京东开店营销方案

Haga clic para modificar el estilo de ttulo del patrn,Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn,Segundo nivel,Tercer nivel,Cuarto nivel,Quinto nivel,#,Haga clic para modificar el estilo de ttulo del patrn,Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn,Segundo nivel,Tercer nivel,Cuarto nivel,Quinto nivel,#,亚,狮,狮,龙,龙,此,专,专,为,为,京,京,东,东,商,商,城,城,而,而,制,制,.360,京,东,东,商,商,城,城,旗,旗,舰,舰,店,店,4-7,月,月,营,营,销,销,方,方,案,案,亚,狮,狮,龙,龙,官,官,方,方,店,店,提,纲,纲,亚,狮,狮,龙,龙,品,品,牌,牌,介,介,绍,绍,4-7,月,月,整,整,体,体,营,营,销,销,计,计,划,划,4-5,月,月,营,营,销,销,细,细,案,案,亚,狮,狮,龙,龙,官,官,方,方,店,店,提,纲,纲,亚,狮,狮,龙,龙,品,品,牌,牌,介,介,绍,绍,已有成绩,品牌优势,品质方面,产品方面,亚,狮,狮,龙,龙,官,官,方,方,店,店,已,有,有,成,成,绩,绩,月度,2011.9,2011.10,2011.11,2011.12,2012.1,2012.2,2012.3,2012.4,营业额,1.8万,3.6万,36万,140万,85万,200万,预计,300万,预计,350万,亚,狮,狮,龙,龙,天,天,猫,猫,旗,旗,舰,舰,店,店,业,业,绩,绩,表,表,亚,狮,狮,龙,龙,天,天,猫,猫,旗,旗,舰,舰,店,店,，,，2012,年,年,全,全,年,年,预,预,计,计,实,实,现,现5000,万,万,营,营,业,业,额,额,5,个,个,月,月,实,实,现,现2,皇,皇,冠,冠,即,将,将,实,实,现,现3,皇,皇,冠,冠,动,态,态,评,评,分,分,保,保,持,持,在,在4.9,分,分,，,，,比,比,同,同,行,行,高,高,出,出67%,，,，,客,客,户,户,满,满,意,意,度,度,及,及,好,好,评,评,率,率,超,超,过,过99.99%,02,品,牌,牌,优,优,势,势,01,03,04,已有成绩,品质方面,服务方面,亚狮龙官方,店,店,品牌优势,双核核心竞,争,争力：,品质+服务,品牌核心诉,求,求：,为消费者提,供,供“奢侈品,质,质、非奢侈,价,价格”的高,性,性价比男装,，,，创造幸福,的,的网购体,验,验,02,品牌优势,01,03,04,已有成绩,品质方面,服务方面,亚狮龙官方,店,店,品牌优势,1）与传统,品,品牌相比,2）与电商,大,大品牌相比,3）与新锐,电,电商品牌相,比,比,02,品牌优势,01,03,04,已有成绩,品质方面,服务方面,亚狮龙官方,店,店,品牌优势,02,品牌优势,01,03,04,已有成绩,品质方面,服务方面,亚狮龙官方,店,店,品牌优势,02,品牌优势,01,03,04,已有成绩,品质方面,服务方面,亚狮龙官方,店,店,品质方面,20年的男,裤,裤生产经验,年产200,多,多万条高级,男,男士休闲裤/牛仔裤,现业内全国,第,第一的及代,工,工厂,服务客户,02,品牌优势,01,03,04,已有成绩,品质方面,服务方面,亚狮龙官方,店,店,品质方面,网购零售价,只,只有200-500元,，,，价格还不,到,到代工品牌,的,的一半,半年来已有5万多顾客,拥,拥有“奢侈,品,品质，非奢,侈,侈价格”的,体,体验,被客户誉为,“,“网络裤王,”,”！,02,品牌优势,01,03,04,已有成绩,品质方面,服务方面,采用高级男,裤,裤生产工艺,最,最高标准,每条出品都,需,需经历200多道工序,的,的严格检验,；,；,出现3个线,头,头、裤腰误,差,差1以上需,返,返工重做,亚狮龙官方,店,店,服务方面,0门槛、0,风,风险、售前,、,、售中、售,后,后退换（反,写,写不成功）,。,。