如何撰写商业计划书(2)

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,10/29/2022,10/29/2022,How to Compose,a good BP,Apr.2008,-,1,-,单击此处编辑母版标题样式,HowtoComposeAGoodBusinessPlan,FromAVCView,如何,撰,撰写,商,商业,计,计划,书,书,來自,风,风险,投,投资,的,的观,察,察角,度,度,大纲,1.,商,商,业,业计,划,划书,五,五大,目,目的,2.,必,必,须,须注,意,意的,七大,要,要点,3.,观,观,念,念辨,正,正,4.,总,总,结,结,5.Q&A,1.,商,商,业,业计,划,划书,五,五大,目,目的,(1)作,为,为创,业,业团,队,队本,身,身整,理,理思,路,路并,凝,凝聚,共,共识,的,的基,础,础,(2)向,潜,潜在,投,投资,人,人展,示,示创,业,业项,目,目本,身,身商,机,机及,可,可行,性,性,(3)作,为,为创,业,业项,目,目分,配,配资,源,源,并,并设,定,定目,标,标优,先,先级,的,的依,据,据,(4)作,为,为子,计,计划,的,的展,开,开及,执,执行,的,的最,高,高指,导,导原,则,则,(5)作,为,为未,来,来因,应,应经,营,营形,势,势变,化,化,检,检视,执,执行,成,成效,及,及进,行,行方,向,向,修正,的,的参,考,考点,2.,必,必,须,须注,意,意的,七,七大,要,要点,一.,作些,什,什么?-,能,能够,清,清楚,简,简明,界,界定,提,提供,的,的产,品,品或,服,服务,您能,够,够在,极,极简,短,短篇,幅,幅内,讲,讲清,楚,楚下,列,列问,题,题么,？,？,针对,谁,谁提,供,供,?,产品,服,服务,提,提供,的,的核,心,心利,益,益?,满,满足,哪,哪些,需,需求?,与市,场,场已,有,有产,品,品服,务,务的,差,差异,点,点?,哪些,事,事自,己,己作,？,？哪,些,些透,过,过外,包,包或,策,策略,联,联盟,作,作?,相应,的,的商,业,业与,盈,盈利,模,模式?,针对某种未被充分满足的需求,灵感往往源自对生活与工作的深度体验,提出令人信服的商业逻辑,提出需求的量化与精算模型,满足需求的方案能够被大范围且重复性地接受,阐明以往需求未被满足的背景成因(为何别人没有看见,商机或无法满足需求)?,2.,必,必,须,须注,意,意的,七,七大,要,要点,二,.,有啥,搞,搞頭,?-,能否,點,點出,令,令人,眼,眼睛,一,一亮,的,的商,機,機,?,藉由,以,以下,几,几点,来,来证,明,明这,是,是个,很,很棒,的,的点,子,子!,对产业本质与特性的深刻理解,能否掌握本产业的各种,know-how,与关键成功要素,?,能否洞察外在环境的趋势演变与驱动/制约因子,团队在此领域的丰富经验积累,作足功课(尤其是竞争者及客户),能否借助行业中的资源以壮大事业?,2.,必,必,须,须注,意,意的,七,七大,要,要点,三.,懂,懂,行,行当,吗,吗?-,能,能,否,否证,明,明你,对,对本,产,产业,足,足够,在,在行?,透过,以,以下,问,问题,检,检视,你,你”,在,在行,”,”的,程,程度!,2.,必,必,须,须注,意,意的,七,七大,要,要点,四.,有,有,道,道理,吗,吗?