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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,团队,经,经营,个险,团,团队,五,五项,全,全能,1、,一,一颗,红,红心,（,（,人,人心,工,工程,）,）,2、,二,二个,铁,铁率,（,（,立,立司,之,之本,）,）,3、,三,三大,系,系统,（,（,有,有平,台,台有,未,未来,）,）,4、,四,四有,新,新人,（,（,活,活力,源,源泉,）,）,5、,五,五层,面,面谈,（,（,深,深化,落,落实,）,）,6、,六,六级,晋,晋升,（,（,推动,一,一条,线,线的,晋,晋升,）,一颗,红,红心,人,人心,关,关爱,工,工程,一颗,红,红心,我们,首,首先,要,要明,白,白这,个,个行,业,业定,位,位是,什,什么,，,，我,给,给它,的,的定,位,位是,一,一个,情,情感,密,密集,型,型的,行,行业,。,。经,营,营寿,险,险就,是,是经,营,营“,人,人”,的,的事,业,业。,员,员工,之,之间,相,相互,信,信任,、,、相,互,互激,励,励、,情,情感,维,维系,的,的纽,带,带，,需,需要,我,我们,不,不断,的,的去,完,完善,以,以人,为,为本,的,的经,营,营理,念,念。,明,明白,这,这一,点,点，,我,我们,就,就可,以,以围,绕,绕人,心,心工,程,程，,来,来推,动,动我,们,们的,组,组织,营,营销,。,。,管,管总,明确,行,行业,定,定位,在机,构,构针,对,对区,经,经理,的,的关,怀,怀下,进,进一,步,步落,实,实针,对,对自,己,己营,业,业区,、,、,主管,层,层级,的,的适,时,时面,谈,谈；,主,主要,是,是针,对,对主,管,管层,级,级的,生,生日,问,问候,、,、,节点,关,关怀,、,、婚,育,育祝,福,福和,病,病丧,慰,慰问,等,等，,针,针对,营,营业,部,部的,不,不同,风格,协,协调,、,、提,示,示并,反,反馈,营,营业,部,部进,行,行一,颗,颗红,心,心的,经,经营,效,效果,。,。,通过,机,机构,到,到营,业,业区,部,部组,的,的共,同,同经,营,营，,最,最终,让,让新,人,人适,应,应并,拥,拥,有组,织,织归,属,属感,，,，要,求,求组,员,员需,要,要了,解,解每,一,一个,所,所服,务,务客,户,户及,近,近,亲属,的,的详,细,细资,料,料：,生,生日,信,信息,、,、婚,嫁,嫁生,育,育、,病,病丧,情,情况,、,、节,日,日,慰问,。,。用,心,心服,务,务，,成,成就,行,行业,习,习惯,，,，为,晋,晋升,铺,铺路,。,。,月初,对,对,区,经理,的,的面,谈,谈，,改,改善,经,经营,绩,绩效,；,；部,经,经理,层,层级,生日,蛋,蛋糕,、,、节,日,日送,花,花；,家中,婚,婚育,祝,祝福,和,和病,丧,丧慰,问,问；,机构,对,对主,管,管层,级,级的,生,生日,短,短信,祝,祝福,等,等。,规,规范,化,化，,并,并求,新求,变,变。,区,经理,层,层面,针,针对,辖,辖下,所,所有,人,人员,通,通过,声,声、,光,光、,电,电性,质,质的,早,早,会、,夕,夕会,和,和各,项,项有,效,效的,训,训练,来,来对,启,启动,各,各层,级,级对,团,团队,的,的归,属感,和,和团,队,队感,。,。月,中,中对,主,主管,层,层级,面,面谈,，,，问,责,责主,管,管对,辖,辖下,小组,人,人员,的,的谈,心,心工,作,作。,个,个性,化,化、,统,统筹,并,并指,导,导。