补贴,10,万元。,1,2014,年房产新政,4,中国人民银行决定，自,2014,年,11,月,22,日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。央行,28,个月来首次降息，一举下降,0.4%,至基准利率为,5.6%,。,2015,年工作计划,4,1,2015,年榆林房地产市场预测,1,政策预测，预计,2015,年国家会出台相对刺激型的利好政策来实现经济的软着路，使经济平稳推进。专家预测央行在,2015,年内至少会降息两次来刺激经济平稳发展。榆林地方政府会根据本次发布的保障性住房补贴效果，会适时最早在明年下半年颁布更利好的住房政策来刺激消费者购买，以实现榆林房地产市场高库存量的去化。,2,榆林房地产市场预测,2015,年工作计划,4,1,2015,年榆林房地产市场预测,2,市场预测，预计,2015,年上半年榆林市民消费还会受到,2014,年榆林市房地产高速降价的影响，出手相对谨慎，以待房价再做调整。所以预计上半年榆林的房地产市场较,2014,年同期会相对有所好转，但依然不容乐观。下半年若有政府的利好政策出台会伴随有部分刚需消费群体集中消化。,2,榆林房地产市场预测,2015,年工作计划,4,2,两个项目底商运作构想,1,目前底商内部内购情况,银沙华庭,房号,面积,单价,总价,2#,楼,0101,154.3,25920,3999456,2#,楼,0106,56.93,26370,1501244,2#,楼,0107,148.47,25920,3848342,2#,楼,0108,29.72,26820,797090,4#,楼,0101,130.7,25920,3387744,4#,楼,0104,112.43,24570,2762405,4#,楼,0106,37.43,23670,885968,4#,楼,0109,97.56,22320,2177539,2015,年工作计划,4,2,两个项目底商运作构想,1,目前底商内部内购情况,育才雅居,房号,面积,单价,总价,1,、,2#,楼,0103,139.73,12880,1799722,1,、,2#,楼,0107,305.94,13180,4032289,1,、,2#,楼,0109,270.45,12980,3510441,1,、,2#,楼,0110,192.72,13780,2655682,3#,楼,0102,113.1,12980,1468038,3#,楼,0103,134.52,13280,1786426,3#,楼,0107,125.87,12680,1596032,5#,楼,0101,132.8,12880,1710464,5#,楼,0105,181.11,12980,2350808,2015,年工作计划,4,2,两个项目底商运作构想,1,目前底商内部内购情况,银沙华庭底商总面积为：,6048.57,，内部认购总面积：,767.54,。,育才雅居底商总面积为：,7995.7,，内部认购总面积：,1596.24,。,2015,年工作计划,4,2,两个项目底商运作构想,2,目前底商运作模式和运作情况,此次销售采用“全民营销”和现场坐销的模式，从国庆假期伊始到,11,月底，来售楼部咨询商铺的客户仅有,15,组，来电仅有,26,组，其余均是咨询住宅客户。可见今年的市场环境中，大部分客户都是持观望心理，并无出手的意思。现场坐销模式收效甚微。,2015,年工作计划,4,2,两个项目底商运作构想,3,未来底商运作构想,鉴于现场坐销来客量较少，难以成交的局面。建议采取“行销模式”，以全面捕捉客户信息，来实现项目底商最大量的回款效益。以下为具体操作思路：,1,、建议在元旦过后，年前后开始实现大量扫街活动，使单页尽量铺满榆林市区的主要街道，如（二街、三街、航宇路等榆林主要商业街面）主要是进店铺单。,2015,年工作计划,4,2,两个项目底商运作构想,3,未来底商运作构想,2,、建议年后在销售量过半的时候全面提升项目底商价格，既使得已经买铺的老客户感觉到铺面价值的提升，又可以促使未成交客户及时下单。不过这样的可能在现在的经济形势下造成后面难以销售的局面。建议在交房以后实行租售并进的模式，既面向外面销售，同时在即将交房的时候实行招商活动或者执行“以租代售”的模式。以增加交房以后项目的自身商业氛围，提升项目本身的商业价值。,2015,年工作计划,4,3,2015,年销售团队重组构想,进入,2015,年以后，根据置业公司下一步工作重点适当调整销售团队的编制结构。初步建议置业销售团队编制为两个组：置业按揭组（,三人,）、置业销售组（,不超过四人,）。按揭组全力负责年后银沙华庭和育才雅居的按揭办理工作及和银行协作，待按揭工作全面办理完成以后转为交房组，全面负责交房的准备工作以及和物业公司协作配合进行交房工作；销售组建议在,2015,年,5,月,1,日前后逐渐完善，之前建议销售组留两人即可，主要负责两个项目底商销售和招商工作，以及永和家苑住宅项目的客户来访登记。,2015,年工作计划,4,4,2015,年置业销售部工作时间节点安排,1,月,5,月,9,月,11,月,育才雅居,永和家苑,准备前期资料，开始蓄客,1,、完成全部按揭工作，,2,、销售底商,12,月,银沙华庭,1,、全力进行按揭工作，保证公司回款节奏。,2,、销售底商,大力宣传，进入蓄水期,开盘，强销期,持续销售,1,、与物业公司对接，准备交房资料，安排交房组团队。,2,、进行商业招商工作。,1,、完成交房工作。,2,、持续剩余底商招商工作,后期跟进服务，挖掘业主潜在客户,1,、完成按揭工作。,2,、开展剩余底商“以租代售”工作。,与物业公司对接，准备交房资料，安排交房组团队。,1,、完成交房工作。,2,、持续剩余底商招商工作,工作期望,工作境界,工作要求,工作重心,积极完成任务,、保证公司回款,熟习业务，拓展视野,努力提升业务,水平，严格克制自己的情绪,全力负责销售相关工作,经验分享,5,Thank you,
展开阅读全文