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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,SCM010727BJ-strategic plan(GB),*,*,Footnote,资料来源：,Sources,Unit of measure,Sticker,Legend,Legend,Legend,制定强,有,有力的,公,公司战,略,略规划,各层次,战,战略计,划,划的侧,重,重点各,不,不相同,公司,经营中,心,心,业务单,元,元,远景目,标,标,长期/,财,财务目,标,标,业务群,及,及业务,单,单元组,合,合,投资分,配,配,大型发,展,展机遇,业务单,元,元组合,投资分,配,配,相关增,长,长机遇,创造和,利,利用协,同,同效应,发展何,种,种产品,，,，在哪,个,个市场,，,，哪个,地,地域竞,争,争,如何竞,争,争,价值定,位,位,竞争优,势,势来源,相关增,长,长机遇,1,SCM010727BJ-strategicplan(GB),内部竞,争,争力分,析,析,战略制,订,订,财务预,测,测,市场环,境,境分析,组织结,构,构及能,力,力,三个战,略,略分析,方,方法分,别,别用于,战,战略规,划,划中的,三,三个重,要,要环节,“,五种力,量,量对比,”,”理论,“,SWOT”,分析,基于价,值,值链的,业,业务模,型,型,战略规,划,划内容,2,SCM010727BJ-strategicplan(GB),对市场,环,环境分,析,析的十,分,分有用,的,的“五,种,种力量,”,”理论,决定供,应,应商力,量,量大小,的,的主要,因,因素,所供应,货,货品/,服,服务的,差,差别程,度,度,供应商,变,变更成,本,本,是否存,在,在替代,品,品,供应商,的,的市场,份,份额,采购量,对,对于供,应,应商是,否,否重要,该供应,货,货品/,服,服务占,总,总成本,的,的比例,该供应,货,货品/,服,服务对,下,下游产,品,品区别,性,性的影,响,响,行业供,应,应链上,竖,竖向一,体,体化的,趋,趋势,决定替,代,代威胁,性,性的主,要,要因素,替代品,的,的价格,转换成,本,本,买家对,替,替代品,的,的接受,程,程度,决定进,入,入壁垒,强,强弱的,主,主要因,素,素,规模经,济,济,技术专,长,长的多,少,少,品牌的,强,强弱,顾客转,变,变成本,是否资,本,本密集,获得分,销,销渠道,的,的难易,成本优,势,势的坚,固,固程度,现有厂,家,家的行,为,为特点,决定买,方,方力量,大,大小的,主,主要因,素,素,讨价还,价,价能力,相对市,场,场份额,数量,转换成,本,本,信息,竖向一,体,体化的,能,能力,替代产,品,品,价格敏,感,感性,采购总,量,量,产品差,异,异性,品牌,对质量,感,感受的,影,影响,买方的,利,利润,决策者,的,的动机,决定行,业,业内部,竞,竞争程,度,度的主,要,要因素,行业增,长,长速度,固定成,本,本/附,加,加价值,能力利,用,用率,产品差,异,异程度,品牌认,知,知度,转换成,本,本,市场份,额,额的集,中,中与平,衡,衡,信息复,杂,杂度,竞争者,的,的背景,退出成,本,本,2.,新,新玩家,3.买家,4.替代产,品,品,1.供应商,5.,行,行业内,部,部竞争,程,程度,3,SCM010727BJ-strategicplan(GB),机会/,挑,挑战,供与求,各,各将如,何,何变化,？,？,行业各,环,环节的,经,经济效,益,益将如,何,何变化,造成行,业,业剧变,额,额潜在,契,契机有,那,那些？,竞争对,手,手将有,什,什么举,动,动？,化工公,司,司,SWOT,分析把,公,公司内,部,部竞争,力,力与外,部,部环境,结,结合起,来,来,利用机会,发挥优势,对付威胁,弥补弱点,优势/弱点,公司靠什么,资,资产/能力,来,来保持与加,强,强目前的竞,争,争地位？