,机构,营服经理,区经理,主管,组员/新人,明确,人,人心,工,工程,运,运作,中,中各,层,层级,需,需要,做,做的,动,动作,配合,区,经理做好,团,团队氛围,的,的营造，,月,月底对辖,下,下组员的,谈,谈心，,结合生日,会,会、病丧,慰,慰问、二,早,早管理，,对,对新入司,员,员工的有,效,效,面谈、及,时,时做好组,员,员的心态,调,调整，并,带,带头做好,业,业务，在,组,组,内形成入,司,司入钻、,增,增员晋升,的,的良好氛,围,围。不放,弃,弃任何一,个,个人,上,下,一,心,，,共,同,经,营,围绕“一,颗,颗红心”,开,开展人心,工,工程,区经理,SUM,生日短信,、,、节日慰,问,问、,第一时间,的,的关怀,一颗红心,机构行为,影,影响,区,经理针,对主管层,级,级的人心,经,经营,部经理行,为,为影响主,管,管针,对UM或01层级,的,的人心经,营,营,主管,UM,机构,入司新人,/,组员,主管行为,影,影响员工,对,对客户和,市,市场的人,心,心经营，,从,从而提高,公,公司的知,名,名度,建立营业,单,单位的企,业,业文化,企业是树,文,文化是,根,根,感恩、责,任,任、加油,感恩文化,感恩,：感恩最,好,好的时代,，,，,感恩,最好的公,司,司，,感恩,最好的领,导,导，立志,要,要做最好,的,的保险公,司,司，要做,光,光大系统,最,最好的机,构,构，要做,最,最好的营,业,业区、营,业,业组。,责任,：搭建起,业,业务人员,长,长期的职,涯,涯规划,培,培养晋升,系,系统运作,平,平台，让,更,更多的人,实,实现年月,有,有,晋升,，实现,自,自我价,值,值，发,展,展无限,终,终身事,业,业，创,造,造更高,更,更稳的,收,收入。,加油,：建立,共,共好的,晋,晋升文,化,化，让,业,业务人,员,员的晋,升,升由过,去,去的自,然,然晋升,转,转变为,有,有步骤,有,有组织,的,的培养,晋,晋升。,紧跟、,听,听话、,出,出活、,支,支持,紧跟文,化,化,把握节,奏,奏快乐营,销,销快乐工,作,作,快乐文,化,化,把单位,当,当做自,己,己的家,一,一样来,经,经营,一家之计在,于,于“和”,两大铁率,40%增员,率,率(聘才),50新人,活,活动率,立足现在、,着,着眼未来的,两,两个铁律,1、生死指,标,标,。,表现出来可,以,以发现一个,月,月过,去,去你营业区营服部里,面,面有多少人,是,是笑脸。,2、50%,活,活动率代表,了,了团队的活,力,力和士气。,活,活动率在团,队,队信心就在,。,。,扩大团队中,的,的晋升主体,，,，通过各种,形,形式的规划,面,面谈、人力,发,发展研讨会,、,、FC后的,晋,晋升沙龙，,和,和FC腾飞,的,的运作，让,更,更多的人成,为,为1+1、1+2，1+3、,、,、,增员率40%,新人活动,率,率50%,马斯洛需,求,求模型,增员/晋升主管,3000NP占比,新人活动率50%,总监/区经理,基础,，,为何要推,动,动新人活,动,动率？,因为我们,要,要让自己,的,的员工赚,到,到钱!,一个负责,任,任的老板-,能,能让自己,的,的员工拥,有,有未来、,获,获得收入,、,、持续地,获,获得收入,！,！,只,有,有,如,如,此,此,，,，,我,我,们,们,的,的,企,企,业,业,才,才,能,能,持,持,续,续,做,做,大,大,，,，,做,做,百,百,年,年,企,企,业,业,！,！,做,保,保,险,险,最,最,难,难,的,的,事,事,，,，,莫,莫,过,过,于,于,此,此,！,！