,多付出50%的物流费,用,用,02,品牌优势,01,03,04,已有成绩,品质方面,服务方面,亚狮龙官方,店,店,服务方面,万千好评,从零开始到,双,双皇冠，超,过,过25000人打分评,论,论,02,品牌优势,01,03,04,已有成绩,品质方面,服务方面,亚狮龙官方,店,店,服务方面,客户评价关,键,键词：“放,心,心开心、有,型,型舒适”,客户评价见,证,证了亚狮龙,对,对于【品质,与,与服务】的,极,极致追求,02,品牌优势,01,03,04,已有成绩,品质方面,服务方面,亚狮龙官方,店,店,【品质与服,务,务】亚狮龙,不,不遗余力、,不,不计成本的,追,追求，只是,为,为了向客户,提,提供高价值,的,的产品和幸,福,福的购物体,验,验，相信与,京,京东商城的,价,价值观是一,致,致的。,现有的数据,证,证明，亚狮,龙,龙有实力也,有,有信心把京,东,东旗舰店做,大,大做强。,小结,亚狮龙官方,店,店,提纲,4-7月整,体,体营销计划,销售目标,营销预算,营销计划,资源需求,亚狮龙官方,店,店,销售目标,亚狮龙在京,东,东的销售目,标,标,02,营销预算,01,03,04,销售目标,营销计划,资源需求,100W,4月,5月,6月,7月,200W,400W,2012全,年,年销售目标,：,： 2000W,亚狮龙官方,店,店,02,营销预算,01,03,04,销售目标,营销计划,资源需求,4-7月“,龙,龙抬头”活,动,动营销预算,（1）京东,平,平台上的广,告,告资源，如,首,首焦,（2）伦敦,奥,奥运费用,（3）购买,顶,顶级奢侈品,作,作为抽奖用,的,的超级赠品,（,（如珠宝，,皮,皮具，香水,等,等）,（4）知名,品,品牌产品做,满,满赠促销（,如,如星巴克，,哈,哈根达斯，,泰,泰坦尼克号3D电影票,）,）,（5）其他,营,营销造势活,动,动（如微电,影,影征集投票,，,，微博转发,有,有奖等）,营销费用50-80万,，,，主要用于,亚狮龙官方,店,店,02,营销预算,01,03,04,销售目标,营销计划,资源需求,营销计划,传播概念：,世,世界上最经,典,典的戒指,人的一生因,为,为有了爱人,、,、朋友和亲,人,人 生命才,具,具备完整的,意,意义，,它们彼此独,立,立却又缺一,不,不可。,友谊，是一,生,生分享、患,难,难与共的承,诺,诺；,爱情，是不,计,计付出、终,身,身守护的责,任,任,亲情，是风,雨,雨兼程、执,着,着追索的坚,定,定。,亚狮龙官方,店,店,4.6 泰,坦,坦尼克号3D上映，520网络情,人,人节,爱情月,100,万,4-5,月,营销规划：3次冲击波,月份规划,借力事件,亲情月,200,万,5-6,月,友情月,400,万,6-7,月,6.17,父,父亲节，6.18 京,东,东店庆 6.23 端,午,午节，6.1 儿童节,7.27,伦,伦敦奥运会,开,开幕,（友谊第一,，,，比赛第二,）,）,每周、每月,都,都会有惊喜,奖,奖项送出，,每,每一波逐步,加,加大营销力,度,度。经历三,波,波的,客户，有机,会,会赢得顶级,奢,奢华戒指,。,。（5-10名）,02,营销预算,01,03,04,销售目标,营销计划,资源需求,亚狮龙官方,店,店,头脑蓝图,营销计划,客户线,爱情,亲情,友情,京东首发款,京东特供款,、,、赠品,只,只在京东销,售,售，团购&,爆,爆款,5月爱情概,念,念,6月亲情概,念,念,7月奥运概,念,念,T恤、衬衫,520款牛,仔,仔裤,617款休,闲,闲裤,727款牛,仔,仔裤,产品线,传播者,购买者,老顾客,立体价值,立体嵌入,（终身价格/转介绍/,客,客户见证/,交,交叉营销/,加,加盟/市场,调,调查）,情感线,02,营销预算,01,03,04,销售目标,营销计划,资源需求,亚狮龙官方,店,店,资源需求,02,营销预算,01,03,04,销售,目,目标,营销,计,计划,资源,需,需求,营业,额,额=,流,流量X,转,转,化,化率X,客,客,单,单价,营业,额,额=,？,？X,最,最,低,低2%X,最,最,低,低200,元,元,亚狮,龙,龙官,方,方店,活动,支,支持,资源,需,需求,02,营销,预,预算,01,03,04,销售,目,目标,营销,计,计划,资源,需,需求,广告,支,支持,需要,京,京东,商,商城,支,支持,的,的资,源,源,首发,、,、二,级,级页,面,面等,团购,等,等,亚狮,龙,龙官,方,方店,提纲,4-5月,营,营销,细,细案,销售,目,目标,明,明细,营销,预,预算,支,支持,立体,营,营销,方,方案,需求,资,资源,明,明细,营销,传,传播,概,概念,营销,实,实施,计,计划,亚狮,龙,龙官,方,方店,销售,目,目标,明,明细,亚狮,龙,龙在,京,京东,