-,能,能,否,否证,明,明商,业,业模,式,式确,实,实可,行,行且,不,不易,被,被模,仿,仿?,追求,事,事业,成,成功,的,的必,要,要之,恶,恶-,请,请尽,早,早诚,实,实面,对,对以,下,下质,疑,疑:,能否,体,体现,优,优于,既,既有,商,商业,模,模式,的賣,點,點,?,请再,一,一次,验,验证:,消,消费,者,者会,真的,掏,掏钱,吗,吗,?,(must-to-havev.s.nice-to-have),最好,可,可复,制,制沿,用,用于,每,每一,位,位客,户,户,否,否则,客,客制,化,化项,目,目的,单,单笔,收,收入,要,要高,能否,令,令合,作,作,各方,雨,雨露,均,均沾,达,成,成共,赢,赢?,能否,兼,兼顾,盈,盈利,模,模式,不,是,是只,赚,赚吆,喝,喝,如何,突,突破,產,產業,領,領導,者,者的,封,封殺,圍,圍堵,?,如何,塑,塑造,对,对后,进,进厂,商,商的,进,进入,障,障碍?,2.,必,必,须,须注,意,意的,七,七大,要,要点,五.,有,有,勝,勝算,吗,吗?-,能,能,否,否证,明,明本,團,團隊,執,執行,本,本計,劃,劃的,勝,勝算,夠,夠大?,勝算,=,計劃,可,可行,性,性,+,團隊,戰,戰力,計劃,本,本身,可,可操,作,作性,團隊,執,執行,本,本計,劃,劃所,須,須的,知,知識,經驗,及,及專,業,業能,力,力,合理,的,的創,業,業軌,跡,跡與,創,創業,動,動機,團隊,的,的創,業,業家,特,特質,相較,於,於競,爭,爭者,的,的優,勢,勢,(,創造,局,局部,優,優勢,),團隊,有,有應,對,對各,類,類型,風,風險,的,的解,決,決方,案,案,計劃的重點,:,創造面晤深談的機會,計劃摘要,-,提綱挈領,畫龍點睛,結構化陳述,圖表,文字,條列重點,段落文字,首尾一致,相互呼應,另準備,10-15,分鐘簡報版,2.,必,必,须,须注,意,意的,七,七大,要,要点,六.,能,能,醒,醒目,否,否?-,能,能,否,否讓,百,百忙,中,中的,投,投資,者,者一,目,目了,然,然,迅速,抓,抓住,重,重點,?,為你,的,的創,業,業項,目,目寫,一,一份,好,好的,履,履歷,表,表吧,!,善用創新的思維,挑戰既定模式追根究底的精神展現,商業模式的創新與技術的創新一樣有價值,流程與細節的創新,開源節流的創新,整合社會資源模式的創新,BP,表現模式的創新,2.,必,必,须,须注,意,意的,七,七大,要,要点,七.,能,能,創,創新,吗,吗?-,能,能,否,否將,創,創意,運,運用,於,於創,新,新事,業,業的,各,各種,環,環節?,創新,是,是社,會,會不,斷,斷進,步,步的,源,源動,力,力,如果您创业项目是生产型企业，不要忘了考虑,产品良率、折旧和库存,如果您创业项目是流通型企业，不要忘了考虑,租金、库存和旧货清仓的降价成本,如果你创业项目是服务型企业，不要忘了计算,人员工资每年10%-20%的上涨,同时假设一下市场环境,上下波动,的各种情况，看看财务预估的结果是否可以承受,当然良好的预估能否实现才是关键，您是否衡量了,自身的资源,，从而使项目具有,可行性,？,3.,观,观,念,念辩,正,正,你为,顾,顾客,或,或客,户,户提,供,供了,什,什么,价,价值,？,？,-,意,意,味,味,着,着,你,你,有,有,可,可,能,能,卖,卖,出,出,多,多,少,少,产,产,品,品,或,或,服,服,务,务,你,如,如,何,何,构,构,筑,筑,竞,竞,争,争,门,门,槛,槛,阻,阻,挡,挡,以,以,后,后,的,的,竞,竞,争,争,者,者,？,？,-,意,意,味,味,着,着,在,在,竞,竞,争,争,加,加,剧,剧,的,的,情,情,况,况,下,下,，,，,你,你,仍,仍,能,能,够,够,卖,卖,出,出,你,你,的,的,产,产,品,品,活,活,服,服,务,务,你,的,的,产,产,品,品,或,或,服,服,务,务,足,足,够,够,标,标,准,准,化,化,以,以,便,便,于,于,复,复,制,制,么,么,？,？,-,意,意,味,味,着,着,你,你,有,有,可,可,能,能,预,预,估,估,怎,怎,样,样,的,的,增,增,长,长,速,速,度,度,观,念,念1,：,：,没,没,有,有,合,合,理,理,的,的,假,假,设,设,，,，,财,财,务,务,估,估,算,算,毫,毫,无,无,意,意,义,义,您,计,计,算,算,营,营,业,业,收,收,入,入,或,或,利,利,润,润,的,的,前,前,提,提,是,是,什,什,么,么,？