,三大系,统,统,增员系,统,统,销售系,统,统,训练辅,导,导系统,增员助,理,理，顾,问,问,销售顾,问,问,训练助,理,理,增员系,统,统,销售系,统,统,训练辅,导,导系统,助理,围绕助,理,理，众,人,人划桨,开,开大船,！,！,增员是,助,助理(,顾,顾问),的,的事，,助,助理(,顾,顾问),是,是主管,的,的事；主管是,思,思考者,，,，秘书,是,是执行,者,者。,只有每,月,月保证,每,每月70%的,新,新人有,收,收入，队伍才,会,会成长,！,！开展组,织,织营销,四有新,人,人,入司有,规,规划（,三,三年）,当月有,收,收入（3000NPC）,下月有,市,市场（,个,个推会,顾,顾问100）,未来有,晋,晋升（,发,发展）,新人成,长,长的关,键,键因素,强大的,综,综合金,融,融服务,平,平台,训练,辅,辅导,主顾,开拓方式,拜访习惯,拜访量,产品,熟悉程度,掌握程度,运用程度,技能,拜访技能,异议处理,促成技巧,信心,从业信心,工作热情,正确心态,新人,成,成长,新人,的,的主,顾,顾开,拓,拓的,问,问题,寿险,销,销售,就,就是,一,一个,充,充满,拒,拒绝,的,的行,业,业，,这,这个,行,行业,的,的特,性,性就,是,是拒,绝,绝，,有,有人,在,在拒,绝,绝中,成,成长,，,，但,更,更多,的,的人,在,在拒,绝,绝中,消,消失,，,，这,些,些消,失,失的,人,人都,是,是我,们,们的,财,财富,，,，如,果,果使,财,财富,不,不流,失,失，,将,将新,人,人先,放,放在,象,象牙,塔,塔里,！,！,核心问题,在,在哪里？,新人主顾,开,开拓,核,核心,活动量管,理,理,新人训练,主管辅导,二早的成,功,功运作,新人活动,率,率,新人的留,与,与流,留的原因,：,：,收入,发展,氛围,公司,情感,流的原因,：,：,不支持,没市场,没希望,没方法,压力大,入司有规,划,划,1、新人在入,司,司前主管,面,面谈,公司,、,、行业、,待,待遇福利,介,介绍、好,奇,奇感的激,发,发,2、营服组训,在,在职前训,的,的训前面,谈,谈,引导,参,参训、纪,律,律要求、,参,参与感的,激,激发,3、营服经理,在,在代考通,过,过后岗前,训,训前的面,谈,谈,最后,筛,筛选、岗,前,前培训期,许,许、参训,要,要求,4、营业区经,理,理在新人,上,上岗前入,司,司规划面,谈,谈,重中,之,之重，提,高,高抵抗力,，,，目标职,责,责的确定,，,，奠定今,后,后,面谈的基,础,础,上岗前,上岗后,参训率,活动率,从业信心,新人留存,运,运作,控,控制关键,点,点,在整条生,产,产线的运,作,作上，控,制,制的重中,之,之重是：,三转,三转是新,人,人留存的,关,关键指标,，,，直接影,响,响后续的6留、9,留,留、13,留,留！在控,制,制三转上,，,，我们又,会,会控制以,下,下关键点,：,：,第二个月,活,活动率,新人留存,运,运作,控,控制关键,点,点,如何提升,第,第二个月,活,活动率,新人产说,会,会,晋升启动,会,会,产品强化,训,训练,新人留存,运,运作,控,控制关键,点,点,新人推荐,会,会,当月有收,入,入,1、前置,运,运作新员工亲,属,属见面会，营业部,或,或有经验,的,的营业组,组,组织，为,新,新人建立,行,行业信心,；,；,2、引导新人入司,即,即NPC3000，提高营,业,业组新人,活,活动率、,拉,拉动平台,，,，并为新,人,人梳理行,业,业习惯；,3、鼓励新人养成,周,周单元经,营,营即节奏，前三周,储,储备当月NPC3000新,契,契约，最,后,后一周储,备,备下月新,单,单。