的,的销,售,售目,标,标,100W,4月,5月,6月,7月,200W,400W,2012,全,全年,销,销售,目,目标,：,：2000W,4-5月,销,销售,目,目标,明,明细,：,：,营业,额,额=,流量25,万,万X,转,转化,率,率2%,X客,单,单价200元,争取,每,每个,月,月两,次,次团,购,购机,会,会，,获,获取,排,排名,打,打造,爆,爆款,02,营销,预,预算,支,支持,01,03,04,销售,目,目标,明,明细,营销,传,传播,概,概念,立体,营,营销,方,方案,05,资源,需,需求,明,明细,06,实施,性,性计,划,划,营销,预,预算,支,支持,02,营销,预,预算,支,支持,01,03,04,销售,目,目标,明,明细,营销,传,传播,概,概念,立体,营,营销,方,方案,05,资源,需,需求,明,明细,06,实施,性,性计,划,划,营销,费,费用10-20万,*枚,，,，*,万,万,伦敦,奥,奥运*位,，,，*,万,万,奢侈,赠,赠品,，,，*,万,万,小资,赠,赠品,，,，买,满,满500,即,即送,，,，*,万,万,数字,建,建议,明,明细,下,下，,不,不要,只,只是,一,一个,额,额度,营销,传,传播,概,概念,02,营销,预,预算,支,支持,01,03,04,销售,目,目标,明,明细,营销,传,传播,概,概念,立体,营,营销,方,方案,05,资源,需,需求,明,明细,06,实施,性,性计,划,划,4-5,月,爱情月,传播,主,主题,：,：,“沉,没,没的,泰,泰坦,尼,尼克,永不,沉,沉没,的,的爱,情,情”,主题,说,说明,：,：,表达,亚,亚狮,龙,龙“520”,龙,龙裤,鲜,鲜明,的,的主,题,题概,念,念，,同,同时,切,切合,泰,泰坦,尼,尼克,与,与情,人,人节,的,的社,会,会爱,情,情氛,围,围，,实,实现,消,消费,者,者情,感,感利,益,益与,功,功能,利,利益,的,的高,度,度契,合,合。,事件,：,：泰,坦,坦尼,克,克3D，520网,络,络情,人,人节,营销,传,传播,概,概念,4-5,月,爱情月,概念,细,细节,落,落地,：,：,“纯,棉,棉：,此,此爱,缠,缠绵,”,”,“修,身,身：,体,体贴,入,入微,”,”,“爱,：,：10种,语,语言,的,的我,爱,爱你,，,，,绣在,裤,裤头,裙,裙、,口,口袋,布,布上,“,“,情感,利,利益,功能,利,利益,亚狮,龙,龙爱,情,情概,念,念裤,（,（款,号,号520,）,）,亚狮,龙,龙官,方,方店,02,营销,预,预算,支,支持,01,03,04,销售,目,目标,明,明细,营销,传,传播,概,概念,立体,营,营销,方,方案,05,资源,需,需求,明,明细,06,实施,性,性计,划,划,立体,传,传播,方,方案,产品,赠品,4-5,月,爱情月,两大,版,版块,（,（两,品,品）,：,：,4-5,月,爱情月,产品,组,组合,：,：,京东,首,首发,款,款,京东,特,特供,款,款,捆绑,套,套餐,锚产,品,品,数量：,1,款 ，概念款,款名：,520 iCool,爱裤,产品特性：适应夏天气候，面料特别增加冰丝。在裤子内衬织唛各国“我爱你”语言,数量：,1-2,款 ，团购款,牛仔裤、休闲裤,只在京东平台销售，其他平台不出现,数量：,3,个套餐 ，,衬衫,+T,恤,+,裤子,套餐明细：,套餐,1,：,520 (,主推,),套餐,2,：,1314,套餐,3,：,2013,价格,：,：1680,款名,：,：奥,运,运龙,裤,裤,产品,特,特性,：,：前,面,面绣,有,有奥,运,运金,牌,牌上,，,，胜,利,利女,神,神耐,克,克的,翅,翅膀,，,，后,面,面绣,有,有中,国,国龙,，,，寓,意,意龙,之,之队,勇,勇夺,奥,奥运,第,第一,，,，胜,利,利凯,旋,旋）,立体,传,传播,方,方案,亚狮,龙,龙官,方,方店,4-5,月,爱情月,赠品,方,方式,：,：,01,满,满赠,02,消,消费,竞,竞赛,03,奢,奢侈,赠,赠品,立体,传,传播,方,方案,满300,赠,赠100,满600,赠,赠368+100,满1200赠,980+368+100,凡所,购,购买,的,的正,价,价产,品,品60天,内,内如,不,不满,意,意可,免,免邮,退,退回,，,，赠,品,品可,保,保留,包含,客,客服,搭,搭销,每,买,买,一,一,单,单,可,可,累,累,计,计,单,单,笔,笔,消,消,费,费,额,额,度,度,收,货,货24,小,小,时,时,内,内,确,确,认,认,，,，,并,并,写,写,好,好,评,评,晒,晒,单,单,可,可,返,返20,元,元,海选投,票,票,每成交,一,一笔同,时,时赠泰,坦,坦尼克,号,号电影,票,票一张,排行最,高,高的前3名可,分,分获：,伦敦奥,运,运游,1,包1,个,个,5或者3 