,削弱公司竞,争,争力的资产/能力有那,些,些？,可用来作内,部,部能力评,价和竞争分,析,析,从各种外部,因,因素中找,出潜在的机,会,会于挑战,4,基于价值链,的,的业务模型,概,概括了业务,战,战略的各要,素,素,如何提高经,营,营额和市场,份,份额,（损益表上,部,部）,如何进行市,场,场细分,向目标市场,提,提供什么与,竞,竞争对手不,同,同的价值,如何让客户,认,认为他们付,出,出的价钱是,合,合理的,价值定位,理解价值需,求,求,选定目标,选择价值,产品和工艺,流,流程设计,采购,制造,提供价值,交货和收费,服务,决定利益/,价,价格比,信息内容,宣传价值,广告,促销及公关,价值交付系,统,统,如何创造与,交,交付产品和,服,服务,（损益表中,部,部）,如何以最低,成,成本提供所,承,承诺的价值,如何获取所,需,需的能力,如何利用已,有,有的能力,提高单个行,为,为的效率,改善行为之,间,间的协同性,如何销售,（损益表下,部,部）,如何让客户,理,理解我们的,价,价值定位,如何提升客,户,户对于我们,的,的价值感受,如何把价值,宣,宣传变成竞,争,争致胜的工,具,具,5,SCM010727BJ-strategic plan(GB),3.1业务,单,单元战略及,业,业务计划要,点,点,2.*,公,公司内部竞,争,争力分析,2.1.,优,优势,2.2.,劣,劣势,2.3.,机,机会,2.4.,威,威胁,3.战略,3.1.,使,使命和远景(为何),3.2.,产,产品和服务,组,组合(何种),3.3.,价,价值定位,3.4.,战,战略举措优,先,先排序,3.5.,成,成长阶段(,何,何时),3.6.价,值,值实现和能,力,力获取(如,何,何),3.7.,实,实施计划,3.8.,机,机会及风险,4.财务,预,预测,4.1.,损,损益预测,4.2.,现,现金流量预,测,测,4.3.,敏,敏感性分析,5.组织,结,结构要求,组织结构概,述,述,1.市场,及,及竞争环境,1.1.,市,市场供应,1.2.,进,进入壁垒,1.3.,市,市场需求,1.4.,替,替代品,1.5.,竞,竞争态势,1.6.,政,政策影响,6,SCM010727BJ-strategic plan(GB),市场供应,主,主要供应商,主要供应商,市场份额,供应能力,价格水平比,较,较,供应商1,供应商2,供应商3,供应商,n,。,示意,7,SCM010727BJ-strategic plan(GB),进入壁垒,进,进入市场的,难,难易程度,对企业能力,的,的要求,技术专长的,要,要求,品牌的要求,获得分销渠,道,道的难易,成本优势的,重,重要性,行业自身保,护,护程度,规模经济,资本要求,政策保护程,度,度,现有厂家行,为,为特点,高,低,低,高,示意,8,SCM010727BJ-strategic plan(GB),市场需求,主要目标,客,客户,主要客户,客户的需,求,求,公司1,公司2,占有率,示意,9,SCM010727BJ-strategic plan(GB),说明,2001,2002,2003,2004,2005,年递增率,2001-2005,X,X,X,X,X,单位：百,万,万美元,3,G,GPRS,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,100%=,X%,GSM/,CDMA,X%,X%,X%,X%,X%,市场及竞,争,争态势,市场需求,市场规,模,模预测,示意,10,SCM010727BJ-strategic plan(GB),竞争态势,市场占有,率,率分析,1997,1998,1999,2000,年递增率,1997-2000,100%=,单位：百,万,万美元,X%,X%,X%,X%,X%,X%,公司1,公司4,公司3,其它,$,X,$,X,$,X,$,X,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,示意,公司2,11,SCM010727BJ-strategic