,下月有市,场,场,1、,转正后的个人推荐,会,会，为新员,工,工积累顾,问,问群体和,转,转介绍；,2、简单,介,介绍公司,行,行业、员,工,工个人的,优,优秀事迹,、,、重在展,示,示员工个人的晋,升,升规划为新人未,来,来的晋升,和,和UM之,路,路搭桥铺,路,路；,3、让更,多,多员工的,周,周边的潜,在,在缘故市,场,场开始发,挥,挥顾问的,优,优势，即,避,避免让员,工,工羞于个,亲,亲朋“谈,保,保险”，,更,更坚,定,定,员,员,工,工,晋,晋,升,升,的,的,信,信,心,心。,已,成,成,交,交,缘,故,故,转,介,介,绍,绍,陌,生,生,压,力,力,指,指,数,数,拜,访,访,时,时,间,间,周,周,期,期,为,什,什,么,么,要,要,做,做,个,个,人,人,推,推,荐,荐,会,会,？,？,顾问家属联,谊,谊会的好处,1、通过家,访,访让家人放,心,心，进一步,消,消除家人对,保,保险公司的,一些偏见。,2、让新人,有,有一个合理,的,的理由给家,人,人谈公司、,谈,谈保险。,3、营业区,出,出面，给新,人,人一种受重,视,视的感觉。,4、也给新,人,人一种最捷,径,径的销售渠,道,道。,5、也体现,出,出主管对新,人,人的关怀和,帮,帮助。,6、对新人,活,活动量的一,种,种实时的掌,控,控,。,7、让客户,资,资源，源源,不,不断。,8、真正做,四,四有新人（,入,入司有规划,、,、当月有收,入,入。下月有,市,市,场。未来有,晋,晋升）,通过联谊消,化,化新人，产,生,生巨大的绩,效,效,这一种平台,，,，可以将新,人,人的发展意,愿,愿启动起来,，,，主顾开拓,，,，增员转介,，,，家人支持,，,，朋友帮助,集,集于一体！,合,合力产生巨,大,大的能量,实现新人留,存,存与发展最,好,好的途径，,以,以营业组为,单,单位的新人,专,专场顾问式,的,的产说会有,效,效进行,包装新人，,推,推崇新人，,结,结合推出公,司,司，行业，,产,产品！并获,得,得顾问的支,持,持与帮助,这个市场的,针,针对性更强,，,，可以合理,开,开发新人背,后,后的缘故,市,市场,要么成为客,户,户，要么成,为,为增员，要,么,么转介，即,使,使什么都没,有,有，至少还,有,有支持！,个人推介会,打开缘故之,门,门,缘故、顾问,经,经营,服务行销,售后服务、,经,经营客户,我,家人,亲朋好友,社会人士,公众人物,你最爱的人,是,是谁？,保险,到,到底,应,应该,卖,卖给,谁,谁？,最爱,的,的人,排,排序,出于,自,自私,让,让大,家,家买,你,你的,保,保险,而,而不,是,是向,你,你借,钱,钱,你不,卖,卖，,他,他们,可,可以,找,找别,人,人买,借10万,？,？1,万,万？,还,还是,卖,卖份,保,保险,容,容易,？,？,第一,心,心,理,理辅,导,导,增,增加,新,新人,自,自信,心,心.,第二,理,理,论,论辅,导,导,增,增加,员,员工,展,展业,技,技能.,第,三,三,实,实,战,战,辅,辅,导,导,通,通,过,过,产,产,说,说,会,会,让,让,员,员,工,工,练,练,兵,兵.,新,人,人,辅,辅,导,导,三,三,步,步,曲,曲,第,一,一,心,心,理,理,辅,辅,导,导,加,深,深,新,新,人,人,对,对,寿,寿,险,险,的,的,理,理,解,解,。,。,通,通,过,过,案,案,例,例,，,，,更,更,加,加,认,同,同,，,，,保,保,险,险,是,是,一,一,个,个,有,有,机,机,会,会,的,的,事,事,业,业,。,。,第二,理,理论辅,导,导,1,讲解产,说,说会流,程,程。,2 学,会,会打电,话,话。