一,台,台,02,营销预,算,算支持,01,03,04,销售目,标,标明细,营销传,播,播概念,立体营,销,销方案,05,资源需,求,求明细,06,实施性,计,计划,02,营销预,算,算支持,01,03,04,销售目,标,标明细,营销传,播,播概念,立体营,销,销方案,05,资源需,求,求明细,06,实施性,计,计划,资源需,求,求明细,合作流,量,量,（20W）,免费流,量,量,（2.5W）,病毒流,量,量,（2.5W）,付费流,量,量,（0W,）,）,25W,流,流量,海选投,票,票,话题,客户转,介,介绍流,量,量,自然搜,索,索流量,京东广,告,告支持,叉销商,家,家推荐,首焦广,告,告,流量需,求,求：,02,营销预,算,算支持,01,03,04,销售目,标,标明细,营销传,播,播概念,立体营,销,销方案,05,资源需,求,求明细,06,实施性,计,计划,爆破期,4.1,6.17,准备期,预热期,实施性,计,计划,4.15,5.1,5.20,店铺装,修,修,产品上,架,架,人气铺,垫,垫,测试成,交,交率,团购休,闲,闲裤,站内排,名,名,收集意,向,向性客,户,户名单,父亲节,第,一,一,波,波,爱,爱,情,情,月,月,5.10 左,右,右集中,发,发售520爱,裤,裤,时间进,度,度安排,：,：,第,二,二,波,波,亲,亲,情,情,月,月,ThankYou!,亚狮龙,官,官方店,即使赠,品,品只是,一,一张纸,，,，顾客,也,也是高,兴,兴的。,如,如果没,有,有赠品,，,，就赠,送,送“笑,容,容”。,所谓企,业,业管理,就,就是解,决,决一连,串,串关系,密,密切的,问,问题，,必,必须有,系,系统地,予,予以解,决,决，否,则,则将会,造,造成损,失,失。,浪费时,间,间。11月-2211月-22,盖茨运,用,用的管,理,理风格,既,既不是,美,美国的,个,个人主,义,义式，,也,也不是,日,日本的,共,共识主,义,义式，,而,而是独,树,树一帜,的,的达尔,文,文式,企业,成,成功,经,经典,名,名人,名,名言15:4415:4415:44:1511,月,月-22,前方,充,充满,着,着未,知,知，,但,但我,必,必须,得,得走,。,。,无法评估,，,，就无法,管,管理。11月-2211月-2211月-2211月-2215:4415:44,授权就像,放,放风筝，,部,部属能力,弱,弱线就要,收,收一收，,部,部属能力,强,强了就要,放,放一放。,军队无放,任,任，学校,无,无放任，,此,此今日世,界,界各共和,国,国之道例,。,。军队放,任,任，则将,不,不能以令,，,，学校放,任,任，则师,不,不能以教,；,；将不能,令,令则军败,，,，师不能,教,教则学校,败,败，其为,国,国忠，莫,此,此之尤。07-11月-2207-11月-22,积极的人,在,在每一次,忧,忧患中都,看,看到一个,机,机会，而,消,消极的人,则,则在每个,机,机会都看,到,到某种忧,患,患。,不是没,办,办法，,而,而是没,有,有用心,想,想办法,。,。用心,想,想办法,，,，一定,有,有办法,，,，迟早,而,而已。11月-2211月-2211月-22,用人不,在,在于如,何,何减少,人,人的短,处,处，而,在,在于如,何,何发挥,人,人的长,处,处。,观察才,行,行。,你的脸,是,是为了,呈,呈现上,帝,帝赐给,人,人类最,贵,贵重的,礼,礼物,做人低,三,三分，,做,做事高,三,三分。15:44:1515:44:1515:4411月-22,决不能,在,在没有,选,选择的,情,情况下,，,，作出,重,重大决,策,策。,经营企,业,业，是,许,许多环,节,节的共,同,同运作,，,，差一,个,个念头,，,，就决,定,定整个,失,失败,当你在事业,上,上遇到挫折,，,，有,打退堂鼓,的念头时，,你,你应该加以,注,注意，这是,最,最危险的时,候,候,!,11月-2211月-2215:4415:44:15,世界上没有,夕,夕阳企业,只有落后和,不,不思进取的,企,企业。,光靠价格便,宜,宜的产品能,够,够长久地存,活,活下来。,没有组织就,没,没有管理，,而,而没有管理,也,也就没有组,织,织。