如何进行产品规划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2006-11-1,版权所有，不得翻印,*,如何进行产品规划,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,如何进行产品规划,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2006-11-1,版权所有，不得翻印,*,如何进行产品规划,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2006-11-1,版权所有，不得翻印,*,如何进行产品规划,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2006-11-1,版权所有，不得翻印,*,如何进行产品规划,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2006-11-1,版权所有，不得翻印,*,如何进行产品规划,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2006-11-1,版权所有，不得翻印,*,如何进行产品规划,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2006-11-1,版权所有，不得翻印,*,如何进行产品规划,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2006-11-1,版权所有，不得翻印,*,如何进行产品规划,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2006-11-1,版权所有，不得翻印,*,如何进行产品规划,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2006-11-1,版权所有，不得翻印,*,如何进行产品规划,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2006-11-1,版权所有，不得翻印,*,如何进行产品规划,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2006-11-1,版权所有，不得翻印,*,如何进行产品规划,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2006-11-1,版权所有，不得翻印,*,如何进行产品规划,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2006-11-1,版权所有，不得翻印,*,如何,进,进行,产,产品,规,规划,20,1,6,年,11,月,3,日于,广,广州,2006-11-1,版权,所,所有,，,，不,得,得翻,印,印,2,目录,为什,么,么要,进,进行,产,产品,规,规划,产品,分,分析,新产,品,品规,划,划,产品,组,组合,管,管理,常用,工,工具,2006-11-1,版权,所,所有,，,，不,得,得翻,印,印,3,公司,所,所有,活,活动,的,的核,心,心是,产,产品,，,，因,而,而产,品,品规,划,划工,作,作关,系,系到,各,各项,关,关键,活,活动,的,的成,效,效,研发,采购,生产,营销,财务,产品,规划,产品规划决定了产品的毛利率,好的,产,产品,规,规划,会,会大,大,大增,强,强竞,争,争优,势,势,产品,规,规划,是,是研,发,发工,作,作的,指,指南,好的,产,产品,规,规划,有,有助,于,于减,少,少采,购,购的,不,不确,定,定性,好的,产,产品,规,规划,将,将有,助,助于,生,生产,安,安排,2006-11-1,版权,所,所有,，,，不,得,得翻,印,印,4,以,KS05,年为,例,例，,由,由于,缺,缺乏,规,规划,，,，导,致,致产,品,品集,中,中度,不,不高,，,，削,弱,弱了,KS,竞争,力,力；,现,现有,843,个品,种,种，,其,其中,销,销量,较,较大,的,的约,40%,的品,种,种，,占,占总,销,销量,的,的,80%,资料,来,来源,：,：内,部,部访,谈,谈，,市,市场,走,走访,KS,各品,种,种产,品,品销,量,量比,例,例图,40%,60%,80%,目前累计占比曲线,销量占比,%,产品品种,理想的累计占比曲线,20%,20/80,规律,2006-11-1,版权,所,所有,，,，不,得,得翻,印,印,5,正略,钧,钧策,认,认为,，,，,KS,应当,加,加强,对,对产,品,品分,析,析、,新,新产,品,品规,划,划、,产,产品,组,组合,以,以及,产,产品,退,退出,的,的管,理,理，,以,以便,保,保持,KS,产品,的,的竞,争,争力,，,，并,据,据以,实,实现,毛,毛利,率,率、,市,市场,份,份额,等,等方,面,面的,目,目标,产品组合,老产品退出,新产品进入,保持产品竞争力,提高产品毛利率,提高市场份额,方便采购和生产,2006-11-1,版权,所,所有,，,，不,得,得翻,印,印,6,KS,现有,三,三个,子,子品,牌,牌的,定,定位,不,不同,，,，并,且,且各,自,自负,有,有不,同,同的,使,使命,：,：康,耐,耐登,为,为金,牛,牛类,品,品牌,，,，为,其,其它,品,品牌,的,的发,展,展提,供,供稳,定,定的,现,现金,流,流；,升,升搜,为,为明,星,星类,品,品牌,，,，需,要,要继,续,续投,入,入以,保,保持,其,其成,长,长并,抢,抢占,市,市场,份,份额,；,；康,的,的为,问,问题,类,类品,牌,牌，,需,需要,根,根据,其,其表,现,现确,定,定其,发,发展,策,策略,低,高,小,大,增长率,销售额比重,康的,?,康耐登,升搜,品牌,高端,中端,低端,康耐登,升搜,康的,品牌,使,使命,品牌,定,定位,2006-11-