,3 重,点,点掌握,几,几个拳,头,头产品,：,：万能,、,、赢瑞,、,、富贵,等,等。,4 无,论,论哪家,公,公司的,产,产品，,只,只需三,到,到五分,钟,钟就可,以,以,讲解清,楚,楚。,熟练,掌,掌握拒,绝,绝话术,。,。,让新,人,人源源,不,不断获,得,得转介,绍,绍名单,。,第三,实,实战辅,导,导,通过新,人,人参与,产,产说会,，,，让其,感,感觉营,销,销其实,很简单。,未来有晋升,1、结合入,司,司有规划面,谈,谈，每段时间内,跟,跟员工进行,面,面谈，改善员工,对,对现状的片,面,面认识；,2、帮助新人筛,选,选准增员对,象,象，并提出晋,升,升个人所具,备,备的素质要,求,求；,3、协助新人制,定,定的晋升时,间,间和增员数,量,量，定时盘点,，,，方案引导,，,，引导其对,辖,辖下人员做,好,好技能辅导,、,、人心工程,。,。,我们苦于对,于,于最为关键的入司,有,有规划面谈不知道,如,如何开展？,入司有规划,详,详细话术流,程,程,第一阶段：,寒,寒暄赞美,1、,对公司三年,后,后的发展前,景,景进行描述,，,，询问新人,今,今后有什么,打,打算,：,你有没有,人,人生规划,？,？（近三,年,年规划较,妥,妥）？,2、,肯定新人,的,的观点，,激,激发兴趣,：,恭喜你有,很,很多的目,标,标，,你知道怎,么,么做部经,理,理吗？,3、,新人在回,答,答不知道,、,、不清楚,后,后给新人,梳,梳理晋升,规,规划,：,我告诉你,，,，,增四个主,管,管就好了,，（增员,的,的事情和,意,意识已经,开,开始培育,）,），做部,经,经理之前,你,你要先增,人,人，增像,你,你这样优,秀,秀的人才,就,就好了。,（,（洗空她,身,身边的增,员,员，洗空,他,他身边的,增,增员的增,员,员）,4、,持续的愿,景,景描述、,启,启发新人,的,的想象空,间,间,：,在这样一,个,个行业里,，,，,做的好的,，可以做,总,总监，年,薪,薪几百万,，,，,比较好的,可以做部,经,经理每年,至,至少几十,万,万，,稍微好一,点,点的,做主管，,每,每年十几,万,万，,普通员工,呢，大约每,年,年两三万。,第二阶段：,愿,愿景描述,第三阶段：,梦,梦想激发,1、,利用人性好,强,强的性格特,点,点、直接发,问,问：,你觉得自己,适,适合做什么,？,？,2、,肯定新人后,、,、提出做部,经,经理需要具,备,备的几个能,力,力：,做部经理不,难,难，难得是,能,能力的提升,。,。,要想做部经,理,理需要具备,几,几个能力。,首先，要具,备,备管理能力,。,。,能力的提升,也,也是一步一,步,步来的，我,个,个人的能力,也,也是在团队,的,的不断发展,过,过程中逐步,提,提高起来的,。,。,其次,，,，在,我,我具,备,备管,理,理能,力,力之,前,前，,我,我想,辅,辅导,能,能力,是,是我,必,必须,要,要具,备,备的,。,。,毕竟,，,，要,走,走向,团,团队,金,金字,塔,塔的,顶,顶端,，,，就,需,需要,帮,帮助,更,更多,像,像你,一,一样,优,优秀,的,的人,成,成为,一,一个,合,合格,的,的主,管,管。,而在,有,有辅,导,导能,力,力之,前,前，,你,你要,具,具备,超,超强,的,的销,售,售能,力,力,（态,度,度坚,决,决）,。,。,销售,能,能力,的,的提,升,升在,咱,咱们,公,公司,最,最能,锻,锻炼,的,的，,只,只有,一,一个,渠,渠道,，,，那,就,就是,做,做钻,石,石。