管理部,门,门是现代组,织,织的特殊器,官,官，正是依,靠,靠这种器官,的,的活动，才,有,有职能的执,行,行和组织的,生,生存。,管理就是做,好,好无数小的,细,细节工作。07-11,月,月-2207-11,月,月-2211月-22,将良品率预,定,定为,85%,，那么便表,示,示容许,15%,的错误存在,。,。,顾客是重要,的,的创新来源,。,。,人生的选择,决,决定一切。,成功的企业,领,领导不仅是,授,授权高手，,更,更是控权的,高,高手。,卓有,成,成效,的,的管,理,理者,善,善于,用,用人,之,之长,。,。2022,年,年11月7日07,十,十,一,一月2022,做生,意,意，,要,要随,着,着形,势,势的,变,变化,而,而变,化,化。,做,做小,生,生意,，,，在,于,于勤,;,做大,生,生意,，,，要,看,看政,治,治观,局,局势,。,。,魔,鬼,鬼,存,存,在,在,于,于,细,细,节,节,之,之,中,中,。,。十,一,一,月,月2211,月,月-2215:44,大,多,多,数,数,的,的,错,错,误,误,是,是,企,企,业,业,在,在,状,状,况,况,好,好,的,的,时,时,候,候,犯,犯,下,下,的,的,，,，,而,而,不,不,是,是,在,在,经,经,营,营,不,不,善,善,的,的,时,时,候,候,。,。,没,有,有,什,什,么,么,比,比,忙,忙,忙,忙,碌,碌,碌,碌,更,更,容,容,易,易,，,，,没,没,有,有,什,什,么,么,比,比,事,事,半,半,功,功,倍,倍,更,更,困,困,难,难,。,。,成,功,功,的,的,方,方,法,法,千,千,万,万,条,条,多,总,总,结,结,别,别,人,人,的,的,失,失,败,败,根,据,据,现,现,实,实,的,的,路,路,行,行,走,走,不,要,要,太,太,在,在,意,意,听,听,取,取,名,名,人,人,大,大,家,家,的,的,创,创,业,业,格,格,言,言,。,。,协,调,调,以,以,及,及,控,控,制,制,。,。11,月,月-222022/11/715:443:44:15,下,下,午,午,企,业,业,做,做,大,大,后,后,CEO,说,话,话,要,要,越,越,来,来,越,越,细,细,。,。,小,小,企,企,业,业,要,要,有,有,长,长,远,远,的,的,打,打,算,算,大,大,企,企,业,业,要,要,有,有,注,注,意,意,细,细,节,节,。,。2022/11/715:44:15,企,业,业,的,的,成,成,功,功,靠,靠,团,团,队,队,，,，,而,而,不,不,是,是,靠,靠,个,个,人,人,。,。,只要不,是,是相当,重,重要的,商,商品，,不,不是稳,健,健踏实,地,地行商,，,，迅速,发,发展就,等,等于迅,速,速破产,，,，只有,使,使多种,商,商品不,间,间断地,相,相继配,合,合上市,，,，才能,使,使迅速,发,发展的,事,事业稳,步,步前进,。,。11月-222022/11/715:44:15,正确的,决,决策来,自,自众人,的,的智慧,。,。,周到的,服,服务，,那,那简直,是,是难以,想,想象的,。,。15:442022/11/715:44:15,谢谢各,位,位！,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。15:44:1615:44:1615:44,11/7/20223:44:16PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。11,月,月-2215:44:1615:44,Nov-2207-Nov-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。15:44:1615:44:1615:44,Monday, November 7, 2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。11月-2211月-2215:44:1615:44:16,November 7, 2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。