1,版权,所,所有,，,，不,得,得翻,印,印,7,目录,为什,么,么要,进,进行,产,产品,规,规划,产品,分,分析,新产,品,品规,划,划,产品,组,组合,管,管理,常用,工,工具,2006-11-1,版权,所,所有,，,，不,得,得翻,印,印,8,KS,产品分析,消费者研究,竞争产品分析,产品对比分析,有效,的,的产,品,品策,略,略首,先,先要,进,进行,充,充分,的,的产,品,品分,析,析，,KS,公司,应,应当,从,从消,费,费者,、,、,KS,自身,产,产品,、,、竞,争,争产,品,品等,方,方面,进,进行,产,产品,分,分析,，,，并,与,与竞,争,争产,品,品进,行,行对,比,比分,析,析,2006-11-1,版权,所,所有,，,，不,得,得翻,印,印,9,首先,，,，需,要,要根,据,据,KS,主要,大,大类,产,产品,制,制定,相,相应,的,的发,展,展策,略,略,时间,产,品,生,命,周,期,康,升,产,品,市,场,地,位,市场容量,进入期,成长期,成熟期,衰退期,软体家具,金属家具,新产品,厨具、家纺、办公家具,等业务重点突破策略，,适度投资,板式家具,市场,份额高,市场,份额低,巩固,优,优势,策,策略,;,通过,产,产品,设,设计,与,与品,牌,牌优,势,势保,持,持现,有,有领,先,先地,位,位,;,重点,投,投入,大,大力,发,发展,策,策略,：,：加,大,大投,资,资力,度,度，,保,保证,资,资源,上,上的,倾,倾斜,，,，积,极,极拓,展,展相,关,关市,场,场,做精,做,做强,策,策略,：,：扩,大,大市,场,场优,势,势，,扩,扩大,与,与跟,随,随着,的,的差,距,距，,加,加强,独,独立,设,设计,能,能力,2006-11-1,版权,所,所有,，,，不,得,得翻,印,印,10,产品,组,组合,整,整体,情,情况,分,分析,销售,规,规模,及,及变,化,化,各品,牌,牌销,售,售及,变,变化,产品,销,销售,结,结构,分,分析,按系,列,列,/,型号,分,分析,按地,区,区,/,渠道,分,分析,产品,特,特点,分,分析,质量,及,及投,诉,诉分,析,析,价格,分,分析,*,资料,来,来源,：,：,进一,步,步要,从,从产,品,品组,合,合整,体,体、,销,销售,结,结构,、,、产,品,品特,点,点等,几,几个,层,层面,进,进行,分,分析,2006-11-1,版权,所,所有,，,，不,得,得翻,印,印,11,目录,为什,么,么要,进,进行,产,产品,规,规划,产品,分,分析,新产,品,品规,划,划,产品,组,组合,管,管理,常用,工,工具,2006-11-1,版权,所,所有,，,，不,得,得翻,印,印,12,KS,新产,品,品规,划,划的,全,全过,程,程，,按,按照,“,“阶,段,段门,(Stage-Gate),”,”,方法,，,，分,为,为六,个,个阶,段,段,(Stage),，前,后,后阶,段,段之,间,间设,立,立门,(Gate),以实,施,施控,制,制,产品,规,规划,表,表论,证,证,试制,产品,设,设计,调查,研,研究,初步,设,设想,资料,来,来源,：,：,R.G.Cooper,，”,WinningatNewProducts”,一门,(Gate 1),二门,(Gate 2),三门,(Gate 3),四门,(Gate 4),五门,(Gate 5),(Stage 1),阶段一,(Stage 2),阶段二,(Stage3),阶段三,(Stage4),阶段四,(Stage 5),阶段五,(Stage 6),阶段六,工作,计,计划,批,批准,新品,开,开发,方,方案,批,批准,样品,评,评审,试制,评,评审,产品,规,规划,表,表批,准,准,生产,模糊,前,前期,2006-11-1,版权,所,所有,，,，不,得,得翻,印,印,13,在初,步,步设,想,想阶,段,段，,主,主要,工,工作,是,是与,各,各部,门,门进,行,行沟,通,通、,制,制定,工,工作,计,计划,草,草案,、,、征,求,求领,导,导意,见,见，,并,并在,此,此基,础,础上,制,制定,正,正式,计,计划,并,并召,开,开启,动,动会,提出,产,产品,规,规划,的,的工,作,作计,划,划草,案,案,主要,内,内容,包,包括,规,规划,小,小组,构,构成,、,、分,工,工、,规,规划,要,要点,及,及大,致,致进,度,度,工作,计,计划,草,草案,就工,作,作计,划,划草,案,案向,公,公司,主,主要,领,领导,汇,汇报,，,，以,明,明确,规,规划,的,的主,要,要方,向,向,决策层,意,意见,对工作,计,计划进,行,行完善,将工作,进,进度进,行,行详细,分,分解,进一步,明,明确工,作,作分工,正式工,作,作计划,召集所,有,有与产,品,品规划,相,相关人,员,员，召,开,开启动,会,会议,启动会,议,议的目,的,的在于,正,正式启,动,动产品,规,规划工,作,作,启动会,与公司,内,内部各,部,部门充,分,分沟通,了解各,部,部门对,下,下一年,度,度产品,规,规划的,期,期望和,建,建议,主要沟,通,通部门,有,有营销,中,中心、,生,生产中,心,心、财,务,务中心,和,和研发,中,中心,沟通,一门,(Gate 1),工作计,划,划批准,2006-11-1,版权所,有,有，不,得,得翻印,14,在调查,研,研究阶,段,段（也,叫,叫“模,糊,糊前期,”,”阶段,）,），主,要,要工作,在,在于通,过,过战略,、,、创意,、,、市场,、,、技术,方,方面的,研,研究，,形,形成新,品,品开发,的,的方案,战略,技术,市场,创意,宏观和,行,行业环,境,境,主要竞,争,争对手,分,分析,KS,公司营,销,销战略,U&A,研究,/,市场调,研,研,顾客投,诉,诉意见,竞品情,况,况,/,主销产,品,品对比,新品表,现,现,新品开,发,发方案,新品开,发,发方案,批,批准,二门,(Gate 2),功能配,置,置及其,实,实现技,术,术,主要性,能,能现状,及,及趋势,外观现,状,状及趋,势,势,创意征,集,集和筛,选,选,头脑风,暴,暴,服务商,建,建议,销售