,当然,，,，这,期,期间,不,不是,你,你一,个,个人,在,在战,斗,斗，,公,公司,会,会给,你,你给,予,予最,大,大的,支,支持,，,，教,授,授你,最,最好,的,的技,能,能，,和,和体,验,验业,界,界最,好,好的,培,培训,以,以及,提,提供,一,一些,非,非常,实,实用,的,的营,销,销工,具,具。,但有,一,一点,，,，你,自,自己,要,要上,进,进。,思考：,一开始在提业务部经理AM 收入的时候，新人已经在脑海,里去思索身边那些人可以成为自己的主管，在做,NPC3000的时候他在思考如何提高销售。,前期面谈的关键作用主要还是为后面的面谈做铺,垫，并且提高免疫力。,未来新人遇到的困难，都会,当做是一种成长。,3、,新,新人,回,回应,如,如果,不,不强,烈,烈，,适,适时,烘,烘托,行,行业,和,和职,位,位，,对,对于,暂,暂时,没,没有,兴,兴趣,的,的可,以,以引,入,入助,理,理环,节,节：,这,样,样,一,一,个,个,朝,朝,阳,阳,行,行,业,业,，,，,这,这,么,么,好,好,的,的,时,时,代,代,，,，,职,职,位,位,是,是,很,很,多,多,的,的,，,，,而,而,职,职,位,位,是,是,给,给,有,有,能,能,力,力,的,的,人,人,。,。,是,先,先,有,有,能,能,力,力,后,后,有,有,职,职,位,位,。,。,可,可,以,以,通,通,过,过,一,一,段,段,时,时,间,间,的,的,学,学,习,习,来,来,培,培,养,养,你,你,的,的,能,能,力,力,。,。,第,一,一,点,点,第,四,四,点,点,第,三,三,点,点,第,二,二,点,点,第,五,五,点,点,总,结,结,规,规,划,划,式,式,面,面,谈,谈,的,的,五,五,点,点,作,作,用,用,明,确,确,了,了,行,行,业,业,职,职,责,责,是,是,增,增,员,员,与,与,晋,晋,升,升,未,未,来,来,做,做,团,团,队,队,，,，,当,当,月,月,入,入,钻,钻,。,。,其,其,中,中,钻,钻,石,石,是,是,为,为,了,了,锻,锻,炼,炼,个,个,人,人,的,的,销,销,售,售,技,技,能,能,，,，,而,而,要,要,做,做,团,团,队,队,，,，,就,就,要,要,具,具,备,备,一,一,定,定,的,的,增,增,员,员,资,资,格,格,，,，,所,所,以,以,要,要,三,三,转,转,。,。,打,了,了,强,强,心,心,剂,剂,，,，,不,不,断,断,强,强,化,化,目,目,标,标,展,展,业,业,过,过,程,程,中,中,如,如,果,果,有,有,挫,挫,折,折,，,，,提,提,高,高,她,她,的,的,心,心,理,理,抵,抵,抗,抗,能,能,力,力,，,，,以,以,提,提,高,高,自,自,己,己,的,的,能,能,力,力,为,为,出,出,发,发,点,点,，,，,而,而,不,不,是,是,以,以,作,作,钻,钻,石,石,为,为,目,目,标,标,。,。,为,后,后,期,期,面,面,谈,谈,奠,奠,定,定,基,基,础,础,第,第,三,三,个,个,月,月,没,没,有,有,达,达,成,成,，,，,举,举,例,例,继,继,续,续,鼓,鼓,励,励,（,（,再,再,次,次,激,激,励,励,和,和,启,启,动,动,）,）,，,，,这,这,个,个,过,过,程,程,是,是,为,为,了,了,部,部,经,经,理,理,而,而,必,必,经,经,的,的,，,，,推,推,演,演,未,未,来,来,。,。,人,人,人,人,有,有,梦,梦,想,想,，,，,团,团,队,队,有,有,希,希,望,望,。,。