,？,不要轻易用中国13亿人每人x元的思路去看待市场规模，要搞清楚哪些人是你的,利基市场,“填补市场空白”确实很有吸引力，,别人也不是傻子，,不过产业链上有瓶颈可能是造成现实状况的原因,创新的范围很广，经营模式的创新反而比完全的新产品更容易在中国成功，问题在于,创造一个不能复制的盈利模式是没有意义的。,规模大并不意味着必然经济,，生产型企业卖不掉产品则规模越大越不经济，流通型企业周转慢则规模越大存货越多，服务型企业如果效率低不能复制，则规模越大成本越高。,3.,观,观,念,念,辨,辨,正,正,市场规,模,模,v.s.目标,市,市场规,模,模,市场空,白,白,v.s.产业,链,链瓶颈,创新性v.s.可复,制,制性,规模经,济,济v.s.规,模,模不经,济,济,观念2,：,：市场,是,是动态,的,的，请,反,反复思,考,考自身,价,价值,您能理,解,解它们,的,的差别,么,么？,“高风险高收益”是结果而不是目标，帮助创业企业树立自身价值取得成功才是风险投资人的目标,不要以不现实的财务预估来企图迎合风险投资人对投资报酬率的预期,分析清楚风险所在，并知道如何去降低风险，才能够让投资人信服,新创企业的竞争策略往往是低价竞争，但不要把这个当作灵丹妙药，一定有人能够比你做到更便宜,你能够有独到的办法进入一个门槛高的行业，或者你进入一个门槛低的行业后能够垫高进入门槛，这些都是投资人感兴趣的话题,3.观念,辨,辨正,风险与投资,报,报酬率,从团队到执,行,行,低价不是万,能,能策略,进入门槛高,的,的行业与进,入,入门槛低的,行,行业,觀念3：理,解,解风险投资,与,与风险投资,人,人,您知道如何,体,体现新创企,业,业的价值么,？,？,你能够把一个不错的点子转变成一门自己可以实现的生意，并且通过团队合作有逻辑性地呈现给评委，那么你就能够在比赛中获得高分,但如果你想选择一份走向成功的事业，并获得风险投资的帮助，需要重新审视您的市场、团队、盈利模式和执行方案。并且作好坚持下去长期抗战的心理准备。,3,.,觀念辨正,创业项目,可,可能是一,门,门不错的,生,生意,风险投资,则,则渴望投,一,一份长期,持,持续成功,的,的事业,观念4：,参,参赛比赛,分,分数越高,不,不等于能,够,够获得风,险,险投资,您知道参,赛,赛与真正,创,创业的差,别,别么？,4,.总结,市场中存,在,在着对某,种,种产品或,服,服务的真,实,实需求,这种需求,能,能够被大,范,范围地重,复,复满足,您的执行,方,方案是令,人,人信服的,您的团队,具,具有提供,这,这种产品,或,或者服务,的,的资源和,能,能力,您的产品,和,和服务能,够,够与别人,有,有所差别,您的盈利,模,模式考虑,了,了客户的,利,利益，并,有,有所创新,您有能力,对,对新的进,入,入者树立,门,门槛，并,在,在竞争中,不,不断扩张,您除了价,格,格竞争还,有,有其它策,略,略能够保,持,持市场分,额,额,能够赢得,风,风险投资,关,关注的创,业,业项目,不同的风险投资人对不同的行业或发展阶段的案子会表现出不同的兴趣,募资至少需要几个月的时间，请确认自己的资金还能够支撑多久,4,.总结,能夠贏得,創,創投青睞,的,的商業計,劃,劃書應包,含,含,:,一.,能够清楚,简,简明界定,提,提供的产,品,品或服务,二,.,能否點出,令,令人眼睛,一,一亮的商,機,機,?,三.能,否,否证明你,对,对本产业,足,足够在行?,四.能,否,否证明商,业,业模式确,实,实可行且,不,不易被模,仿,仿?,五.能,否,否证明本,團,團隊執行,本,本計劃的,勝,勝算夠大?,六.能,否,否讓百忙,中,中的投資,者,者一目了,然,然,迅速抓住,重,重點,?,七.能,否,否將創意,運,運用於創,新,新事業的,各,各種環節?,5.Q&A,成功需要,持,持之以恒,！,！,