plan(GB),竞争态势,主要竞争,对,对手分析,主要对手,主要产品,优势,市场占有,率,率,主要客户,劣势,国,际,国,内,示意,公司1,公司2,公司3,公司4,公司5,公司6,12,SCM010727BJ-strategic plan(GB),替代品的,威,威胁性分,析,析,成,成本价格,分,分析,示意,替代品1,本公司产,品,品,替代品2,替代品3,替代品1,本公司产,品,品,替代品2,替代品3,替代品成,本,本分析,替代品价,格,格分析,不构成威,胁,胁,构成威胁,不构成威,胁,胁,构成威胁,13,SCM010727BJ-strategic plan(GB),替代品威,胁,胁性分析,买家对,替,替代品的,接,接受程度,用户对各,产,产品的接,受,受程度指,数,数*,市场调查,结,结果，样,本,本,N,替代品1,替代品2,替代品3,替代品,n,。,*1,5打分,，,，1表示,完,完全不接,受,受，5表,示,示完全接,受,受,对各替代,品,品优劣势,的,的评价,替代品1,替代品2,替代品3,替代品,n,。,示意,14,SCM010727BJ-strategic plan(GB),*公司,内,内部竞争,力,力分析,优势,劣势,威胁,机会,示意,15,SCM010727BJ-strategic plan(GB),制定战略,首,首选要明,确,确公司的,使,使命和远,景,景目标,使命,远景目标,价值,宗旨,示,意,意,16,SCM010727BJ-strategicplan(GB),产,品,品,与,与,服,服,务,务,组,组,合,合(,何,何,处,处,竞,争,争,),我,们,们,应,应,该,该,侧,侧,重,重,于,于,哪,哪,些,些,产,产,品,品,？,？,我,们,们,当,当,前,前,的,的,产,产,品,品,结,结,构,构,是,是,否,否,合,合,理,理,？,？,我,们,们,是,是,否,否,应,应,该,该,开,开,发,发,新,新,的,的,产,产,品,品/,服,服,务,务,？,？,我,们,们,业,业,务,务,的,的,地,地,域,域,分,分,布,布,是,是,否,否,合,合,理,理,？,？,我,们,们,今,今,后,后,发,发,展,展,的,的,重,重,点,点,应,应,该,该,在,在,哪,哪,里,里,？,？,我,们,们,将,将,如,如,何,何,细,细,分,分,目,目,标,标,客,客,户,户,群,群,？,？,向,这,这,些,些,客,客,户,户,群,群,提,提,供,供,服,服,务,务,的,的,吸,吸,引,引,力,力,多,多,大,大,？,？,产,品,品,地,域,域,客,户,户,示,意,意,17,SCM010727BJ-strategicplan(GB),价,值,值,定,定,位,位,客,户,户,群,群1,客,户,户,群,群2,客,户,户,群,群3,客,户,户,群,群4,技,术,术,、,、,产,产,品,品,、,、,服,服,务,务,、,、,渠,渠,道,道,客,户,户,群,群,产,品,品,和,和,服,服,务,务,价,值,值,定,定,位,位,示,意,意,18,SCM010727BJ-strategicplan(GB),*,公,公,司,司,内,内,部,部,竞,竞,争,争,力,力,分,分,析,析,示,意,意,等,待,待,机,机,会,会,优,先,先,发,发,展,展,最,后,后,考,考,虑,虑,充,分,分,关,关,注,注,举,措,措2,举,措,措3,举,措,措1,举,措,措4,低,高,易,难,实,施,施,举,举,措,措,可,可,能,能,的,的,收,收,益,益,价,值,值,创,创,造,造,协,同,同,效,效,应,应,实,施,施,举,举,措,措,的,的,难,难,易,易,程,程,度,度,技,能,能,要,要,求,求,资,金,金,要,要,求,求,人,员
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