,为新,人,人出,勤,勤提,出,出了,要,要求,第,第四,个,个月,继,继续,努,努力,，,，提,醒,醒新,人,人不,要,要忘,记,记自,己,己的,目,目标,，,，今,天,天的,付,付出,并,并不,是,是为,罚,罚你,几,几千,块,块钱,的,的而,做,做的,，,，是,为,为了,以,以后,见,见证,未,未来,的,的辉,煌,煌而,做,做出,的,的，,持,持续,激,激发,新,新人,思,思考,他,他的,团,团队,在,在哪,？,？有,了,了目,标,标，,就,就会,比,比别,人,人走,的,的远,。,。,成为,业,业务,部,部财,富,富的,源,源泉,不,不是,什,什么,人,人都,可,可以,成,成为,主,主管,，,，但,不,不能,够,够成,为,为主,管,管的,人,人可,以,以带,来,来一,定,定的,团,团队,或,或客,户,户资,源,源。,人人,有,有梦,想,想，,团,团队,才,才兴,旺,旺,晋升,一,一条,线,线，,带,带动,一,一个,面,面,对主,管,管部,经,经理,来,来讲,：,：就,像,像你,教,教育,孩,孩子,考,考大,学,学，,作,作为,家,家长,，,，你,会,会跟,你,你的,孩,孩子,规,规划,说,说考,什,什么,样,样的,大,大学,，,，那,么,么即,使,使他,最,最后,在,在高,考,考以,后,后没,有,有考,上,上理,想,想的,大,大学,，,，但,她,她是,不,不是,在,在考,大,大学,的,的这,样,样过,程,程中,提,提高,了,了个,人,人的,综,综合,素,素质,？,？,对于,营,营业,区,区来,讲,讲：,就,就象,跑,跑马,拉,拉松,，,，不,报,报名,的,的人,都,都是,观,观众,，,，参,加,加马,拉,拉松,的,的人,，,，报,名,名相,当,当于,面,面谈,上,上岗,，,，虽,然,然有,些,些人,不,不能,跑,跑完,全,全程,，,，但,他,他可,以,以尽,力,力去,跑,跑，,路,路上,有,有人,跟,跟她,打,打气,，,，他,会,会使,出,出吃,奶,奶的,劲,劲。,而,而你,没,没有,给,给她,设,设立,目,目标,，,，且,没,没有,在,在她,起,起步,的,的时,候,候告,诉,诉她,跑,跑到,终,终点,就,就是,冠,冠军,，,，还,要,要告,诉,诉他,这,这中,间,间可,能,能会,有,有些,岔,岔气,，,，汗,水,水会,模,模糊,你,你的,双,双眼,，,，但,是,是你,可,可以,把,把她,当,当成,是,是成,为,为冠,军,军之,前,前破,茧,茧化,蝶,蝶的,过,过程,。,。况,且,且即,使,使你,在,在半,路,路放,弃,弃，,想,想想,被,被你,甩,甩在,后,后面,的,的人,，,，你,是,是不,是,是比,他,他们,优,优秀,，,，半,路,路退,出,出也,是,是个,主,主管,，,，或,者,者是,个,个高,级,级。,规划,面,面谈,贯,贯穿,于,于新,人,人成,长,长的,每,每一,个,个环,节,节,增员,面,面谈,培训,期,期间,面,面谈,上岗,前,前面,谈,谈,转正,面,面谈,晋升,面,面谈,五次,面,面谈,1、,总,总经,理,理室,对,对区,经,经理,的,的面,谈,谈（,一,一群,人,人帮,你,你望,闻,闻问,切,切，,帮,帮你,去,去谈,如,如何,改,改善,你,你的,经,经营,绩,绩效,）,）；,2、中,旬,旬区经,理,理和主,管,管的面,谈,谈（面,谈,谈体检,）,）新晋,升,升的部,经,经理在,晋,晋升区,经,经理之,前,前必须,具,具备区,经,经理的,素,素质；,3、将,要,要离司,的,的员工,的,的面谈,（,（即使,要,要离开,，,，以后,周,周围有,保,保险需,求,求的也,要,要推荐,到,到你业,务,务区里,来,来）；,4、主,管,管20,号,号以后,跟,跟业务,员,员的面,谈,谈（了,解,解业务,员,员的心,态,态，激,励,励）；,5、新,人,人入司,有,有规划,的,的面谈,（,（核心,）,）。