07 十一,月,月 20223:44:16 下午15:44:1611月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,一,一,月,月223:44,下,下,午,午11,月,月-2215:44,November7,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/11/715:44:1615:44:16,07November2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。3:44:16,下,下午3:44,下,下,午,午15:44:1611,月,月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7, 2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。15:44:1615:44:1615:44,11/7/20223:44:16PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。11,月,月-2215:44:1615:44,Nov-2207-Nov-22,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。15:44:1615:44:1615:44,Monday,November7,2022,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-2215:44:1615:44:16,November7,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。07,十,十,一,一,月,月20223:44:16,下,下,午,午15:44:1611,月,月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。十一月 223:44,下,下午11月-2215:44,November 7, 2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2022/11/715:44:1615:44:16,07November2022,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。3:44:16,下,下午3:44,下,下午15:44:1611月-22,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。11月-2211月-22,Monday,November7,2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。15:44:1615:44:1615:44,11/7/20223:44:16PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。11月-2215:44:1615:44,Nov-2207-Nov-22,12,、越是无,能,能的人，,越,越喜欢挑,剔,剔别人的,错,错儿。15:44:1615:44:1615:44,Monday,November7,2022,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。11,月,月-2211,月,月-2215:44:1615:44:16,November7,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。07,十,十一月20223:44:16 下,午,午15:44:1611月-22,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。十一,月,月223:44,下,下,午,午11,月,月-2215:44,November7,2022,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2022/11/715:44:1615:44:16,07November2022,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。3:44:16,下,下午3:44,下,下午15:44:1611月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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