,FCAUM,沙,沙龙,养成体,系,系,月度谈,心,心,会议平,台,台支撑,贯穿主,线,线-追,踪,踪,自我检,视,视和批,评,评,改善举,措,措,再次启,动,动意愿,每日追,踪,踪,过程管,控,控,效果评,估,估,晋升规,划,划面谈,每月一,次,次,选拔一,批,批人,解决意,愿,愿问题,每月二,次,次,锁定这,批,批人,解决技,能,能问题,每周一,次,次,营销服,务,务部、,部,部、组,不,不同会,议,议,解决意,愿,愿加技,能,能问题,活力系,数,数养成,体,体系,1,2,3,4,5,五次面谈,五层面谈,机构对业务,区,区经理的面,谈,谈,业务区经理,对,对业务部经,理,理的面谈,主管对组员,的,的面谈,新人入司面,谈,谈,离司人员的,面,面谈,规划面谈贯,穿,穿团队上下,业务区必须,建,建立主管的,面,面谈机制,通理念，会,规,规划，,搭系统，建,平,平台，,聘助理，会,思,思考,既是工作的,动,动作，也是,工,工作的内容,对外勤团队,的,的规划,晋,晋升 面谈,1、紧紧围,绕,绕“主管三,直,直”为核心,，,，以晋升规,划,划面谈为推,手,手，,启发晋升意,愿,愿并明确目,标,标。,2、深入贯,彻,彻全面落实,各层级,的晋升面谈,。,。(公式:,晋,晋升+内容+晋升),关于 “谈,心,心”的解读, “谈到,心,心里去(尊,重,重差异鼓,励,励开放、坦,诚,诚的谈话环,境,境全力支,持,持同事及业,务,务人员用,心,心聆听)，,谈,谈出信心来; 落实到,行,行动中，做,出,出结果来”,。,。,3、培养外,勤,勤干部和公,司,司一起成长,：,：,公司倡导：,紧,紧跟、听话,、,、出活、支,持,持！,1000人,2000,人,人,，队伍都在,成,成长，但队,伍,伍结构确在,悄,悄悄发生变,化,化，队伍发,展,展快的一定,是,是在晋升最,疯,疯狂的队伍,（,（一条线）,晋升规划面,谈,谈制度,目的：谈到心里去,，,，谈出信心,来,来，落实到,行,行动中，做,出,出结果来！,流程：,1、每月10号前，,支,支公司进,行,行网点负责,人,人和区经理,的,的面谈；,2、每月10-20号,，,，服务部经,理,理、营业区,经,经理进行主,管,管面谈；,3、每月20-30号,，,，,营业区经理,、主管进行,新,新人面谈。,要求：,1、各层级,对,对于面谈对,象,象要做到日,追,追踪，周沟,通,通，月面谈,，,，季晋升；,2、为每名,筹,筹备主任建,立,立完整晋升,档,档案；每月,营,营业区填写,面,面谈汇总表5号前,报,报公,司,司总经理室,；,；,3、各层级,做,做好后续追,踪,踪和检视，,落,落实举措，,确,确保晋升目,标,标达成；,4、成功始,于,于规划，运,作,作决定成败,：,：营业区、,网,网点和营业,部,部、营业组,有,有明确的季,度,度、年度及,未,未来三年晋,升,升目标,。,六级晋升,高级业务区,经,经理SAM,业务区经理AM,首席业务部,经,经理CUM,高级业务部,经,经理SUM,业务部经理UM,助理业务部,经,经理AUM,六级晋升,晋升一条线,带,带,动,动一个面！,晋升一个点,发,发,展,展不长远！,人,人,人,有,有,梦,梦,想,想,团,团,队,队,才,才,兴,兴,旺,旺,！,！,胸,中,中,大,大,梦,梦,想,想,思,思,想,想,才,才,解,解,放,放,！,！,专,业,业,引,引,领,领,格,格,局,局,方,方,向,向,全,力,力,达,达,成,成,发,发,展,展,所,所,愿,愿,
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